ホームページ >

多点連盟は60軒余りの地域小売先導アクセスシステムを設立しました。

2019/7/15 9:12:00 2

物美、IDG、ブランド

2014年末に創立されてから5年になりました。B端末サービスC端末と呼ばれる小売デジタルプラットフォームはこのほど一連の数字を発表しました。2019年6月までに、多点アプリの登録ユーザーは7000万人近くで、月活は1200万人を超えています。そして、60以上の中国のチェーン百強企業と地域トップスーパーと提携関係を結びました。

同時に、多くの点で小売業チェーン上の例えば、物美集団、重慶百貨店、百集団、歩歩高、人楽などの小売業者、ユニリーバ、P&G、コカコーラ、百事、そばかすの巣、伊利、懐かしさなどのブランド商、IDG、徳勤、騰訊などの公社が集まって、多点同盟を創立しました。

多点董事長の張文中は多点の創立を自分の二次創業と呼び、初めての創業とは違って、多点は物美のビジネスのピークを踏んで登り続けることができる。

多くの点の背後には物的な良い資源がたくさんあります。スタートラインでは遠くに行くべきです。例えば多目的に使うのは物の美しいサプライチェーンのシステムで、配送から店のサービスまで、消費者の側で表現するのは体験の向上です。天を占尽した時の地の利の多さも、美しいものを練兵布陣の第一駅としています。

  デジタル化が加速して見えるコスト低減を実現します。

物質美集団華北区の喬紅兵総経理は多点との協力について、多くのことを言及したのはデジタル化であり、物美は二つの目標を掲げました。消費側から言えば体験であり、商店側から言えば効率的です。華北地区(京津冀)の各種店舗には670店舗があります。270の生活スーパー、350のコンビニ、50のコンビニがあります。喬紅兵は、多くの点が商超に対する意味は人、商品、場の再構成であると言います。

「すべての会員オンラインについて、APPを通じて、今は物的に美しいお客さんでも、家に帰る業務でも、お店に行く業務でも、一つのAPPを通じて解決して、オンラインラインの下で一体化することができます。」

紅兵によると、数年間の市場浸潤を経て、消費者線上の境界線は消えつつある。デジタル化を実現する前提は、会員の電子化に違いない。現在、物美華北区の会員数は2005万に達しました。電子会員は70%以上を占めています。

「私たちの過去の会員は、会員の名前を張おじさんといいます。何もなくなりました。電子会員になったら、商店街で買い物して席を決めて彼がどこから来たのかを把握して、管理してくれます。」

多点システムは会員をデータに変え、物美のような小売業者にとっては多くのことができます。

会員画像を通じて会員に精確な触達をして、もとの有効なポスターを普及してオンラインになって普及して、多くの点は物美にマーケティングのコストを節約することをしています。「2017年のポスター投入量は200万部で、2018年には20万部減少し、2019年には50万部減少しました。ちょうど6月に半年間の商業圏整理を完成しました。整理の結果、また14万部減少しました。今は毎期の配達量は130万部しかないです。デジタル化の度合いがさらに深まり、このデータは引き続き下がることができると信じています。喬紅兵によると、ポスターだけを投入して1年間で物美のために1580万のマーケティング費用を節約できるという。

また、ユーザーが多点システムを使ってセルフで購入する場合、小売業者が節約するコストも大きな数字です。自動販売のマシンのコストは4000元で、従来の銀台と比較して、新店舗の一連の投資を含めて308万元を省きました。私たちのセルフサービス方式の普及により、レジは大幅に減少しました。私たちは年間で3150万元を投入し、一部の効果を上げてから、毎年100万元ぐらいの効率を上げています。喬紅兵の口の中の数字はデジタル化の背後にある新しい小売の本質を表しています。

販売促進の表現において、会員営業も成績が優れています。物美華北区の今年の618の会員活動を例にとって、物美華北区は1月から5月までのすべての沈黙会員情報を引き出して、調達のロジックは:ユーザーは1月から5月までの間に物美店舗に行ったことがあります。お客様の単価は50元以上で、30日間は店舗で購入していません。データを通じて選別されたユーザーに対して、多点システムは618クーポンを顧客にプッシュします。今回のクーポンイベントでは、多目的な物的支援で13万人の会員を目覚めさせ、販売期間中に17万回の取引回数をもたらし、売り上げは2085万円に達しました。

会員電子化後、物美華北区のオンライン販売の比率はすでに14%を占め、1月から6月にかけて、毎月のオンライン販売は前年同期比50%以上増加した。物美華北地区は1日平均で昨年の5万から現在では7.1万を突破しており、この数字はさらに増え続けています。

  多点モードのエリアリーダー小売業者

オンラインを強調し、B端末のためのサービスの会員オンライン、従業員オンライン、マーケティングオンライン、商品オンライン、サービスオンライン、管理オンラインなど6つの方面に体現されています。喬紅兵さんによると、多点モデルの意味は人、商品、場の三つのラインの下で小売管理の一環の解剖と再構成にある。

「今はみんなが毎日やっている仕事は携帯電話の作業台をめぐって、毎日システムによって与えられた任務によって実行されます。まだ四級の分担システムがあります。二時間ということは解決されていません。店長に昇進します。しかし、本当に長い間運転しています。まだこれらのアップグレードが完了していないタスクに達していないことを発見しました。喬紅兵は従業員に対してオンラインで、多くの点で実現したいのは人員管理の最適化だと指摘しました。

それだけではなく、多くの点が商品のオンラインを通じて商品の回転効率の問題を解決しました。物美は多点システムでライン下の商品在庫を通じて商品回転効率を向上させました。過去35日間ぐらいの回転時間から現在の20日間ぐらいまで下がりました。喬紅兵さんは小売業者たちは売り場の小型化を望んでいますが、本当に縮小しているのは倉庫です。今すべての物美の新しくオープンした倉庫は全体の経営面積の中の割合を占めています。過去は大体25%ぐらいで、もっと大きい店は30%になるかもしれません。今の店舗は倉庫が10%ぐらいを占めています。無効な倉庫の面積を大量に圧縮して、より多くのスペースを空けて売り場の販売を解決します。

偶然ではなく、多点システムにもアクセスした重百集団もデジタル化の道で成長してきました。そのスーパー事業部の謝潔副総経理は、今年1月から100%以上のデジタル化プロジェクトを開始して以来、重百集団から注文されたユーザー数は187.5万人に達し、多点拉新を通じて、173万人の新規会員増加を実現したと語っています。6月までに、重百集団の会員数は236万に達しました。次は、重百集団の目標は全ルートで400万人の会員を追加することです。

現在、多点はすでに重慶百貨(株コード:600729)を含む60余りの小売業者に接続されており、サービス会員は5800万人を超え、店舗を覆って8000店を超える。

  マルチポイント連盟は何をしたいですか?

多点代表取締役の張文中さんは多点モデルについて言及した時に、結論としては多点が実際にデジタル化時代に小売企業が直面する問題を解決し、生産企業が直面する問題を解決し、本当に効率を高めて、消費者の体験を改善することにあると思います。

張文中さんは「連合」を強調したいと言っています。この連盟には彼のブランド商がいます。全国の60以上の地域の先導小売業者もいます。多くのシステムと資源もあります。張文中の考えは多くの点を通じて、中国の小売業産業チェーンを統合している。中国の小売業は全体的に数十兆元の規模がありますが、もし私達の各企業の規模を言うならば、またとても小さいです。100億、200億、たとえ三五百億としても、これはどんな規模ですか?アメリカのような大規模な小売企業のボルマの本土販売は3兆元で、多くの年間売上高が1兆元を超える会社があります。

張文中によると、今日の小売業の直面する技術競争は全方位であり、この分散市場に対して技術革新を考え、小売企業の一騎馬で成功することはあまりあり得ない。これは巨大な技術依存に関わる。例えばオンラインの小売会社では、二週間もないうちに新しいバージョンが発行されます。もし私たちのシステムはまだ古いシステムであれば、オンラインでは一年か二年か三年かかります。だから、もっと必要なのはみんなで協力してやることです。

商人は利益を重視し、多方面でウィンウィンを実現することが商業連盟の前提です。もっと多く出力したいのは小売システムと小売資源ですが、もっと欲しいのは何ですか?

張文にも言及されている他の連盟はそれぞれ会員連盟、サプライチェーン連盟、標準連盟です。会員とサプライチェーンはもちろん多くの点の優勢で、強者が強いほど、張文の中で明らかに小売版図の上でもう一つの領域を広げたいです。張文によると、多点モードは他のモードとは大きく違って、包容性の成長にある。つまり、私達の小売企業は長年の競争と発展を通して、多くの拠点を持っています。私達は多くの倉庫を建てました。私達も自分達のサプライチェーン体系があります。これらのすべての資源は十分な多重化が包容性成長の中核であるべきである。

「専門的に前置倉を作って、専門の前置倉のために物流システムを作ったら、コスト投入と産出は比例しにくいです。」張文によると、伝統的な小売企業が本格的に台頭したら、デジタル化の思想があり、デジタル化の技術があり、デジタル化の会員があり、デジタル化に基づいてサプライチェーンや店舗の各種資源を多重化する効果は非常に大きいという。

「私たちが一緒に行くということは、この業界の基準を定めているということです。中国の生鮮はどうすればいいですか?中国の消耗品はどうすればいいですか?中国のオンラインラインの下で一体化した店舗はどうなるべきですか?

張文中は、小売業の将来は必ず店にも家にも来ますが、デジタル化された店舗とデジタル化時代以前の店舗の違いは全体の運営方式の根本的な変化にあります。このシリーズの基準はどうなりますか?張文中は標準的な制定者の一つになりたいですが、多くの点はまさにこれを実現する利器です。

  • 関連記事

ヤゴールさんは手をつないで「ライオン・キング」をオープンしました。上海工坊店のモデルチェンジはまだ進んでいます。

妊娠する
|
2019/7/15 9:07:00
2

特歩国際:第二四半期の大陸部の小売売上高は前年同期比20%以上増加した。

妊娠する
|
2019/7/15 9:07:00
2

Kappa第2四半期の電気事業の記録は30%–35%伸びています。

妊娠する
|
2019/7/15 9:07:00
2

コンビニの春ビジネス部が発行し、コンビニのブランド化を推進しています。

妊娠する
|
2019/7/13 15:45:00
2

ユーザーの境界が消えるマルチポイントモードの勝ち盤はどこにありますか?

妊娠する
|
2019/7/12 14:26:00
2
次の文章を読みます

中国軽紡城:秋の純綿の配置部の販売が増加しました。

最近、中国軽紡都市場の夏の純綿は成約して下がりました。秋の純綿配置部の販売が増加しました。