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La Marée Nationale Est Féroce: Numériser Dans La Tendance, Numériser Dans La Tendance

2021/7/7 12:08:00 0

National TideFéroceInTrendChemicalDigitalMediumChemicalManufacturing

La transformation et la mise à niveau de l'extrémité de fabrication répondent à la tendance de la consommation nationale, et la direction importante de la transformation et de la mise à niveau est la numérisation.Après de nombreuses années de numérisation « locale », la numérisation des entreprises sera « intégrée ».Ce n'est qu'avec une numérisation complète, complète et continue que l'intégration des données, l'innovation commerciale et la gestion peuvent être mises à niveau.Qu'il s'agisse de la gestion d'entreprise, de la production de produits, du marketing, de la gestion des canaux, de la collaboration avec les partenaires, etc., peu importe l'entreprise, elle ne peut pas être séparée de la numérisation.


En 2010, une nouvelle édition du calendrier du Palais impérial a été publiée. Au cours des 10 dernières années, le Palais impérial a lancé plus de 8 700 produits culturels et créatifs, avec un chiffre d'affaires annuel de plus d'un milliard de RMB. La plupart des acheteurs sont des jeunes.Le comté de Caoxian, dans la province du Shandong, qui est devenu populaire récemment, compte plus de 2 000 commerçants de la chaîne de l'industrie des vêtements Han et 18 000 magasins Taobao. Chaque année, 70% des vêtements de performance sur Taobao sont sous contrat. Les ventes de vêtements Han originaux représentent un tiers du pays. Les jeunes tombent amoureux des produits de la vieille cité interdite de 600 ans. Le comté de Caoxian saisit l'émergence d'une force étrangère sur le marché des vêtements Han de 10 milliards de RMB, qui est la partie émergée de l'iceberg.

Certains chercheurs ont appelé 2018 la première année de guochao. Au cours de cette année, le nombre cumulé de recherches de mots - clés liés aux éléments chinois sur la plate - forme Ali a dépassé 12,6 milliards de fois. Tmall, pingduo, JD, Baidu et Byte Hopping et d'autres plates - formes ont successivement lancé le plan de soutien de guochao.Au cours des dernières années, la tendance nationale s'est concentrée sur les vêtements, les jeux de mode et d'autres petites catégories, et ces dernières années, en dehors des marques de jeux de mode comme Bubble Mart,Il y a une tendance à "tout est possible".

"Tout est possible."

Qu'est - ce qu'une marée nationale?Ce n'est pas une « marque de mode créée par des designers et des gestionnaires locaux en Chine » que certaines personnes comprennent de façon unilatérale. Tant que la marque peut intégrer des éléments chinois et déclencher la tendance des consommateurs, elle appartient à la catégorie de la tendance nationale.

La montée de nouvelles marques, telles que "Journal parfait", "Huaxi Zi", "Good Product Shop", "Yuanqi Forest", "Galan" et "ubras", a dépassé les marques traditionnelles dans leurs domaines respectifs;Les anciennes marques ont été transformées avec succès et ont montré une nouvelle vitalité.

Ces marques bien connues appartiennent à la catégorie « tendance nationale ».Baidu Search Big Data montre qu'en 2021, le volume de recherche de contenu de Baidu sur les marchandises nationales Chaozhou a augmenté de 528% par rapport à il y a dix ans.Lorsque la tendance nationale est profondément ancrée dans le cœur des gens, son champ d'application est plus large. En plus du maquillage traditionnel, de l'automobile, des cosmétiques, des appareils ménagers, des chaussures et des vêtements et de la nourriture, il y a beaucoup de contenu numérique, cinématographique et télévisuel, des jeux, des bandes dessinées, de la musique, de la littérature, du patrimoine culturel, de la science et de la technologie, etc. dans ces domaines, la marque nationale est beaucoup plus chaude que la marque étrangère.

La raison la plus directe du phénomène de la marée nationale de « tout est possible » est la vague d'amélioration de la consommation, où les gens consomment plus, mieux et plus de personnalité.La confiance culturelle est la cause sociale de la marée nationale. Le statut économique de la Chine continue de s'améliorer, et l'identité nationale, nationale et culturelle du peuple chinois devient plus forte. Soutenir la marée nationale est essentiellement de soutenir la culture et l'économie locales, en particulier les 320 millions d'utilisateurs de la génération Z (après 95 et après 00), qui deviennent des consommateurs insouciants avec des vêtements, de la nourriture, de l'individualité, de la tendance, de la confiance et de l'indépendance.La consommation met davantage l'accent sur la connotation spirituelle et ne tient plus uniquement compte de la fonction ou du rapport qualité - prix.C'est pour cette raison que l'amélioration de la consommation et le rajeunissement des groupes de consommateurs sont les principales raisons de la marée montante du pays.

Il n'y a certainement pas qu'une seule raison pour qu'une vague de consommation s'étende à l'ensemble de la société.La réforme du côté de l'offre ne peut pas non plus être négligée, la Chine a activement encouragé la réforme du côté de l'offre au cours des dix dernières années.En 2014, l’État a proposé la « transformation des produits chinois en marques chinoises», en 2015, la Chine a publié le « made in China 2025» (Plan d’action national), qui a été désigné comme « China Brand Day» chaque année à partir du 10 mai 2017… du côté de l’offre, nous ne poursuivons plus la quantité et Le coût en tant qu’« usine de transformation mondiale», mais nous accordons de plus en plus d’attention à l’innovation, à la qualité et à la marque, ce qui fournit une garantie pour la « Marée nationale» du côté de l’offre.

La transformation et la mise à niveau de l'extrémité de fabrication répondent à la tendance de la consommation nationale, et la direction importante de la transformation et de la mise à niveau est la numérisation.Luochao Channel a analysé l'information pertinente et a constaté que le succès des marques nationales de mode telles que feihe milk powder, bosden et liangpin shop a ses propres raisons, mais saisir la combinaison de marketing des jeunes et numériser complètement le niveau de gestion est leur choix commun.Il y a beaucoup de recherches sur la méthode de marketing de la marque guochao, mais la numérisation de la marque guochao est un sujet très important pour comprendre le phénomène guochao.

La numérisation devient un atout en coulisses

Après l'incident de la mélamine, les Chinois ont perdu confiance dans les marques nationales de poudre de lait. Mengniu, Yili, Guangming et yantang ont passé beaucoup de temps à regagner la confiance des chinois.Au cours de ce processus, la Grue volante, qui se concentre sur la poudre de lait pour nourrissons, a fait que les gens se lèvent de façon inattendue et sont devenus le « premier stock de poudre de lait domestique ».En 2020, le revenu total de la Grue volante a augmenté de 35,5% d'une année sur l'autre;Le propriétaire de la société mère devrait représenter une augmentation annuelle de 89% des bénéfices et des bénéfices, ce qui représente la cinquième année consécutive de croissance à deux chiffres, avec un taux de croissance annuel composé de 49,47% en 2016 - 2020.

Beaucoup de gens disent que c'est parce que la poudre de lait de Grue volante "convient mieux à la santé des bébés chinois" ce slogan publicitaire fait bien, ce n'est que l'apparence.En plus des raisons bien connues telles que le « dividende pour deux enfants », le « brossage d'écran partagé » et la « transformation du commerce électronique », il est peu connu que la Grue volante est également en avance sur l'industrie laitière, les produits de consommation rapide et même l'industrie manufacturière dans la numérisation, ce qui est la raison importante de la montée de la poudre de lait de Grue volante.

Comme toutes les entreprises à grande échelle, feihe a mis en place un système d'information très tôt. Par exemple, vers 2010, feihe a mis en ligne un système de codage composé pour la traçabilité des produits, qui est un système d'information mis en place plus tôt à l'extrémité de l'usine.Cependant, pendant longtemps, l'informatisation de la Grue volante est confrontée à des problèmes difficiles: les différents systèmes deviennent de plus en plus complexes et indépendants les uns des autres, ce n'est pas le système qui sert les gens, mais les gens qui obéissent au système;Un grand nombre d'îlots de données se forment à l'intérieur de l'entreprise, et la valeur des données est gaspillée. 

En 2018, feihe a pris une décision importante: alicloud, le partenaire le plus important dans le processus de transformation numérique main dans la main, a progressivement approfondi la coopération entre les deux parties et a formé la solution d'intelligence numérique « 3 + 2 + 2», c'est - à - dire s'appuyer sur « 3» projets informatiques spécifiques tels que la fabrication intelligente, la construction de systèmes ERP et le Bureau intelligent, et s'appuyer sur « 2» plates - formes moyennes telles que la plate - forme de données et la plate - forme d'affaires comme support unifié.Soutenir les « 2 » objectifs opérationnels de base tels que la nouvelle chaîne d'approvisionnement de détail et intelligente, qui est un projet complexe auquel participent de nombreux membres du personnel d'Alibaba Cloud depuis plusieurs années. Nous pouvons également examiner le contenu « numérique » clé:

1. La plate - forme de données intègre les données dispersées de feihe dans différents systèmes d'affaires. La plate - forme de données d'Alibaba Cloud permet aux données d'être « rapides, précises, complètes, unifiées et connectées», ce qui permet à feihe d'utiliser les données au lieu de l'expérience comme « bâton» pour la prise de décisions opérationnelles;

2. Le taux de réapprovisionnement en poudre de lait est élevé et la gestion des stocks des utilisateurs est essentielle.Entre - temps, les besoins des utilisateurs en poudre de lait sont différents, de sorte qu'il est essentiel de comprendre les besoins du marché en matière de recherche et de développement de produits, de canaux de distribution et de commercialisation.Sur la base de la plate - forme d'exploitation de l'utilisateur, feihe gère l'ensemble du cycle de vie de l'utilisateur, y compris la perception de la demande, le dépôt de l'utilisateur, le marketing intelligent, etc.;

3. Dans le cadre du projet de fabrication intelligente it, il y a au total 8 segments et 25 scénarios dans la chaîne d'approvisionnement de feihe, y compris la gestion des stocks de produits finis, la gestion et l'optimisation des matériaux d'emballage des matières premières, la gestion de la production et de la qualité, la Gestion des concessionnaires, la gestion logistique, etc. sur cette base, feihe peut saisir la demande du marché en temps opportun et réaliser une production flexible en petits lots et à grande vitesse.Avec la plate - forme de la chaîne d'approvisionnement intelligente, le cycle de production d'une boîte de poudre de lait de Grue volante aux consommateurs est réduit de 90 à 28 jours, l'arriéré des stocks est considérablement réduit, le flux de capitaux est plus rapide, la fraîcheur de la poudre de lait est plus élevée et la réputation des utilisateurs est meilleure;

4. La poudre de lait a des exigences très élevées en matière de sécurité alimentaire, de la source de lait à la transformation, au transport et au terminal, il est essentiel que chaque lien ait des traces.Le système de traçabilité fourni par Alibaba Cloud permet aux utilisateurs de numériser le Code QR et de voir l'usine de production spécifique, le lot, la ligne de production de l'usine de chaque boîte de poudre de lait de Grue volante, et même de tracer vers des pâturages et des sources de lait spécifiques.

Par coïncidence, bosden, dont le cours des actions s'est récemment rapproché d'un nouveau sommet historique, a également utilisé la transformation numérique pour « faire germer de nouveaux arbres ».Les prévisions de rendement publiées par bosden montrent que les principaux indicateurs financiers de l'exercice 20 / 21 pourraient être plus élevés, que les revenus de duvet devraient revenir au premier rang mondial de l'industrie et que le statut de « spécialiste mondial de duvet de premier plan » est solide.L'éclosion du cygne noir en 2020 n'a pas seulement entravé le rythme de l'ascension de bosden, mais a accéléré son processus de numérisation.

En 2015, bosden a commencé à coopérer avec Alibaba Cloud sur la base du système de vente au détail, en connectant le système de circulation des marchandises entre les magasins nationaux et les produits en ligne, en réalisant la communication des marchandises, la communication des stocks et la communication des membres. Grâce à la solution de stockage rapide de Données globales d’alibaba Cloud, bosden a résolu « le même style, certains magasins sont à découvert et d’autres sont en retard».Ce problème structurel commun dans le commerce de détail a réduit le temps de réapprovisionnement de 4 000 magasins dans tout le pays d'environ 4 heures à une heure par jour, ce qui a directement contribué à l'amélioration des ventes.Le système intelligent de réapprovisionnement du Centre d'inventaire de bosden a réduit les pertes de stock de 21%, le taux de vente a augmenté de 10% d'une année sur l'autre et le taux de réapprovisionnement des membres a dépassé 20%.

Après avoir numérisé l'achat, la vente et le stockage des magasins, bosden a procédé à la transformation complète de la ligne de production et à la reconstruction du système logistique intelligent avec l'aide d'Alibaba Cloud. À l'heure actuelle, un centre logistique de 3 millions de vêtements de bosden emploie moins de 100 personnes et a même remplacé le chariot élévateur à fourche par un robot d'entreposage.

Qu'il s'agisse de la numérisation des magasins, des entrepôts, des usines ou des liens logistiques, le rez - de - chaussée est la plate - forme de données construite conjointement par bosden et Alibaba Cloud.En avril 2020, bosden, qui a goûté la douceur, s’est joint à alicloud pour parvenir à une coopération stratégique de « pionnier de la mode dans la transformation de l’intelligence numérique» et a travaillé ensemble à la création d’un Centre de données. En décembre 2020, bosden Data Center a été mis en ligne, devenant ainsi la première entreprise de fabrication de l’industrie chinoise du vêtement à achever une transformation complète de l’intelligence.La plate - forme de données bosden intègre les données en ligne et hors ligne dispersées dans les entrepôts et les magasins, puis les trie de façon structurée, afin que bosden puisse développer un marketing intelligent et personnaliser à la demande basé sur les données massives.Grâce à l'exploitation raffinée des utilisateurs et à la production à la demande, bosden a réussi à capturer les jeunes, dont la proportion dans les consommateurs de tmall après les années 90 augmente constamment.

La marée numérique n'est pas seulement la Grue volante et le bosden.La recherche par mot - clé « guochao Brand + Digital » révèle que chaque marque guochao réussie, qu'elle soit nouvelle ou ancienne, a une pratique numérique pratique sur le terrain:

  • Grâce à la transformation numérique réussie des données de construction de cosmétiques cosmétiques cosmétiques et bleu de Chine, Taiwan a été en mesure d'avoir un aperçu précis des médias, des produits, des canaux et des préférences de marketing des utilisateurs et de formuler des stratégies ciblées.Lancement d'un nouveau produit qui peut atteindre 40 000 terminaux de vente au détail en 24 heures et tous les contacts de vente au détail en 36 heures;

  • En 2020 618, le géant des petits appareils ménagers Jiuyang a lancé un marketing de précision basé sur le Centre de données construit avec l'aide d'Alibaba Cloud, a lancé une nouvelle série IP plus à la mode, a augmenté le roi de 322%, a doublé GMV et a augmenté le pourcentage d'utilisateurs de moins de 27 ans de 10%;

  • Fondée en 1994, avec plus de 20 marques, le Groupe Libai est la plus grande marque de nettoyage domestique en Chine et la quatrième au monde.Au cours des dernières années, la transformation de l'intelligence numérique a été fortement encouragée, le deuxième printemps a eu lieu et les ventes ont doublé en 2019.Après avoir participé à une activité d’alibaba en 2018, Libai a décidé de mettre à niveau le Département informatique en « Centre d’intelligence numérique», de faire de l’intelligence numérique une stratégie d’entreprise, de former une feuille de route pour « la numérisation en un seul point – la numérisation modulaire – la numérisation en chaîne complète – la numérisation écologique», de lancer des produits de blanchisserie et d’explosion de perles en fonction de la capacité de perspicacité de la plate - forme de données, et de promouvoir le changement organisationnel en « doodle» par des clous exclusifs Libai.Créer une chaîne d'approvisionnement numérique intelligente pour réduire les coûts et accroître l'efficacité.

  • ...

Il existe de nombreux cas de numérisation de marques guochao.De plus en plus de marques utilisent la technologie numérique pour récolter les dividendes des nouvelles dépenses.

Consensus mondial sur la numérisation

En raison des différents modèles d'affaires, des caractéristiques de l'industrie, de la situation de l'entreprise elle - même, en particulier du niveau d'informatisation, différentes marques sont confrontées à des problèmes différents dans la numérisation, mais leur idée globale de numérisation est similaire.Qu'il s'agisse de nouveaux joueurs ou d'anciens géants, les marques guochao se concentrent sur les directions suivantes lors de la numérisation:

Le premier est la numérisation de l'exploitation de l'entreprise. Tout dépend des données et n'est plus une décision empirique.

Le marché d'aujourd'hui est plein d'opportunités, mais l'environnement est aussi plus complexe que jamais. Les consommateurs sont très exigeants, la loyauté diminue, l'attention est faible, les canaux sont fragmentés... Tout est un défi pour la marque.La marque guochao est confrontée au consommateur Z - dimensionnel le plus difficile à obtenir, les problèmes ci - dessus sont plus graves.Pour cette raison, les marques guochao construisent des plateformes de données pour intégrer les données dispersées dans différents scénarios, trier les applications et guider la sélection, la conception, l'emballage, le marketing et les canaux basés sur les mégadonnées.

C'est la raison pour laquelle un grand nombre de marques nationales ont coopéré avec alicloud pour lancer la numérisation.La capacité d'Alibaba Cloud Data de permettre aux données d'être « rapides, précises, complètes, unifiées et connectées» peut briser la « cheminée de données» dans l'informatisation traditionnelle de l'entreprise et former une base numérique. Sur cette base, l'entreprise peut gérer l'entreprise avec la pensée de données et l'expérience de l'industrie au lieu de l'empirisme, afin de mieux comprendre la demande du marché et d'adopter des stratégies d'exploitation ciblées.La marque guochao est confrontée à une nouvelle génération d'utilisateurs, afin de les saisir, ils devraient accorder plus d'attention à l'orientation précise des produits, à la personnalisation des services, tout est centré sur l'utilisateur, la technologie numérique est la clé pour atteindre ces objectifs.

Le deuxième est la numérisation de la production de marchandises.Dans l'histoire numérique de la marque guochao, il existe des concepts similaires à la chaîne d'approvisionnement intelligente, à la fabrication intelligente, à l'usine intelligente, etc., qui sont essentiellement la numérisation de la production de marchandises.C'est la fin de la numérisation, la plus difficile à gérer, mais aussi la plus précieuse.

Si nous pouvons construire une véritable capacité de fabrication intelligente, les entreprises peuvent réduire considérablement les coûts et accroître l'efficacité, tout en assurant une meilleure qualité des produits;D'autre part, la fabrication intelligente est plus flexible et peut vraiment réaliser la production flexible. Dans un cycle de temps plus court, il est possible de personnaliser de petits lots ou même des appareils individuels. Par exemple, Jiuyang peut fournir une plus grande variété d'appareils ménagers personnalisés IP basés sur la capacité de fabrication intelligente... Ce sont les charmes de la fabrication intelligente. 

Pour la marque guochao, la capacité de fabrication intelligente est plus importante, parce que les besoins des utilisateurs eux - mêmes sont personnalisés. Seuls la fabrication intelligente peut mieux répondre aux modèles tels que la personnalisation de petits lots, la personnalisation limitée et la personnalisation privée.En outre, étant donné qu'il s'agit d'une « Marée » ayant des attributs transitoires, le cycle de consommation d'un nouveau produit de la marque nationale Chao n'est souvent pas très long. Sur cette base, une réponse rapide et instantanée est très importante. Pour ce faire, nous devons encore compter sur la fabrication intelligente.

Le troisième est la numérisation du commerce de détail.Il y a deux choses importantes à vendre: l'une est le marketing, la publicité ou l'auto - vantardisation, qui est de communiquer avec les consommateurs potentiels sous une forme plus appropriée pour les convaincre ou les influencer dans leurs achats.L'un est le canal, c'est - à - dire que les marchandises sont placées à l'endroit le plus approprié, le shopping hors ligne est d'assurer un commerce rapide, en ligne est d'assurer un délai d'expédition avancé.

La numérisation du commerce de détail dépend de la nouvelle capacité de vente au détail.La combinaison des nouvelles capacités de vente au détail d'Alibaba Cloud et d'Alibaba Specialized, ainsi que des ressources et des capacités d'Alibaba Ecology, devient une capacité transfrontalière qui comprend à la fois la technologie numérique et le nouveau commerce de détail. Sur cette base, la formation de solutions pour l'industrie de la vente au détail peut vraiment aider la marque guochang à résoudre des problèmes pratiques. Par exemple, tout ce qui a été mentionné précédemment est d'aider bosden à résoudre un problème de « pénurie structurelle».Il y a beaucoup d'ingénierie des systèmes, et seules les entreprises qui comprennent vraiment le commerce de détail et la technologie peuvent bien le faire.

Sur le plan du marketing, Alibaba Cloud Data Middle Office peut aider les entreprises à réaliser un marketing précis sur tous les liens.En 2020, double 11, Galan a obtenu des résultats remarquables dans le marketing global et la perspicacité précise du marché par l'intermédiaire de la plateforme de données Alibaba Cloud. Le nombre de fans de tmall flagship store a dépassé 20 millions, le nombre de membres de tous les canaux a doublé pour atteindre 43 millions, et le nombre de fans a atteint 350 millions, augmentant 10 fois;En 2020 618, Jiuyang a analysé, exploité et géré l'information privée de la marque au cours des deux dernières années par l'intermédiaire d'Alibaba Cloud Data, l'un des produits de base de la solution de l'industrie de la vente au détail de Taiwan, et a décrit un marché cible plus précis, de sorte que l'ensemble de la liaison de marketing et de la boucle fermée de données puisse être plus complet.

Comme vous pouvez le voir, les marques guochao sont en train de numériser toutes les directions, de la gestion de l'achat, de la vente et du stockage dans les magasins à la production de « l'anneau de méthode homme - machine - matériel », aux canaux de vente au détail / Marketing / logistique, en passant par Tous les aspects de la gestion de l'exploitation de l'entreprise, ce qui reflète l'orientation de développement de toutes les entreprises numérisées:Après de nombreuses années de numérisation « locale », la numérisation des entreprises sera « intégrée ».Ce n'est qu'avec une numérisation complète, complète et continue que l'intégration des données, l'innovation commerciale et la gestion peuvent être mises à niveau.Qu'il s'agisse de la gestion d'entreprise, de la production de produits, du marketing, de la gestion des canaux, de la collaboration avec les partenaires, etc., peu importe l'entreprise, elle ne peut pas être séparée de la numérisation.

La numérisation globale est le choix commun des marques nationales et sera également la direction de la numérisation des entreprises.

La montée du phénomène de la marée nationale, l'intrigue patriotique du peuple chinois, la confiance culturelle en soi, la montée de la génération Z et d'autres raisons sont importantes, ce qui entraîne une énorme demande de consommation, mais aussi la formation d'une nouvelle tendance de consommation: la consommation de mode, la consommation personnalisée, La substitution de parité, etc.La numérisation du côté de l'offre est également indispensable.La marque nationale Chao doit être en mesure de saisir les besoins changeants des utilisateurs et d'apporter une réponse ciblée.Pour que l'industrie manufacturière puisse réagir rapidement à l'évolution du marché et lancer des produits compétitifs sur le plan des produits et des prix, elle doit compter sur une fabrication intelligente.

« une entreprise traditionnelle qui s'engage dans l'Internet industriel doit être un « projet de premier plan », a déclaré M. Gao Dekang, Président de bosden. Vous ne comprenez peut - être pas tout à fait, mais vous devez être « superstitieux ».Aujourd'hui, de plus en plus de marques nationales sont conscientes de la valeur de la numérisation. Profitant des avantages des politiques nationales telles que la promotion de la construction de la « Chine numérique», elles saisissent le dividende de la technologie numérique déversé par Alibaba Cloud et d'autres plateformes et se battent pour la numérisation dans la tendance, faisant de la numérisation une nouvelle tendance.


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