ウィンウィンは「叫ぶ」ことではないeall.Cz(イタリア・オーストラリア)がブランド・エージェントの作り方を教えます
ブランドの成長史も実は代理店の成長史であり、ある地域の市場でのブランド操作の成否は、その地域の代理店に大きく依存している。同じブランドを操作すると、異なる代理店が運営する業績は雲泥の差になるかもしれない。現在、市場の発展に伴い、競争が激化し、代理店にもますます高い要求が出されている。どうすれば成功した代理店になれるのだろうか。
一、ブランドの選定
あなたは代理店であり、あなたが代理している製品はあなたの収益源であり、あなたの事業の基礎でもあるので、慎重に協力するブランドを選択しなければなりません。
ブランドを選ぶにはまず自分の実力を認識しなければならない。大きなブランドを経営することはもちろん利益を得る可能性が高く、リスクも少ない。しかし、大手ブランドの経営の敷居は一般的に高く、供給割引は高く、返品や交換などの政策も非常に厳しいことが多く、強い資金力を後ろ盾にする必要があります。もしあなた自身の実力が足りなければ、あなたも大手ブランドと平等に対話する権利を得ることができず、協力交渉で劣勢になる可能性があります。
せんたくブランド時はそのブランドの実力だけでなく、そのブランドの潜在力も必ず明らかにしなければならない。そのブランドのオーナーの経営の考え方、ブランドを創造する決意、その企業に専門的なマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。ブランドを作ってお金を稼ぐことができると思って、やってみる心理でブランドを運営している企業もあり、長期的な目標はありません。
だからやはりあの古い言葉:最高ではありませんて、ただ最も適しています。あなたは自分に最適な、実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。
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