Derrière Les Vins Personnalisés "Two Two Two One": De "What To Drink" À "How To Drink"

« les entreprises d'électricité ont actuellement un taux de pénétration inférieur à 5% dans l'industrie de l'alcool.La régionalisation, la non - normalisation, la fragilité et la faible valeur des produits de l'industrie du vin diffèrent des autres secteurs et sont des problèmes qui doivent être résolus dans le cadre du développement des entreprises d'électricité. »Avant le coup d 'envoi de la "Twin - X - 1", Zhou Dao, ancien assistant du Président de la plateforme Wine Technology Co., Ltd (ci - après dénommé 1919), a déclaré à la presse économique du XXIe siècle.

"La perméabilité en ligne de la bière est plus faible.Ali compte 700 millions d'abonnés actifs par mois, mais dans l'écologie, il n'a jamais acheté plus de 7 millions de bières.Il y a un grand espace de progrès pour les variétés de bière.La plus grande entreprise de production de bière du monde, baewei, a répondu par écrit à la presse économique du XXIe siècle.

Selon Fan Jinyu, responsable des relations publiques sur le réseau des cocktails, un peu de Maotai sur la plate - forme des vendeurs d 'alcool, le débit est monté.Il a dit que ce n'était pas très important.Il est urgent d'améliorer la pénétration, d'élargir l'industrie du vin et de créer de nouveaux modèles de vente au détail, de la consommation à l'expérience, que ce soit pour le vin blanc, la bière, le vin ou l'électricité.

Désamorcer la pression logistique

Une bouteille de 500 ml de bière, une caisse d 'environ 12 kg de poids net, certains de la bière jusqu' à 24 bouteilles, le poids doit doubler.Cela a indubitablement accru les coûts logistiques en poids.De faible valeur et de poids brut élevé, de sorte que la bière est devenue la catégorie la moins visible des entreprises d 'électricité de l' alcool.

Après plus de 10 ans de fête du commerce et de l 'électricité, aux yeux de Fan Jinyu, le vin "deux - dix" équivaut pour l' essentiel à une fête de la Bière blanche, et la bière n 'a pas de place.

Mais cette année, la société Powell a joué différemment.

Cette année, les "deux - dix - un" ont été divisés en différentes phases.Le 1er novembre, le consommateur sera en mesure de payer la fin de la première vague.Une autre série de ventes préliminaires a commencé après le 4 novembre et le paiement final a été effectué le 11 novembre.Il y a ainsi un espace tampon dans lequel les entreprises peuvent envoyer leurs produits à l 'avance dans l' entrepôt de pré - entreposage, ce qui réduit considérablement la pression logistique. »Il y a une semaine, dans une réponse à une interview d 'un journaliste de l' Economist Report for the 21st Century, des collaborateurs de BMW ont déclaré que Skynet et et Tokyo avaient commencé tôt.

Fan Jinyu a également indiqué qu 'il y a un mois, c' est - à - dire le 12 octobre, l 'équivalent de "deux - dix - un" sur l' Internet a commencé.Cela permet d'éviter les coûts élevés de « l'écoulement » et de « la logistique » par rapport à ce qui avait été fait le 11 novembre dans les anciennes entreprises de boisson alcoolisée.Un autre avantage de la "vente anticipée", a - t - il dit, était que les consommateurs avaient souvent un budget, que la réception anticipée équivalait à un verrouillage du pouvoir d'achat et que les "gâteaux" d'autres pays étaient coupés.

L 'augmentation de la part des produits haut de gamme et ultra - haut de gamme est aussi un moyen réaliste de compenser le coût élevé de la logistique de la bière, mais cela ne profite pas à toutes les entreprises de bière.Pour le roi de haut de gamme et de très haut de gamme baewei, deux - dix - un, est devenu un nouveau produit et de nouvelles variétés de stands.

"Nous allons faire des produits de plus haute qualité (Corona, fogga, etc.) et des marques à longue queue (sambolo, kenzie, temps, etc.) de faire de la promotion, grâce à cette fenêtre, toucher davantage de personnes, optimiser ainsi la structure de nos produits."Il y a beaucoup de nouveaux produits, comme Goose Island, avec six goûts différents, qui ont été sélectionnés pour le projet de boîte à gants.

"Les produits personnalisés peuvent également accroître la valeur ajoutée.Les produits personnalisés se répartissent en deux grandes catégories: les boîtes personnalisées de la catégorie dunlun Star, grâce à l 'influence des étoiles, afin d' insuffler un plus grand dynamisme à la marque Corona et d 'attirer davantage de jeunes consommateurs; et les produits d' emballage personnalisés pour les deux parties de l 'est et de l' ouest de Beijing, tels que les boîtes à thème de bwymesi. »Bavard.

Dans la distribution de logistique, Bawei a choisi un bon magasin de distribution des avantages de coût 1919.Chengdu comme point d 'essai, Bawei pour les clients de Chengdu a ouvert une page spéciale.Les commandes en ligne des consommateurs sont envoyées par la voie 1919.En 1919, les commandes en ligne ont été envoyées au magasin le plus proche du client dans le cadre de la programmation de la station centrale de données.

À l'heure actuelle, il y a environ 2 000 magasins dans tout le pays, qui couvrent plus de 500 villes.Depuis le début de la ligne de 1919 à aujourd 'hui, a formé un portail à haute densité de couverture, la capacité de livraison rapide de 19 minutes au maximum.Au début du mois de juin, le Président du Conseil d 'administration de 1919, Yang Ling Jiang, a essayé de faire passer la première livraison en direct, les internautes qui ont reçu le vin au plus vite 11 minutes plus tard.

"L 'entrepôt, le magasin se rassemble, le magasin est à la fois un acquéreur et un distributeur."Zhou Tong a déclaré à la presse économique du XXIe siècle, optimiser l 'efficacité des magasins et des commerçants, ce qui représente un énorme avantage financier de 1919, qui dispose d' un grand nombre de ressources.

Nouveau mode de vente au détail

« c 'est parce que le taux de pénétration en ligne de la bière est encore faible que nous sommes plus enclins à considérer la bière décennale comme une occasion très importante de développer l' activité des entreprises, d 'établir des liens avec un plus grand nombre de consommateurs, de promouvoir de nouveaux produits, d' accroître la cohésion des consommateurs, etc. »Le responsable de Byway a dit:

Selon l 'enquête de baewei, les consommateurs de deux - dix - un ont en fait la même tendance que ces dernières années, principalement les mères fines, les cadres moyens et les trois principaux groupes de la population urbaine en col blanc, la consommation est plus forte.Toutefois, après l'épidémie de cette année, il est devenu évident que les taux de croissance et de pénétration des jeunes de la génération Z et de la petite ville ont fortement augmenté pour l'ensemble de l'opération Cats.

Il est évident que de plus en plus de jeunes arrivent en ligne, par exemple, les produits de bwyworth, plus adaptés aux gens de la mode, sont devenus la première bière SKU pour les chats célestes.

Yang Ling Jiang, quant à lui, qualifie la répartition des consommateurs de "finesse des particules de marketing".« les préférences en matière de consommation varient d'une région à l'autre, voire d'une région à l'autre.L 'employé de 1919 peut connaître exactement les préférences des clients en communiquant quotidiennement avec les clients environnants. »Il a dit...

Quel type de communication peut - il offrir aux consommateurs une meilleure expérience?

Corona vient de retransmettre en direct un événement de dunlon qui aide à la vente."Autrefois, l 'information sur les produits était le texte, grâce à deux - dix - et - un, le chat céleste a développé plus de vidéos courtes.La transmission de l'information aux consommateurs en direct et par vidéo courte permet aux consommateurs de se sentir plus visibles et d'accepter plus facilement de nouvelles scènes de consommation. »Selon les responsables de BWC, par exemple, la boisson chez soi doit être une tendance croissante à la consommation.

"La retransmission en direct est le vendeur à la porte de la maison.Cette année, les plates - formes de vin en direct sont trop bruyantes! »Fan Jinyu a déclaré aux journalistes de l 'économie du XXIe siècle que les images audio et vidéo courtes modifient la façon de lire les textes et les services de manière plus directe et plus simple.

"Et le vin de Yanghe?Avant, il n 'y avait qu' une photo sur Internet, maintenant la radio en direct peut prendre cinq céréales à la main, les anciens employés de l 'usine vous racontent comment cela a été fabriqué.Says Un vin est doux et doux, le reste est long, les consommateurs ne le sentent pas avant de l 'acheter.En direct, il suffit de dire au consommateur que ce vin a l 'air bon, il est confortable le lendemain.Le consommateur a compris.Fan Jin - woo.

"La retransmission en direct est un canal supplémentaire."Selon Zhou, après la diffusion en direct, l 'aliénation a été mal interprétée, en fait, comme les magasins du centre commercial, le bien et le mal dépendent de leurs capacités respectives.

L 'expérience de 1919 en matière de fonctionnement est que les choix des canaux de diffusion en direct sont prudents et prudents.Il s' agit d 'un mode d' interaction en ligne, de sorte que le sens de la conception du produit, les valeurs de couleur doivent être suffisantes pour attirer l 'attention, réduire le temps de décision des consommateurs et guider les commandes.

"Pourquoi l'argent de l'alcool personnalisé avant le réseau des fées de vin explose - t - il sur Internet?Parce qu 'il a des propriétés Internet, des couleurs élevées et un rapport qualité - prix supérieur.Il a déclaré que cette fois - ci, un grand nombre de 1,5 litres de vin blanc, de sauce de vin Hengchang, de même que 425 ml de quincaillerie alimentaire personnalisée par les fabricants étaient des produits à taux d 'intérêt brut élevé et absorbants.

Contrairement à d 'autres plates - formes de vins cette année, 1919 a étendu la diffusion en direct de l' Internet aux magasins nationaux.5.6.000 commerçants de maintenance quotidienne de la clientèle périphérique construite pour ouvrir le flux du secteur privé.Les commerçants sont devenus des acheteurs de vin.

Les produits ne sont pas seulement des produits de base, mais aussi des sujets de discussion entre les personnes, ce qui peut être partagé.Les produits de base ne peuvent plus attendre que quelqu'un les achète, mais ils peuvent participer activement à la prise de décisions des consommateurs.

« la retransmission en direct semble simple et présente en fait un contenu technique très professionnel, notamment en ce qui concerne les comportements de consommation, la psychologie, l'expertise des produits, la capacité d'expression, la gestion de l'expression, la capacité d'utiliser des informations telles que les points chauds de la société, etc.La société organisera également une formation professionnelle pour aider les magasins à améliorer leurs compétences professionnelles. »Yang Ling Jiang dit.

Il y a deux ou dix ans, Zhang Yu a mis en place un petit programme "Zhang Yu qualité de vie +" qui est également en ligne.Les consommateurs et les fabricants ont plus d 'interactions que de regarder les bandes en direct.

"La relation entre la marque et l 'utilisateur, de l' ancien" mode de vente "à l 'amour."Zhou Hongjiang, Président du Conseil d 'administration de Zhang Yu, a déclaré que les utilisateurs étaient formés par des moyens numériques, que les utilisateurs étaient bien informés et qu' ils étaient amis.