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Expérience Initiale De L'Auto - Diffusion De La Marque Faster D'Anta Sports

2021/9/29 14:27:00 26

Anta!

Au cours des 30 derniers jours, Anta Brand (Sports / children) a diffusé plus de 10 millions de RMB de GMV.Faster est devenu une autre marque importante d'Anta.

En avril de cette année, "Anta Children's Official Live Room" a commencé sa propre diffusion par faster. En deux mois, à partir de plus de 4000 fans au début, il a réalisé une augmentation de 200 000 yuans de poudre par mois en juin et une augmentation de 4 millions de yuans de GMV par mois.

À la fin du mois de juillet, Anta sports est entré dans le Groupe Express et a augmenté de 0,6 million de yuans en deux mois. Le GMV du premier mois était de près de 4 millions de yuans. Le GMV en direct unique a dépassé 0,7 million de yuans le 6 septembre, atteignant le premier groupe d'autodiffusion de marque ce jour - là.

Comment Anta explore - t - elle et réfléchit - elle à l'auto - diffusion de la marque Express?Quels sont les points de convergence intéressants entre les marques nationales et le commerce électronique rapide?Quels sont les points de valeur inexploités de l'auto - diffusion de la marque Express?

Nous avons discuté de ces questions avec Li Yilin, Directeur du commerce électronique de Anta Sports Express Channel.

01,Augmentation de 600 000 RMB, roi 3,25

Expérience initiale de l'auto - diffusion de la marque faster d'Anta Sports

En ce qui concerne la raison pour laquelle la marque a commencé à diffuser elle - même à faster à la fin de juillet, la réponse de Li Yilin est très claire. Outre le point d'accord que faster est le diffuseur autorisé des Jeux olympiques et Anta est le partenaire du Comité olympique chinois, la vie de 500 millions de mois est une raison qui ne peut être ignorée.

"C'est une si grande plateforme, n'est - ce pas?" dit Li Yilin.

Auparavant, Anta sports était principalement axé sur la publicité des produits, bien que 400 000 fans aient été accumulés, mais il n'y avait pas beaucoup de diffusion en direct, d'essais liés au commerce électronique.

À la fin du mois de juillet, Li Yilin a commencé à mettre sur pied une équipe d'autodiffusion de marque axée sur l'exploitation, les produits et la promotion, tout en recherchant des agences d'autodiffusion, et a finalement choisi un fournisseur de services de commerce électronique en direct axé sur les expéditeurs.

En outre, afin d'allonger la durée de la diffusion en direct et d'obtenir des ressources de haut niveau pour les présentateurs, l'équipe d'auto - diffusion d'Anta sports a également été divisée en deux parties, l'une à Xiamen, le siège social, l'autre à Hangzhou, la capitale du commerce électronique.

"C'est comme ça que Hangzhou a commencé à diffuser le matin, Xiamen a commencé à diffuser l'après - midi, chaque jour en direct pendant 15 - 18 heures."

"Si le développement ultérieur est meilleur, je vais aussi à Hangzhou"Li Yilin a ajouté qu'un autre avantage de la scission de l'équipe d'autodiffusion est qu'elle peut mieux faire face aux accidents et assurer le bon déroulement de la diffusion en direct.Récemment, en raison de l'épidémie de Xiamen, la Mission de diffusion en direct d'Anta sports a été transférée à la salle de diffusion en direct de Hangzhou.

En tant que marque SKA de fast Hand e - commerce, Anta sports a également reçu le soutien officiel de fast Hand dans le fonctionnement quotidien de la salle de diffusion en direct, la stratégie de lancement, le paquet de ressources pour les événements majeurs, etc.« les responsables de l'express ont organisé trois petites équipes d'amarrage du côté du commerce électronique, du côté du lancement et du côté de la commercialisation.

Après le lancement de la marque, Anta sports a également connu un processus d'exploration.« au début, notre performance était relativement faible, le GMV d'une journée était de 10 000 à 20 000. » pour résoudre ce problème, Li Yilin et l'équipe ont optimisé les produits, l'exploitation et le lancement.

De l'argent explosif à l'argent explosif exclusif

En ce qui concerne les produits, Anta sports a directement mis sur les étagères d'autres produits de base qui ont fait l'objet d'une vérification sur d'autres plateformes, ce qui a entraîné une « percée directe de 200 000 ».Cela permet à "Anta Sports" de sauter directement la phase initiale de l'essai de modèle, mais aussi une fois de plus pour vérifier les bons produits de l'ensemble du réseau kill.

Cependant, en raison de l'absence de la réunion de commande interne d'Anta, la palette n'était pas assez profonde, ce qui a entraîné une part excessive des ventes de produits de luxe en direct, atteignant 70 à 80%.

« À mon avis, le top 10 devrait représenter 60% du total », a souligné M. Li.

Par conséquent, à l'heure actuelle, la planification des produits d'Anta sports est essentiellement axée sur la promotion des fonds de protection sociale et des fonds de drainage. Enfin, les fonds d'explosion sont utilisés pour absorber le trafic, tout en essayant constamment de nouveaux produits, dans l'espoir d'utiliser les données pour « mesurer leurs propres fonds d'explosion exclusifs» et d'enrichir continuellement la santé des produits dans la salle de diffusion en direct.

De la livraison à la publicité, du Bas au Haut

En ce qui concerne l'exploitation, Anta sports a utilisé la méthode de jeu standard. En plus d'utiliser des outils d'exploitation chanceux et des cadeaux tels que des boîtes aveugles limitées pour les étoiles de football, Anta sports a également amélioré l'efficacité de l'exploitation de la salle de diffusion en direct grâce à l'amélioration continue de L'équipe.

Pour les présentateurs, Li Yilin « espère cultiver des présentateurs qui s'adaptent très bien à la marque, qui peuvent non seulement parler des produits, mais aussi comprendre la marque, comme les Jeux olympiques d'hiver, ces événements de marque ». Il s'attend à ce que les présentateurs puissent non seulement vendre des marchandises, mais aussi apporter l'image de marque.

Pour les équipes, vous devez passer parLa communication à haute fréquence améliore la coordination et la confiance entre les équipes.

Auparavant, l'équipe d'autodiffusion n'avait pas tenté d'apporter des produits à prix unitaire élevé.À cet égard, Li Yilin estime que « faster n'acceptera pas seulement les produits à faible prix unitaire. Lentement, les produits à prix unitaire élevé, à prix élevé et à marque forte seront de plus en plus aimés par faster Old Iron ».

Enfin, sous l'insistance constante de Li Yilin, une paire de chaussures avec un prix unitaire de plus de 200 yuans a été vendue plus de 300 paires, ce qui prouve que les produits à prix unitaire élevé sont également populaires auprès des anciens trains express et a ouvert de nouvelles idées à l'équipe d'auto - diffusion d'Anta sports.

Augmenter d'abord la poudre, puis vendre

En ce qui concerne le lancement, Anta sports a essentiellement mis en œuvre la logique de « l'augmentation de la poudre d'abord, puis la vente ».

« À l'heure actuelle, notre méthode de jeu consiste essentiellement à ajouter de la poudre, puis à améliorer le roi de la salle de diffusion en direct. Ensuite, nous ajouterons également du streaming vidéo court et réduirons le coût de la poudre de la salle de diffusion en direct », a déclaré Li Yilin, qui se spécialisera Dans le portrait de l'utilisateur conforme à la marque à l'équipe de diffusion afin d'optimiser la stratégie de diffusion et d'augmenter l'effet de correspondance.

Comme le temps d'auto - diffusion est relativement court, l'accumulation de fans de rachat prend du temps.« À l'heure actuelle, nous avons deux directions principales, l'une est d'investir dans les fans de produits concurrentiels, l'autre est de mettre l'accent sur les fans régionaux.

On sait qu'à l'heure actuelle, Anta Sports investit en moyenne 800 000 à 900 000 yuans par mois dans des outils d'injection de flux tels que Magnetic Bull et 600 000 yuans en poudre en deux mois.Jusqu'à présent, le gpm de la salle de radiodiffusion sportive Anta est passé de 27 à 56, et le roi de Magnetic Bull a atteint 3,25 au cours des 30 derniers jours.

En outre, Li Yilin est également prêt à ouvrir un nouveau compte pour le réseau de télésurveillance de Yoko afin d'obtenir plus de ressources de talents et d'essayer de distribuer des talents.

"La trompette a plus de tâches à accomplir, mais aussi pour faire de l'auto - diffusion et de la publicité, la trompette là - Bas, je peux lâcher la main pour jouer."

Bien sûr, par rapport aux millions de personnes qui transportent souvent des marchandises, Anta Sports Self - show n'est pas plus étonnant.En ce qui concerne l'expérience, parce qu'il n'y a que deux mois de diffusion, même Li Yilin lui - même pense qu'il y a quelque chose à optimiser - la proportion des ventes de mode est trop élevée, le degré d'ajustement entre le présentateur et la marque n'est pas suffisant, le degré de coopération de l'équipe d'auto - diffusion n'est pas profond, etc.

Dans le cadre de la reprise, les fournisseurs de services peuvent rapidement combler les lacunes en matière de main - d'oeuvre et d'expérience, ouvrir rapidement la situation grâce à l'explosion de produits de base, et utiliser les outils de lancement et le soutien officiel pour promouvoir l'escalade des magasins, essayer d'ouvrir davantage la situation avec La matrice de compte et la distribution de talents. L'expérience d'Anta sports a également enrichi la méthodologie d'auto - diffusion de la marque steps de faster.

Anta Sports fournit également un nouvel échantillon standard de la façon dont les marques nationales entrent dans le jeu.

02,Du long terme à la croissance durable

Pourquoi Anta sports fait - il de l'auto - diffusion?

Pour les marques nationales comme Anta, en particulier pour les comptes officiels, le GMV pur n'est peut - être pas la première poursuite, mais plutôt l'espoir de plus d'étincelles sur la marque.

Macroscopiquement, les 500 millions d'utilisateurs actifs mensuels de faster et le domaine privé de faster, qui contribuent à la plupart des transactions de commerce électronique, ont permis à Anta sports de voir le potentiel du commerce électronique de faster.

« Nous devons être plus tournés vers l'avenir que d'autres marques sportives et assurer la position de la marque dans le Jianghu sur la plate - forme Express », a souligné Li Yilin, soulignant la nécessité de garantir la position de la marque en tant que première catégorie de vêtements de sport sur la plate - forme Express.

En bref,Voir l'opportunité prendre le dessus.Cette mise en page clé sur la plate - forme clé elle - même fait partie de la démonstration de la force de la marque.

Du point de vue microscopique, la marque et le fournisseur de services ont également une compréhension différente de l'auto - diffusion rapide.

Autonomie de la marque et durabilité

Si ce n'est qu'à des fins de vente, la distribution de talents est sans aucun doute un moyen plus simple et plus rapide.Mais si « travailler avec les gens, l'autonomie de la marque sera de plus en plus faible », c'est l'une des raisons pour lesquelles Anta sports est prête à faire de son mieux pour faire de l'auto - diffusion de la marque.

« au début, nous nous concentrons principalement sur la pollinisation (dans le cas d'une plus grande quantité de poudre fraîche) et maintenant, les fans d'une émission en direct ont acheté 15 à 20%.

Li Yilin espère continuer à attirer des utilisateurs intéressés par le sport, le sport et Anta sur la plate - forme Express par l'auto - diffusion, et faire quelque chose de plus à long terme avec l'attribut de domaine privé Express.

Selon New Fast data displayHttps: / / xk.newrank.cn), "Anta Sports flagship store" les moins de 23 ans représentent 81,2% des fans, ce qui correspond également au positionnement de marque d'Anta Sports jeunes et sportifs.

Par rapport à une plate - forme de trafic entièrement publique,L'attribut de domaine privé de faster donne à la marque l'occasion d'avoir un groupe de fans à faible coût et à accès répété. Avec l'aide d'outils de contenu tels que la vidéo courte et la diffusion en direct, il est possible de précipiter la marque en tant qu'actif de domaine privé.

« Je veux que tous les fans soient fortement liés aux produits nationaux chinois, aux marques chinoises de mode et aux sports Anta, afin de renforcer l'identité de notre marque.

"Du point de vue de la marque, filmez quelques scènes vidéo plus courtes qui correspondent mieux aux goûts de l'expresseur Lao Tie."

Dans le plan de Li Yilin, l'auto - diffusion de la marque n'est pas seulement un canal de vente, mais aussi une fenêtre de publicité des produits, est un moyen important de communiquer avec 500 millions de trains express.

Croissance du compte et stabilité de la livraison

Luo Tian'en, un fournisseur de services rapides d'Anta sports, a donné une réponse sous un autre angle.

À son avis, les détails de l'exploitation de la salle de diffusion rapide en direct sont similaires à ceux d'autres plateformes de commerce électronique, et la clé estL'attribut de domaine privé de faster permet à un compte d'avoir une caractéristique de croissance constante.

« À long terme, faites - le à la main rapide, vous pouvez lentement Unifier votre portrait d'utilisateur; mais faites - le à voix tremblante, il distribue le trafic par modèle (produit) ».

Grâce à l'accumulation de fans à un stade précoce, le compte Express est plus facile à voir une « croissance durable ». Avec l'amélioration de la reprise des achats par les fans, les dépenses de lancement seront de moins en moins élevées, ce qui permettra d'obtenir une prestation stable des résultats.

Pour les fournisseurs de services, le maintien de la stabilité de la prestation est l'un des principaux objectifs.

« 300 yuans cette année et 300 000 yuans demain sont trop volatils pour la marque », explique Luo Tian.

3

En plus de la vente, quelle est la deuxième valeur de l'auto - diffusion de la marque Express?

Zhang yongzhao, Directeur des opérations de la marque de vêtements de commerce électronique Express, a souligné dans un discours:« Nous sommes une communauté de contenu, pas une application de magasinage en ligne pure.

Cela révèle en partie la nature du commerce électronique rapide.

De l'accent mis sur la ceinture industrielle et la carte blanche à l'introduction de la marque, de la méthodologie d'auto - diffusion de la marque steps à trois grandes entreprises, en passant par le plan du fabricant de vent, essentiellement, la logique sous - jacente du commerce électronique Express n'est pas la mise à niveau des produits et la réalisation du commerce électronique, mais la maintenance de la confiance, afin de rendre la consommation du vieux fer Express sur la plate - forme plus sûre.

Du point de vue d'Anta, 30 ans d'accumulation de la marque l'ont déjà fait passer au - delà de la phase de vente, et c'est la tâche la plus importante à ce stade de s'attaquer à la marque.Qu'il s'agisse de parrainer l'équipe nationale ou de choisir l'étoile Wang Yibo comme porte - parole, il s'agit essentiellement d'une tentative de créer une image de marque.En particulier, l'essor de la tendance nationale a donné aux marques sportives nationales de nouvelles possibilités de dépasser Nike, ADI et d'autres marques.

En ce qui concerne la mise en page de nouvelles plateformes de trafic telles que faster, la marque est également prête à donner du temps pour polir les comptes, maintenir les fans et créer la confiance.

Si la salle de diffusion en direct de Yoko et d'autres talents est une grande réunion d'achat de groupe qui prend la relation familiale comme lien et la préférence comme moteur, alors la salle de diffusion en direct d'Anta sports est plus similaire à un pool de fans de marque qui a la double fonction de vendre des marchandises et de promouvoir des produits, avec l'incubation de la culture de marque et la culture des fans de marque comme objectif.

À l'heure actuelle, la plupart des marques d'auto - diffusion des marques d'Express entrant dans l'Agence se concentrent sur la vente, mais la façon de jouer pleinement la valeur des fans privés d'Express, et la façon de faire plus de liaison avec l'ancien rail d'Express, peut être le prochain problème que les marques doivent surmonter.


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