対話明通化粧品市場総経理：華強北スパンの美化粧品業の背後の物語を暴露する。

北には中関村があります。南には華強北があります。中国の2つの最も代表的な電子市場の商店街はモデルチェンジを実現しました。電子業界の利益が下がるにつれて、「中国電子第一街」と呼ばれる華強北も厳冬に見舞われました。華強北の比較的大きい電子通信製品の売り場の一つとして、2017年3月、明通デジタルシティはアメリカの化粧品産業に進出し始めました。今は華強北のモデルチェンジの標的となり、華強北のデジタルストアをアメリカの化粧品市場に転向させました。

先日、明通化粧品市場の管理方、深圳明通商業管理有限公司の林旭総経理は21世紀の経済報道の独占インタビューを受けました。明通デジタル城は当初、なぜアメリカの化粧品業界に転化したのか、またどのように化粧品市場で1杯のスープを分けるつもりですか？

境界をまたいで美をモデルチェンジして新しい滑走路を作ります。

明通デジタルシティはかつて市場で光り輝いたことがありますが、なぜこの部品の専門市場は続けられないですか？

林旭：どの業界でもボトルネックに遭遇しますが、この業界を考えたことがありません。専門の携帯電話の部品市場が歩けない原因は、これまでは携帯電話の電池、携帯のケースなどは全部変えられましたが、今は全部内蔵しています。これによって、この業界は百種の種類から一つになりました。一方、今はBluetoothが携帯電話を全部カバーしています。みんなはまた違うデータ線を買う必要がありません。

「21世紀」：その業界が危機に直面した前後に、どのようなモデルチェンジを行ったことがありますか？

林旭：華強北携帯電話業界は2010年から2011年にかけて、電子市場が下降し始めました。当時、私達も深圳の市場が足りないと考えていました。深センの不足している専門市場を転々としたいです。当時は趣味市場を考えていましたが、情緒市場は中国の伝統的な文化背景と衝突する可能性があると思います。2016年から微商を導入し始めました。当時の微商が作った品類が多く、化粧品、アクセサリー、家庭用品などがあります。

多くの業界はすべて線香花火が一時的に現れて、長くできません。年末になると、多くの商店が撤退します。

「21世紀」：化粧品市場のモデルチェンジは、明通以前の業態とはとても違っていますが、なぜこんなに大きな変化がありますか？

林旭：華強北というところを見たいです。歴史と長所があります。華強北自身は全国的に有名な電子街として、世界から中国に部品を調達する窓口でもあります。だから、華強北は市場に対する感度が高いです。私たちはよく周辺を訪れます。全国各地の様々な市場を含みます。

化粧品業界は、市場全体で寒い冬に遭遇した時に、クロスボーダーの化粧品ショップを10軒もやっています。これは彼らが生きる道があることを証明しています。彼らが生きていることも証明しています。ですから、この点から市場調査を始めます。今日私達が作っている化粧品は、私達のこれまでとは関係のない営業状態ですが、業界情報も十分に理解しています。彼らの企業発展の過程も含まれています。

「21世紀」：電子市場に比べて、化粧品の窓口期間はどれぐらいですか？化粧品は電子製品のように同じ苦境に直面しますか？

林旭：化粧品の周期は携帯の部品より長いかもしれないと思います。その製品の種類は多いです。現在の消費者の需要は絶えず高まっています。10歳から80歳まではそれぞれの年齢別の化粧品が使えます。化粧品は毎年進化しています。今後科学技術が大きく進歩しない限り、顔に注射を打って、一年間何もしなくてもいいです。あるべきものは全部あります。化粧品に衝撃を与えるかもしれません。そうでなければ、この業界はまだ寿命が長いと思います。

差別化による包囲市場の混戦

「21世紀」：大手が化粧品業界に集まって、明通はどうやって差異化の道を歩み出して市場を突破しますか？電子市場の経験は明通が化粧品市場に立脚することを助けましたか？

林旭：市場の管理は市場の特性を含んでいます。電子も携帯も化粧品もお茶の市場も分野が違っています。管理モードと普及経営は違っていますが、実は同じです。電子製品は更新してファッションをするので、化粧品もファッションをするのです。

「21世紀」：アメリカの化粧品業界の免税市場と税金市場は非常に完備した供給と販売システムを持っています。明通市場の中の免税化粧品は実は1つの価格差を儲けて、今国家はずっと関税を減らして、それでは価格差の空間がますます小さい情況の下で、あなた達の市場はどれだけの生命力がありますか？

林旭：直接郵便の店舗を作るのは彼らの強みがあります。消費者がわざわざ国境を越えて探しているので、中国語のラベルを買うのが嫌です。国境を越えている以外に、私達の市場には主に一般貿易商品を作っています。たくさんの香港輸出入商がここに来ています。また、韓国の日本のメーカーにパイロット展示と広告を提供しています。例えばベナングリーン、雪花ショーなどがあります。彼らのメーカーは中国にいません。すでに自分の販売システムがあります。展示だけで販売しません。

展示室はどれぐらいの比重を占めていますか？

林旭：大体10%です。化粧品市場のブランドはとても多くて、韓国では最低何万ものブランドがあります。私たちが提供している展示室はまるで活きた広告のようで、価格性能比が高いです。彼らは直接国内の販売ルートにドッキングすることができます。

明通はかなり多くの商品の供給源は海外免税市場から来ています。規模もますます大きくなりました。国内の他の免税店の業務に衝撃を与えましたか？

林旭：衝撃を与えないはずです。各ルートには各ルートの人達がいます。例えば免税店があります。免税店の人たちがいます。こちらの商店にも自分の客がたくさんいます。位置はそれぞれ違います。市場として、私達は店舗の経営と業態に干渉しないで、ただ賃貸料を徴収します。

それに、市場の中のものは全部本物であることを保証します。すべての化粧品の休暇は10%を罰して、深刻なのは市場から整理されます。これは消費者への約束です。

以前は広州にも化粧品市場がありましたが、彼らは偽のカードを作って口コミを悪くしました。彼らの弊害を見て、私達のところで市場を維持し、偽の店舗を市場のブラックリストに入れることを決めました。消費者が安心して消費できるようにするには、この市場こそ生命力がある。

あなた達がアメリカの化粧品市場に転化した後、各地からあなた達のモデルを考察しに来ました。例えば、山東、大連は日韓に近いです。免税卸売市場のような機会もあります。また、華強北もますます多くなる美化粧城があります。競争問題を心配していますか？競争から脱出するにはどうすればいいですか？

林旭：沿海地区の競争力はまだ強いです。しかし、私は競争相手を考えません。これらは私のコントロールできるものではないからです。私達の専門市場は他の人の市場を考えないでください。他人の良いものを学びさえすれば、他の人を疑わないでください。他の人を疑わないでください。他の人があなたにどのような影響を与えるかを考えないでください。地域ごとに市場の状況が違っていて、比較性がないです。

私達は今ゆっくりと国内の第一線のブランドを導入したいです。中国の化粧品業界のサイクルが短いため、多くの原料は我が国が国外に供給して作ったものです。自分は自主ブランドがなく、大きな民族ブランドがありません。次は国内でよく作られたブランドを導入して、ここに店を設けて化粧品産業チェーンを導入したいです。

私たちはこれからゆっくりと多元化します。私はしません。遅かれ早かれ他の人もやります。まずこの席に立ちます。

免税店たちは今深センで競争相手が台頭しています。