L'Amazonie A Ses Propres Marques.

Du 24 au 27 octobre, la première manifestation de destination denim sur le thème du cow - boy, parrainée par le Département Amazon fashion (Amazon fashion) du géant américain de l'électricité, s'est tenue à Berlin.Au cours de la manifestation, John boumphrey, Directeur général de l 'Union européenne Amazon fashion, a parlé de la stratégie de l' entreprise dans le domaine de la mode, au lieu de la promouvoir, mais de la faire discrète.Mais pour d'autres marques de vente au détail de mode, cette subtilité ne fait qu'accroître la menace - l'Amazonie, qui a toujours été très bien organisée, est un rival puissant.

Selon John boumphrey, Amazon Fashion ne possède actuellement que cinq marques sur le marché européen, la première étant le costume de Madame Truth & fable, suivie de la marque de rue find, plus courante, puis de la marque de base meraki et de la marque de sous - vêtements Iris & Lilly, et enfin de la marque de Mode sportive aurique.

Toutefois, selon Gartner, le secteur Amazon - fashion compte 103 marques d'habillement dans le monde entier, à l'exception du marché européen, 5 en 2014 - 2016, 54 en 2017 et 44 en 2018.Ces marques ne sont pas identiques aux 105 marques amazoniennes exclusives de distribution publiées par Gartner en mars dernier, qui sont des tiers distributeurs exclusifs sur la plate - forme amazonienne, à l'exception de leurs propres magasins et de leurs propres sites officiels.Amazon Fashion est désormais le secteur stratégique central de l'Amazonie, qui compte actuellement 48% de ses propres marques et de ses propres marques de distribution.

Ces marques de mode ont le même modèle de développement, ce qui facilite l 'expansion de leur taille.Gartner a également révélé que le marché européen amazonien suivait son exemple aux États - Unis et s'efforçait de promouvoir le développement de la marque par des synergies.

Stratégie de marque: cibler les petits et moyens marchés, adhérer à un rapport coût - efficacité élevé

En ce qui concerne le positionnement des marchés, John boumphrey a déclaré: « notre modèle vise à offrir aux consommateurs plus de choix, de valeur et de commodité.Les clients nous disent qu 'ils veulent une plus grande variété de produits, plus de styles et de couleurs, ces marques ont été introduites pour compléter le portefeuille de la plate - forme de coopération avec des tiers, avec un prix plus élevé que le critère principal. »

En fait, la fixation des prix est aussi la clef de voûte de la marque amazonienne.D 'après Gartner, presque toutes les marques de l' Amazonie sont positionnées sur des marchés de taille moyenne ou de taille moyenne, ce qui comble le « vide» laissé par les marques de coopération de tiers sur les marchés de bas de gamme.

À la suite d'une étude détaillée de 10 000 produits de marque sur le site Web des États - Unis en Amazonie, la société d'information commerciale Marketplace Pulse a constaté que 49% des produits vendus avaient un prix inférieur à 20 dollars et 12,1% un prix supérieur à 50 dollars.En outre, 47,7% de toutes les marques amazoniennes étudiées appartiennent à la mode, aux chaussures et aux bijoux; 89% à la SCU près de 100 et 25% à la SKU moins de 10.

Les marques de l 'Amazonie peuvent être classées en deux grandes catégories par nom: une marque dont le seul nom est connu de l' Amazonie, comme Amazon Basics, la marque de bijoux Amazon collection, la marque de vêtements pour hommes et femmes Amazon Essentials, et une autre marque qui n 'a aucune caractéristique, comme simple pour enfants.Joys, les hommes de marque goodtthreads et ainsi de suite.Il a été signalé que cette dernière catégorie de succès était moins importante que la première et qu'elle attirait les clients essentiellement par des ratios de prix élevés.

Le fondateur de Marketplace Pulse, juozas kaziukenas, a déclaré: « les marques de l'Amazonie, en particulier dans les catégories de vêtements, sont destinées à des types particuliers de clients ou aux besoins du marché de certains types de produits, de sorte que beaucoup de ces marques sont de petite taille.Au contraire, une marque universelle comme Amazon Basics s' efforcerait de fournir des centaines de milliers de produits pour gagner la confiance des consommateurs dans leur marque unique. »

L'enquête réalisée l'année dernière par l'Institut de recherche sur le marché coresight auprès de 1 700 consommateurs de vêtements aux États - Unis a révélé que 18,8% des personnes interrogées s'intéressaient aux marques amazoniennes de mode et de chaussures et que 11% avaient effectivement acheté des produits dans le secteur amazonien de la mode.En outre, les jeunes consommateurs âgés de 18 à 29 ans se demandent surtout si ces marques vont ouvrir des magasins en ligne.

Les produits du secteur de la mode amazonienne sont largement commercialisés comme une option peu coûteuse.Selon l'enquête de coresight, 32% des personnes interrogées ont indiqué qu'elles avaient choisi les produits du secteur de la mode amazonienne essentiellement en raison des prix (bon marché) et 11,5% seulement ont indiqué que leur choix était dû à la tendance.

Une menace contre une marque tiers?

Lorsqu'on lui a demandé s'il craignait d'être considéré comme concurrent par d'autres marques, John boumphrey a déclaré ne pas s'inquiéter.« Nous pensons que la plate - forme amazonienne est un bon marché pour toutes les marques et que les marques coopératives se sont déclarées très sensibles à cette possibilité d'atteindre de vastes groupes de consommateurs.Nous mettons également au point des outils spécifiques pour aider des tiers à coopérer au développement de la marque. »

Mais l'Amazonie a des répercussions sur les intérêts d'autres acteurs du marché.Selon certaines des personnes interrogées par coresight, leurs dépenses en Amazonie se sont emparées de la part qui avait été allouée à d 'autres détaillants dans le budget de l' habillement, comme Target (30% des personnes interrogées avaient choisi), Walmart (24,9% des personnes interrogées initialement), old.Navy (choix initial de 16,6%), GAP (choix initial de 8,1%) et Forever (choix initial de 7%).La même prédiction peut se produire dans d'autres secteurs de la mode amazonienne.

En mars dernier, Marketplace Pulse, après avoir étudié 23 000 articles en Amazonie, a déclaré que la marque amazonienne ne mettrait pas en danger d 'autres marques de mode.Juozas kaziukenas a déclaré: « l 'idée que l' Amazonie puisse lancer un produit et, par la magie, utiliser l 'avantage des données pour occuper une sous - catégorie est une "théorie du complot".Tout le monde aime parler de succès, mais en fait, la plupart des marques amazoniennes ne réussissent pas et les ventes de la plupart des produits restent très en retard par rapport aux autres commerçants de la même catégorie. »

Ces dernières années, l 'Amazonie s' est résolument engagée dans la construction de l' empire de la mode.Outre le lancement de sa propre marque de mode, la plate - forme a lancé une série de nouveaux services et projets liés à la mode, notamment:

Prime Wardrobe.

Les chefs de mode et les marques travaillent ensemble à la conception de la série de vêtements exclusifs.

Fonction d 'adaptation de marchandises de mode basée sur l' intelligence artificielle

Commander des vêtements personnels par mois