Pradaの復興の道は徹底的に改革し、販売を根絶する。

一連の戦略的ミスのもとで、プラダは数年間の苦難期を過ごした。しかし、最近、このイタリアの高級品グループは卸売ルートのさらなる削減を発表するなど、新たな取り組みを始めました。この二つのステップはいずれも称賛に値する賢明な取り組みであり、それだけが製品の定価をよりよく管理し、ブランド資産の長期的な発展を保証する肝心な要求を実現することができるからです。

Pradaはまた、毛皮の販売を中止し、過去の販売ミスを補うためにさまざまな取り組みを発表しました。ナイロンバッグと入門用のハンドバッグを新たに発売しました。革製品のデザインスタイルを増やし、新規性に注目し直します。

しかし、Pradaはまだ競争相手から一歩遅れています。過去5年間を振り返ってみると、このブランドはいつも後覚的であることが分かります。ライバルが自分の小売ネットワークを削減し始めた時に、Pradaは新店を開設しています。デジタル化を戦略の重点とする莫希干人は最後です。Louis Vuittonはアメリカカップのヨット競技を支持しないと決めた後、Pradaは新しい試合のスポンサーになりました。

Pradaは前回創意の挙を出して独りで乱れていることを挙げて、相手にうらやましがるのはいつですか？この問題はもっと注目すべきです。つまりプラダは時代の思潮にぴったり合い、多くの分野の開拓者になりました。例えば、20数年前に街頭のアパレルとスポーツのシリーズを贅沢品の領域に持ち込みます。他のブランドの店舗の風格を打ち破って整然と統一したやり方で、店舗の風格の差別化を実現します。

しかし、プラダの弱点は同業者に比べて極めて明らかである。

しかし、Pradaは今や荷役者となり、お金を稼がない荷役者となっている。実は、このブランドの経営成績が思わしくないのは当然です。どの成熟した業界でも、第一位のプレーヤーは高い利潤空間を持っています。第二位の利潤空間もあります。第三位は収支のバランスが取れているだけです。ぜいたく品業界は依然として新興段階にあり、まだ完全ではなく、強い潜在需要の傾向に影響されやすいので、比較的ゆとりがある。しかし、プラダの弱点は同業者に比べて極めて明らかである。（小売では補えない場合、卸ルートを削減する決定は正しいが、これは売上高のさらなる低下を招く。）

じゃ、プラダは次はどう行きますか？組織の発展が肝心です。断固とした組織のアップグレードはPradaに有益であり、より強力な管理チームに創始者のビジョンを完成させることもPradaに有益である。より強力な商品の販売とブランドの管理能力はPradaがピークに立つのに同じである。

ぜいたく品業界の急速な発展と複雑さは、伝統的な管理モデルに挑戦されている。権利を与えて管理して、チームの協力と思い切ってリスクを負担することは競争優位を維持するために重要です。集中度の高い政策決定管理モードは、重大な戦略ステップに関わる場合、優越性がありますが、イノベーション、遅延の進捗状況を抑え、日常運営における責任の喪失を招く可能性があります。

確かに、Pradaは完全に逆襲能力があります。もし企業が正確な環境を創造したら、明らかな構造的な問題が存在しないとブランドの創造が光り輝くことに影響すると思います。もちろん、Pradaの規模はLouis VuittonとGucciより小さいです。そして投資の激増は規模問題をより重要にします。しかし、前向きな中小企業が正確な指標である空間生産力とブランド価値の向上を重視すれば、めざましい成果を上げることもできます。

Pradaは買収されるとは限らないが、買収会社が足りないからではなく、持ち株株主はこの段階では売られないからだ。改善は内部から始めなければならない。私たちは市場にとって一番有望な信号は管理アップグレードと徹底的な改革だと信じています。

Luca Solca、バーンスタイン研究機構（Bernstein）贅沢品研究責任者。