南方の靴の服業のブランドの運営の落とし穴

＜p＞かつて安価な労働力により、中国＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”靴＜a＞服務業は対外貿易代行の絶対優位性を備えていましたが、人件費の高騰と物価の上昇に伴い、中国の靴服飾企業の対外貿易代行の優勢はだんだんなくなりました。

冬の冷たい空気が海の向こうから静かに襲ってくると、中国東部の沿海部にはもともと外国貿易の代行業者が多く、国内市場に転戦し始め、ブランド作りを試みています。

しかし、中国の靴業界のブランドのオブザーバー譚儒は温州、杭州、広州、晋江などで取材したところ、多くの国内市場に転戦している靴服企業がブランドを作る時、よく三大落とし穴に入ることが分かりました。

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＜p＞＜strong＞落とし穴の一つ：ブランドの誉れはお金を払って買うものです。

＜p＞「大賞はお金で買えます。」

これは温州の靴の服業の普遍的な認識になったようです。

温州の靴の社長は歯に衣着せないでブランドのオブザーバーの譚儒に教えます：“私のブランドの名誉度はとても高くて、すべてお金を使って売ったのです。”

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＜p＞ブランドの都として有名な晋江があり、多くのブランドの台頭とスターにブランドイメージの代弁者をしてもらい、大規模なスポーツ大会に巨額の資金を宣伝する広告が密接に関連しています。中央テレビ広告部のデータによると、前回の中央テレビワールドカップの広告募集は、晋江靴服企業の広告だけで億元を超えています。

晋江の靴服企業はイメージマーケティングだけを重視し、技術革新と自身の内功修練を重視しないと批判する人もいますが、晋江のブランド「短平速」の発展家の事実を変えられませんでした。安踏、特歩、361°、露友、美克、名楽、愛楽会社は思い切って大きい価格を投入してCBA、WCBA、全国男子バレーボールリーグ、女子バレーボールリーグ、卓球スーパーリーグ、極限精鋭スポーツ、トランポリンゲーム、数字市場の認識もできます。

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＜p＞そこでいくつかの靴と服の企業は晋江のブランドを勉強して、スターにも代弁してもらって、大金を取り出して広告を打ってもらったが、ブランドは立てられず、かえって負債がかさんでいた。

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＜p＞かつての中央テレビの王、秦池のことを忘れていないかもしれません。1996年、秦池大主席の王卓勝さんは「毎日中央テレビに入ってサンタナを作って、豪華なアウディを作ります。」と誇らしげに宣言しました。ブランドのオブザーバー譚儒さんの勧めに従っていません。1997年11月にも3.2億元の「大手書き」を使って再度中央視王を獲得しました。

その後、王卓勝はブランドのオブザーバー譚儒大に対して「ブランドの名誉はお金で買えない」と感嘆しました。

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＜p＞＜strong＞落とし穴二：卸売りはブランド＜strong＞＜p＞を作る必要がありません。

＜p＞今、店舗の家賃が上昇して、デパートの会計周期が遅くなり、販売員の給料が上昇して、デパートの中でブランドを作って、イメージコストが高すぎて、一部の靴服ブランド企業は棚を置いて卸売り市場に転戦して、ブランド普及の投入を減らして、「卸売りをしてブランドを作る必要がない」という落とし穴に入りました。

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＜p＞表面的に見ると、デパートの会計周期は45日間で、卸売市場は毎日お金を見られます。

同じように多くのお金は、デパートで1回回転して、卸売市場で4～7回回転できます。だから、多くの広州靴の店主は卸売をするのが賢明だと思っています。卸売りの鍵は製品であり、ブランドとは関係がありません。

広州杭州で調査したところ、ブランドの靴と服の企業が卸売りをしています。

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＜p＞中国には全部で6万個近くの＜a href=“http://www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞紡績＜a＞＜a＞＞＜a ref=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞アパレル＜a＞ブランドのほとんどが卸売り靴を始めました。

＜p＞存在は真理である。

靴の服の企業は「卸売り市場」から「卸市場」に続いて「ゼロロット市場」に変わったのは、卸売り市場の利益が薄く、競争が大きいからです。つまり、消費者はブランドの消費をより重視しています。付加価値がなく、ブランドのない靴の服は消費者の信頼を勝ち取りにくいからです。

だから、ブランドのオブザーバーの譚儒は、靴の服の企業が卸売りをするのは1種の業態で、しかしブランドをするのはところが“人間の正道”で、靴の服の製品はブランドがあってこそ、魂がありますと思っています。

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＜p＞＜strong＞落とし穴3：ブランドのコンセプトがあれば文化がある＜strong＞＜p＞

＜p＞現在、ブランド力の不足は靴と服の企業発展の最も深刻なボトルネックになっています。

ブランド力はブランド文化の支えであることを知っています。靴のブランドの核心価値と訴求を簡単に覚えやすく伝播しやすいブランド情報に抽出するのはとても難しいです。

温州の靴の服の企業の支配人はブランドのオブザーバーの譚儒のインタビューを受ける中で、いずれも自分のブランドが文化があるのだと語って、しかもいくつかの自分のブランドと関連がある概念と理念を暗唱することができます。

しかし、これらの四海においても正しい理念はブランドの個性がなく、消費文化に効果的に溶け込むことができず、強いブランド力を形成することができない。

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＜p＞ブランド文化とは、明確な＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/index c.asp”ブランドの位置づけ＜a＞を確立することによって、消費者のブランドの精神的な高いアイデンティティを形成し、ブランド信仰を創造し、最終的に強いブランド忠誠を形成することである。

ブランド文化の核心は文化の内包であり、簡単な概念化ではない。

それはブランドを代表して、ある人たちに与えられたライフスタイル、価値観と個性を表しています。

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＜p＞ブランド文化は製品とブランドの精神が高度に統一されたものです。

いくつかのブランド概念をやるのは簡単ですが、独特なブランドの核心価値を構築し、強い顧客忠誠度を持っています。

これは長期の努力を必要として、更に専門の人がブランドの運営とブランドの文化に対する鍛錬を必要として、さもなくば、いくつかの理念で支えているいわゆる「ブランド文化」は壁に掛かって、外観を充実させることしかできません。

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