Nike Qui A Rompu Avec Amazonie, Pourquoi Est - Ce Que Ça Chauffe Avec Les Chats?

Les différences logiques de fond entre les opérateurs d 'électricité chinois et américains ont donné lieu à des relations très différentes entre les deux et les marques.
Selon le Fashion Business Express, le géant américain Nike a annoncé récemment qu 'après avoir annoncé la chute de Mark Parker, Directeur général, nike avait décidé, à la veille des vacances de Noël, de ne plus vendre directement de chaussures et de vêtements de sport sur la plate - forme amazonienne et de mettre fin à son projet pilote avec l' Amazonie, mais que ses applications et son site Web continueraient d 'utiliser le service nuage amazonien.La nouvelle a déclenché une émeute dans l 'industrie.
Nike a indiqué que cette initiative visait à rapprocher davantage les marques des consommateurs et à améliorer ainsi l 'expérience des consommateurs.
Nike a été officiellement installé en Amazonie en juin 2017 pour mieux gérer les stocks de la marque et les produits à rabais, ce qui constitue une étape essentielle de la coopération entre la marque et 30 000 détaillants dans le monde entier.L'analyste Goldman prévoyait alors que les ventes directes de Nike en Amazonie augmenteraient de 300 à 500 millions de dollars par an.Il semble maintenant que cette coopération, qui n'a duré que deux ans, n'a pas eu d'effet notable sur Nike.
Il est intéressant de noter que la veille même de l 'annonce par Nike qu' il ne vendait plus directement en Amazonie, Nike a remporté des succès remarquables sous le drapeau aribaba, avec une marque de 100 millions de dollars en une minute 45 secondes, une heure 29 minutes, qui a franchi le seuil d 'un milliard de yuan, reste la marque sportive la plus vendue cette année.Déjà en 2017, Nike a été le premier d 'un milliard de dollars d' affaires dans l 'histoire de l' habillement de chat céleste.
La stratégie ciblée de Nike n 'est pas seulement l' expression de la demande de cette marque qui se trouve dans une période critique d 'ajustement, mais elle reflète aussi la différence entre les géants d' électrons d 'Amérique centrale.
Tout d'abord, la situation du marché en Amérique centrale est différente.Nike, l 'une des marques les plus connues des États - Unis, sur le marché américain, en ligne ou en ligne, a obtenu un taux élevé de pénétration du marché.Le marché chinois, en particulier le marché en ligne, continue de se développer rapidement et est devenu un important moteur de croissance de Nike.
Au 31 août, les recettes totales du Groupe knick ont augmenté de 7 à 10,6 milliards de dollars par rapport au 31 août, dépassant les prévisions des analystes selon lesquelles le bénéfice net aurait augmenté de 24 à 1 milliard 360 millions de dollars, avec un taux d'intérêt brut de 45,7%, et les dépenses de fonctionnement de 10 à 2,3 milliards de dollars, principalement en raison des investissements continus du Groupe dans le plan de transition.
En Amérique du Nord, où Nike est le principal camp, les recettes ont augmenté de 3,6% par rapport à l'année précédente et sont restées relativement stables.Les recettes de la région ont augmenté à deux chiffres au cours du vingt et unième trimestre consécutif, de 22 à 1 milliard 680 millions de dollars, la part la plus importante ayant été consacrée au secteur de la chaussure, dont les ventes ont augmenté de 27 à 1,2 milliard de dollars.
Avant l 'arrivée de Nike en Amazonie en 2017, les consommateurs américains connaissaient Nike et disposaient d' un grand nombre de circuits d 'achat, y compris des distributeurs de tiers au - dessus de l' Amazonie.En ce sens, la présence en Amazonie n 'a guère d' effet sur les ventes de Nike et l 'avantage de l' Amazonie en matière de logistique ne suffit pas à devenir un attrait majeur.Pour Nike de l 'heure, plus important encore est la capacité de numérisation du Groupe, la priorité est de se concentrer sur la mise à niveau du réseau officiel et de l' app autonome.
En octobre de cette année, Nike a annoncé la démission anticipée de l'actuel Directeur général Mark Parker, dont les postes de Président et de Directeur général seraient remplacés par un membre du Conseil d'administration, John J. donahoe, qui entrerait en vigueur le 13 janvier de l'année prochaine, date à laquelle Mark Parker continuerait d'exercer les Fonctions de Président exécutif du Groupe.La nomination de John J. donahoe, ancien Directeur général d'ebay et Président du Conseil d'administration de paypal, a été considérée comme un signe de la convergence continue de la stratégie de Nike vers le domaine de la numérisation.
Il a été estimé que l'adhésion de John J. donahoe pourrait permettre à Nike d'aller plus loin.D 'après Andy Campion, le Contrôleur en chef Nike, Nike a mis au point un nouveau modèle de développement à long terme qui vise à se transformer en un groupe à dominante numérique et à établir des liens plus directs avec les consommateurs mondiaux.
A la différence de l 'Amazonie, il y a un grand nombre de marchés sinistrés en Chine qui doivent être découverts d' urgence.En réalité, dans les régions en développement autres que le long de l 'étranger, il se peut qu' un grand nombre de consommateurs ne connaissent pas Nike, voire n 'aient pas les moyens d' acheter des nike authentiques, et il est évident que le magasin de porte - drapeaux de chat endossé par des produits authentiques puisse accroître le nombre de marques.
En fait, sept chats célestes ont été mentionnés lors de la réunion de Nike qui a publié le rapport financier au quatrième trimestre de 2018.Nike a attribué les excellents résultats du marché chinois à la coopération avec tianmao.Mark Parker a fait observer que le Groupe Nike s'était attaché à mettre en place de nouveaux produits, à promouvoir le modèle de vente au détail dans les magasins directs et à développer les services d'électricité.Et la coopération avec Tian Mao est la principale composante de l 'entreprise.
Deuxièmement, aribaba et l'Amazonie ont été considérées comme des ennemis du commerce de détail des entités, mais leur stratégie a été radicalement différente ces dernières années.Amazonie et aribaba jouent un rôle très différent dans la création de marques.L 'Amazonie est toujours le canal, tandis qu' aribaba en dehors du canal se positionne comme une plate - forme de construction de marque.Les activités de commercialisation actuelles en Amazonie sont principalement des festivals traditionnels de promotion tels que prime Day et Black five discount.
Les politiques préférentielles et les algorithmes que l'Amazonie peut offrir pour les magasins officiels de marque semblent également très limités.Lorsque les consommateurs recherchent Nike, l 'Amazonie n' a pas mis l 'entrée officielle de la marque en tête de l' attention, comme l 'avait fait le panda, mais a mélangé les produits officiels de la boutique avec ceux de tiers distributeurs.L 'algorithme amazonien met même les produits officiels au bas de la page, en raison de la nouvelle boutique Nike, moins de commentaires favorables.
L 'Amazonie est plutôt un agrégateur de flux qui ne crée pas sa propre communauté de marque.Selon les données de surveillance de Gartner L2, 96% des marques de vêtements de sport contiennent des vidéos sur les chats célestes et 65% des marques contiennent des contenus de marketing star.83% des marques de vêtements de sport surveillés sont situées au - dessus des résultats de la recherche, de sorte que les informations commerciales restent au centre de l'objectif d'éviction de tiers vendeurs.
En outre, les 618, 210 et du12 d'aribaba ont libéré la pression des promotions à plusieurs moments à la mi - et à la fin de l'année.En outre, des IP de marketing tels que la "Journée de la supermarque du chat" offrent à la marque une période de promotion exclusive pour l 'aider à lancer de nouveaux produits le jour de la marque ou à faire de la promotion de produits à rabais.
Taobao et le chat ont également mis au point un ensemble d 'outils de marketing pour la marque.Par exemple, en fonction du prix de clic, afin de permettre aux vendeurs de promouvoir des produits de précision des outils de marketing "Taobao direct" et ainsi de suite.En outre, aribaba s' est beaucoup investie dans la commercialisation du contenu, et la diffusion en direct de Taobao, de Taobao en tête, de microscope et de bons produits, ainsi que de nouvelles formes de promotion des médias, telles que Taobao en direct, font évoluer l 'aribaba vers l' écologie sociale.
Aribaba a divisé Taobao et tianmao Platform et mis en place sur la plate - forme tianmao Luxury Pavilion pour les marques de luxe.Cette structure pyramidale correspond aux besoins de différents types de construction de marque.En ce qui concerne le problème de la contrefaçon qui préoccupe le plus les marques, il n 'y a pas eu de progrès tangibles sur la question de la contrefaçon en Amazonie, alors que la plate - forme de Taobao sous le Drapeau d' aribaba, bien que critiquée, offre l 'assurance de qualité et l' analyse des données, ce qui est plus attrayant pour les marques.En particulier pour les marques qui ne sont pas encore officiellement sur le marché chinois, la plate - forme est devenue un tremplin important.
Cette série d'outils et d'activités de marketing a indubitablement alourdi la charge budgétaire et la pression sur le fonctionnement des marques, ce qui a entraîné une lassitude physique et mentale chez de nombreuses marques, tant dans le secteur de l'électricité que parmi les opérateurs, mais pour les marques souhaitant se développer rapidement et améliorer les ventes et l'exposition, ariba continue d'offrir des solutions et des possibilités de marketing plus abondantes, tant sur le plan des ventes que sur celui de la construction des marques.
La répartition des bénéfices entre les marques et les marques déposées est la troisième cause importante qui influe sur les relations entre les plates - formes et les marques.Ces dernières années, l'Amazonie a constamment mis l'accent sur sa propre stratégie de marque et, avec l'expansion de la mode amazonienne, ses recettes devraient doubler pour atteindre 85 milliards de dollars l'année prochaine.Et aribaba n 'a pas développé sa propre marque, seulement par le biais de la coopération rouge avec le réseau de soutien indirect de la marque.Cela détermine également l 'orientation de l' Amazone entre sa propre marque et sa propre marque.
D 'après le Wall Street Journal, l' Amazonie a adapté son système de recherche sur son site Web à la fin de l 'année dernière en utilisant des algorithmes optimaux.Selon des sources bien informées, l'Amazonie peut contrôler la fabrication et la distribution de produits indépendants, réduire les coûts de courtage et de commercialisation, ce qui explique que l'équipe amazonienne de détaillants souhaite mettre l'accent sur les produits de sa propre marque dans les résultats de ses recherches afin d'accroître la rentabilité des entreprises d'électricité, ce qui a également provoqué un désaccord entre l'équipe de recherche interne de la société amazonienne et l'équipe de vente au détail.
C'est pourquoi le marché considère souvent l'Amazonie comme une menace majeure plutôt que comme un partenaire.
Selon la dernière enquête publiée par coresight Research, l 'Amazonie a réussi à vaincre Walmart et à devenir le détaillant de vêtements préféré des consommateurs américains.Le rapport indique que sur les 1 732 adultes américains interrogés, 65% achètent des vêtements ou des chaussures sur le site Web amazonien et que les vêtements dépassent les livres, les cosmétiques et les produits électroniques sont devenus les produits les plus vendus sur le site.
Les résultats de l'enquête sont manifestement une mauvaise nouvelle pour les détaillants de vêtements.21,5% des personnes interrogées ont indiqué qu'elles choisiraient la marque amazonienne de vêtements indépendants, dont les ventes dans l'ensemble de la catégorie des chaussures de vêtements sont inférieures à celles de Nike, Under Armour et Adidas.Environ 19% des autres personnes interrogées ont indiqué qu'il était prévu de transférer une partie ou la totalité des dépenses d'habillement de T. J. maxx et Marshall en Amazonie cette année, contre 16,6% l'année précédente.
En effet, dès 2017, pemberg invoque des informations selon lesquelles l 'Amazone coopère avec de grands fournisseurs de vêtements de sport pour développer ses propres vêtements de sport, estimant que cela créerait une nouvelle vague dans l' industrie du sport déjà bruyante, qui exposerait les plus grandes marques sportives du monde à une nouvelle concurrence.Le même jour, le cours de lulemon a chuté de 4,9%, celui d 'Under Armour a chuté de 2,8%, et celui de Nike a chuté.
Cette nouvelle a finalement été confirmée en septembre dernier.Après avoir travaillé dans les domaines de l'habillement féminin, de la Sous - vêtements et du maquillage, l'Amazonie a signé un accord avec la marque allemande Puma pour le lancement de la marque de vêtements de sport Care off, qui comprend 50 produits, dont des chaussures de sport, des pantalons de basket, des t - shirts et des accessoires, et pour empêcher le lancement et la production de tissus anti - transpirants, qui sont vendus sur la plate - forme amazonienne à partir du 23 septembre.
Pour Puma, dont le bataillon est basé en Europe, sa revendication est différente de celle de Nike, qui a atteint un taux de pénétration élevé.La concurrence pour une plus grande part dans le domaine de l 'habillement sportif aux États - Unis est peut - être une nouvelle occasion de s' opposer à l' Amazonie et de tirer parti de ses propres atouts pour s' unir avec elle.Après avoir rompu l'année dernière avec la société mère Gucci Kai Yun Group, Puma a continué d'enregistrer une croissance accélérée et s'est progressivement réorientée vers le marché nord - américain, ouvrant le premier magasin de vedettes sur la Cinquième avenue de New York à la fin du mois d'août, s'associant officiellement à la concurrence féroce entre Adidas, lulemon et Under Armour et Nike.
Il est clair que l 'Amazonie est déjà un mur qui ne peut pas contourner l' expansion de la part de marché des marques, mais des marques plus influentes comme Nike veulent toujours être une priorité stratégique de la plate - forme.D 'autant plus, Nike a du mal à ne pas s' opposer à la moutarde d' Amazonie qui prétend vouloir partager sa part de marché du sport avec sa propre marque.
L'analyste Jefferies Randy konik a déclaré que les marques connues n'avaient pas besoin d'Amazone.L'Amazonie possède un avantage en matière de rapidité de livraison, mais cet avantage n'est plus aussi évident à l'heure actuelle.Les marques bien connues ont compris qu 'il est plus rentable d' importer des flux sur leur propre site Web et qu 'elles peuvent améliorer leur propre marque, tandis que les bénéfices supplémentaires réalisés par le biais du site amazonien sont moins élevés et moins élevés pour les marques.De nombreuses marques de vêtements puissantes s'efforceront à l'avenir d'éviter ou de réduire la dépendance à l'égard de l'Amazonie.
Outre ce qui précède, les stratégies de vente en ligne en Amazonie et aribaba diffèrent.Il y a longtemps que l'Amazon a lancé l'Amazon go, tandis qu'aribaba a introduit un nouveau concept de vente au détail, les géants mondiaux de l'électricité se sont tournés vers le bas et ont investi dans le développement du commerce de détail, notamment dans les chaînes de distribution, les supermarchés et la vente au détail de produits électroniques.Les deux sociétés ont manifestement un énorme avantage en matière de données pour ce qui est de remodeler et d'influencer le comportement des consommateurs.
Maintenant que les marques d 'aujourd' hui attendent la plateforme non seulement en ligne, mais en ligne et en dessous.Nike a ouvert des magasins Nike Live à Long Beach, en Californie et à Tokyo, et le concept Nike live est axé sur la localisation, l'adaptation interne, l'intégration numérique et les activités sociales.Nike a indiqué qu'en procédant à une analyse continue des modes d'achat en ligne des consommateurs locaux, de leur utilisation et de leur participation, ces magasins seraient mieux à même de répondre aux besoins des communautés locales.
Toutefois, à partir d 'avril dernier, l' Amazonie a commencé à adapter sa stratégie de vente au détail en dessous de la ligne, en fermant progressivement 87 boutiques flash dans l 'ensemble des États - Unis et en ouvrant de nouvelles librairies et des « quatre étoiles », offrant une expérience plus complète des clients et un choix plus large de produits.Auparavant, ces boutiques Flash, qui étaient installées dans des supermarchés de produits alimentaires, des magasins de Kohl et des centres commerciaux, permettaient aux clients de tester des produits amazoniens tels que des lecteurs électroniques Kindle, des Haut - parleurs intelligents Echo, etc.
La stratégie en ligne d 'aribaba s' articule également davantage autour des services de marque que l' Amazonie, qui privilégie davantage sa propre marque.En juillet dernier, le chat céleste a ouvert à k11, à Shanghai, le premier centre d 'expérience de la vie idéale du chat céleste club.L'objectif de ce projet est de tirer parti de la capacité de données des chats célestes et des nouveaux outils de vente au détail pour expérimenter en dessous de la ligne la population d'utilisateurs en vue d'une exploitation et d'une transformation plus poussées.
Selon la mode Business Express, les ventes de l'Amazonie ont augmenté de 24 à 69 milliards 981 millions de dollars au cours du troisième trimestre de cette année, dépassant les 68,8 milliards de dollars prévus par les analystes, et les ventes nettes de l'AWS ont augmenté de 35 à 9 milliards de dollars, tandis que les bénéfices nets globaux du Groupe ont chuté de 26 à 2 milliards 134 millions de dollars.
Les recettes totales d'aribaba pour le deuxième trimestre de l'année fiscale 2020 se sont élevées à 119 milliards 920 millions de yuan, contre 85 milliards 150 millions de yuan pour la même période de l'année précédente; les bénéfices non comptabilisés après ajustement, les impôts, l'amortissement et les bénéfices avant amortissement se sont élevés à 37,1 milliards de yuan renminbi.Aribaba a enregistré 785 millions d'abonnés mobiles actifs au cours du deuxième trimestre, contre 752,4 millions selon les prévisions du marché.Les recettes provenant des principaux producteurs d'électricité ont augmenté de 40% par rapport à l'année précédente, atteignant 101 milliards 220 millions de yuan renminbi.
Il semble qu'aribaba devienne une option plus attrayante pour les marques de tiers.D 'après l' analyse de l 'industrie, nike ne serait pas le dernier à renoncer à la marque amazonienne et d' autres marques suivraient son exemple à l 'avenir.Bien que l 'Amazonie continue d' être physiquement arrogante à l 'égard des mâles, elle devrait aussi apporter plus de valeur ajoutée à la marque.
Toutefois, la stratégie de marque de l'Amazonie offre également des garanties suffisantes de stabilité et de rentabilité à la plate - forme et, à la différence d'aribaba, la faiblesse de son rôle permet aux petits commerçants de disposer d'un espace commercial plus équitable et plus ouvert sans être soumis à des enlèvements excessifs.
La concurrence entre les futurs opérateurs d'électricité est manifestement une lutte entre les deux chemins, aribaba et Amazonie.