Child Clothing Marketing Subdivision: Piggy Banner, Barabarabarabara, Etc.

Une vieille marque de vêtements pour enfants de 24 ans, huit mois de rénovation de la nouvelle boutique de détail, en une seule journée, a obtenu la même surface de deux mois de performance, c 'est grâce à la plate - forme de la mère et de l' enfant de tianmao, le petit cochon Banner a répondu.

Years Old Brand

Le petit cochon Banner est une ancienne entreprise de vêtements pour enfants fondée à Dongguan, Guangdong, 24 ans de développement, a connu la douleur et la frustration, mais aussi des moments élevés.

L 'année 2015, connue sous le nom de ligne chinoise de distribution d' électricité, a commencé à montrer des signes d 'intégration verticale la veille de l' ouverture de nouvelles ventes au détail.

Au cours de cette même année, le cochon Banner CEO a senti de nouveaux changements.

« en 2015, nous avons constaté des problèmes dans le pfert de la logistique de Piggy Banner, et un an plus tard, nous avons réalisé 70% des stocks en ligne en temps réel ».

Guan Shou a déclaré à l 'Internet.

Il ne suffit pas d 'ouvrir les stocks pour accroître l' efficacité.

Pour une chaîne de vêtements, l 'un des moyens d' accroître la rentabilité et d 'élargir le marché est d' adopter un modèle d 'adhésion.

L 'harmonisation de la gestion, de la formation et de l' habilitation des adhérents permet à la fois d 'obtenir des bénéfices grâce à des redevances et d' ouvrir rapidement les marchés.

Cependant, en 2017, la province de guanzhou a constaté que le modèle de vente au détail par intérim de l 'Association, qui fonctionne depuis près de 20 ans, est devenu quelque peu « défectueux » et qu' il y a un déficit important dans les recettes.

Faute d 'une gestion approfondie et d' une exploitation unifiée, le petit cochon Banner n 'a pas pu jouer un rôle maximal dans la commande, la vente, la livraison, etc.

En outre, en raison de l 'imbrication des canaux, le système de membres de Piggy Banner n' est pas entièrement unifié, alors que les 2 millions de membres restants, qui travaillent dur, ont pour résultat « de dépenser chaque année mais de ne pas voir les résultats ».

Une percée en ligne a fait naître de l 'espoir à guanzhou.

En 2017, le petit cochon a déjà près de deux milliards d 'entreprises, dont la part de la plate - forme est particulièrement importante.

Le 1er juillet de cette année - là, cochon Banner a pformé tous les agents nationaux, les adhérents en coentreprises.

En effet, pour faire face aux difficultés d 'exploitation, Piggy Banner a défini en 2017 une stratégie de réforme et d' innovation du commerce de détail, à savoir la mise en place d 'un système central d' entreprise, l 'achèvement de l' acheminement rapide des marchandises dans les terminaux et la satisfaction rapide des besoins des consommateurs finals par l 'intermédiaire du système o2o, et l' introduction de nouvelles innovations dans la réforme du commerce de détail dans les terminaux.

Pour l 'instant, la stratégie du petit cochon Banner est sans aucun doute tournée vers l' avenir.

Mais ce projet de grande envergure ne sera pas facile à réaliser.

Au début de 2018, le nouveau projet de vente au détail de porcelets et de chats - chats a été mis au point en étroite coopération avec les membres, les marchandises, les commandes, la circulation des marchandises, etc.

Pour le petit cochon Banner, il a économisé du temps et de l 'énergie à la recherche de la marque et à l' intégration des ressources, devenant ainsi le premier lot de nouveaux détaillants.

S' agissant de la raison pour laquelle nous travaillons avec le nouveau détaillant du chat, guanzhou a indiqué que Ali, y compris la mère et l 'enfant du chat, est en train de pousser le nouveau détaillant.

Il a donné l 'exemple d' un petit cochon, qui compte plus de 2 millions d 'adhérents, mais dont les portraits de membres de la marque traditionnelle peuvent se contenter d' informations de base telles que les noms, les coordonnées, etc., et il est difficile d 'utiliser ces données.

Dans le cadre de la création d 'une équipe de chats célestes, la réflexion de guanzhou: Pourquoi ne pas partager pleinement avec ses biens inestimables et devenir une ressource précieuse?

Cochon Banner peut connecter toutes les chaînes par le biais de la compétence professionnelle du chat céleste.

Les données montrent qu 'avec l' aide du chat céleste, le cochon a ajouté plus de 400.000 nouveaux membres l 'année dernière, et que les bons de marque ont conduit à la négociation de près de 6 millions de dollars.

Et en ce qui concerne l 'innovation dans le commerce de détail de terminaux, l' an dernier, à la veille de l 'an dernier, le chat et le cochon ont ouvert un nouveau commerce de détail de Dongguan, la technologie noire, en particulier.

Le magasin a commencé en avril 2018, il a fallu huit mois pour préparer son ouverture, en une seule journée pour obtenir la même surface de deux mois de performances.

Il est entendu que, depuis sa conception initiale axée sur l 'expérience des consommateurs, le magasin a introduit de nouveaux concepts de vente au détail et de nouvelles technologies noires associées à l' habillement des enfants.

Contrairement à l 'ancien magasin traditionnel, le magasin est entièrement conçu par les consommateurs.

Afin de mettre en place un nouveau magasin, le petit cochon Banner est en train de mettre en œuvre progressivement les membres de l 'opération de la communauté Fan, l' aide à la vente de yunshou, les produits et les membres du système unifié.

Et grâce à la nouvelle vente au détail de chat, le petit cochon Banner peut réaliser la mise en valeur des données des membres de magasin, le marketing intégré, l 'analyse intelligente des données des membres, afin de parvenir à une "grande efficacité du commerce de détail.

À titre d 'exemple, après une nouvelle coopération avec tianmao au détail, le petit cochon Banner divise les marchandises en ligne, de chevauchement et de l' électricité.

Dans le cadre de la ligne, la ligne est spécifiquement axée sur la ligne, les entreprises électriques et de co - financement avec la plate - forme tianmao marketing.

On sait que l 'année dernière, il y avait près de 10 000 colis distribués par la ligne, et que le chat sort directement d' un seul magasin.

En outre, les magasins soutiennent en ligne 7 jours sans raison de retour, le service à la clientèle et l 'expérience ont été prolongés.

En ce qui concerne la rénovation des magasins, guanzhou a indiqué que le nouveau magasin de détail allongeait les heures d 'ouverture des porcelets et les marchandises larguées.

Les interactions en ligne ont dilué les heures d 'ouverture, tandis que la classification des marchandises a également élargi la ligne des petits porcs.

Il est entendu qu 'en 2019, Piggy Banner et le chat céleste vont décomposer les magasins de commerce international, incubation et reproduction de scènes, et finalement créer un ensemble efficace en ligne pour les membres, les marchandises, les commandes et la circulation des marchandises.

Accès au marché

L 'industrie du vêtement des enfants demeure un marché de la mer bleue.

Grâce à l 'augmentation de la consommation et aux dividendes de la politique de la jumelage, notre marché du vêtement des enfants est entré dans une nouvelle phase de croissance et a connu une croissance rapide d' une année sur l 'autre.

Selon les données publiées conjointement par KEDO et le premier rapport financier et économique, le marché chinois de la consommation de produits de consommation maternels et infantiles a augmenté de 11% en 2018, avec un taux de croissance de 24% en ligne qui est devenu le moteur de la croissance.

La marque samma balabalabalabala (barabalabala) a également mis en valeur ce potentiel commercial en créant une deuxième marque mini - balabalabalabalabala (mini - barabarabala), qui s' est développée en deux ans à peine pour récolter des milliards de marques.

Il est entendu que, depuis 2012, date à laquelle il a été installé au chat - chat, barabarabara a été le premier de l 'industrie de l' habillement des chats - chats pour la sixième année consécutive.

Toutefois, l 'avantage de l' habillement des enfants créé à barabarabara a été sérieusement remis en cause par la hausse de la consommation, la concurrence internationale des marques et l 'évolution des nouveaux consommateurs.

À titre d 'exemple, avec la baisse du taux de natalité, les dividendes de la politique de la procréation ont commencé à diminuer.

Dans les cas où l 'accroissement de la population en termes absolus s' est ralenti, il est important d' exploiter la valeur du marché des stocks.

Il s' agit de procéder à l 'excavation des produits, de créer davantage de possibilités de différenciation et de faire des affaires à différents groupes de population.

Dans la pratique, il est essentiel d 'établir des critères de positionnement dans le contexte d' une forte concurrence sur le marché.

Après avoir pris contact avec l 'équipe du chat céleste et effectué une visite dans l' industrie de l 'habillement des enfants, Shao Fei Chun, Directeur général de l' industrie électrique de balabalabalabala, a reconnu le potentiel de développement du marché des enfants et des jeunes enfants et a lancé avec succès mini balabalabala.

À la différence du marché de balabalabala pour les enfants d 'âge moyen, mini - balabalabala a un potentiel illimité pour les enfants de moins de 18 ans.

À l 'époque, l' habillement des nourrissons et des jeunes enfants était largement vide dans le domaine de l 'habillement des enfants, point d' accès au marché que mini balabala saisissait.

Shao Fei - Chun a d 'abord localisé mini balabalabala principalement en ligne pour les raisons suivantes:

Premièrement, la part des ventes en ligne sur le marché de 200 milliards d 'enfants avoisine 20%.

Alors que la part des entreprises diminue et que les filières maternelles et infantiles augmentent, les opérateurs d 'électricité en ligne ont maintenu une croissance plus rapide, en particulier dans les catégories de la mère et de l' enfant qui se désintègrent rapidement.

Deuxièmement, l 'habillement des enfants en tant que catégorie rapide, juste après les couches pour bébés, un large marché en ligne.

À l 'heure actuelle, le réseau d' achat de vêtements pour enfants a un taux de pénétration de 50% et les fournisseurs d 'électricité resteront la principale position des consommateurs pendant longtemps.

Troisièmement, les vêtements pour enfants sont plus sélectifs et moins homogènes, les taux de clientèle et de pformation des produits sont proportionnels et le taux de réussite des achats en ligne est plus élevé.

En outre, il ne faut pas perdre de vue le fait que la mère céleste et l 'enfant sont toujours les premières sur le marché de la mère et de l' enfant.

Selon Hu Weixiong, Directeur général du Département de la consommation rapide des chats célestes, le nombre d 'utilisateurs de la mère et de l' enfant a dépassé 200 millions, soit une augmentation nette de plus de 30 millions au cours des 12 derniers mois.

Selon des données probantes, en 2018, les chats célestes occupaient la première place dans la catégorie des mères et des enfants avec 52,9% de parts de marché.

Shao Fei Chun a déclaré à l 'ICN: « les besoins personnalisés des consommateurs sont de plus en plus différents, en particulier dans certains segments de population et de marché ».

Des marques populaires telles que balabalabala continueront également de se développer au sein de la population, de la catégorie et de répondre aux besoins d 'un nombre croissant de consommateurs.

Il a déclaré que, pendant l 'éclosion de la marque, les chats jouaient un rôle très visible et qu' ils avaient aidé balabalabala à approfondir la ventilation.

À l 'extrémité de la chaîne d' approvisionnement, mini balabala a intégré les ressources de la chaîne d 'approvisionnement du Groupe samma.

En revanche, mini balabalabalabala a rapidement ouvert les portes du marché par l 'intermédiaire de la Banque de données du chat et des nouveaux outils de promotion de l' excavation, du positionnement et de la commercialisation des groupes cibles de consommateurs.

Au cours des deux dernières années, mini balabalabalabala a développé les ressources extérieures de la mode en créant des IP classiques, tels que le grand jour, la mobilisation générale des jouets, les petits éléphants, etc.

Dans le cadre du projet de lancement de la grande Saint - IP, grâce à l 'habileté de l' équipe de pays des chats et de l 'industrie des chats, mini - balabalabalabalabala en ligne d' intégration des ressources, en associant le Kol à la production de semences sonores, à l 'établissement d' un Budget et à la réalisation réussie du contenu de la mode des marques.

On sait qu 'en 2018, le magasin mini balabalabalabalabala a utilisé 28 points pour égaler le chiffre d' affaires total de l 'année dernière, soit 75 570 000 dollars pour obtenir la septième place dans la catégorie des vêtements pour chats célestes, soit une augmentation de 11 par rapport à l' année précédente, soit 172%.

Elephant dancing

"En 2018, nous avons vu d 'autres éléphants commencer à danser."

La mère et l 'enfant

L 'un de ces éléphants est baojie sous le drapeau de la marque de soins aux bébés.

On sait qu 'au cours de l' année écoulée, la plateforme Skynet a atteint un taux de croissance de plus de 60%.

Baojie, Vice - Président de la vente de la catégorie de soins aux bébés à long terme, derrière ces réalisations, la force du produit, de la marque, les canaux de force nécessaires.

Dans le domaine de la Force des produits, grâce à TMIC (tianmao Xin Center for innovation), pour aider les Bao à continuer de développer de nouveaux produits sur le marché, de continuer à motiver l 'innovation des produits.

Dans le domaine de la marque, avec l 'appui de la mère et de l' enfant tianmao, aider les bébés à s' adapter à la clientèle de plus en plus jeune, est devenu l 'une des marques favorites de la mère après 9000.

Dans le domaine de la Force des canaux, l 'aide à la mère et l' enfant tianmao magasin est le plus important de l 'ensemble de la chaîne de distribution stratégique.

Pour la détection de la dynamique du consommateur, les plates - formes sont souvent plus sensibles à l 'évolution rapide du consommateur que les marques.

Face à l 'évolution rapide du marché, l' aide au développement a également connu des goulets d 'étranglement.

Face à la pression de la croissance, utiliser les données du chat céleste pour aider les bébés à se mettre à l 'aise pour commencer à chercher les consommateurs.

Dans le cadre de la coopération avec l 'équipe de Tian Mao, l' aide à la découverte, la Chine de haut de gamme de la clientèle plus favorable à la marque japonaise.

Après une enquête approfondie sur le consommateur, aider les bébés à mettre en place un groupe de produits de première classe, à la première explosion.

Selon les données, aider les Bao à un niveau élevé de soutien après la première mise en vente du chat céleste, les ventes ont plus de 2,5 fois augmenté dans l 'année, la marque a doublé le nombre d' achat de haute ligne.

Pourquoi le chat aide - t - il les bébés à se mettre en vente?

Cela dépend principalement de données importantes.

Grâce à de grandes données, les marques peuvent non seulement recevoir en temps voulu les réactions de leurs principaux consommateurs, découvrir de nouveaux besoins, mais aussi trouver des consommateurs potentiels.

La Banque de données du chat aide le Baobao à trouver et à localiser son consommateur potentiel et, en fonction des caractéristiques du consommateur, fournit à ce dernier une base de communication mille personnes.

Dans le même temps, l 'aide à baoxiao a également trouvé un ensemble complet de contenus de marketing.

En plus de l 'exportation unilatérale de contenu, l' aide à la mise en place de Baoxiang suivi de près le pouls du chat, un grand nombre de diffusion en direct à l 'intérieur de l' intérieur de la communication directe avec les consommateurs.

Pour ce qui est de la façon dont les nouveaux produits peuvent devenir des explosifs, duhong pense que, de la nouvelle à la bombe, il faut d 'abord comprendre l' offre et la méthode de fonctionnement numérique.

Deuxièmement, et c 'est plus important encore, la recherche sur les besoins des consommateurs doit être précise, c' est essentiel pour tout faire bien.

Et le chat céleste a également mis à jour la perception de la fabrication des explosifs.

"Avant, on pensait qu 'un nouveau produit était bon et qu' il fallait un peu de temps pour qu 'il devienne explosif.

Maintenant, tout revient au consommateur, et il faut comprendre les points douloureux du consommateur pour que la nouvelle matière soit explosive. »

Et cette année, pour aider les bébés et les chats célestes seront également engagés dans le c2m de coopération pour inculquer de nouveaux produits.

Comment obtenir un moteur de croissance dans un chat?

Cochon Banner, mini balabalabala, pour aider les marques telles que le chat céleste, quel est le moteur de la croissance?

Selon duhong, le moteur de la croissance de la marque dans le chat céleste est de trois points: premièrement, l 'innovation commerciale; deuxièmement, l' opération de précision des consommateurs; et troisièmement, la mise à niveau du marketing, y compris l 'exploitation numérique de la marque.

The Business Network understanding that the cat is also continued Innovation and Upgrading for the habilitation Data Tools.

En 2018, le chat a publié un outil de données sur les indicateurs de santé (Fast) à l 'intention des consommateurs de marque, et cette année, il a lancé un système de croissance Grow à l' intention des entreprises de plate - forme.

Aujourd 'hui, l' écologie de la mère et de l 'enfant des chats célestes se développe et s' améliore.

À partir de 2018, en plus de la grande marque de croissance rapide du chat céleste, la mère et l 'enfant ont mis en place une équipe spéciale d' incubation de marque nouvelle et aiguë pour les petites et moyennes marques et leur fournir un appui pour devenir la première plate - forme d 'incubation de marque et d' innovation.

En outre, au cours de l 'année écoulée, des partenaires tels que la mère et l' enfant de Tian Mao et le Baobao arbre, les amis de musique, Yuku, bouche - à - oreille, UC, micro - blog, etc.

En 2019, l 'écosphère de la mère et de l' enfant a continué de s' étendre pour inclure les paiements, les cochons volants, les sports Ali, etc.

De l 'avis de Yu Jian, Directeur général de la région de la Grande Chine pour l' indice de consommation de kaidu, la construction écologique de la mère et de l 'enfant est aujourd' hui passée de l 'utilisation des réseaux sociaux, des herbes communautaires à l' accès aux produits et aux services par de multiples canaux et de multiples scénarios.

Dans cette boucle fermée, de nombreuses marques et catégories ont encore de grandes possibilités d 'exploiter de nouveaux potentialités de croissance.

À l 'heure actuelle, il y a 699 millions d' utilisateurs de la plate - forme.

Sur ce total, plus de 200 millions de parents achètent des produits parentaux à Taobao tianmao.

Il est entendu que le chat de cette année aura plus de 50 millions de nouveaux produits, l 'introduction de 2000 nouvelles marques de mère et d' enfant, et l 'approfondissement de la coopération avec les marques dans la recherche et le développement de nouveaux produits, le lancement de 500 nouveaux produits personnalisés de chat.

Au cours des trois prochaines années, le chat va également créer 50 ans de vente d 'un milliard de marques.

En outre, le chat céleste apportera des arbres de bébés et d 'autres forces de la mère et de l' enfant dans l 'écosphère, de conduire la marque à grande vitesse de croissance, atteindre l' objectif de doubler les performances sur trois ans.

Duhong estime que, dans le contexte de la numérisation de l 'Internet à l' échelle du monde, il est important de réfléchir en premier lieu à la restructuration et à la manière de rendre plus efficaces les modèles existants, les équipes d 'Organisation, les capacités de production et de chaîne d' approvisionnement, la commercialisation interactive des consommateurs, la diffusion des plates - formes sociales, etc.

En fait, qu 'il s' agisse de la numérisation des marques, de la numérisation des canaux, de l' amélioration de la dimension des marques ou même de la mise à niveau de l 'ensemble du supersystème, l' objectif est précisément d 'aider les marques mondiales à entrer dans l' ère numérique, tandis que la mère et l 'enfant peuvent être considérés comme des supports importants pour la numérisation du nouveau commerce de détail de la mère et de l' enfant.