盛興染色：休眠していた古い工場では、二回利用して織布工場と白地のスーパーマーケットを作りました。

この8月、浙江盛興染整有限公司のエリートチームがシンガポールに行く飛行機に乗りました。これは会社の創立20周年を記念して行われた団体建設活動です。イベントのテーマは「風雨征程20年、初心を忘れずに出発します。」

今回の団建のテーマと同じように、近年は「盛興染整」という大きな動きが続いています。織布工場を設立して、試水白地のスーパーマーケットを試して、検査センターと研究開発センターを建設しました。会社の創始者の徐華良は絶えず新しい変化を求めている中で、一心に“2つの問題”をしっかりと行い、縦方向に産業チェーンと横方向を通じて内功を修練しています。

他の人が歩いていない道を行って、他の人が歩けない道を行ってください。小さい頃から布の山の中で育った80後の人として、徐華良さんは「革新には必ずリスクがある。これは企業家自身がコントロールする必要があるが、自分は染め工場の未来発展に対して自信がある」と話しています。

産業チェーンを縦方向に打ち抜き、資源を統合して水白地スーパーマーケットをテストする。

ここ数年、全世界の紡織業界の構造の移転と再建に従って、第一線の柯橋に位置して企業を染めて深く体得があって、新しい取引先はますます少なくなって、大部分のローエンドの生産能力はベトナム、バングラデシュ、インドなどの東南アジア市場に移転して、柯橋の捺染企業はモデルチェンジの進級の厳しい挑戦に直面します。このため、2016年には柯橋印染業は「亮剣」の整備活動を展開し、「グリーンハイエンド、世界トップ」の発展目標を掲げています。徐華良は安昌の古い工場区の「振亜捺染」に位置しています。企業を作るのは長年で一番難しい日です。幸いにも「盛興染」との合併によって企業は生まれ変わる。

再編後の「盛興染整」は他の企業と同じように、海外の先進設備を大金をかけて購入し、新たな生産ラインに参入し、会社の生産能力を大幅に向上させ、どのように新市場を開拓するかが企業の新たな課題となります。昨年、馬鞍鎮政府は「加工＋販売」の方案を提出し、捺染企業を導いて貿易を発展させ、顧客の主導権をしっかりと自分の手に握らせました。

この理念は貿易出身の徐華良と期せずして一致した。急速に「盛興染整」は鞍鎮初の「加工＋販売」のパイロット企業の一つになるだけでなく、単純に販売チームを作るのと違って、徐華良はまた騰退の古い工場区を利用して、織布工場と白地のスーパーマーケットをやり始めました。

「下流の産業チェーンを通じて、織布、染色、販売の竜の生産とサービスを実現する一方で、休眠していた古い工場を二次利用することができます。」徐華良によると、柯橋、広州などの軽工業紡市場には、大量の低、小、散の取引先が存在しています。彼らは白地の布工場に商品を取っても染色工場に行っても、言葉の権利がありません。白地のスーパーマーケットはこれらの中小の取引先を整合することに力を尽くして、小さい取引先に団の発展を抱かせて、もっと低いのが商品の価格ともっと速い納期を持つことを実現して、同時に自分の手の上でもいくつかの新しい取引先を蓄積することができて、ウィンウィンを実現します。

彼のビューでは、この道は可能ですが、巨大な資金需要と不安定な原料市場は常に頭上に剣を懸けられています。その中のリスクは自分でコントロールする必要があります。今年の上半期を例にして、原料の価格は大幅に下がり、白地のスーパーマーケットの歩調もあまり大きくなりません。まず水を試して、着実に一歩ずつ歩きます。彼は言った。

横方向修練の内功「二つの中心」は付加価値サービスを提供します。

染め物が集まると、新設備の新技術は染め物工場の「標準装備」となり、「ある程度同質化競争が激化する」という。徐华良は、どのように自分の企业を才能を生かして取引先の认可を得て、彼の毎日考える问题になりますと言います。

“海底すくい”を参考にしてサービスを極致のモードにして、徐華良は“付加価値サービス”の4つの字を思い付いて、“もし取引先に同じお金を使って更に価値のあるサービスを得ることができるならば、取引先はあなたを選ぶことに傾きますか？”

このために「盛興染整」は二つのセンターを新設し、一つは検査センター、もう一つは研究開発センターです。検査センターでは、会社はお客様一人に品質検査報告を提供しています。すべての物理指標の性能は報告書で見つけられます。これは会社の自社製品に対する責任感を表しています。研究開発センターでは、会社は新製品の開発ごとに执事式のサービスを提供しています。お客様はサンプルを持って来るだけで、専門家が全過程でフォローします。

この二つのセンターは直接に利益を生みません。毎年300万元の追加支出を会社に増加します。これは長期的な投資の過程で、知らず知らずのうちに会社のブランド価値を高めることができます。徐華良はこれも政府が印刷・染色企業を導いてグリーンのハイエンド、世界の先頭に立つ道の理念と合致していると考えています。