ホームページ >

名創優品はなぜこのような価値曲線を設計したのか。

2017/3/10 13:00:00 142

名創優品、新小売、ショッピング

名優品

世界のアパレルシューズネットによると、最近、ビジネスケースが非常に人気を集めている。それは名優品。1つのチェーン実体店は、わずか3年で、世界で1800店を開き、毎月80-100店を開店し、年間売上高は100億元近くに達した。この実体経済が不景気で、電子商取引が盛んに進んでいるインターネット時代には、このようなスピードが特に目立っている。

新鲜な売上高の支えがあって、名创のボスの叶国富は最近しきりに板马云を呼んで、アリのプラットフォームのモードを厳しく批判して、名创の优品が本当だと称します新規小売”。興味深いことに、彼はまた「21世紀経済報道」の1面を包んで、馬雲と王健林の1億対の賭けをからかって、馬雲が負けさえすれば、自分で彼のために王健林に1億ドルを払うことができて、目をもうけたと言った。

どの頭の鳥も、正反対の人を引きつける。有名な人をよく見て、それを小さな商品界の小米、ZARA+ユニクロ、消費のアップグレードの下で小売の革新に捧げます......それを見ていない人は、パクリ版の無印良品、各ブランドのデザインを勝手にパクリし、持続可能性を備えていないと皮肉る......

実はね、これらの言い方はすべてそうではありません。ビジネスは氷山のように、大衆が見ているのは、水面のほんの一部で、水面の下の大部分が見えないため、「製品がいい」や「マーケティングが上手だ」という無効な結論を下すことが多い。

だから、もし1部の頼りになる商業分析をするならば、1つの科学的な構想があって、今日商業君は商業モデルの肝心な要素に基づいて、位置づけ、価値曲線、価値チェーン、利益モデル、コスト構造などのいくつかの角度から名創優品を解剖します。

  No.1位オリジナリティの位置づけ

まず、名創優品の位置づけを考えなければなりません。つまり、どのような人に向いているのでしょうか。どんな価値(製品とサービス)を提供しますか?

名創は主に化粧品、アクセサリー、間食、バッグ、生活用具、小型電子製品など、生活小商品を販売している。名創が対象としている核心グループは「一二線都市の若い女性、ホワイトカラーと大学生が主で、男性は相対的に少ない」であり、女性、必要とされたばかり、消速、小デパートは、その核心的な位置づけであることが明らかになった。

この一つの選択だけでも、大きな学問がある。

生活小デパートという商品は独特の品ぞろえの集合です。今傘を買ったり、うがいカップを買ったり、枕を買ったりしたら、どこで買いますか。ネットで買うには、待つ必要がありますが、運賃は商品自体よりも高いかもしれません。スーパーに行って買って、これっぽっちのものを買うために半日探すかもしれませんが、商品も個性的で美しくなく、ポイントは長い列に並んで会計することです。コンビニに行って買うと、コンビニで買えるとは限らない小さな商品がたくさんあります。価格は決して安くありません。

名創優品が作ったのは、このような長尾の小さな商品を集めることだ。そこで、仕事が终わって名创にコップを买って、周末にShoppingに行きました。Mallショッピング名創に立ち寄ってファンデーションを買うなど、消費行動が起こりやすい。

これを見て、分かりましたか?名創が選んだ小商品という経営分野は、電子商取引や他の小売形態の赤海式競争を効果的に回避し、独特の分野である。だから、ビジネスでは、努力よりも選択が重要だと言わざるを得ません。もしあなたがユーザーの規模が小さく、成長力が乏しく、利益率と再購入率が高くないビジネスを選んだら、すぐに天井にぶつかることができます。あなたも小さくて美しいことができますが、同じ力を使うと、他の人はあなたより大きくなることを認めざるを得ません。

  No.2価値曲線分析

名創の位置づけを分析し,その価値曲線を見てみよう。価値曲線とは、名創がどのような価値を創造したのかということだ。大人になると、消費者の名創に対する感知はどのようなものかということが理解できる。

「名創優品はアップグレード版の10元店ではないか」と言う人もいるかもしれません。しかし実際、名創の価値曲線は一般の10元店とは大きく異なる。簡単にまとめると、価格が低く、日本から輸入され、商品の設計感が強く、包装が美しく、商品の種類が豊富で、新しいスピードが特に速く、装飾が高級でファッション的で、商業センターに場所を選んで、セルフショッピングなどがあります。

次に、名創がなぜこのような価値曲線を設計したのかを一つ一つ分析します。

  安値

名創優品では、10元の商品が多く、最高でも数十元で、100元を超えるものはほとんど見られません。低価格のメリットは2つあります。まず競争を減らすことです。電子商取引は実体小売を横切ることができ、価格が低いことは特に重要な要素であり、「標準品ほど、転覆されている」ことを知っておく必要があります。徹底すればするほど、低価格を守り、電子商取引と正面からPKする底力がある。2つ目のメリットは、十分な集団を放射し、販売量を刺激することです。

  日本の輸入、商品の顔値、高価な装飾

しかし、低価格にも弊害があり、「一銭、一銭品」は典型的な消費者心理であり、名創商品の価格が低く、消費者に低価格商品の品質が悪い心理を生みやすい。どうやって避けるのか。

名創の社長葉国富は巧みに会社を日本に登録し、商品には日本語が書かれており、「日本輸入、低価格良質」を自分の核心的なセールスポイントとして直接棚に明記している。国内の大衆は普遍的に日本の製品に対して好感を持って、このようにして、名創の無形の中でも消費者の心の中で良質な印象を埋めました。このような印象を強化するために、名創の公式情報はいつも「三宅順也」という日本のデザイナーを推賞し、名創理念の発起人として奉っている。実は玄人は一目で知っていて、名創の商品の大部分は中国産で、このようにするのは意図的に包装しています。

また、名創は自作デザイナーチームと国際ブランドのデザインを模倣することで、商品のデザイン感が強く、包装が美しいことを保証し、品質の良い感じを与えることができます。商品のデザイン感が強いだけでなく、店の内装も非常に重要で、特に今消費者の選択面が広く、店が醜いと、ぶらぶらする意欲さえありません。名創の策略は小さい店、精装で、一般的な面積は200平方メートルぐらいで、装飾費は40万に達することができます。

  品数が豊富で,新しいものへのアクセスが速い

名創のSKUは3000前後で、豊富な商品を通じて消費者の来店頻度を保証している。また、名創は急速なアップグレードを主とし、ほぼ毎週新製品がオンラインになっており、消費者のショッピング頻度が増加している。店は製品であり、商品は内容であり、内容は十分に豊富で更新されてこそ、ユーザーが製品を喜んで使用し(店をぶらぶらして)、残っている(再購入)ことができると理解してみましょう。

  人の流れの大きいショッピングモールに場所を選ぶ

実店舗の立地は極めて重要で、立地は流量を意味し、名創の立地戦略を見てみましょう。

一般的な10元ショップはコストを下げるために、街の路地など目立たない場所にオープンし、価値チェーンに合っています。しかし、名創優品は逆行し、お金を節約するだけでなく、一二線都市の核心地帯を極力配置し、ショッピングモール、地下鉄口、繁華街などの流量が非常に高い場所を選ぶことが多い。賃貸料は高いが、メリットも多く、一つは大きな流量を得て売上高を高めることができ、ブランドイメージを向上させることができ、マーケティング費用を大幅に節約することができる。

実は、この遊び方ZARA、ユニクロはとっくに軽自動車でよく知っていて、彼らはこれまでお金を使って広告をするのではなく、場所の選択と装飾にお金を使っています。彼らは流量の高地を独占していることを知っていて、店の包装を加えて、最も優れた広告です。

{page_break}

  セルフショッピング

次に、サービスを見てみましょう。名創は第一線の大物を学び、セルフショッピングを推奨し、店にはセールスマンが設置されず、レジといつでも棚を整理している従業員だけが、サービスが必要なときだけ、彼らはあなたのためにサービスを提供します。

このようなメリットは、一方では楽なショッピング感を醸し出すことです。一方、人件費を節約して、多くのガイド式の実店舗を知っておくと、店の人件費は売上高の10%を占めることができます。

以上が,価値曲線上でユーザが感知する最も際立ったいくつかの点である.

最近、私たちはいつも消費のアップグレードについて話していますが、実は消費のアップグレードは本質的に消費者の観念のアップグレードであり、高いと言っているわけではありません。消費者はあなたの商品が良いかどうかを判断して、実はとても感性的で、商品の設計、包装、店の装飾、地理的な位置、甚だしきに至っては輸入商品かどうか、消費者の感知に影響して、名創は価値曲線の上でプラスして減らして、無形の中で消費者の心に影響しました。消費者は名創の背景を深く掘ることはできないし、私たちのようによく研究することもできない。これは日本のファッションデパートだと思っているだけで、低価格で良質で、用事がなければ中に入ってぶらぶらしているので、名創の爆発を生んだ。

商業君はわざわざ大量のコミュニティフォーラムを閲覧して、みんなの名創に対するフィードバックを研究して、大部分の人がそれに対してまだ比較的に認めていることを発見して、もちろん多くの消費者が名創のいくつかの商品が非常にパクリだと思って、多くの大物と差が少ないと思っています。商品の品質上、電子製品は相対的にツッコミが多く、他の商品は反響が良い。総じて言えば、名創の価値曲線は現在の人々のショッピング習慣によく合っており、急速に人気を集める原因となっている。

  NO.3バリューチェーン分析

では、問題は、このような価値曲線を実現するために、名創はどのようにサプライチェーン、端末コントロール、加盟戦略、運営システム、ブランドマーケティングなどの一環を設計するのか。これは私たちがよく言う価値チェーンです。

  規模調達、仲介業者へ

まず、どのようにして商品が良質であると同時に低価格であることを保証しますか。よく知っている人は、私达が见たほとんどの高品质の日本制品、韩国制品は、実はすべて中国の対外贸易のサプライヤーが生产したのですが、国内の会社は信用が悪くて、协力のリスクが高くて、「おばさんを连れて道を走る事件」が时に発生して、何度も穴をあけた后で、これらの対外贸易商は国内贩売をしたくなくて、毎年の広交会中国の会社はみな拒否された。

名創は日本の会社に登録して、C端に対してブランドを高めることができるだけではなくて、サプライチェーンの上でも自然に利益を得て、良質なサプライヤーを受け取ることができて、そして彼らと良好な協力を達成することができて、これも商品の品質の保証の所在です。

具体的には、名創は良質なメーカーを見つけ、直接メーカーが購入し、仲介業者を排除し、大規模な買収を通じて決済期間を短縮するなどの政策を通じて、価格交渉能力を高め、サプライヤーは価格を下げたいと考え、低価格戦略にコスト上の支持を提供し、同時に低価格と良質を実現した。

  データの監視、迅速な調整

サプライヤーの問題は解決しましたが、どのようにしてあなたが売っている商品が消費者が必要であることを保証し、どのようにして毎週新しいものを保証し、消費者を刺激してよくぶらぶらしていますか?

前述したように、名創的なSKUは3000前後を維持しており、どの商品を販売するかは消費者の変化する需要に応じて確定しなければならない。名創のデザイナーチームは、店頭のダイナミックな販売データ、ネットデータに長期にわたって注目して選品、設計を行い、爆発的に販売できるかどうかは、重要な基準です。

先日、商業君は京東にイヤホンの販売台数が急速に伸びていることに気づいたが、数日後に名優品で似たようなイヤホンを見たとは思わなかった。

重要なのは、名創の店が1800店あるため、柔軟な調貨モデルを発展させることができる。例えば、A地区のコップはよく売れないが、B地区のコップは品切れになったので、すぐにA地区のコップを調整し、商品の回転速度を高めることができる。結局、急速な変化の需要に適応できるように、自分のビジネスモデルを設計しなければならない。

  LP加盟、快速コピー

また、名創は3年で1800店を開くことができ、このような高い資金回転率は、加盟を発展させるに違いないが、消費者の需要に応じて迅速に反応したいし、端末をしっかりコントロールしなければならない。これは名創の加盟政策が独特である。LPモードに似ていて、加盟商はお金を出して、しかし日常の経営に参加しないで、店の人員の管理と日常の運営、名創はしっかりとコントロールして、このように1800軒の店を1枚のネットにして、それによってデータを監視して、柔軟に調整します。具体的な加盟政策では、加盟業者はブランド使用費15万、商品保証金75万を納めなければならない。装飾費、店舗賃貸料、人員給与、水力発電工商などを加えると、一般的に200万前後に投入され、敷居が非常に高いと言える。配分については、毎日の売上高の38%(食品は33%)を加盟商として収入とし、現金化した。実店舗の冬越しを背景に、名創は直営店の流水を非常にきれいにし、店の資源と資金のある投資加盟業者を多く引きつけた。

  大手を批判してマーケティングをする

ブランド宣伝を見てみましょう。初期の名創は実は低調で、データがだんだんきれいになってから、名創のボスは各財経類の番組、業界活動に頻繁に現れ始め、名創の理念とモデルを宣伝しました。話題性を高めるために、葉国富は主流の観点に反論し、電子商取引大手を批判し、驚くべきことを言わず、「葉大砲」のあだ名を獲得した。

小さな会社が大きな会社を噛んでマーケティングをするのは、実際にはありふれた手口であり、この時期、名創がマーケティングをする最大の目的は加盟業者への影響力を強化し、意思決定を促すことにある。

2016年から、私たちは明らかに感じることができて、名創は消費者に対するマーケティングを始めて、頻繁にメディアで文章を送って、広告の植え込みをして、およびスターの炒め物を借りて、その微信のプラットフォームもコードをスキャンしてショッピングバッグを送る方式を通じて2000万ぐらいのファンをかき集めましたが、C端のマーケティングでは、名創はまだ十分ではありません。もっと多いのは自画自賛式の時代遅れの遊び方です。

  ITシステム

私たちはこのような多くの創優品のバックエンドの設計を話して、一部の人はとても頭がいい意識があって、このような急速な拡張速度、管理は絶対に大きな問題で、実は名創の背後には強力なITシステムが支えられています。

市場調査、製品研究開発、物流配送、商品在庫管理、店舗計画、販売データ分析、マーケティング企画などの一環から、このITシステムに依存して管理しなければならない。

  NO.4収益分析

名創のこの遊び方は消費者に認められたが、商品の価格がこんなに低く、コストが高いので、お金を稼ぐことができるだろうか。実は名創的な利益モデルは玄機を隠している。

まず規模経済で、名創は具体的な品目ごとに最も爆発する可能性のある製品を選んで、製品の顔値が高くて、品質がよくて、価格が低くて、販売量が上がりやすいです。名創再は大規模な開店を通じて、爆発物を押して、規模を作って、例えば眉筆で、爆発物で、すでに1億匹を売ったそうです。

商売をするには低周波高値か、高周波低価格か、低価格である以上、購入頻度を高め、良い再購入を形成しなければならない。名創もそのために工夫を凝らした。まず、SKUは3000個程度を維持し、豊富な商品の種類は顧客が店で購入する確率を高めた。また、毎週2-3個の新製品を発売し、高周波更新を維持し、常に新鮮に遊ぶことを刺激します。また、化粧品や間食など、販売自体がリピート性のある商品を販売し、名創はわざわざこのような商品を入り口の目立つ位置に並べ、流量商品の役割を果たすようにしています。

最後にもう一つの要素が無視されやすいのは、価格需要の弾力性、小さなデパートの価格需要の弾力性が大きいことです。価格が十分に低いときは、もともと買いたくなかった商品をもっと買うかもしれません。名創はショッピングセンターの中で単価が最も低いかもしれません。十分な安心感を持って、人のショッピング欲を解放することができます。だから、買いやすいです。自分が安いと思っていたが、実はあなたはもっと使って、知らず知らずのうちに客単を高めた。

規模経済、高周波消費、価格需要の弾力性、これらの要素が重なると、自然に名創的な流水がきれいになります。また、名創には加盟業者のブランド加盟費用、商品保障金があることを忘れないでください。この金額の数は小さくありません。多くの名創を分析する友达は、この点を無視しがちです。

{page_break}

  NO.5コスト分析

利益の問題を分析し、コスト構造を見てみましょう。加盟勘定を計算すると、名創は多くのリスクを加盟業者に転嫁し、残りのコストは主に設計研究開発、在庫物流、会社の人件費(店舗従業員ではない)に集中していることがわかります。

デザイン研究開発では、独自のデザイナーチームがありますが、多くの商品には明らかなパクリの痕跡があり、ある程度デザインコストを下げています。

また、端末店の販売速度が速く、出荷モデルの引き上げにより、商品の回転時間が非常に短く、21日しかないということで、在庫コストが削減されたということです。だから価値チェーン全体を整理すると、名創は1800店を開いたが、実際には重資産ではなく、急速に拡張した原因でもある。

  NO.6チーム分析

どのビジネスモデルも最終的に組織構造に定着するので、「人」の問題についてお話しします。

まず創始者の葉国富で、彼が小売をしたのは初めてではない。本人は実は「やれやれ」の創始者で、この「やれやれ」といえば面白いが、売っている品目は名創と似ていて、若い女性の商売だが、主な店は二三線都市にあり、核心モデルも伝統的に加盟している。

葉国富がこんなに長い間小さなデパートや女性の商売をしていたことは想像に難くないが、消費のアップグレードの変化と電子商取引の大活躍、そして過去のやれやれの天井を見て、彼は長い間考えていたに違いない。世界各地に行って長い間考察してから、有名になってこのモデルを作ったに違いない。

今回の名創の開拓チームは、実は多くがやれやれとした地元の従業員で、言い換えれば、小商品市場で長年の実戦経験を持つチームです。さらに興味深いことに、葉国富が設立したセマンホールディングスは、韓国BBP株式会社と共同で、やれやれのアップグレード版--やれやれ生活館を発売し、そのモデルは名創と同じだが、今回は韓流風だった......

  NO.7最後に、みんなが関心を持っている2つの問題について話します。

名創モードはどのくらい火をつけることができますか?

どの会社の誕生と発展も、この時代から抜け出すことはできない。名創モデルは成績を出すことができ、背後には消費のアップグレード、伝統的な小売発展のボトルネック、インターネット電子商取引の圧迫、民間資本の流れなど多くの要素がある。

名創にとって、利益の要素は人々がますます生活の質を気にしていることにあり、家の中のいろいろな小物も多くなり始め、長尾品類の市場が徐々に開かれている。同時に、消費者は商品の品質感、顔値、ショッピング体験、店頭環境、サービス、ブランドなどをより気にしている。これは急速に台頭した時代の原因である。

もちろん、名創モデルにも挑戦があります。経営の持続性の面では、名創は店舗の販売データの長期的な健康を保証するには、消費者の購入頻度と顧客リストを保証しなければならない。多くの小商品は耐久性があり、再購入率は低い。化粧品や間食飲料など、消費頻度の高い品目は、他のブランドや他のルートの競争を防ぐ必要があり、低価格で解決できるわけではありません。

私达は5つの口を例にして、100メートルの范囲の内で、3つの店を开いて、宇宙の中心として、5つの口の周辺の高校は林立して、人口は多くて、群体は适合して、需要は旺盛で、その上1つのとても重要な要素があって、人口の流动性は大きくて、言い換えれば、学生は毎年すべて新しく1波来て、1波をこすって更に1波来て、ビジネスマンはこのいくつかの店の流水が相対的に良いと思います。

しかし、このような場所は限られており、ある店の放射線人口が相対的に固定されている場合、需要が短期的に釈放された後、売上高が長期にわたって下がらないことをどのように保証するかは、考える価値がある。だから、名創が人気があると感じてすぐに加盟したい人は、お金を稼ぐことができるかどうか、やはりあなたの地理的位置、放射線群、購買能力、競争環境などの多くの要素をよく分析しなければなりません。

名創の計画によると、2020年までに世界で6000店を開店し、売上高は600億ドルを突破し、よく計算すると、成長率が低下していることがわかります。600億ドルは平均1店当たりの年間売上高が1000万ドルに達し、毎日の流水が2.8万ドル近くに達することを意味しています。この数字は名創の現在の単店の1日平均1.5万ドルの売上高をはるかに上回っています。そのため、名創は拡張の視点を世界に置き、将来の半分のビジネスが海外にあると主張している。同時に、サイマングループも金融関連業務を積極的に配置しており、「小売+金融」の話をしたいが、果たしてできるかどうかは分からない。

  名創モードはコピーできますか?

実はデパートでは、コピーしたことがなく、参考だけで、場所によってしか適切ではありません。客観的には、産業の違い、品目の違い、集団の違い、地域の違いなどの多次元の違いがあるに違いないからだ。

名創の啓発性は、経営分野を選び、消費者の需要に追いつき、独特の価値曲線を作り、製品の設計、サプライチェーン管理から工夫し、チェーンを統合し、設計、価格比、ショッピング体験をしっかりと行うことにある。しかし、よく考えてみてください。しかし、小売をするには、これらを考えるべきではないでしょうか。だから秘密と言っても、本当に秘密はありません。

  最後に、まとめてみましょう!

1つの会社はしかしすべて成績を出すことができて、きっと各商業要素を合理的に1つの独特な商業システムにマッチングして、このシステム、きっと同時に差別化のユーザー価値と莫大な利益のリターンを創造することができます。これが、ビジネスの本質です。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。

  • 関連記事

氷と雪のスポーツと氷の産業の急速な発展のスポーツと装備の市場は巨大なビジネスチャンスを爆発させます。

マーケット研究
|
2017/3/9 21:03:00
136

スポーツブランドはどうやって自分を格好よくしますか?

マーケット研究
|
2017/3/7 11:08:00
137

主な事業が困難になり、転換に妨げられたロンサ株式の魅力は何ですか?

マーケット研究
|
2017/2/26 18:16:00
125

大得意先に背を向けているのはなぜですか?

マーケット研究
|
2017/2/25 21:46:00
114

スポーツ装備の性能向上に専念している会社は失敗しますか?

マーケット研究
|
2017/2/22 13:13:00
166
次の文章を読みます

子供服の頭条丨男生女子学生2017秋冬新作発表会のご案内

「HEYLADS男子女子学生」子供服2017秋冬新作発表会では、「HEYLADS男子女子学生」の子供服ブランド17秋冬最新商品を展示し、最新の子供服ファッション情報を伝達し、2017秋冬子供服流行トレンドを全景に展示します。