En 2020, Les Fabricants De Chaussures Devront S'Intéresser À Ces Aspects De La Reprise De La Croissance.

Presque personne ne dira que l 'année 2019 sera une grande année pour l' ensemble du commerce de détail.En 2019, nous avons vu des sociétés comme Forever 21 et barneys faire l 'objet d' une procédure d 'insolvabilité aux États - Unis.Selon les données de coresight Research, en 2019 seulement, 9 300 magasins étaient fermés aux États - Unis.

Bien sûr, les perspectives ne sont pas toutes sombres, mais il y a aussi des sociétés qui se sont distinguées en 2019 - comme allbirds et le Groupe boohoo - ou des géants mondiaux comme Zara et Amazonie.

Pour éviter une répétition du désastre du commerce de détail en 2019, quelles leçons les autres entreprises pourraient - elles tirer pour stimuler la croissance en 2020 et au - delà?

Gestion des stocks

Le point de départ du succès de la vente au détail est le bon produit, au bon moment pour fournir aux clients les produits dont ils ont besoin.Malheureusement, pour de nombreuses sociétés de détail, la gestion des stocks en 2019 n'est pas la base du succès mais celle de l'échec.

Bien que des entreprises comme Zara aient mis en place une chaîne d'approvisionnement fondée sur des données qui leur permet de comprendre les besoins et les tendances des consommateurs et de réagir rapidement.Toutefois, de nombreuses sociétés ont augmenté leur SKU (stock Keeping Unit, unité de stock) pour essayer de se faire une idée des ventes, mais cela crée en fait une tâche pratiquement impossible pour elles - mêmes, car elles ne savent guère ce que les consommateurs veulent, ce qui se traduit par des remises continues.

Nous avons suivi les prix de vente de plus de 150 marques / détaillants pour mallzee Insights et, en 2019, plus de 50% des produits ont été remises à un moment ou à un autre de leur cycle de vie, ce qui montre que de nombreuses entreprises continuent de « montrer » leurs mauvaises compétences en matière de gestion des stocks et d'investir dans des produits non commercialisés.

Durabilité

En 2019, année où la crise climatique est devenue non seulement le commerce de détail, mais aussi l'avant - garde et le Centre de la prise de conscience mondiale, des organisations telles que l'expiation Rebellion ont paralysé les grandes villes, et Great thurnberg, défenseur des changements climatiques, a été qualifié d'acteur annuel.

Avec l'attention portée à la crise climatique et à la façon dont l'un des secteurs les plus pollués du monde peut devenir plus durable, le commerce de détail de la mode devient rapidement un sujet de préoccupation.

Patagonia est le chef de file dans ce domaine, vendant des produits récupérés et investissant dans l'environnement par l'achat.Le détaillant britannique de mode rapide Primark a fortement mis l'accent sur ses qualifications en matière de protection de l'environnement et s'est employé à promouvoir ses méthodes d'achat durable.

En 2020, compte tenu de l'intérêt croissant que les consommateurs portent à la crédibilité durable des marques, des approches plus durables sont nécessaires non seulement pour les détaillants mais aussi pour le monde entier.

Brand Story

Le succès d'entreprises comme allbirds, everlane et away dépend dans une certaine mesure de l'excellence de leurs produits, mais peuvent - ils vraiment réussir s'ils ne conçoivent pas avec soin une histoire de marque vraiment pertinente pour les consommateurs et la racontent d'une manière qu'il est difficile d'ignorer?

Cette capacité de raconter des histoires est beaucoup plus facile pour les nouvelles marques, mais les grandes sociétés ne peuvent pas l'ignorer si elles veulent rester sur le marché.En 2020 et au - delà, l 'histoire de la marque est aussi importante que le produit lui - même!

Optimization Marketing Performance

Le marketing moderne est en fin de compte une compréhension profonde des consommateurs visés afin d 'établir des liens entre eux et votre marque.Si vous ne savez pas qui sont les consommateurs, comment pouvez - vous réellement établir des liens significatifs avec eux?Cela peut les amener à gaspiller leurs dépenses de commercialisation en ciblant leurs produits sur des consommateurs erronés.

Contrôle de magasin

Au fil des ans, la stratégie de développement des entreprises de vente au détail a consisté à ouvrir un nombre croissant de magasins, mais avec la chute brutale du volume des achats en ligne, cela a posé d'énormes problèmes à de nombreux détaillants, qui ont signé des contrats de sous - traitance et des loyers élevés, mais dont L'objectif fondamental est de rechercher la croissance.En 2020, les entreprises devront examiner de plus près leurs plans commerciaux et la croissance de leurs ventes en ligne, mais comment la coopération en ligne / en ligne peut - elle produire les résultats les plus rentables pour leurs activités?

Il ne fait aucun doute que l 'année 2019 est l' année la plus sombre de ces dernières années.