L 'Art De Vendre Des Vêtements, D' Identifier Les Clients, Et De T 'Aider À Récupérer 80% Des Résultats.

On se retrouve souvent dans un magasin:

Mademoiselle Li: Ce vêtement vous va très bien.

C 'est vrai?

Bien sûr.Regardez - vous, les jambes sont longues, ce vêtement est fait pour vous.

Le client a été mis en colère par Xiao Li, heureux d 'aller à la cabine d' essayage pour se changer, mais quand le client est sorti de la cabine...

Client: Je ne pense pas que ce vêtement me va bien, la prochaine fois.

Le client ne revient pas non plus.

C 'est le 10e client que Xiao Li rencontre aujourd' hui.Xiao Li ne comprend pas ce qu 'il fait de mal.Le client est comme un canard cuit qui dit qu 'il vole.

Pour le petit rédacteur, le mot « inapproprié » n 'est qu' une excuse.En fait, deux mots "Cher", mais gênant, il ne peut trouver qu 'une excuse pour partir.

Il y a aussi des chemins qu 'elles utilisent souvent:

Il a dit qu 'il attendait l' aide d 'un ami.

Il s' agit d 'un client qui fait du shopping et qui dit souvent: "une minute, ma copine fait du shopping dans le voisinage.Je l 'ai appelée pour qu' elle vienne m 'aider à conseiller.

Quand l 'ami est venu, l' officier d 'état - major a dit: "Ce vêtement est ordinaire, en plus, il est urgent de quoi, il n' est pas trop tard pour l 'acheter.Accompagne - moi au cinéma.Alors...Le client a été enlevé.

Quand l 'addition est faite

Ces deux clients qui se rencontrent, l 'un pour acheter des vêtements, l' autre pour accompagner, hésitent à payer quand le prix des vêtements préférés dépasse les attentes.Les gens qui accompagnent comprennent.

Les accompagnants se rendirent compte: Ce vêtement s' allie, c 'est normal, il n' y a rien de spécial, va voir au prochain.Alors, la liste s' envole.

C 'est comme si le Président achetait des vêtements quand il était petit.Je m 'occupe de ce que j' aime, maman est responsable du prix.Voir ce qu 'on aime et ce qu' il coûte, on le fait souvent.

　Demande directe de réduction

C 'est le meilleur moyen.Le client n 'achète pas parce qu' il y a une réduction, mais parce qu 'il n' y a pas de réduction.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Peut - être quelqu 'un dira - t - il que nos vêtements ne sont pas un peu chers, qu' ils sont plus avantageux que nos collègues.Ce qui compte, c 'est que les clients se sentent chers.

Pour résoudre ces problèmes, il faut d 'abord comprendre pourquoi les clients se sentent chers en payant.C 'est ainsi que l' on peut "prendre un médicament contre les symptômes".

La capacité économique est limitée, cette fois - ci, il n 'y a vraiment pas beaucoup d' argent dans le portefeuille de la rue folle;

Deuxièmement, la qualité de bas prix, le sentiment que les produits ne valent pas autant d 'argent.

Il est facile de connaître la cause de la maladie, notre "pilule" est de réduire les dépenses des clients et d 'accroître la valeur des produits, afin d' obtenir l 'accord des clients, et ainsi de conclure facilement.Qu 'est - ce qu' on fait?

　Réduction des achats des clients

Lorsqu 'un client achète plusieurs vêtements sélectionnés, le choix du client le plus favorable à l' échange, sans avoir à acheter tous les articles en une seule fois.Après tout, le poisson et la Palme d 'ours sont inséparables, et les clients le savent.Et aide les clients à trouver une raison de renoncer à la "paume d 'ours".

Client: un instant, ma copine fait du shopping dans le coin.Je l 'ai appelée pour qu' elle vienne m 'aider à conseiller.

Xiao Li: "Vraiment?Elle pourrait venir vous aider.Et je pense que la veste que vous avez choisie aujourd 'hui vous va très bien, et les deux autres chemises aussi.Et nous allons mettre une nouvelle chemise la semaine prochaine, et nous vous invitons à la revoir.

Client: Quoi?Il y a du nouveau sur la chemise la semaine prochaine?En fait, ces deux chemises me paraissent normales, puisqu 'il y en aura d' autres la semaine prochaine.Cette fois, on ne prend que le manteau. "

Xiao Li: "d 'accord, d' accord.Votre manteau est emballé d 'abord.

Recommander des prix moins chers

A ce moment - là, peu importe si le vêtement n 'a pas de caractéristiques, ce qui est important pour les accompagnateurs.Alors tu vas l 'aider à trouver les raisons pour lesquelles elle n' est pas spéciale et à les recommander.

Accompagnement: "Ce vêtement, c 'est un vêtement, c' est normal, rien de particulier, va voir au prochain.

Xiao Li: "Madame a raison, cette robe vous plaît beaucoup, mais elle ne vous va pas très bien, elle est ordinaire pour vous.

Client: Ah oui?

Xiao Li: Oui, ça ne va pas forcément plaire.Dites - moi d 'abord ce que vous aimez, je vais vous le chercher, et laissez la demoiselle vous montrer ce qui ne va pas. »

La cliente: "d 'accord, ma copine a un bon regard, laisse - la regarder."

Valorisation des produits de base

Quand le client estime que le prix de qualité est élevé, il ne paie pas.Nous devons améliorer la valeur des produits tels que les limites, les limites, etc.

Client: vous avez une réduction?Je ne l 'achèterai pas.

Xiao Li: il semble que vous aimez beaucoup ce vêtement, vous avez de beaux yeux.C 'est notre plus beau vêtement, c' est aussi notre dernier modèle.

Client: Ah oui?

Xiao Li: "Oui.C 'est encore notre version limitée, et la semaine prochaine, on se casse.Il n 'y aura jamais de collision avec toi dans la rue. "

Client: un montant limité?D 'accord, donne - le - moi.

Les clients sont gentils, ils n 'ont pas les moyens d' acheter et ne parlent pas.Il y a donc une condition sine qua non à notre technique: ne jamais percer ce papier à fenêtres.Si vous montez directement, c 'est que vous êtes cher, n' est - ce pas?Je vous en donne un autre, alors je dirai que votre famille n 'a pas d' affaires.