La Lune Arrive!Six Magasins De Vêtements Féminins Pour Les Vacances.

Pour ouvrir une boutique de vêtements féminins, la promotion de la boutique de vêtements féminins est l 'un des outils indispensables au fonctionnement quotidien.Pour stimuler la consommation des clients, améliorer la visibilité de la marque des magasins de vêtements féminins, améliorer les performances des magasins de vêtements féminins, optimiser la structure des produits féminins ont un rôle non négligeable.

La Fête de la mi - automne arrive bientôt, nous allons maintenant vous parler brièvement de la promotion de la boutique de vêtements féminins, quelques questions à prendre en compte et comment faire?

On ne peut pas faire cinq erreurs dans une boutique de vêtements féminins.

　Programme de promotion de la boutique de vêtements pour femmes - utilisé l 'année dernière

Certains chefs de magasin pensent souvent que, bien que le délai d 'un an se soit écoulé, les groupes de clients ciblés n' ont pas changé, leurs besoins et leurs préférences en matière de produits n 'ont pas changé, et que le programme a déjà été mis en œuvre, qu' il s' agit d 'un programme bien connu des planificateurs et des exécutants (y compris des entreprises de tiers), des distributeurs de canaux, et qu' il n 'est donc pas nécessaire d' investir dans de nouveaux programmes et d 'utiliser directement le programme de l' année dernière.

Ils pensent que le même programme, tant qu 'il aura été rentable l' année dernière, ne sera pas défavorable cette année.

Ils ne tiennent pas compte du fait important que les besoins fondamentaux et les préférences des consommateurs sont en constante évolution.

Des concurrents intelligents suivront de près l 'évolution des consommateurs, adapteront leurs stratégies à tout moment de manière ciblée, afin que les consommateurs ressentent le plaisir de me suivre.

Conseil

Les stratégies de promotion doivent également évoluer en fonction de l 'évolution de la demande des consommateurs, bien que la routine, les stéréotypes et parfois par hasard peuvent avoir un certain effet, mais leurs effets diminuent progressivement et il est difficile de garantir la réalisation des objectifs de marketing lorsque vous les réutilisez pour la deuxième et la troisième fois.

　Dépenser de l 'argent pour gagner des cris

C 'est ce que l' on peut voir dans les activités promotionnelles de nombreux magasins de femmes:

Il est vrai que la promotion sur place est animée, sur scène danser et chanter, mais les clients sont restés très peu de temps, n 'ont pas écouté la promotion de la patience, n' ont pas beaucoup d 'enthousiasme pour participer à l' activité, ne sont pas partis avec les produits de la zone de vente, les brochures envoyées sur place aux clients, quelques minutes se sont transformées en "papillon" en pleine journée.

Est - ce que ça va marcher?

Une campagne de promotion semble simple et comporte en fait de nombreuses connotations.

Vous devez intégrer les points de vente des produits, les intérêts des consommateurs, les intérêts émotionnels, etc.

Dans les activités de promotion de certaines marques célèbres dans le monde, on peut souvent se faire une idée claire de l 'essentiel de ce qu' elles veulent, de l 'atmosphère et de la composition sur le terrain.

Conseil

Il est vrai qu 'il est important d' avoir une bonne cohésion sur le terrain, mais il est essentiel de permettre aux clients d 'acquérir une bonne expérience dans le cadre de leurs activités, de bien comprendre la personnalité de la marque et d' obtenir une résonance, puis de créer l 'envie d' acheter et d 'agir est l' objectif fondamental de la promotion.Ne te laisse pas distraire.

Obsolescence de la créativité

Au fil des ans, de nombreux programmes de promotion obsolètes se sont multipliés.

Aujourd 'hui, en raison de l' absence de formes originales de promotion, il est difficile d 'impressionner les consommateurs, qui ont finalement perdu de l' argent et n 'ont pas gagné.

Conseil

Bien que les moyens traditionnels tels que le tirage au sort, les bons, l 'envoi, etc.

　Le don n 'est pas réglementé

En achetant le produit, le consommateur peut obtenir une récolte inattendue, même s' il est heureux, mais si le don n 'a pas de loi, vous n' aurez peut - être pas beaucoup d 'effet, voire l' inverse.Le meilleur cadeau, c 'est l' outil à utiliser.

　　Il vaut mieux ne pas donner des cadeaux bon marché

Certains fabricants ont préparé un grand nombre de cadeaux lors de la promotion, dans la publicité a l 'air très séduisant, "achetez nos produits, vous aurez certainement une très bonne récolte, achetez!".

Mais quand le client se précipite sur les lieux, il est très déçu.Ce que l 'on appelait la récolte ultra - précieuse était un tas de trucs en plastique.Les enfants peuvent encore avoir des effets, mais pour les clients visés, ils ne peuvent que se moquer.

Don difficile à obtenir

Des cadeaux de magasins de vêtements féminins semblent très attrayants pour la publicité."Achetez nos produits et vous aurez la possibilité d 'obtenir des cadeaux d' une valeur de 50 yuan, il suffit d 'acheter une chance!".

Les clients sont alors arrivés sur place pour acheter des cadeaux supplémentaires, et quand ils ont acheté le produit, ils ont été autorisés à attendre là - Bas avec de petits billets d 'achat, à jouer et à tirer des lots, ce qui a réduit le nombre de clients à un minimum.

Ces activités de promotion ont incité les clients à crier et certains d 'entre eux sont même partis à mi - chemin.Les clients se sentent souvent manipulés et ne laissent pas une bonne impression du magasin.

Sans objet

L 'un des principes fondamentaux de la conception des dons est de maximiser les dons liés aux produits, tels que les brosses à dents pour le dentifrice, les brosses à roulettes pour le costume, etc., qui permettent aux consommateurs de se faire une idée de la marque lorsqu' ils les utilisent.

Si ce principe n 'est pas respecté, les yeux fermés et aveugles, il achète le shampooing, il envoie ses clés, il achète une téléviseur, il plante son portable, parce que les cadeaux n' ont pas de rapport avec le résultat, on vous a déjà oubliée lors de l 'utilisation, en vain!

Exagérer la valeur

Il y a des magasins de vêtements féminins pour attirer les clients, souvent la valeur des cadeaux est délibérément surestimée, alors une serviette de 3 yuan devient 10 yuan, un cadre de 5 dollars est transformé en 20 dollars.

Quand le consommateur achète des cadeaux à la maison, il ne vaut pas 3,5 dollars, le prix du produit est majoré de quelques dollars, de sorte que le consommateur peut avoir une bonne impression de votre produit?

Conseil

Les cadeaux ne sont pas distribués au hasard, vous devez prendre en compte les caractéristiques du produit, l 'utilité, les attributs, le contenu de la marque, etc.Dans le même temps, il est plus important de mettre l 'accent sur la valeur et l' utilité des dons aux clients, ce qui permet de rendre les dons efficaces et rationnels.

L 'équipe n' est pas professionnelle

À l 'heure actuelle, en raison du grand nombre de projets promotionnels dans les magasins de vêtements féminins, il est évident que l' armée régulière n 'est pas en mesure de s' acquitter de son mandat et que, dans certains cas, les prix de l' armée régulière ne sont pas très élevés, d 'où l' arrivée d 'un groupe de guérilleros promotionnels.Certaines de ces équipes ne savent même pas ce qu 'est la promotion, sans parler de l' expérience.

Mais ils ont aussi leur propre version: la promotion est simple, chanter, danser, jouer, créer de l 'ambiance, il n' y a pas tant de règles!

Guidé par cette notion de promotion, même des bars, des artistes de courses se sont transformés en promoteurs, après avoir reçu des bons de promotion, quelques chants, quelques danseurs, et les travaux ont commencé.

Il n 'y a pas d' effet, les ventes ne sont pas en augmentation, ne sont pas très claires, la poursuite sur le site de l 'animation.

Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

La musique s' est arrêtée et les effets de la promotion n 'ont pas besoin d' être mentionnés.

Conseil

Comment peut - on demander une augmentation du volume des ventes quand les professionnels font des activités professionnelles, même les promoteurs ne sont pas professionnels?Les magasins de vêtements féminins organisent des activités de promotion en faisant appel, dans la mesure du possible, à des professionnels ou à des personnes ayant une certaine expérience de l 'Organisation.

C 'est ce que font les femmes dans les magasins.

Qu 'est - ce que la boutique de vêtements féminins offre?

Quelque chose de valeur

Ce que vous offrez doit avoir une valeur utile et non une valeur fictive - C 'est le bon sens.

En ce qui concerne les produits vendus: de préférence, les dons sont destinés à la même catégorie de consommateurs, les revendications fonctionnelles peuvent être compatibles et relativement isolées, les produits peuvent former des alliances moins complexes, et cela peut également être avantageux l 'un pour l' autre.C 'est ainsi que l' on parviendra réellement à transformer et à accumuler les ressources.

Quelque chose de permanent

En regardant, il y a trop de produits (services) qui sont prêts à travailler avec d 'autres pour promouvoir, en particulier ceux qui sont bien connus et qui viennent d' être mis sur le marché ou qui contribuent à la valeur finale du marché pendant la récession.

Quel type de produits choisiriez - vous pour comparer ceux qui sont déjà en récession et ceux qui sont en phase de commercialisation?

Il est évident que les produits qui entrent sur le marché sont plus stratégiques pour vous! Car ils ont aussi l 'avantage des prix au moment de l' achat, mais vous donnerez aux consommateurs un sentiment plus nouveau que le sentiment d 'être sur le point de l' être.Tes cadeaux sont à l 'avant - garde de l' époque, et ils t 'aideront à t' image.

Quelque chose de particulier

Il faut choisir ce qu 'on ne donne pas pour mettre en valeur la valeur de votre offre, il faut dépenser dans d' autres magasins de vêtements féminins et vous pouvez l 'obtenir gratuitement.Alors, ce que vous proposez est le produit que le client veut acheter, au contraire, ce que vous offrez est gratuit ailleurs, ce que vous offrez n 'a aucune valeur.

Par conséquent, le meilleur choix est de donner de la valeur et est en train d 'être testé ou d' être coté en bourse, ou de devenir un produit à long terme.

Vous ne pouvez mettre en valeur la valeur de vos produits que si vous offrez des choses gratuites.

Comment la promotion de la boutique de vêtements féminins est - elle offerte?

Dons aux groupes cibles

• Cibler les groupes cibles de consommateurs afin d 'éviter la perte et le mauvais positionnement des produits;

Lieu du don

Le lieu de don doit correspondre à la population cible, compte dûment tenu de la popularité de l 'agglomération de la population cible;

Attention aux limitations

Souvent, les gens ont une position de force dans l 'idée que ce qui est facile à obtenir n' a pas de valeur, de sorte que la méthode de l 'offre qui consiste à « voir qui a sa part » est très taboue.

A moins que vos produits ne soient eux - mêmes des confiseries, des boissons, des soins personnels, etc.

　　Comment les magasins de vêtements féminins font - ils la promotion?

Des campagnes de promotion ciblées sont efficaces.

Activités des magasins de vêtements féminins:

Bon cadeau.Toutes les entreprises ne peuvent pas être séparées des dons, mais les dons sont très sérieux, des dons ordinaires tels que des jouets, des chaussettes, etc, les consommateurs sont habitués depuis longtemps, pas attrayants.

Promotion des produits de la boutique féminine:

Après avoir une certaine notoriété, il faut commencer à faire la promotion des produits, le but de la promotion des produits est clair, c 'est de vendre des produits.

Il y a deux types de produits promotionnels, l 'un est nouveau, l' autre est le produit de fin de saison, la promotion doit être réalisée conjointement par les fabricants, afin de fournir des produits spéciaux, avec des dons, avec de meilleurs résultats.

Une offre illusoire - donner aux clients une impression différente

Par exemple: "dépenser 100 yuan pour acheter 130 yuan de marchandises".Une autre affirmation de 7% mais les clients se sentent trop chers et ne sont pas des marchandises à rabais, mais des marchandises de valeur positive, il existe une tentation de trouver le trésor.

Programme deux quarts de mille

Exemple: "dans 15 minutes, tous les produits 3% pour les clients d 'acheter un bon plafond pour les marchandises, une forte attraction.Toutefois, il faut prévoir à l 'avance le nombre de clients autorisés dans les magasins et prendre des mesures correctives, par exemple en répartissant les tâches dans le temps et en évitant les accidents dangereux.

　Option 3 - surplus one - small - scale Promotion Strategy

Par exemple: plusieurs articles d 'une valeur supérieure à 10 yuan pour participer à des activités de promotion, même s' ils semblent déficitaires, attirent les clients, de marketing en parallèle, sans que les bénéfices de la clientèle ne diminuent à l' inverse.

　Option 4 prix critiques - erreur visuelle du client

Exemple: Au lieu de 10, lire 9,9, il s' agit d 'un programme universel de promotion.

Fifth Step Price - make Customer Automatic Press

Par exemple, "ventes initiales à prix plein de 1 à 5 jours, réduction de 25 jours de 5 à 10 jours, réduction de 50 jours de 10 à 15 jours et réduction de 75% de 15 à 20 jours", le programme de promotion automatique des prix a été inventé par un homme d 'affaires de l' Edward farning aux États - Unis.

Il semble à première vue "aventurier", mais parce qu 'il a attrapé le coeur du client, pour le magasin, le client est infini, la sélectivité est importante, le client ne viendra pas, le client viendra.

Mais pour les clients, la sélectivité est la seule et la concurrence est illimitée.Si vous ne le faites pas vous - même, d 'autres y retourneront, alors, c' est le client qui sera le dernier à se rendre.

Option 6 Réduction des prix et réduction - double avantage pour les clients

Par exemple: "tous les clients d 'acheter des produits de 100 yuan de moins de 10 yuan, et peut également bénéficier d' une réduction de prix de 8%.Si 100 yuan contre 6, le manque à gagner de 40 yuan, mais 100 moins 10 et 8 plus, et la perte de 28 yuan, la double rentabilité de la force peut inciter davantage de clients à vendre.