LVとエルメスは工場を新築していますが、ぜいたく品はもう贅沢しませんか？

最近はLVMHグループとエルメスグループが新築工場と生産能力を拡大しています。

今年1月、LVMHグループの会長兼CEOのバーナード・アーナールは2019年にルイヴィトンのワークショップを4つ新設すると発表しました。そのうちの3社はフランスで、1社はアメリカのテキサス州にあります。LVMHグループは1ヶ月後にまたイタリアで発表されます。ファッションメガネグループのMarcolinは協力して第二の工場を開設しています。

エルメスグループは4月にフランスで革製品の新しい工場をオープンしました。そして3つの皮革工場が建設中です。それ以外にもフランスでシルクの生産を拡大する計画です。紡績センターでは、従業員の4分の1を多く採用します。

LVMHグループとエルメスの一連の動作は、より多くの手提げ袋、靴、メガネ、スカーフを生産することを意味しています。これも疑問です。

プラチナのバッグを一つ手に入れると、もう難しくなくなります。贅沢品はもう贅沢になりませんか？

ぜいたく品を買いたい人が多くなりました。

カナダ・ロイヤル銀行の高級品アナリスト、Rogerrio Fujimoriは6月初めのLVHMグループの閉門会議に参加したばかりで、Louis Vuitton高層ビルの話を聞きます。ブランド発展レポート。彼はインタフェースのファッションに対して、これらのブランドは消費者の皮製品に対する日増しに増加する需要を満たすために、新しいワークショップを建設する投資が必要だと述べました。

まず明確にしたいのは、Louis Vuittonとエルメスの製品は市場で非常に強い需要を持っています。その中で中国の消費者の貢献が特に際立っています。

2018年度のLouis Vuittonは自分の力でグループに100億ユーロの売上高を貢献し、グループの最も重要な成長駆動力であり、2019年度第1四半期のLouis VuittonはDior、FENDIなどのブランドと共にグループ全体の売上高を16%上昇させた。

LVMHグループは第1四半期の決算会議で中国市場に重点を置いて言及しました。グループの最高財務責任者であるJean-Jacques Gionyはファッションと皮具部門の多くのブランドは中国が強い販売成長を実現したため、中国の消費者はLouis Vuittonのために販売量の伸びが何年も続いています。

エルメスの2018年の収入は同10%上昇し、60億ユーロの大台に迫る。グループの最高経営責任者Axel Dumasは中国地域の販売成績が非常に強く、中国のミレニアム世代はさらにアジア地域の成長の主力であることを明らかにした。

このほか、中国の高級品市場はかつて海外でぜいたく品を買った中国人観光客が中国本土に帰って贅沢品を買い始めました。

Louis Vuittonは閉門会議でアナリストに対し、中国大陸市場はLouis Vuitton製品の需要が前代未聞の水準に達し、オンラインルートが優れていると伝えました。ジェフリグループのアナリストによると、現在のブランドの中国の消費者は3分の1しか購入していないにもかかわらず、内陸部の売上高は2倍のスピードで急騰しており、最終的に海外消費と内陸部消費は半分の局面を形成すると予想されている。

Fujimoriは、中国大陸は今後数年間で高級品業界の成長の主要な陣地になると予測しています。

そのため、Louis Vuittonは中国本土で製品の在庫を増やすと発表したばかりです。Louis Vuitton公式サイトのショッピングモールを見ると、ブランドのすべての商品がすでに棚に上がっていることが分かります。

より柔軟なビジネス戦略とより豊かな品種のために

同時に、製品の生産量を増やす以外に、生産能力を増やすことは確かにブランドの変化が速くなるぜいたく品市場に迅速な反応をすることを助けます。

贅沢なブランドの製品のライフサイクルはどんどん短縮されています。数十年前の贅沢ブランドのハンドバッグなら流行する5年、今は爆発的なタイプのIt Bagは1、2年で新品が次々とビーチで撮影されるかもしれません。消費者の変化に対応するために、贅沢ブランドはより速く、より柔軟になる必要があります。

Fujimoryはインタフェースのファッションに対して漏らして、Louis Vuittonはいっそう増大を実現するため、ブランドの製造とサプライチェーンの一環はいっそう敏捷になるように努力しています。例えば、新製品の発売時間を速めるとともに、もっと柔軟になります。例えば、既存のラインの販売量によって生産力を迅速に調整します。

「今はルイズVuittonは工場を再編成し、二輪のシフトを増やし、8.5時間/日から14時間/日に変更しました。」Fujimoriはインターフェースのファッションに対して言います。

このほかに、Louis Vuittonとエルメスの工場を建設するのはコア製品の生産量を増やすためだけではなく、他の種類にもっと発展させて、新しい種類を導入して、ブランド競争力を高めて、新しい業績の成長点を探しています。

Gionyは、グループの閉門会議で、より豊富なポートフォリオは、ブランドの利益を過去6、7年間で大幅に向上させるのを助けていると述べた。それなら、ルイヴィトンはもっと多くの種類の商品を提供し続けない理由がないです。

Fujimoriによると、Louis Vuitton最高経営責任者マイケルBurkeはジュエリーと腕時計がLouis Vuittonの現在最も発展の可能性がある部門であることを彼に語っています。ブランドはジュエリーと腕時計が単独で10億ユーロの売上高を実現できることを望んでいます。

ルイヴィトン発力ジュエリー腕時計だけでなく、Gucci、Armani、Pradaなどもここ1、2年相次いで高級ジュエリーシリーズを発売しました。

製品の組み合わせを豊かにするなら、もともとは贅沢なジュエリーブランドのティファニー＆Co.（Tiffanyという）はもちろん別の道を切り開きます。2017年末、変革中のTiffanyは食器、アクセサリー、卓球ラケットなどの家庭用品を発売し、15年ぶりに香水製品を発売しました。

エルメスもインテリア製品をブランドとして次の方向に気に入っています。他にもあります。シルク商品と間もなく発売される美化粧品。

Dumasはエルメスの第1四半期の業績を紹介する時に重点的にいくつかの大衆の商品に言及して、オートプレーヤー、サーフィンボードとスケート靴のこれらの商品の販売成績がすべてとても良いことを表して、エルメスアメリカの公式サイトの販売量の最高の商品の1つは意外にもまだ1枚の12インチの長い沙発です。

一方、エルメスが拡大を発表したフランスの織物センターは、スカーフの生産を主とする工房です。実際にはエルメスシルクと織物部門の現在のパフォーマンスは特に良くないです。2018年度の売上高は同3.2%伸びました。ブランドのスター商品を大衆の視野においてより質の高い露出を得るために、エルメスは2018年からマドリード、ニューヨーク、ソウル特別市、北京でスカーフのフラッシュストアを開設して、若い消費者にスカーフと音楽と芸術の融合を気づかせました。

2019年3月にエルメスは2020年に初の美化粧シリーズを発売すると発表した。Dumasは、米国の化粧品分野のグローバル企業になりたいと言っています。もちろん、グループの各製品の種類の成長を均衡させるためです。

アメリカの化粧品はずっと高級品会社の現金乳牛と見なされています。十分な利潤率を持っています。そして、近年の美容スキンケア市場の発展の勢いは良くなりました。これは間違いなくエルメスに新しい業績の伸びをもたらします。

ぜいたく品のバランス術

しかし、生産能力を増やし、製品ラインを拡充することは、コア製品の希少性を犠牲にするという意味ではない。

赘沢なブランドはやはりある程度制御して、核心の制品の上で依然としてまばらなことを维持して、例えばあなたは依然として简単に1匹のエルメスのプラチナの金の包みを买うことができません。

「贅沢なブランドにとっては、生産量の拡大と独特性の維持の間で非常に良いバランスを実現することがポイントです」Fujimoriはインターフェースのファッションに対して言います。

それ以外に、贅沢なブランドも製品の流通ルートを制御することに拍車をかけています。これはブランドの希少性を維持するもう一つの重要な方法です。

Louis Vuittonとエルメスはもともと卸売りルートを通じて商品を販売していないし、割引もしていません。消費者はオンラインとオンラインの直営店だけがお気に入りのバッグとスカーフを買うことができます。ブランドは「高い上」のイメージを維持しています。

多くの以前は卸売りルートに対して比較的に寛容な贅沢なブランドも必要を意識し始めました。例えば、Pradaは3月に卸売りネットワークをさらに削減すると発表しました。各チャネルの定価を一致させ、シーズン末の販促活動を中止して、流通ルートに対するコントロールを強化し、ブランドイメージを向上させます。

多くのアナリストは、Pradaグループの2018年の業績にマイナス影響を与えると言っていますが、これはどうしてもしなければならないことです。

このほか、高級ブランドは灰色市場と中古市場に打撃を与えることによって希少性を維持しています。

Louis Vuittonは2017年にアリババのアリババのアリババ提携に加入して、数十の国内外のブランドと連携して偽物を打撃しています。市場で粗製乱造された偽物がますます少なくなり、消費者はブランドの品質が優れた製品を容易に見ることができます。

偽物に対抗するために、Louis Vuittonはブロックチェーンの技術までやりました。LVMHは5月に初めて贅沢品のブロックチェーンプラットフォームAuraを発売しました。この技術はまずLouis VuittonとDior香水に使います。ブロックチェーンを利用して、Louis Vuitton製品のライフサイクルのステップごとに記録されています。商品は最初にどこで購入され、いつ売られますか？

中古市場のバーにはまだCHANELがあります。2018年11月には商標権利侵害、偽造、虚偽広告の使用、不正競争などの原因で中古高級品エレクトビジネスThe Real Realを裁判所に告訴する。

何しろ、真偽がわからない、または品質が保証されていない商品が市場で多すぎる流通していると、ブランドイメージを損なう可能性があります。高級品を持っていることは大したことではないと消費者に発見されます。これは贅沢ブランドが絶対に見たくないです。

どのようにデジタル化の時代に希少性を維持しますか？

実際には、デジタル時代のニーズに応えるために、贅沢品は希少性を維持する手段も新たな方向にあるはずです。

デロイト中東会社のHerve Ballantyneは最近、メディアThe Nationalのインタビューを受けて、変化の勢いが予測できない時代に、高級品会社はブランド遺産と歴史の価値を見直して、新しい時代の消費者のニーズに焦点を当てていると述べました。

これは高級ブランドのブランド価値に対する重視度が下がりません。例えば、革新方式を呼び出してブランドの歴史を伝えたり、新しい文化と芸術のラベルを開発したりすることを強化します。例えば出資して歴史旧跡を修理するのは贅沢ブランドがずっとやっていることです。CHANELはパリ大宮修復と復興プロジェクトの唯一の長期スポンサーであり、FENDIはイタリア祈願池の修復を独自に支援した。

今、これらの協力は展覧会を通じて、ショーを歩くなど、地理的制限を乗り越えてみましょう。

Pradaは2011年に上海静安区陝西北路の栄宅を借りて6年かけて修繕した後、「ROMA 1950-1965」、「寓話叙事」、「私は何だったのですか？」など多くの芸術展を相次いで開催しました。

これらのアートショーは鑑賞のしきい値があります。「私は何でしたか？」展示の背景は、技術の発展によって人類が崩壊した後の世界最後の日の時代に設定されています。ロボットが続々と発表した演説は、すべての視聴者に読まれるとは限りません。

Louis VuittonとCHANELはそれぞれ「飛行、航行、旅行」と「シャネルに入る」というブランドの歴史に焦点を当てた展示を通して、中国の若い世代の消費者に自分のことを近距離で知ってもらうとともに、新旧の顧客が弁舌さわやかな物語を通してブランドに対する好感を深めています。

もちろん現地でファッションショーを開催するのは展示をするより直接的です。そのためFENDI、ChloseとPradaは春夏の交际で上海に来て大ショーを行いました。Pradaはまだほとんどすべての人の予想を超えて流量スターの蔡徐坤を代弁者に起用しました。

Prada知識人の気質と新しい代弁者が合うかどうかは論争がありますが、この提携は短期間でブランドに暴騰の注目度を与えたと言わざるを得ません。

ソーシャルメディアの時代にあって、高級ブランドのマーケティング戦略は絶えず変化しています。震えにせよ、店を開くにせよ、これらのデジタル新戦略はきっと多くの若者の注目を集めています。しかし、私たちは今までインターネットがエリートモードに挑戦していることは確認できません。どれだけ「贅沢」という言葉の意味を希釈しているのでしょうか？作者：张馨予