企業の最高指導者は財務問題をどう処理しますか?
社長は決定する前に、普通は以下のいくつかの方面を総合的に考慮しなければなりません。
第一:会社の現在の
信用政策
と規定しています。
第二:5 C評価は、顧客の品行、資金力、経営能力、担保(Collateral)と条件を含む。
第三に、緩和または厳格な信用政策をとることです。
以下の状況はゆったりした信用政策を採用することが考えられます。
企業の在庫が大きすぎます。製品が期限切れになります。新しい市場を開拓します。新しい製品を普及します。市場競争が激しいです。法制環境が良好です。以下の状況は厳しい信用政策を採用することが考えられます。
製品の供給が需要に追いつかない;市場の需要が強い;お客様の特殊規格の製品;生産周期が長い/コストが高い製品;微利の製品;法制環境が悪いなど事実上第一条:会社の現在の信用政策と第二条:5 C評価は比較的に把握しやすいので、定量化の指標です。把握しにくいのは第三条です。
信用リスクに対する最も一般的な考え方は、まず企業の現在の信用政策に合致しているかどうかを見ることです。例えば、現金取引が許可されているか、信用取引か?後者の信用限度額と期限はいくらですか?さらに、顧客の歴史データを見ることです。
しかし、企業の中間層では信用リスクを企業の実現目標に置くことはめったにありません。利益/市場占有率、競争環境などの大きな枠組みの中で考えられます。
例えば、ブランドの知名度もなく、成熟したルートの新企業が新たな市場を開拓しなければならないのに、この業界には現金の現物を採用していない企業がありません。もしまだ商品を送り続けるなら、出荷できないのではなく、ブランド建設に十分な資金を投入して、市場の張力を提供しなければならないということを意味します。もちろん、大金持ちである国際大企業はこのようにできます。あるいは、あなたの製品技術は特許と独占性があります。初期の段階
何故なら
市場
ルールは市場で決められています。ある企業が決められるのではありません。
社長は最終的にB社の増員を決定しました。
臨時信用
温州の新市場を開拓するという重要な市場行動に必要なコストとリスクに対する把握は、大局的な判断であり、決して頭を叩く過程ではないだろう。
実は信用リスク管理の本質はリスクのコントロール性にあります。お支払い可能な価格(でもこの価格を超えないです。)とあなたが得る報酬は、お得な取引ですか?
このようなケースで温州市場を獲得しました。
企業は信用政策を制定し調整する時、財務部と販売部も総経理の「第三の目」を使ってもいいです。
この点を達成するには、第一に、財務部と販売部とのコミュニケーションを強化し、共通の言語で話す(信用リスクの定性と定量的な統計分析方法)、第二に、客観的な評価基準の確立と運用(市場特徴、顧客特徴、製品特徴、業界特徴、競争特徴、戦略的特徴、管理特徴を含む)、第三に、共同で取引先のアーカイブを構築することに参加するとともに、企業の社長または営業総経理は必ず議論に参加し、資金の安定と販売目標の安定化を助ける。
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