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変数は無限の可能性を秘めています。アパレル業界はいつももっと多くの遊びがあります。

2020/1/2 12:34:00 0

2019年、ファッション業界、ファッション業界

【前言】2019年の終わりに立って、服装業界の一年間の発展を振り返ってみると、この一年間で全業界がこのような問題と試練に直面していますが、この一年間、絶えずモデルチェンジと昇格と追求の模索を通じて、中国のアパレル産業はより多く未来を生み出す可能性を持っているだけでなく、さまざまな可能性を捨てがたい現実に変えてきたことは否定できません。

この一年の中で、ファッションサークルはオンラインラインの下で融合し、電気商の生放送が盛んで、国潮ブランドの台頭、細分市場が急増し、ファッション遊び方が次々と交替し、同時に速いファッションブランドの市場萎縮陣痛を経験しました。注意深い人が発見することができます。ファッションデザインそのもののように、変化と不確定が満ちています。しかし、これらの変化と不確定の中には、章がないわけでもありません。

「二重線」の融合を加速させるルートのアップグレード

今ではこの分で「手を切る」という人がいますが、ネットショッピングは生活の中で欠かせないものになりました。ショッピングルートの多元化に伴って、消費のアップグレードに加えて、消費者の買い物需要も変化しています。多くの企業は消費者の便利な買い物需要と情感の訴求を満足するよう努力することによって、顧客の粘りと好感を増やし、ブランド価値を高めています。

現在、小売業のモデルチェンジが新たな段階に入り、ネット小売と実体小売は水の中に私がいて、私の中にあなたがいて、オンラインラインの下の関係から再生することができません。実体小売企業のデジタル化建設が加速し、ネット小売企業も快速にルートを開拓し、全ルートの発展が趨勢になる。企業も単一の業態から多業態に発展し、単一の小売から小売とサービスへと発展し、新たな業態と新しいモデルが出現した。

特に5 G時代の到来に従って、O 2 O服装小売モードは仮想試着室、3 D展示などの試着、組み合わせの仮想体験を現実に変えて、オンラインラインの下での同期比、消費者の試着、カスタマイズなどのサービスを提供できます。アパレル小売企業にとってO 2 Oは、消費者がオンライン販売プラットフォームを通じて商品を注文し、オンラインでオフラインの店舗で試着して商品を受け取ることを意味しています。あるいは、オンラインでオフラインの店舗で試着してみて、モバイル電子機器のオンライン上で商品を選んで注文して支払います。O 2 Oモードはオンライン仮想店舗とオフラインの実体店舗の優位性を融合させ、消費者の個人体験を高めると同時に、伝統店舗の商品有限の弊害を効果的に解決しました。

デジタル時代が到来するにつれて、消費者の生活様式は再び変化し、線下の限界がますますぼやけていくことが予想されます。2019年には、ますます多くのアパレル企業とブランドがオンラインラインの下でさらなる融合を加速しました。もし数年前に全ルートはまだ探求の段階にあるといえば、今はオンラインラインの下で成功した成熟した事例がすでにいっぱいあります。

2019年、山東如意は消費体験を中心とした挑戦に対して、「知恵小売戦略」を提出しました。3年間で千軒の如意智慧门店を創建し、一人一人のワンマンタイプのインテリジェント個性カスタマイズを実現し、スマートで最も活発なファッション知恵要素を構築し、インテリジェント化されたオンラインにラインアップされた小売端末を創建して、科学技術知能化生産チェーンの革新を推進して、新しいファッション産業生態システムを作り出します。

たとえば、ユニクロでは、消費者がオンラインで注文した後、数百の店舗で24時間以内の便利な商品の受け取りをサポートしています。太平鳥では、商品、支払いなどの次元を通じて、消費者が店舗でコードをスキャンして購入したり、店舗で自分で持ってきたりする新たな業務をサポートしています。

2019年には、オフラインの下で荷物を引き取る、またはオフライン体験オンラインで購入するなどのパターンがアパレル業界の大きなトレンドとなっています。

特に注目すべきは、2019年1月12日に汇美集団が投資を開始した于都脈動知能製造ファッション産業園が、一年余りの準備を経て正式に開業したことである。オンラインアパレルの「黒馬」として、汇美集団のこの「染指」のオフラインの実体的な動きは、業界内で大きなセンセーションを引き起こしました。

アパレル小売企業のO 2 O変革は、伝統的なエレクトビジネス環境の中でオンラインとオフラインの敵対局面を変え、アパレルエレクトビジネス企業のオフライン販売の新しい道を切り開いただけでなく、さらに重要なのは、まだ電気商の転換を進めていない或いはあまり理想的ではない伝統的なアパレル小売企業に新たな発展チャンスを提供したことです。将来、オンラインラインの下で融合するのはアパレル小売業界の著しい発展傾向である。

細分位置決めは市場の勢いを恐れない。

数年前、消費は「レベルアップ」か「降格」かで大騒ぎだった。今、新しい観点は昇降や降下ではなく、消費の階層であり、市場の細分化が進んでいます。今、人々の生活空間はすでに高度に階層化されています。さまざまな層の消費ニーズ、消費心理と価値感知には大きな違いがあります。経済の発展につれて、消費者の消費習慣は成熟し、消費需要はより多様化し、個性化され、これによって異なる細分市場が形成された。

今のファッション消費市場では、いわゆる「ビッグバン」が生まれにくくなり、服のスタイルが多様化し、多くの製品や垂直製品が増えています。2019年には、衣料品の細分化市場では、伝統的なメンズ服、女装、レジャーなどの細分化品を除いて、漢方服、ヨガウェアに専念するlululululemon、lolita、ゴルフに専念するビトーンレブンなどの小分け品類が含まれています。

比音勒芬董事長の謝秉政氏は、我が国の発展速度は全世界の目に見えて、間に合わせて使うから、身分の明らかにするまで、個性の表現、高品質、高品位の追求に対して、消費者の服装に対する需要はますます多元化していると述べました。これは、我が国の服装ブランドが時代の歩みに追いつきたいなら、「細分化」で破局しなければならないという意味です。

ビクター・レフィンの2019年第3四半期のデータによると、同社の第3四半期の営業収入は13.23億元で、前年同期比24.95%伸びた。帰母の純利益は3.11億元で、51.09%伸びた。このうち、第3四半期に帰母の純利益は1.37億元で、同期比64.41%増加した。アパレル業界全体が低迷している中で、ビロファは10四半期連続で利益を上げて急速に成長した自慢の成績で、長期にわたって「ゴルフ服飾第一株」の地位を安定的に占めています。我が国のゴルフ服飾ブランドから「ゴルフ第一株」になるまで、ボレブンは長い間細分コースでリードしています。

1998年に設立されたlululemonは、2007年に米国のナスダックに上場し、ヨガのスポーツウェアをメインにしています。lululemonはずっと自分を科学技術会社に位置づけています。特許材料で作られた裸感タイツが一番よく売れています。単品の価格は千元人民元ぐらいです。多くの有名なネットの赤い牽引のもとで、lululemonのタイツと靴の組み合わせは一世を風靡した街頭の服装の着こなしになりました。これはlululemonをヨガのシーンに限らず、成功に輪を出すことができました。

これらを捨てて業界内で風雲を巻き起こす細分な市場リーダーブランドはもちろん、今最も人気のある漢服を例に、今年3月、淘宝網が「淘宝新勢力週間」期間中に発表した「2019中国ファッショントレンド報告」によると、ファッション検索キーワードのトレンドTOP 10の中で、漢服は女装ランキングの第3位と男装ランキングの第10位にランクインしている。

2019年のこの冬、漢服を着た李子チルの火が海外に来ました。タオバオの「ダブル12」期間に、羽毛の漢服を持っているマントの販売量は30倍になりました。明らかに、かつて小衆の漢服はすでに「火が輪に出た」。タオバオのデータによると、漢服はすでに20億元を超える規模の市場を形成しており、150%近くの高速成長を維持している。

しかし、これらの細分化された大衆服の種類は、好きな人が死ぬほど好きで、好きではない人がまだ感じられません。実際には、性別、年齢、職業、収入によって消費者グループを区別するのはもう全面的ではないです。

消費階層時代においては、製品の製造やマーケティングの普及にかかわらず、目標ユーザーに基づいてサービスを提供し、彼らの認可を得るだけでよい。

文化の自信は火の国の潮のブランドを持ちます。

「AJはバイバイして、国産品を支持して行きました。」

これはこの前、李寧の全く新しい「韋徳の道」の第八世代バスケットボール靴が年に一度の世界最大の潮流イベントであるロサンゼルスComplex Conが正式にデビューした後、関連ニュースが一番多くのコメントを伝えました。『故宮に行きました。』などの文化娯楽が若者市場で流行しているように、2019年には国潮が服装圏を席巻しました。国の波が逆巻く背景には、わが国のデザイン業界の台頭と「文化的自信」が消費理念の中で絶えず深く支持されている。

2018年、スポーツブランドの李寧はニューヨークファッションウィークのT台に上がって、伝統的な蘇繍の技術を使って、中国元素の「紅黄配」をもっと潮のあるブランド気質に作りました。若い消費者の心の中のマシンイメージも一挙に変えました。「国産ブランドブーム」の代表表となりました。その年は「国潮元年」と呼ばれ、「心のために勘定する」も人気の語彙となりました。

国産品を受け入れて、国産品を選んで、自発的に国産品のために“代弁”して、“文化が認めます”から“消費が認めます”まで、だんだん多くなる消費者は伝統の文化と民族の気持ちのために買うことを願います。

「国潮」の逆風の背後には消費者の変化があり、「95後」と「00後」はもはや無視できない消費力となっている。彼らは国家の急速な発展の時期に成長して、強烈な民族の共感と誇りがあって、もう国潮の国風を古い気風、伝統の記号としなくて、国潮を国際の文化の波、1種の新鮮な生活様式と見なして、甚だしきに至っては自分の自信の表現です。

関連資料によると、ミレニアム世代の消費者は新しいものに対する認知能力、試み願望、個性と自己に対する標榜が「70後」、「80後」に比べて強烈で、ある商品に対する消費が大衆から小我に向かうように促している。そのため、ファッション的で独特なデザイン主張、個性的なデザインスタイルは、ある種類の特定の文化を明らかにするだけではなく、他の人とは違った生活態度とライフスタイルを表しています。これはまさに新生代消費者の消費主張に合致しています。

それ以外に、“国の潮”の出現、更に我が国の総合国力、経済社会が一定の段階の必然の産物まで発展するので、当面の我が国の消費者の文化の自覚と本土の文化の元素に対する認識を表現して、彼らの消費観念の多元化、個性化をも現します。

これに先立ち、ニールセンが発表した『2019年第2四半期中国消費動向指数報告』では、「中国の国産ブランドは春を迎える」と指摘しています。民族感情の上昇に伴い、中国の消費者の68%が国産ブランドを好む。気持ち及び消費者のブランドに対する認知度は国産品の台頭の核心駆動力であり、国産ブランドのより明確で、堅固なブランド態度も消費者の好感を得ています。同時に、中国の消費構造は新たなアップグレードと変革が発生しています。消費者はブランド、品質に対する関心が高まっています。より多くの高品質、高価値の中国ブランド商品が消費者の愛顧を受けています。

業界関係者は、「国潮」は中国文化、中国芸術、中国美学、中国精神を持つ潮流の傾向を代表するべきだと考えています。中国文化の代表元素はファッション産業と結合する時、素材として、深い意味と精神として、しかし革新的な変化が必要で、市場の需要に対応できます。特に若い世代の消費群体の需要変化。

電気事業者の生放送は急速な成長を実現した。

2019年から、アパレルエレクトビジネスのプラットフォームは次から次へとミニチュア動画の生放送を模索しています。特に今年の「ダブル11」期間中に、天猫は10億元を超える生放送と100千万元を超える生放送の間に50%を超える事業者が生放送で新たに増加しました。京東生放送の売上高は「6・18」期間の25倍になりました。このことから、生放送の電気商は千億元級の新市場を作っています。

ある業界関係者によると、生放送の電気商は2019年の新たな風口となりました。これはネット環境が4 Gから5 Gにアップグレードされたおかげで、消費者は自由に携帯電話で映像と生放送を見ることができます。また、消費能力が不足していない90後、00後に消費新軍になります。彼らの消費特徴はブランド化に行き、製品そのものをより重視し、消費方式も目的式消費から場面式消費へと変化します。

どのように生放送と産業を結合させ、5 G技術を利用して産業の転換発展を助力するかは伝統産業の密接な関心の話題である。電気事業者の生放送は2016年の誕生からずっとスポットライトの下に置かれています。わずか3年の間に、「電気商+生放送」で構成された新しい形態は消費者の電気商のショッピングに新たな体験を与え、電気商の生放送はすでに電気商の新産業に発展しました。

インターネットの生放送や動画を通じて、近年の電子商取引の発展を通して、今年爆発的な成長を迎えました。現在、生放送で商品を持っている分野は淘宝でリードして、速い手はその後に続いて、多すぎることと赤い本をつづり合わせても2019年に電気商の業界の最後の入場する1群のプレーヤーになって、全ネットは商品の局面を生放送して基本的に形成します。

2019年の「ダブル11」は、最も重要なのはタオバオ生放送です。電商の生放送は商品を持って、すでにブランドのマーケティングの新しいモードになりました。頭のキャスターは一日の持ち物能力でスーパーマーケットの一年の売り上げにも匹敵します。このほか、ブランドの自主放送商品の効果も侮れません。淘宝生放送ファンの数はTOP 10は全部ブランドのアカウントです。KOL生放送の“転车”は绝えず上演しますが、否定できないのは、常规の电商のマーケティングの以外の商品の利器を持って、生放送の価値ははるかにそのリスクより高くて、依然として広大な开発の空间があります。

同時に、アパレル企業も生放送の風車に乗りました。東莞から来た服装工場の担当者によると、生放送注文の上昇で、服装工場の販売量は前年同期より30%ぐらい伸びたという。服装企業は各アナウンサーの製品ニーズに合わせて正確に生産ラインに合わせて、Tシャツの生産ライン、シャツの生産ライン、ワンピースの生産ラインがあります。これらの製品の生産ラインはすべて異なったネットレッドに対して作られています。

宝を洗って生放送する以外、短いビデオも商品の経路を持ってそして効果があります。「速手」を例にとると、原産地の安い直売戦略で、アパレル産地の電気商取引の急速な発展に成功した。AdMasterソーシャルデータベースのデータによると、2019年第3四半期に、ソーシャルプラットフォームでは「快速」と「買いたい」、「草を植える」、「買った」などの購買傾向語の声量が前の四半期に比べて126%増加した。このために、多くのエレクトビジネスプラットフォームも続々とコードを加えて生放送して、そのインタラクティブと“草を植える”上の優勢を受け継いで、エレクトビジネスプラットフォームに流れます。

しかし、統計データによると、世界的なKOLブームの背景において、中国の消費者のKOL伝播に対する信頼度、推薦度、購買力はいずれも世界レベルより高く、特に購買意欲がある。しかし、高度に商業化されたわが国のKOL市場では、虚偽の広告やデータ偽造が横行し、若い消費者のKOLに対する信頼度が低下している。これはこの電気商の新たなチャネルの今後の発展に焦点を当てるべき問題である。

国境をまたぐ連名はどうしてにぎやかなのか?

2019年には、「クロスボーダー」、「連名協力」がファッション界で最も人気のキーワードとなった。どんな種類の服を売っても、この二つのキーワードとリンクすれば、それは赤くて、火が出ることを表しています。消費者と市場の人気を得ます。「今年の祝日は贈り物を受け取っていません」という「脳プラチナ」も、先日「連名大軍」に参加したチームの中で、国内の独立デザイナーの「能猫商店」と「NOCAO(嘲笑)」を合わせて、衛衣、シャツ、突撃衣、漁夫帽などのシリーズの連名商品を発売しました。

保健品ブランドの脳プラチナのターゲットは中高年であることはよく知られています。今回は逆の道を歩んできたが、ボーダースーツを借りて、若者にも脳プラチナの若々しさを知ってもらい、ブランドのためにIPトレンド化したコープを作った。より多くの若い消費者を引き付けるために、今回の脳白金は若者が愛している国潮ブランドと連名します。これは彼らが若者の消費観に触れる第一歩です。社交プラットフォームの上で、脳のプラチナの今回の連名の協力は更にネット友達に“脳のプラチナのモデルチェンジの服装の工場”とからかわれます。

「脳白金」の連名衣装のデザイン過程で、パンダショップは脳白金製品の外包装の青、白と黄色を選択しました。また、「若くて、健康的な商品」というスローガンをデザイン要素として選びました。「若くて、積極的で、健康的」を理念として、表現の形から融合して、脳白金というブランドの若さと前向きな精神を与えました。

実は、脳プラチナだけではなくて、例えば老干妈、999、旺旺などのファッション圏外のブランドもファッションの「おしゃれに一回歩きたい」と思っています。

「脳プラチナ」という世界外のブランドのクロスボーダーが「ふざけて遊ぶ」なら、ダウンジャケットブランドの波司登と有名なデザイナーのクロスネームは経典と言えるでしょう。11月27日、波司登さんはフランスのデザイナーのジャン?ポール?ゴルティエさんに連名のダウンジャケットを発表しました。11月28日からは猫の旗艦店と世界の各実体店舗が同期してオンラインし、発売されると消費者から好評を得ています。なにしろ、「ボストンXゴルティエデザイナー連名シリーズ」は、ハイティエデザイナーのファッション要素とボストンの専門品質を持っています。

脳プラチナであれ、高tie耶X波司登であれ、成功した連名モデルの発売において、最も基本的な要求は双方がそれぞれの分野で十分な実力を持っており、連名に必要な符合点である。

これに対して、殿堂入りのデザイナーの高tie耶氏は、今回は波司登と協力できたのは、波司登が43年以来の羽毛ジャケットに対するこだわりからだと述べました。彼はこう述べました。これは美学の革新的な融合であり、波司登の専門精神に合致した狂気の衝突でもあります。」

また、周知のように、服装は急速に変わる業界であり、毎年四半期ごとに多くの新品トレンドのアパレルが出現します。急速な更新はスパンマーケティングのためにもっと多くの展示機会を提供することができます。アパレルブランド自体も不定期に大量の新鮮な要素を注入する必要があります。ファッション業界はファッション分野の最も重要な構成部分として、最も若者の注目を集めています。アパレルブランドとの提携を通じて、若い層に精確に触れ、ブランドの若年化を求める伝統ブランドにとって最も効果的な近道の一つです。これは多くの国産品ブランドが国内で高い知名度を持っていますが、依然としてクロスカントリーブランドを出している理由の一つです。

急速なファッションの弱さが爆発して肋骨が現れます。

商品到着時間が速く、価格親民と流行が続き、ファストファッションブランドの3つの核心的な特質であり、H&M、ZARA、UNIQLO(ユニクロ)、MJstyle、MUJI(良品計画)、NEW LOOK、UR、C&A、GAPなどのファーストファッションブランドはいずれも一時期消費者の購買意欲を奮い立たせた。

かつて、これらのファッションブランドは各デパートとショッピングセンターの半分を占めていました。新しく開業したデパートとショッピングセンターは消費者を引きつけたいです。

2012年の夏、北京王府井商店街、上下4階、全部で2500平方メートル近くのForever 21新店が開幕しました。しかし、2019年に急にファッションが効かなくなりました。2019年5月、「Forever 21は中国を脱退する」というニュースが微博ブームに乗った。

今のファッション消費の分野では、ファッションとファッションの2つだけでは、消費者のニーズを満たすことはできません。価格性能比と体験を兼ね備えたライフスタイルは新たな消費動向となりました。いくつかの単純な追求は、高速で新しい、製品の品質は、一般的な高速ファッションブランドは、現在の消費需要とは逆方向に進んでいます。

ある業界関係者によると、2019年は「速いファッション」というビジネス史上最も暗い時期と言えます。閉店、破産、倒産などの言葉が頻繁に現れて、投資家も消費者も速いファッションに対して自信と忍耐力を失ったようです。

そこで、Forever 21が倒産したのを見て、TOP SHOPが立ちました。NEWLOOKが出ました。GAPも揺れています。ZARA、H&Mだけが、いわゆる「クイックファッション」の分野で最後のこだわりをしています。

かつて「国内初のA+H株婦人服上場会社」や「中国版ZARA」と呼ばれたラシャベルも、2019年以来、大量閉店やレンタル本社ビル、サブブランドの破綻清算申請などの騒動で再び業界内で話題になっている。ラシャベル2019年第3四半期の報告によると、その第3四半期の営業収入は57.57億元で、同7.2%下落した。上場会社の株主に帰属する純利益損失は8.25億元である。

ファッション機関Thredupが発表した最新報告によると、25%の女性消費者は2019年からファストファッションを購入しないと表明しています。Thredupが調査した1000人以上の女性の58%が、今年は浪費を減らすべきだと考えています。42%が中古品を買うことで無駄を減らすと答えています。

実際、ファストファッションの衰退は跡形がないわけではない。Espritの業績からワーテルロー、マーサ百貨が中国市場に敗れてファッション業務の規模を縮小し、New Lookに中国から撤退し、男装事業を閉鎖し、ZARA、H&Mなどのブランドの業績の伸びが鈍化した。

ある業界関係者によると、Forever 21かTopshopか、それともラシャベルかに関わらず、これらの製品は明らかに違いとオリジナル性に欠けています。

市場が成熟するにつれ、消費者はますます「スマート」になり、ファッション産業の中で最大の切り札である「スピード」と「安値」の魅力がなくなりつつあります。

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