今日の半日は12億円の森馬を売って、アリ本社に隣接するこの6万平電商園区で大もうけします。

年に一度の「双11」が大規模で行われ、浙江森馬服飾株式有限公司（以下「森馬服飾」という）はこの電商合戦から大きな成果を収め、11月11日15時58分現在、森馬電商の全チャネル売上高は12億元を突破した。


業界関係者によると、森馬服飾エレクトビジネスは8年間の発展を通じて、現在はすでに成長の主力ルートであり、2019年上半期の売上高は25%を超えています。新時期には森馬エレクトビジネスは新メディアを通じて消費者との連絡を強化し、需要の変化を十分に掘り起こし、既存のブランド力によって品類を拡充したり、オンラインの新ブランドを出したりして、さらに成長空間を広げることが期待されます。


第一紡織ネット記者の間によると、2012年から森馬服飾は電気商取引を開始し、初期に在庫を点検するために使用され、その後急速な発展を遂げ、オンラインブランド、専用品類と極致の単品（薄毛羽毛ジャケット、極致のシャツ、女性カバン、スーツケースなど）を発展させた。2018年の電気事業の売上高は40億元を超え、30%以上伸びた。消化在庫、営収と利益の貢献以外に、新しいブランドの育成、低コストのイノベーション試みなどにも貢献している。電気商は独立産業の方向として、会社の投入の重点でもあります。会社は杭州に2億元を投資して電気商産業園を建設し、2019年初めにすでに使用に投入しました。嘉興に7億元を投資して電気商物流園を建設し、すでに使用に投入しました。電気事業のインフラ整備は、電気事業の急速な発展をさらに促進する。


公開資料によると、森馬グループは正式に2002年に設立され、カジュアル衣料、子供服を中心とした企業グループであり、森馬ブランドを代表とする成人カジュアル服とバラバラブランドに代表される子供服の二大ブランド群を所有している。


線上で見ると、森馬服飾エレクトビジネスのルートは比較的に高速成長の傾向を維持しており、2018年には会社の主力エレクトビジネスは26.73%を占め、同30.75%増、2019年上半期には電気事業者の営業収入は20.77億元を実現し、同29.01%増となっている。会社の全資子会社である浙江森馬電子商取引有限公司は2012年から電気商取引を展開しています。電気商取引は直営と販売に分けられます。


森馬エレクトリックは森馬服飾独立の子会社で、2012年の売上は1.49億元、2018年の売上は40.81億元である。ここ8年の発展の過程で、会社の電気商の位置づけはすでに在庫除去のツールからコンテンツ運営のプラットフォームにアップグレードしました。このような背景の下で、森馬電商の全体的な位置づけの転換はエネルギーブランドを形成し、レジャー服と子供服の成長をしっかりと固めていく見込みです。


国信証券アナリストの張峻豪氏によると、森馬服飾電気商部門は電子商取引の発展が最も活発な杭州市に設立され、会社が最新に投入した森馬電気商の未来園区はアリ本社に隣接しています。杭州未来科技城の中心プレートにあります。優れた地理位置もある程度会社の人材面での誘致と上下の緊密な協力に役立ちます。森馬未来園区の総建築面積は6362.75平方メートルに達しています。標準作業区を除いて、園内には豊富な付帯施設があります。従業員活動機能エリアは園区全体の面積の50%近くを占めています。


また、エレクトビジネスチームの内部建設において、森馬服飾は強力な招聘チームと完備した学校招聘プロセスを持っています。グループの内部パートナー制度を実践し、人材投入を惜しまず、社員研修を重視し、チームの若年化度が高いです。森馬服飾のほとんどの管理層は学校の学生募集から成長しています。


張峻豪氏によると、初期の電気商は森馬オンラインの知名度に頼って急速に発展した後、会社の在庫比率は大幅に下がった。現在のルートの拡張はボトルネックに達していますが、オンラインでは依然として急速な成長を維持していますので、引き続き電気商流の発展を推進することは会社全体の成長を牽引する有力な手段です。森馬服飾は現在オンラインでの専用料金が50%以下になる見込みです。同時に、森馬服飾電気商の運営経験が豊富になり、オンラインラインの下での発展バランスを効果的に実現しました。同時にディーラーも実際の発展過程でオンラインルートの存在や助けを受けました。森馬電気商はスタートライン、オフラインの同期を徐々に推進し始めて、オンラインとラインの下で適切な競争ができます。良性の競争はお互いの発展を促進できます。


未来を展望して、森馬服飾は森馬エレクトをコンテンツ運営プラットフォームと位置づけています。モバイルインターネット時代には、電気商はすでに商品を売る役割を担っていました。現在の森馬製品はオンラインとオフラインの価格差が大きくなく、問題はコンテンツを通じて消費者のブランドに対する認識を高め、ブランドの中身を拡充することです。


張峻豪は、業界が見たいのは、強力なサプライチェーンの実力も森馬のアパレルメーカーのためにさらに大きな護衛をすることです。近年、エレクトビジネスプラットフォームは沈下過程で伝統ブランドと緊密な協力を維持しながら、大量の中小ブランドを育成して、お客様の新興需要を満足させましたが、全体的に見れば、細分化領域の頭効果がますます強くなる傾向は変わりません。森马ブランドは二十年以上の発展を通して、制品の资源でもハードウェアの実力でも、普通の中小ブランドが及ばない优位を持っています。


まず、森馬服飾は長年にわたって蓄積された優良なサプライヤー資源を持っています。長期的な協力と品質の保証は、製品の安定した品質出力を実現するのに役立ちます。多くの中小淘ブランドは、サプライチェーンの反応速度が遅く、製品の品質が不安定です。すでに使われている森馬電気商の未来園区と、引き続き推進中の嘉興物流倉庫基地プロジェクトと温州森馬園区二期などのプロジェクトは会社の完備した物流システムの構築に役立ちます。また、会社は全国総倉前置分倉のモデルを採用し、強力なOMSとWMSシステムを採用し、自動化物流を実現しました。これらは会社のエレクトビジネス部門の継続的な拡大をサポートしており、現在会社の月間注文は200万件に達し、月間平均出荷量は600万件で、2018年の「双十一」森馬服飾は6日間で400万件の注文を達成しています。


新しい時期には、電気商取引部門は販売ルートとしてのほか、消費者の需要発掘及びコンテンツマーケティングの機能を担っています。ラインの下では通常代理システムと敷物面積の制限を受けて、ある程度ブランドと消費者のコミュニケーションに影響を与えていますが、エレクトビジネスは会社と新世代の消費者が良好なコミュニケーションを保つ有効なルートです。一方、エレクトビジネスはリアルタイムのデータを取得することで、消費者のニーズの変化を知ることができます。製品の内容を素早く再組織し、より効率的に次世代の消費者の需要を満足します。


配置上、まず、森馬服飾の若年化したエレクトビジネスチームは新興社交プラットフォームの打法を熟知しており、各種の新興コンテンツのマーケティングをドッキングする資源を持っています。その次に、会社の数年前の電気商の配置はすでに多くの消費者のデータの画像を蓄積して、熟している分析のツールを備えて、急速に鋭いのは消費者の需要の変化をとらえることができて、それによって会社の製品の策略の調整の変化のために効き目がある助けを提供します。


森馬服飾から森馬服飾首席情報官の金晶氏が先日発表した森馬服飾のデジタル化転換戦略と計画によると、現在、人々の消費方式が変わった背景において、ライン下の流量は過去の街角店、歩行者天国、商店超百貨からショッピングセンターに移り、オンラインの流量配当時代は遠くなり、ブランドが顧客コストを獲得し、貯蓄競争の時期に入る。


新しい競争環境の下で、森馬服飾はビッグデータ分析によって消費者体験を中心に、データ駆動の全チャネル小売形態を構築し、デジタル化によって技術革新、設計創意、管理革新と業務モデルの革新を実現し、「スマート」を企業価値チェーンの各環節に溶け込ませ、データを通じてより正確な洞察と異なる消費者の差別化ニーズを実現し、ブランドの持続競争力を強化し、会社全体の管理効率を向上させる。会社はシリーズのデジタル化システムのオンラインを通じて、消費者を中心とする環式業務管理チェーンを構築し、会社内部の市場変化に対するフィードバック応答速度を向上させ、運営管理効率を向上させる。ビッグデータアルゴリズムを結合し、商品と店舗の整合性を向上させ、店舗の配置を最適化し、消費者のショッピング体験を向上させる。データ分析によって消費者の潜在的な需要を掘り起こし、精密化運営を実現し、消費者の製品着用と店舗ショッピング体験を向上させる。


聞くところによると、現在は端末の小売部門で、森馬服飾はすでに200店舗で試験的に設置して知能データ設備を使用しています。直営と加盟店を含み、各都市によって異なる地域にグループ化されています。年末までに端末を設計する全リンクデジタル化輸送を実現できます。チャネルの流量、消費者動線、商品の選好、平日及び週末客流の変化、低線都市の社交傾向など各方面によって消費者の買い物行為を分析し、対応するサービスを提案しています。