中小企業が商売をするには捨てることを覚えなければならない。

製品ガイドを捨てる

調査によると、中国の現在の80%以上の発展の中で企業は依然として典型的な製品に属しています。経営する企業です。製品経営とブランド経営最大の違いは、製品経営は製品の実体機能だけに基づいています。ブランド経営は有形製品の実体機能だけではなく、製品無形のブランド機能も含まれています。

発展途上の中小企業まさに商品経営の中から実益を獲得して、さらなる発展の基礎と機会を獲得して、しかし私達はそれに縛られてはいけなくて、迅速にブランドの経営に転入しなければならなくて、製品力の販売の段階からブランド力とイメージ力のブランドのマーケティングの段階に入ることを重視します。{pageubreak}

利益の最大化を見限る

長い間、企業が受ける経営目標は利益の最大化である――多くの教科書にはこう書かれています。この言葉は正しいですか？実は、多くの企業を誤解しています。企業は短期経営と目の前の利益に注目すべきですが、これは企業の長期経営にとって大きな落とし穴です。海外企業の多くは継続経営を追求しており、市場占有率を高める意識は短期利潤を獲得する意識よりずっと強いです。

だから、発展の中の中小企業はまだ稚拙で、実力はまだ足りないです。まだ発展に必要な資本が足りないですが、視野は遠くを見て、未来の目で今のことをして、ずっと企業の持続可能な発展戦略を企業の第一の目標として扱っています。

経験を捨てて市場をつかむ

まだ大きくしていない企業に対して、主要人員の長期的な市場経験で市場を感じ、チャンスを把握することができます。しかし、企業が大きくなり、企業の業務が伸びていくにつれて、経験や直感の限界が見えてきます。この時、発展中の企業の政策決定者達が適時に策略を調整することを要求して、専門の市場研究の力を借りて、専門的な市場研究を展開して、市場データで消費者の新しい消費心理の特徴と消費行為の特徴を研究して、それによって理性的に市場発展の趨勢と潜在的な機会を把握します。判断ミスや意思決定ミスをできるだけ減らすために、専門的な市場研究の力を借りて、企業の理性的な把握能力を高めてください。

一方的な宣伝を放棄する

ここ数年、注目すべき現象があります。成熟していない市場ほど、企業は大規模な広告効果を支持し、広告だけによって、いわゆるビッグマックブランド企業を生み出したいです。現在、多くの発展途上企業は単純に巨額の広告に頼って迅速に市場を破壊し、一桶の黄金を引き上げることを夢見ています。

しかし、私達ははっきりと見て、広告は両刃の剣です。ブランドを鳴らすこともできるし、ブランドを破壊することもできます。ブランドを急速に膨張させることもできますし、ブランドを急速に萎縮させることもできます。実際には、今日に至るまで、多くの広告だけで創業したブランドはほとんどすべてすでに落ちぶれていて、明日の黄花になりました。ブランドの競争が日増しにはっきりしてくる時代に、発展の中で企業として幻想を抱くことができなくて、ブランドの整合マーケティングの伝播を重視します。広告はマーケティングの組み合わせの中の一つの要素です。純粋に広告に頼って発展してきた企業なら、もっと理性的に広告の投入を分析し、理性的に広告の販促効果を見て、迅速にマーケティンググループの転換を実現する必要があります。{pageubreak}

紡錘型マーケティングシステムを捨てる

大きい前に、企業はよく直接にお金に来ることを重視します。だから、販売は全体のマーケティングシステムの中で重要な位置を占めています。

この時の企業のマーケティング組織の構造はしばしば紡錘型として表現されます。取引先を作って、関係を引っ張る販売チームは非常に巨大です。マーケティング企画とブランド管理をするのは少ないです。マーケティングネットワーク規範管理をするのも少ないです。このようなマーケティングシステムはブランドの経営に適応しないので、ブランドを大きくするのも難しいです。

マーケティングシステムのプロセス再編成は、一つのセンターの二つの基本点の原則を堅持します。一つの中心はブランド管理を中心としています。二つの基本点、一つは全体のマーケティング企画と市場管理、もう一つは販売ルートの規範管理です。発展の中で企業は自分のマーケティングシステムを見直し、必要なマーケティングプロセスを再構築し、時代のニーズに適応する必要がある。

マルチブランド戦略を捨てる

多くの企業がブランドが多いのは良くないと考えていますか？企業はこれらのブランドに依存しているのではないですか？しかし、今後のさらなる発展の中で、どのブランドにも一定の空間があります。企業の資源は限られています。

発展の中で企業は多ブランドの発展戦略を放棄したほうがいいです。多元化の前にまず専門化しなければなりません。その一、発展の中で企業の資源は有限で、特に核心の人物の時間、精力、知識などは有限で、露店があまりに大きいことを敷くべきでありません；その二、中国の国情は単一のブランドの策略を決定して比較的に中国に適用します。この点については、どの業界のリーダーも深く共感しています。しかも、発展中の中小企業に属していますか？