国美モデルはアパレル業界に応用できますか？

どのように「国美モード」を効果的に接ぎ木しますか？

のルート管理の中で、思ったほど簡単ではありません。

服装と電気製品の取り扱いはどの業界がもっと難しいですか？

「私は心が荒くて、布地や季節性などの問題が頭を悩ませています。

電気製品は、みんなが使います。リスクも大きくないです。当時の大きなものとして、電気製品は高いです。早く淘汰することもないです。定型化したほうがいいです。

黄光裕にとって、服装業界は彼をもっと心配させたことは明らかです。

実は、17歳の黄光裕さんは「北漂」で北京に来ました。彼は広州の関係を通じて、15万元ぐらいの服を買いに来ました。

しかし、長い間、黄光裕さんは毎日いくつかの取引をして、数十元を稼いでいます。

彼の服は思ったよりずっと売れています。

2004年、黄光裕は35歳で、彼が北京で第一号の服屋をオープンしてから17年になりました。服装の商売をして、電気業界に転入した黄光裕さんは資産で105億元で一躍《2004胡潤百富榜》中国の第一位の富になりました。

電気業界での発展は順風満帆で、

中国の商業界の模範となる人物になり始めました。その後も140億円の価格で「2005胡潤百富榜」を連覇し、430億元の財産で第3回目の「2008胡潤百富榜」に選ばれました。

一難三敗の国美兵敗の服装業

かつて服装に負けたことがありますが、風景の限りがない黄光裕と彼の国美は13億の人口市場の「永遠に古い産業」である服装業を放棄することを断念しません。

「中国アパレル産業はブランドが集まっている舞台が必要です。」

電気製品チェーンの大鰐黄光裕の計画において、「鵬潤国際ファッション取引センター」は服装ブランドの大舞台である。

計画によると、「鵬潤国際ファッション取引センター」は総建築面積12000平方メートルの国際為替展覧センターを持ち、千近くの展示スペースを収容できます。国際会議室、ビジネスセンター、発表センター、ニュースセンター、レジャーサロンなどがあります。四千平方メートル近くのオープンルームがあります。当時の国内服装専門市場の中で唯一無二です。

当时のプロジェクト関系者によると、本プロジェクトはまだ正式に市场に登场していないので、千社以上の経営者、投资客はプロジェクトに対して强いテナント意向を示しています。

「『鵬潤国際ファッション取引センター』がこのような注目と愛顧を受けているのは、黄光裕投資のプロジェクトだけではなく、ハードウェア、ソフトウェアなどの各方面で伝統衣装小売のレベルアップ革命を転覆したからです。」

卓越した服飾社長の趙萍氏によると、国美と投資家は「鵬潤国際ファッション取引センター」を中国の最高級、最も専門的な服装、ファッション製品の旗艦展示センターと世界服装ファッションブランドの購買基地にしたいという。

その計画によると、「鵬潤国際ファッション取引センター」の牽引のもと、「鵬潤国際」は五年間で全国百万人センター都市に鵬潤チェーン商業ネットワークを構築し、逐次流通一本の龍、ルートを形成してポータルのカバー網になる。

国美はファッションファッション産業に大挙して進出し、確かに中国のアパレル産業の流通分野に革命的な発展をもたらす可能性がありますが、予想される効果を達成できるかどうかは検証の時間がかかります。

しかし、2008年11月17日、黄光裕は「インサイダー取引罪」で拘留された。

その後、北京第二中級人民裁判所は、黄光裕が不法経営罪、インサイダー取引罪、単位贈賄罪を構成し、三罪で懲役14年を執行し、6億元の罰金を科し、個人財産2億元を没収した。

二審で原審を維持する。

これは「鵬潤国際ファッション貿易センター」プロジェクトの建設進捗に大きく影響したようです。

2012年の初雪の後、「海航に買収される」と話題になった「鵬潤国際ファッション取引センター」のある国の美商都市複合体が、寒風の中にひっそりと立っています。

記者の取材によると、西南側の外壁の一部の工事はまだ完成していない。

実は、国美もずっと座って服装の商業プロジェクトの緩慢な発展を待っていたくないようで、それは急いで服装の産業の上で突破口を探し当てて、今度は利益の見るに足りないスポーツのアウトドアの服装の業界を気に入った。

中国産業研究院の統計データによると、2011年の中国スポーツ用品業界の売上高はすでに1000億元を超えており、2010年から2013年にかけて、スポーツ業界の年間複合成長率は20%以上を維持する見込みである。

「kappaを例にとると、ブランドの純利益は30%前後で、国美のスポーツ市場への転換は完全に利益のために考えられている」

アパレルブランドの専門家の楊大_さんによると、電気製品のわずかな利益に比べて、服飾製品の粗利率は高いという。

2010年、国美は「国美鋭動」会社を設立し、本格的にスポーツアウトドア衣料市場に進出しました。

2010年4月16日、「国美鋭動」の第一号店、万泉河店が試験営業を開始しました。

電気製品の販売によって確立されたルートと物流の優位性によって、「国美鋭動」の成功は目前に迫っているようです。

国内の零細な屋外主流端末チャネルにとって、チェーンがもたらすスピードと効率は言うまでもない。

当時、国美電器は全国に約130-1500店ありました。

「国美鋭動」の運営モデルが早く成熟すれば、国美電器を通じて開設された店の中には早くも全国各地で見られます。

2011年1月18日、「国美鋭動」は正式に「国美スポーツ」に変更されました。黄氏家族の黄秀紅氏は記者会見で「今後5年間、『国美スポーツ』は全国に百軒の大型店舗を設立し、『国美スポーツ』を国美電器と同じ影響力を持つ大手専門チェーン企業に徐々に作り上げていく計画です」と強調しました。

「国美スポーツ」は最初に自分のビジョンを確立しました。スーパーのお店、電子商取引、カタログのダイレクトメールで構成されたモデルに頼って、国美の会員と物流資源を利用して、また国美電器によって開設された「国美スポーツ」のお店で、アパレル産業という大きなケーキに「一口噛む」ことを望んでいます。

アメリカは豊富な小売経験を持っていますので、服装業界でもう一つの国美電器をコピーするのは難しいかもしれません。

しかし、実際には、彼らはこの難しさを過小評価しています。

「山を隔てて電気の小売を柱とする国美は、スポーツ用品の小売業に足を踏み入れるのは容易ではない」

開店当初から、多くのファッション業界の人が「国美スポーツ」をあまり期待していませんでした。

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不幸は人に言われる。

2011年9月末、「国美スポーツ」朝陽路店は赤字状態で営業を一年間停止しました。

三ヶ月後、残っていたもう一つの店も厄除けで閉店しました。

昨年初めに発表した開店目標を達成していないだけでなく、逆に2つの店舗だけが相次いで閉店しました。

「このような結果が出たのは意外ではなく、国美の服装に対する認識が足りないからです」

「国美スポーツ」の経営が一年も経たないうちに店が萎縮し始めた状況について、ベテランブランドのマーケティング専門家の張明泉氏は、国美の優位は端末網の資源優位にあるが、スポーツ用品などのアパレルのルート資源は「ゼロに等しい」と述べた。

良い事は多く服装の“国美”を磨いていつなりますか？

国美の「衣裳の道」につまずき、紆余曲折で難産になった。

服装業界は電気業界のように「国美モード」に適応して、各ブランドのアパレルを売り場に並べてチェーン販売してもいいですか？

もしある日、北京の西単商圏のすべてのデパートを回ったら、すべてのデパートの靴類の販売エリアは百麗と傘下のブランドであることが分かります。

現在の百麗はこの仮想目標からはまだ遠いですが、この傾向はますますはっきりしています。

2011年、中国最大の女性靴のルート商百麗国際は華南地区の最大のスポーツブランドの代行企業深センをスポーツ用品有限会社に受け取って支配下に収めて、間違いなくその発展の“国美モード”を増加してルートのブランドの可能性を製造しました。

商業資源は限られています。特に北京、上海、広州、深センなどの第一線の都市と省都都市では、核心地域の商業資源がますます不足しています。

オリンが独立した店舗を探して専門店を開くのと違って、サリーは1998年から「グランドスポーツ」を始めて百貨店を専門にしています。百麗旗の下にある複数のブランドの売り場が見えます。

これは説明できるかもしれません。なぜハイエンドのGOEXに位置していますか？

しかし、現在の百麗チャネルモデルにはまだ弱点があります。まず、市場開拓のリスクであり、その主力攻撃の中高級路線のため、二、三線都市の消費能力は一線の都市より低く、百麗はさらに拡大して利益リスクに直面しています。

ベテランブランドのマーケティング専門家の張明泉さんによると、これらの弱点は競争相手とディーラーにチャンスを与えたに違いないという。

実際には、アパレル業界には国美の「ブランド集約、薄利マルチ商法」の経営理念に倣って、アパレル産業の実際に合わせて、革新チェーン販売モデルの実践者を模索しているところがあります。

かつてブランド服装チェーンの加盟店業界の舞台裏である「国美」と称された。

ファッションチェーンの加盟店はブランドの服が多く、そのファッションの中には多くのブランドの婦人服が含まれています。国際的なブランドの服もあれば、新鋭ブランドの服もあります。国美のように市場があれば、吸い込みます。

それだけでなく、衣料品チェーン加盟店の価格は最も低く抑えられており、数十元で質の高いブランドの婦人服を手に入れることができます。

広州に本社を置く地理的な優位性により、女装が大好きで、過去10年間ずっと「卸ゼロ」の事業に携わってきました。

広州の服装加工業の隆盛により、女性服服の加盟店本部は100社余りの生産企業と販売契約を結びました。一番目に最新の外注品、追単、付箋、計画外の新品在庫などの商品を獲得できます。

しかし、長年の発展を経て、いくつかの主な客観的な原因のため、女装を統括してべつに巨大な成功を得ていないで、国美のように店の業界でそのように鳴り響いて驚くことができません。

その表題の“安値”、多くの服装のブランドにブランドのイメージに影響することを恐れさせて、見てしりごみします。

実際には、各地の産業集積地も早くから「衣裳城」を中心とした「国美モデル」を模索してきた。

2009年4月に、「中山服装城」が誕生し、「服装界の国美」というスローガンを打ち出しました。沙渓レジャー服、大涌カウボーイ服、小欖下着を統合して、団体戦で国内販売市場を開拓したいです。

広東省の数十個のアパレル産業クラスターにとって、販売ルートの確立は共通の問題であり、地域ブランドの団体販売によって、このモデルが最後に成功に向かうかどうかに関わらず、「中山服城」は広東製造から広東販売に移る過程の中の一つの試験基準本になります。

最初の計画によると、2009年には全国で15の「中山服城」のプラットフォームを建設する予定です。

しかし、資金の圧力と管理の問題のため、「中山服装城」は発祥地の中山で経営がうまくいっていません。その進出した広州、清遠市場も効果がありません。

最終的に、中山服装城は5ヶ月間営業していましたが、最終的には資金チェーンが破断され、管理がよくないなどの問題で営業を停止しました。

「服を一つ売るごとに、10%のメイドをデパートに渡します。

例えば、ジーンズは1階で90元のものを売っています。上で99元の値段をつけます。

価格が高くなり、利益も減りました。供給業者はもちろんやめました。

ある関係者によると、「中山服城」の倒産は「生憎」のほか、経営モデルの「不一致」のためだという。

「ここ数年来、服装業界は持続的に安定して発展してきました。

現在、多くの服城は企業の配置分散、等級が高くなく、規模効果を発揮しにくいという狙いがあります。

ある業界関係者は、「規模効果はどれぐらいで完成するか」と指摘しています。

同時に、アパレル分野に足を踏み入れる百貨店小売企業もアパレル業界の「国美モデル」を模索しています。

主力店に行って、実力均等の大衆ブランドやハイエンドブランドを集めて、ショッピングセンターやデパートの小売企業が「国美モデル」の革新の道を探る可能性が高いです。

「アウトレットモードは、高級品分野のアパレル業界「国美モード」の試験地と見られます。

小売業高級研究員の鄭水発氏によると、国内にはすでに200社以上のアウトレットがあり、国内小売業の新興業態として、その発展の見通しは業界の注目を集めている。

2002年、

アウトレットショッピングセンターがオープンしました。2003年にはアウトレットが上海を奪取しました。2005年には、南京は最初の先鋒アウトレットを迎えました。

アウトレットは雷が間に合わない勢いで各大都市を占拠しています。北京、上海、寧波、蘇州、成都、長沙などはアウトレットの硝煙が充満しています。

しかし、アウトレットはいずれも北京の燕莎アウトレット、上海の青浦アウトレットのように人気があるわけではなく、逆に、近年は各地でアウトレットの水土不服の症状が増えています。

アウトレットの多くは無惨な経営で、閉店までしています。

「海外ブランドに依存しすぎて、影響力のある国内ブランド、高関税、品質問題などが、国内のアウトレットの発展を制約する重要な原因となっている」

長年小売分野で研究してきた武剣氏によると、アウトレットモデルはアパレル業界の「国美」になるため、道はまだ長いという。

「中国のアパレル業界の販売ルートはまだ完全ではなく、非常に欠けています。これらのモデルの考え方はすべて良いですが、実行すると問題が発生しやすいです。」

北京の珍しい花の小売管理コンサルティング有限会社の首席コンサルタントの斉暉さんは、「国美モード」を服装業界のルート管理に接ぎ木するには、「思ったほど簡単ではない」と話しています。