Les Hétéros Domestiques Obsédés Par Le Sport Peuvent Acheter Des Chemises De Curry Authentiques

"Mes frères, où puis - je acheter un vrai maillot de basket - ball Harden?"

"Pour de l'aide, où puis - je acheter un maillot de curry authentique?"

"Où puis - je acheter le maillot James?"

Les hétéros domestiques accros au sport devront payer pour leurs passe - temps.Le son s'est propagé de l'autre côté de l'océan, et Fanatics, un détaillant de sport américain, a finalement pris des mesures.

Après avoir reçu successivement des investissements d'Alibaba et SoftBank, Fanatics a annoncé à la fin de février de cette année qu'elle formerait une coentreprise avec Alpine capital, Fanatics China, pour apporter des vêtements de sport autorisés et des produits environnants en Chine.

Selon Forbes, la plate - forme de commerce électronique verticale des États - Unis est populaire sur les marchés des capitaux, évaluée à 6,2 milliards de dollars après avoir reçu 350 millions de dollars en financement électronique en août dernier, la prochaine étape étant l'inscription.

Pourquoi un tel e - commerce sportif qui a grandi aux États - Unis est - il venu en Chine à la veille de son inscription?Les hétéros achètent?

"Decathlon en ligne"

En Chine, la légende dit qu'il y a deux endroits dans le paradis des hétéros: le tigre en ligne et le decathlon hors ligne.

Aux États - Unis, il y a un endroit où Tiger poker et decathlon se combinent, c'est le site officiel de Fanatics.

Les gens du monde de la mode qui ouvrent le site officiel de Fanatics peuvent critiquer son design démodé, mais pour les amateurs de sport, c'est un paradis du shopping.

De la NFL à la NBA, ainsi qu'à Manchester United et Chelsea dans le football, il couvre plus de 300 équipes, ligues et événements de vêtements et de produits périphériques, couvrant presque tous les grands Sports américains.

L'expansion continue des clubs autorisés et des camps d'équipes est l'une des façons dont Fanatics construit les douves.

En 2017, par exemple, Fanatics a remplacé Nike en tant que détaillant autorisé NFL * * *.En juillet 2020, Fanatics a acheté wincraft, un autre fabricant de sports franchisés, et a profité de l'occasion pour gagner des centaines d'équipes et de clubs universitaires.

Si decathlon s'appuie sur sa propre marque pour élargir sa matrice de produits, Fanatics augmente sa gamme de produits en obtenant des contrats de Ligue après équipe.

Cependant, par rapport au coût et à l'affaissement de decathlon, Fanatics s'appuie sur la réaction rapide de la chaîne d'approvisionnement, que certains médias comparent à « Zara Sport ».

En tant que détaillant autorisé, Fanatics n'est pas seulement responsable de la vente de ces vêtements d'équipe et de leurs produits périphériques, mais aussi de la conception, de la fabrication et de la vente après l'autorisation.

Ce contrôle de chaque maillon de la chaîne d'approvisionnement se traduit par un fonctionnement plus efficace.Prenons l'exemple de la nuit où les Raptors de Toronto de l'équipe NBA ont remporté le championnat en 2019, Fanatics a produit le produit périphérique correspondant pour l'équipe gagnante en deux heures.

En général, lorsqu'un joueur change d'équipe, les fans peuvent commander de nouveaux chandails de fantics dans les heures suivant la nouvelle.

Ce que le fondateur Michael Rubin veut construire, c'est que les utilisateurs puissent acheter leurs vêtements préférés d'équipe sportive / star à tout moment.

La rapidité de la production et du commerce est également liée au modèle de commercialisation électronique des Fanatics eux - mêmes - licence de marque, production flexible en usine, plate - forme de commerce électronique sur les étagères.

Michael Rubin, Président de Fanatics en 2018, a déclaré dans une conversation avec yahoo finance que 90% de leurs ventes provenaient de leur propre plate - forme de commerce électronique et les 10% restants provenaient d'autres canaux de vente au détail hors ligne comme le gymnase.

Les ventes en ligne précipitent les données des fans, et Fanatics semble très comprendre la psychologie des fans de sport.

Les plates - formes de commerce électronique offrent de bons services et une productivité avancée qui ne sont jamais divisés par frontières nationales.Après le lancement de Taobao / tmall dans les 7 jours suivant le retour et l'échange sans raison, le service correspondant est devenu la norme pour toutes les grandes plateformes de commerce électronique.

Le site Fanatics a également lancé le service "365 jours de retour sans soucis", et vous pouvez obtenir un prix réduit pour une carte de ventilateur et changer votre maillot gratuitement dans les 3 mois suivant le transfert de votre joueur préféré.

Comprendre les stratégies d'exploitation et de vente des fans en ligne et avoir une chaîne d'approvisionnement en ligne qui répond rapidement est la clé pour Fanatics de faire ce commerce sportif au cours des 20 dernières années. D'ici 2020, le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise atteindra 3 milliards de dollars.

Pourquoi venir en Chine?

Rétrospectivement, Fanatics n'était qu'un magasin physique de fans ouvert par les frères treeger en 1995, vendant les environs de l'équipe universitaire locale.

En 2000, les fondateurs se sont concentrés sur les possibilités en ligne et ont commencé à passer au commerce électronique.Comme d'autres sites de commerce électronique, la stratégie de Fanatics est de drainer les sites de contenu et d'accumuler les premiers clients par divers moyens de marketing.

Après 2006, l'entreprise a grandi dans des fusions et acquisitions simultanées.En 2012, Michael Rubin, Président d'ebay, a acheté Fanatics à titre personnel.

Deux ans plus tard, Dreams, un rival, a été évalué à 3,1 milliards de dollars pour 158 millions de dollars en espèces et 25 millions de dollars en dettes.

En 2017, elle a également acheté MLB (Ligue majeure de baseball des États - Unis) * * Le fabricant autorisé Majestic Athletic et a reçu un financement de 1 milliard de dollars de SoftBank la même année, avec des investisseurs de NFL et MLB évalués à 4,5 milliards de dollars.

En 2020, l'évaluation des Fanatics a atteint 6,2 milliards de dollars à la suite du cycle de financement E.

« Amazon et Alibaba ont changé le commerce de détail, mais si vous faites la même chose, si vous vendez des produits similaires à eux, vous êtes mort.

Obtenir plus d'autorisation et se concentrer sur les pistes verticales est quelque chose que Fanatics a renforcé depuis.Mais il n'est pas facile d'agrandir le gâteau sur un circuit vertical, et l'internationalisation est devenue une nécessité.

À l'heure actuelle, Fanatics est entré dans 11 pays, dont le Royaume - Uni, l'Espagne et le Japon, et 10% de ses revenus proviennent du marché international.

Et dans l'internationalisation, la Chine est l'un des marchés les plus importants, « depuis l'investissement de SoftBank, la Chine est notre marché central ».

Ravid, chef des opérations internationales de Fanatics, a également mentionné que l’entrée en Chine est également une préoccupation majeure pour plus de 300 ligues et équipes.C'est devenu un marché pour des événements sportifs de plus en plus importants.

Ravid analyse que le football européen est un domaine énorme et en croissance en Chine et que les fans de Manchester United, du Paris Saint - Germain et du Bayern Munich ont tous un * * * partenariat avec eux, ce qui est l'un de leurs avantages * * *. « pour Manchester United, la NBA, c'est vraiment un grand rassemblement de fans, et ces fans sont affamés de produits officiels authentiques.»

« la plupart des industries sportives chinoises sont soutenues par des marques sportives, mais elles ne se concentrent pas sur les produits sous licence, et personne n'a encore déverrouillé l'entreprise en Chine.

L'année dernière, decathlon n'a branché qu'une partie de ses magasins hors ligne et a exploré un nouveau modèle de vente au détail de sports, mais son centre de vente de sports reste hors ligne, avec l'autorisation de Fanatics, essentiellement en mode de commande en ligne et hors ligne appartiennent à deux voies différentes.

À l'heure actuelle, en Chine, il n'y a pas d'autre commerce électronique sportif de tiers à l'échelle nationale, à l'exception de la plate - forme axée sur les chaussures tidal e, principalement par un seul magasin phare tmall comme la NBA, ainsi que par des magasins en ligne d'Adidas, Nike et d'autres concessionnaires comme toboggan sports.

Selon une étude réalisée par Data Bridge Market Research, un consultant en études de marché, le marché mondial des produits de sport autorisés par le sport devrait passer de 31,7 milliards de dollars en 2019 à 46,87 milliards de dollars en 2026. Les ventes annuelles actuelles de Fanatics sont de 3 milliards de dollars, tandis que leurs attentes à l'égard de la Chine sont « d'environ 1 milliard de dollars ».

En résumé, une entreprise de commerce électronique assez verticale et assez ciblée a ciblé un gros morceau de gâteau en Chine.

Possibilités et défis de la sinification

Quelle attitude adopter pour entrer en Chine est quelque chose que Fanatics considère depuis longtemps.

« Nous ne sommes pas assez arrogants pour penser que nous pouvons le faire nous - mêmes », a expliqué ravid.Nous avons besoin d'un partenaire avec des yeux et des oreilles sur cette terre. "

Hill capital est un tel partenaire pour remplacer leurs yeux et leurs oreilles.Selon la source, les deux parties détiennent chacune la moitié des actions de l'entreprise commune.

Fondée par Zhang Lei en 2005, Gaoling capital a investi dans de nombreux géants de l'Internet d'aujourd'hui, y compris Baidu, JD et Tencent, et a également été impliquée dans le domaine du sport et de l'habillement. Topsports est le distributeur d'adineck en Chine * * * et exploite plus de 20 000 magasins hors ligne.

Selon les informations actuellement confirmées, la coentreprise Fanatics China sera établie à Shanghai. Avec la capacité des partenaires, xingong * * * concevra, produira et vendra ces produits sportifs en fonction des tendances de la Chine, sous la forme à la fois du modèle de commerce électronique que l'entreprise excelle et des magasins physiques hors ligne.

Il convient de mentionner qu'en plus du capital élevé et de SoftBank, Fanatics a un autre partenaire, alibaba.

Dès 2013, Alibaba a investi 130 millions de dollars dans Fanatics. Selon Reuters, Fanatics est susceptible de coopérer avec la plateforme de commerce électronique d’alibaba après son entrée en Chine.

La forme spécifique de coopération et la forme finale du commerce électronique en Chine ne sont pas encore connues, mais sa forme en Corée du Sud et en Australie peut nous éclairer un peu.

En 2019, Fanatics est entré en Corée du Sud et a signé un contrat de 10 ans avec la société locale de commerce électronique coupang. Tous les produits autonomes autorisés par Fanatics ont été vendus sur ce site de commerce électronique.En 2020, ils ont également collaboré sous une forme similaire avec la plate - forme australienne de commerce électronique, rbel, pour fournir ces produits sous licence au site Web.

Cela pourrait signifier qu'à l'avenir, en Chine, les fans de Tiger Poker pourront également acheter directement des périphériques autorisés et personnalisés pour les fans chinois sur tmall.

Un fan de la NBA a dit à e - commerce Online qu'il s'attendait au moins à ce que Fanatics entre en Chine après avoir souffert de l'attente d'un déménagement à Haitao et de l'incertitude des achats de remplacement.

Mais passer au point de vue des Fanatics, bien qu'il y ait suffisamment d'obstacles aux produits sportifs autorisés, le commerce électronique sportif en Chine n'est pas aussi bleu qu'ils le pensent.

En ce qui concerne le magasin phare de tmall seulement, la NBA, Bayern et d'autres ligues et clubs parmi leurs partenaires les plus populaires parmi les fans chinois ont ouvert le magasin phare officiel pour parler directement aux fans.D'autres équipes chaudes ont également des marques sportives telles que ADI et Nike qui vendent des produits sous licence.

En dehors de la plate - forme de commerce électronique d'Alibaba, JD Mall et WeChat App Store ont tous partagé une partie du marché.Certaines équipes chaudes et les produits autour de l'événement ont atteint les consommateurs de diverses façons.

Bien sûr, l'offre et la demande fragmentées ne peuvent pas encore ébranler les avantages de Fanatics, mais en tant qu'e - commerce sportif indépendant prospère aux États - Unis, peut - être qu'il se demande vraiment si ces vastes banques de produits sous licence peuvent attirer des fans chinois?Et l'expérience qu'ils sont bons dans l'exploitation de produits sportifs en Chine peut - elle vraiment atterrir?