あなたの職場で最も影響力のある人は誰ですか。

本文で言う「高人」とは、能力があり、助けてあげたい、そして実質的にあなたに対する職業マーケティング生涯がプラスの影響と推進力をもたらした人。

人の一生は、自分に大きな影響を与える人に出会うだろう。にかかわらず仕事中国はやはり生活の上で、自分を助けることができて、指差しして、自分を引き出すことができる人に出会うことができて、これは莫大な幸運で、このようにして、多くの回り道を歩くことが少なくて、多くの時間を使うことが少なくて、甚だしきに至っては自分の一生を変えることができます。私たちがしていることに対してマーケティングのも、実は同じで、自分の努力だけで奮闘して、多くの人は目下の「貧乏族」になるだけで、毎日、毎月、毎年生活のために走り回って、もうすぐ正月になるので、振り返ってみると、1年の住宅ローン、車ローン、各種支出を除いて、残りは本当に多くありません。

「師匠が門に案内し、修行は自分自身で」だが、あなたを「門に案内する」ことができる人はもっと重要だ。卒業したばかりの頃、子牛は虎を恐れないという精神に頼って、自ら進んで、自分で行かないで、大手消費財企業の面接販売の職場に行った。玄関で警備員に止められて入れないようにされて、面接に来たと言ったら、彼は私の言うことが誠実だと思って、私に「面接に来た人がいる」と人的資源部に電話してくれた。私は今でも当時の会話の様子を覚えています。人的資源部の担当者は電話で私に尋ねました。「どうして私たちが募集していることを知っていますか。私は答えます：1つの高速発展期の企業、きっと人材を必要とします。彼は電話の向こうで黙って、「私たちは人を募集していたが、今は最終的な選択の段階に入っている。あなたは今応募して、他の人には不公平だ•••••でもあなたが来た以上、チャンスをあげましょう。

最初の試験、筆記試験、販売担当の社長を見て、最後に理事長を見て、完成した。数十人、2人要して、もう1人は最後にいろいろな原因で行けなかった、最終的に私一人を要した。その後、ある場面でこの人的資源部の責任者に会って、彼は言った。「あなたが最後に来たのは、あなたに試してみようと思っていたが、最後にあなたに頼んだが、彼らが悪いのではなく、あなたが適切で、可塑性もあり、あなたが彼らより優れているわけではない」。

これは私のマーケティングキャリアが出会った最初の人で、私の将来の仕事に影響を与えたと言わざるを得ません。もしこの機会がなければ、今どんな仕事をしているのか、あるいは一日中オフィスにいるのか、あるいは、どのような可能性があるのか、本当に分かりません。この人的資源の責任者は「偉い人」とは言えないが、少なくとも「なりふり構わず人材を落とす」上では先見的で、堅苦しい規定にこだわらず、卒業したばかりの人にチャンスと舞台を与えたが、この機会は彼にとって「巨大」だった。3年以上後、この責任者は退任し、ちょうど本人もこの会社を離れることになった。彼は言った。「みんなは後悔していないはずだ。私が招聘してきたこれらの人たちは、今では大任••••」そうだ。ありがとう、私は思っている。私たちはもっと大きな理想を持っているから。これは後の話だ。

学校を出たばかりで、唯一の長所は大胆に考えて勇気を出して、頑張る精神があることです。これらこそ、当時の人的資源部の担当者が最も見たかったのかもしれない。しかし、足りない点も明らかだ。それは実戦経験がなく、常に低級なミスを犯すことだ。営業マンのような時期に、あなたに助言をしてくれる上司や、容赦なく話をしてくれる上司に会ったらどうなるでしょうか。

とても幸運で、私のマーケティング生涯の最初の上司は前者です。このような上司は、私のキャリアに非常に重要な影響を与えています。以前にも記事で触れましたが、正直に言うと、感謝と尊敬の気持ちからです。人格の魅力は、能力よりも重要な場合が多く、技能、方法、知識は学習によって得ることができるが、物事の原則や人間性のものは変えることが難しい。

卒業したばかりの大学生は、大胆で考えがあるが、脆弱でもあり、来ると大きなストレスと打撃を受けなければならず、すぐに立ち直れない。だから、私が幸運だと言ったのは、会社が半年以上のバッファリング時間をくれたからです。

例えば、会社はシーズンが到来した時に新製品を発売した。この新製品は価格が高く、市場ではすべてのディーラーがやっているが、明らかに適切ではない。二番目に、みんなが同時にして、価格も維持しにくいので、一軒を選びました。しかし、このディーラーは会社の投入が少ないことを見て、市場開発のスピードが遅い。当時、会社はこの製品に対して販売量の審査があったので、上司は私に、今の段階では新製品の普及に主に力を入れることができると言ってくれました。「指示」を受けて、その時は焦っていたが、今では「ばかなこと」に見えることをたくさんした。

製品が比較的に高いので、その時の状況から見ると主に飲食や夜の場を攻めるべきで（もちろん会社も製品全体の普及構想や指導意見がなく、完全に自分で決断する）、深さを知らない私は、ディーラーの三輪車を踏んでディーラーの業務員と一緒に市街地の小さな店（雑貨店、小さなスーパー）の舗装を行い、3日間にわたって行った、30 ~ 40軒ほど敷かれていて、1週間後に訪問したが、製品はほとんど販売されておらず、その後回収された。幸いにも小さな町ですが、もし大都市だったらどうしますか。

今ではもちろん「バカだ」と思っているように見えますが、そのことから、販売の仕事は盲目的にやっているわけではなく、市場分析と知恵が必要な場合が多いことがわかりました（そしてこの知恵には、経験のある人の指導が必要です）。つまり、マーケティングに従事したばかりの営業マンにとっては、まず「規範」のマーケティングフレームワークとプロセスが必要です。そうしないと、何年もやってからも自分がその場を回っていることに気づきます。

当時はネットポイントを増やすべきだとバカにして、ディーラーに二、三類端末の店頭販売を要求したが、これらの中高級製品は、小さな店では売れないだろう、売れなくなると端末が安く売られ、今後は入荷しないことが予想された。数日かけて端末に敷かれた商品は、すぐに回収され、売れ残りになったら、この新品は死んでしまう恐れがある。

上司は簡単に暴言を吐くのではなく、なぜできないのか原因を分析してくれた。これは私にこの販売新兵を与えて、非常に実戦的な授業を受けました。それ以来、消費者、端末、ディーラー、企業製品自体を分析することも分かった。

この例を私がよく持ってきたのは、私のこのことがどんなに宣伝に値するかではありません。実は、今から見れば、とても簡単なことですが、新人にとって、長い目で見て、問題の考え方と方法を考えることは、仕事よりも重要です。

もう一人の私より数ヶ月遅れて入社した同僚はそんなに幸運ではありませんでしたし、似たような販促の問題で、試用期間の後、契約書に署名せずに放課されました。その理由は後になって分かったのですが、彼の上司がこの人を「柔軟」ではなく、会社が彼にチャンスを与えなかったと思っていたからです。彼にとって、この打撃は巨大であり、彼の販売生涯に対する心理的影響と自信の蓄積も非常にマイナスである。

これが「高人」と「悪人」に出会った結果だ。もちろん、ここの高人とは、あなたを助け、指導し、マーケティング生涯の成長の中で、あなたを推進することができる人を指しています。神算子ではなく、強力な功力を持つ「神」です。