百麗、達芙妮は「負けました」と言いました。この靴会社はこっそり10000店舗をオープンしました。一年に一億足を売ります。

女靴の王といえば、誰を思い浮かべますか？

代の靴王百麗ですか？でも、この千億の価値がある会社はすでに安い値段で売り、香港株で市場を離れています。これまでの百億級の年間収入は、代理という中間の商売をしただけです。

中国の靴業界の第一株は土曜日の靴業ですか？1年間で過去7年間の総利益を失ってしまいました。今の土曜日はだんだん婦人靴の業務を分離して、シェル会社になりました。

年に5000万足を売ると言われているダファニー？もっと多くの人が知っているのは、このブランドは2018年に941個の販売店を閉店しました。去年はこの基礎の上でさらに純販売所を2288個閉鎖しました。

この時、lowに見えるブランドが注目され始めました。もっと小さい店舗ともっと安い価格で沈下市場を丸飲みにして、大東靴業（DUSTO）はなんと全国に9000個以上の販売店（中国チェーン経営協会のデータは1万数社）をこっそり配置し、3000万人以上の会員を獲得しました。

これは新世代の中国の女性靴の王かもしれません。

女性版富貴鳥の第一弾の金

大東さんとは聞いたことがない人が多いです。何しろ存在感がないからです。

大東の店舗は基本的に三四十平方メートルしかないです。内装も紅白の土臭い盛り合わせです。このようなブランドの店は大通りに置いてあります。人々はほとんど気づかないです。

一番目が覚めたのは、大東門店のガラスの壁に貼ってある様々な販促のスローガンかもしれません。「79元2足」「在庫一掃セール、全席5割引」など、屋台のツル工場で出てきた財布と、「最後の日は元手を損じる」と公言していたウールのシャツを連想させます。

明日が生きられないように見えるお店です。高級デパートの中の百麗と達芙妮に比べて、大東のブランドイメージは都市麗人の于維密よりもlowです。

これは実は創始者と関係が深いです。

1995年、温州の商業環境は大いに改観しました。当時、南京温州経済促進会の張国利会長は、1995年以前、「温州」という二文字はまだややマイナスの色があったが、温州人の誠実と信用経営のため、製品の品質を絶えず向上させ、「温州人」は次第に誠実と新機軸を打ち出し、思い切って開拓する代名詞になったと述べました。

この年、ミツバチを飼う農家の陳光敏さんも、起業の道を歩み始めた。数年の見習い靴の経験によって，彼は自分の古い庭で製靴工場を始めた。

当時、温州、福建のような小さな工房は数えきれないほどでしたが、主に男性用の靴を作るのが主流でした。彼らは主にサンプル、デザインを仕上げて、市場上に持ってきてお客さんに見せています。もしお客さんが満足したら、注文書を持ってワークショップの仕事に量産します。

その代表は福建省泉州の富貴鳥です。1995年の富貴鳥は、すでに国内第三ブランドのビジネスレジャー靴製品メーカー、第六ブランドの靴製品メーカーです。

当時、富貴鳥の定番靴は、人気のある男性用の靴です。

しかし、陳光敏さんは男性用の靴を作るつもりはありませんでした。その後、家に行きたいなら、主流に反する切り口を探さなければなりません。はい、当時の婦人靴の商売は、大衆の小口で、しかもあばら骨の商売と言えます。その時女たちは鮮やかな色のスカートをはいています。

でも、陳光敏さんは賭けをしたいです。彼は女性消費者のためにも靴のセットを作っています。そして、富貴鳥のモデルを直接模倣しています。

結果は明らかです。陳光敏さんは賭けに勝ちました。この靴はよく売れています。今までの社会消費力ランキングでは、女性は消費のピラミッドに立っていますが、男性はまだ犬に及ばないです。

その時から陳光敏さんは正しい傾向にあるようです。

安く売るのが第一です。

陳光敏押対のもう一つの傾向は平価であるべきです。

大東の天猫旗艦店では、19元/ペアの靴が一番安いです。シーズンの靴を買って、前のシーズンの靴を送るイベントもあります。

2008年に大東さんは大Sさんに推薦してもらいました。このブランドは一時的にみんなに知られました。その時、大東は省級代理店のモードが勢いよく発展していました。このようなモードでは、40元の靴を一足のコストで、代理店の層を通して値上げした後、200-300元まで売りました。

これは陳光敏が欲しいのではありません。

その年、金融危機が世界の消費市場に影響を与えた。若者はもう高値の贅沢な商品に触らず、「ファッション感があり、丈夫であるが、価格も高くない」という要求を生んだ。

この状態は日本がプラザ協定を結んだ後の不況のようです。その世代の消費者は、子供の頃に銀座を散歩したり、高校で渋谷で遊んだりしていましたが、価格や品質に敏感だったというユーザーの特徴が、究極の価格性能比の無ブランド運動を助長しました。

ユニクロはこのような社会背景のもとで誕生しました。

似たような経済時代には、Swatchはヨーロッパでの凱歌であり、WalMartはアメリカ州での価格性能比の勝利であり、ディカプノンはプレミアム市場でのフランスの反市場行為である。

彼らはすべてブランドプレミアムを押し出していて、製品の極致的な価格性能比を強調しています。

陳光敏の心の中の大東は、このような姿かもしれません。2012年まで、陳光敏は代理店によってコントロールされた18の省級支社を会社の持ち株に変え、中間商人の差額を取り消して、平価自営を実現する決心をしました。

平和的な移行を実現するために、陳光敏は代理店の子会社を大東株式に換算して、もし支社が損失したら、大東は出資価格の10%によって「最低収益」を与えます。支社がお金を稼いだら、支社は49%の配当を得ます。

支店の自営改造後、陳光敏はまたディーラーの専門店を共同経営店に改組した。これらのチェーン店のオーナーは家賃と給料と敷金を投入して、その後大東から一々商品を仕入れる必要があります。

陳光敏さんによると、自営改造後、元の市場価格は300元の靴で180元まで下がるという。しかし、元々の専門店は月収6万円で、改造後は月収16万円になります。

もちろん、大東門店にはもっと安い靴があります。79元の二足と19元の一足です。

なぜこんなに安いですか？

中间商が差を稼いではいけませんが、大东の価格は相変わらず人に止まってしまいます。本当に安いです。多くの消费者は买う勇気がありません。

なぜ大東さんはこんなに安くできますか？主にコストダウンです。

在庫回転のコストは、中国の伝統的な靴服企業の痛みです。「在庫愛」のデータによると、各大手アパレルブランドの倉庫には少なくとも2兆元の在庫が押さえ込まれており、毎年5%のスピードで上昇している。全国のアパレル工場が操業停止しても、これらの在庫は全員が3年間着るのを支えるのに十分です。

しかし大東は在庫ゼロという称号を持っています。

この業界で唯一の敢えて0在庫ができるのは、C 2 M服装注文会社です。彼らは先に販売してから生産します。どの商品も在庫に残らないです。

大東さんのやり方はもっと乱暴で、取れない靴を売ったら送ります。一つ買ったら一つ、79元の2足で、冬用を買ったら秋用があります。大東はこのようにお得なお客様で、在庫問題も解決しました。

在庫原価以外に、大東は資金コストも解決しました。陳光敏は以前、自営改造後、端末の返済速度が速くなり、専門店が今日受け取った代金は明日本社の口座に振り込むことができると述べました。

商業発展の本質は降本増効である。在庫のコスト、資金のコストを下げる以外に、生産、運営の効率を増加して、1家の企業の解決するべきな問題です。

大東さんの効率はどれぐらい速いですか？市場で流行している靴の種類を見たら、大東門店の中に普通価格の商品が見つけられます。

この背後には高速な市場反応チェーンがあります。一番大切なポイントは、大東さんが予め各種類の靴の「木型底」を作っておきました。ある靴が市場上で流行し始めた時、大東さんは木型の底からデザイン加工をすることができます。

このようにして、新しい靴の生産プロセスは2～3ヶ月から14日間ぐらいに短縮できます。ファストファッションブランドのZARAは、デザイン、生産、納品も15日間しかない。

大東の相手は粟ちゃんと相まみえることが多いです。

高効率な市場反応メカニズムの下で、大東のラベルは実は「低価格」ではなく、価格性能比です。

今年6月、中国チェーン経営協会が発表した『2019～2020年中国ファッション小売企業百強ランキング』では、大東靴業もランクインしている。データによると、大東の店舗数はすでに1万店を突破しており、陳光敏の計画によると、2030年までに1000億元の目標を達成するという。

この間、陳光敏さんは大東さんのライバルについて話しました。ただこれらの競争は手にとって、靴と服の企業がないです。

今日から見れば、彼らは価格性能比の代表であり、ルートブランドであり、エコブランドであり、製品ブランドではない。

これまでの記事「ある疫病は消費業界の真の競争力を見抜きます」では、「消費財触達ユーザーのルート動向は、実はチャネルブランドが信用体系を作る過程です。」

チャネルブランドの影響力は、徐々にブランドを隠す傾向が見られます。チャネルが自分で製品を作り始めると、ブランド達と関係がなくなります。永輝スーパーはかつて自社ブランドの「優先」を発表しました。その後、景徳鎮の磁器碗ブランド、順徳の小家電ブランドは、「永輝優先」というブランドを貼られて市場シェアを占めました。

靴をたくさん作って、アワさんが靴を作ったら、大東さんは優勢がないかもしれません。

もちろん、陳光敏さんも座して死を待つことができませんでした。Lowをイメージした女性靴ブランドも、本革シリーズのブランド「達仕図DUSTGO」、女装ブランド「宜立KEELLY」、子供服ブランド「達巴daba」、アクセサリーブランド「西頌citisolo」を発売しました。大東ブランドはすでに女性靴、女装、男性靴、子供靴、皮具バッグ及びアクセサリーの全種類の配置をカバーしています。

また、大東さんは「生活館」と「体験センター」を作っています。コンビニ、書店、喫茶店、生活料金所などを含めて、大東さんはエコブランドになり始めました。

数年後、多と小米のボスと競争相手リストを作る時、大東もありますか？