GXGはIPOに行きますが、中国の男装分野のzaraになりますか？

3月20日、有名なメンズ会社慕尚グループ（GXG）は香港交通所にIPO申請を提出し、約23億香港元の資金を調達する予定です。瑞信、花旗、招銀国際は連合席のために人を集めます。今回の資金調達は債務の返済と財務費用の削減に使います。ブランドの組み合わせを拡大し、ライン下の小売店を知能店舗にアップグレードします。土地の購入と自由な先進的な知能物流センターの建設、そして一般的な運営資金です。

　　GXG x動物が持ってくる消費

二日間のGXG x_網易ニュース「動物に危機に瀕している」というテーマの浸式フラッシュストアが、3月30日に上海正大広場1 Fで盛大に登場しました。四大テーマ展示エリアでは、動物たちの“冷たい知識”について話したり、デジタルスクリーンや動物たちの“オンラインメッセージ”に合わせて、新感覚没頭式の写真撮影体験をしたり…ゲームとインタラクティブを通じて動物問題に関心を持ち、思考を刺激し、GXG製品を新たな高度に持ち込みます。最後のイベント現場では、ユニークなデザインの缶入りTシャツが発表され、多くの消費者に買われています。

このように深みがあり、創意的な活動は男装ブランドが主催したものとは思えないでしょう。GXGの新しい小売モデルは人々に感心させられます。

　　オンラインラインの下で結合された新しい小売モデル

新小売は一体化したフルルートのビジネスモデルで、オンラインラインの下での優位性を利用して、お客様にシームレスで一貫したショッピング体験を提供し、在庫管理、サプライチェーン管理、製品選択と物流の効率を向上させます。また、お客様のニーズは小売業者の製品開発と革新に影響を与えますので、お客様が協力生産者になります。灼識コンサルティングの資料によると、新小売は近年の中国アパレル業界の主な傾向となっている。慕尚を含む中国の主要ファッションブランドはすでに新小売商業モデルを採用し、革新的な取り組みを取り入れているが、新小売統合においては、同社は多くのブランドの中のリーダーである。

慕尚グループは時間とともに、彼らのビジネスモデルを発展させ、伝統的な小売モデルから独立、未整合のオンラインおよびオフラインルートに転換し、その後、新たな小売ビジネスモデルに転換する。彼らは2007年にオフライン業務を開始し、2010年にオンラインチャネルを開拓し、その後新たな小売ビジネスモデルに転換しました。

2014年から顧客のオンライン決済はまだ許可されていますが、製品は直接彼らのオフラインから出荷します。また、彼らのオンラインとオフラインの利益が一致するように彼らは2016年から徐々にクラウド在庫共有と分配システムを構築し、2018年にVIP会員計画を同期させる。慕尚グループも彼らのオフライン小売店をスマートストアにアップグレードし、彼らの製品ライフサイクル管理システムを構築し、柔軟なサプライチェーン能力を増強する。

新しい小売業モデルを探索する過程で、慕尚グループは連用と統合を通じて、以前は異なった管理情報システムとルートに分散していたデータを統合し、新しい小売計画で自分のビッグデータ分析能力を段階的に発展させ、そしてデータ収集、分析から応用まで、いずれもビッグデータの実力を示しています。

　　マルチブランド戦略の核心：GXG

慕尚グループは多ブランド戦略を採用し、多種多様かつ独特なデザインスタイルの製品を提供し、顧客層を拡大する。同時に、同社のマルチブランド戦略により、忠実な顧客が子供、配偶者、その他の家族や友人のためにさまざまな場所で異なるブランドを購入し、年齢や段階の製品を生産し、クロスセールスを促進することができます。オンラインラインとルートの結合を通じて、ブランドを作り続け、製品の供給を拡大し、オンラインとオフラインの顧客データを蓄積し、未来のチャンスを把握し、持続的に成長できる市場位置づけを求めます。

傘下のブランドGXGは尚多ブランド戦略を慕う核心である。灼識コンサルティングによる顧客調査によると、GXGは2017年に最も認知度の高いメンズブランドの一つとされ、製品はシャツ、コート、ズボンなど日常的に着用する傾向がある。GXGは同社のブランドの中で最も長い歴史を持つ最大の顧客グループであり、我々の最大の収入源であり、2018年に憧れ尚グループの収入の66.1%を占めています。

　　見るべき消費支出は服装市場を推進する。

中国の経済は急速に成長し、消費支出の増加を促している。中国の総消費支出は2014年の5.3兆ドルから2018年の7.0兆ドルに増加し、複合年の成長率は6.9%となり、2023年には9.9兆ドルに達すると予想され、複合年の成長率は7.2%となる。この成長は主に中国の中産階級の台頭によって、消費者の消費能力が日増しに増加し、消費習慣を高める意識が絶えず増加している。

消費力の向上とネット顧客の基礎の急速な成長は、中国のネット商品取引の総額の急速な成長を推進する主要な推進力であり、商品取引総額は2014年の人民元2.82兆元から2018年の人民元9.20兆元に増加し、2023年にはさらに人民元16.4兆元に達すると予想される。

2018年までに、中国はネット顧客の取引額と人数の面で全世界のオンライン小売市場をリードしており、ネット商品の総取引額は1.37兆ドルに達し、ネット顧客の基礎は6.1億元である。イギリス、日本、ドイツ、アメリカ、韓国などの先進経済体に比べて、中国のネットの浸透率は比較的に低く、43.7%である。中国のネットユーザーの基礎と消費者の増加する消費能力にかんがみて、中国のネット市場はさらに浸透して成長する空間と潜在力があります。

中国の衣料品市場による小売収入は2014年の人民元1.41兆元から2018年の人民元2.31兆元に増加し、複合年の成長率は13.1%で、一部は消費者の消費能力が絶えず増強され、各種服装ブランドの環境がより多様化し、ますますネットショッピングを利用しやすくなり、需要が増加している。このような推進要因は今後数年間でその勢いを維持することが予想され、中国アパレル市場の小売収入は2023年に人民元4.02兆元に達する見込みで、2018年から2023年までに11.7%の複合年成長率で増加する。慕尚を含む中国の主要アパレルブランドは新小売店モデルを採用し、革新的な取り組みを取り入れています。

ファッションメンズは中国メンズ市場の成長の最も速い部分の一つです。このファッション部分は2014年の人民元0.094兆元から2018年の人民元0.17兆元に成長し、複合年の成長率は16.5%である。すべての販売チャネルの中で、オンラインプラットフォームと百貨店は最も速い成長速度を実現し、2014年から2018年までの複合年間成長率はそれぞれ29.9%と16.7%である。

2018年の中国ファッション男装市場の市場シェアは全体の男装市場の約21%を占め、服装市場の約7.5%を占めている。小売売上高で計算すると、憧れは2018年の中国ファッション男装市場の占有率は約3.3%で、全国第二位です。オンライン小売売上総収入記録によると、慕は2018年に中国で第一位となり、ライン上の小売総収入は約5.2%で、オンライン浸透率は全国最高の36%に達した。情報技術、在庫から、サプライチェーンまで、憧れはアパレル市場でリーダー的地位から、新しい小売モデルは業界の構造と業務パターンを再定義し、潜在的な需要を刺激しています。