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焦点小売張近東定義蘇寧新十年

2020/12/31 9:45:00 0

小売り

12月26日、蘇寧の「30周年公益慶生式」で、蘇寧グループの張近東会長は30年の創業、革新発展の過程を総括して振り返り、そして蘇寧新十年の発展戦略を発表しました。その中で「フォーカス」と「サービス」がキーワードになりました。

四番目の十年に向けて、張近東氏は、新しい時代背景の下で、蘇寧氏は「小売業に焦点を当て、エネルギー業界の発展、サービス社会の創業、蘇寧のビジネスモデルであり、蘇寧の社会的責任でもある」と述べました。

張近東氏は、フォーカス小売は商品とユーザーに焦点を合わせることで、「減法をマスターしなければならない。小売コースで、商品とユーザーを離れない限り、大胆に調整しなければならない。切り刻むべきものは切り刻むべきで、回すべきものは変えるべきだ」と述べた。

現在、蘇寧電気商の業務発展は効果を強調しています。蘇寧はカルフール、小売雲などのプレートでの試みと突破に伴って、蘇寧30年来ずっと小売業の本質を守っています。サービスと消費者を満足させます。同時に、千変万化の小売戦場に直面して、蘇寧は長年のオンラインラインの下で融合した先発優勢を利用して、小売サービス業者にアップグレードして、正式に新しい3.0発展段階に転換します。

カルフールの一年

2019年の春節後、蘇寧易購は正式に万達百貨店の傘下の全部の37軒の百貨店を買収しました。その後、2019年9月27日に、48億元でカルフール中国の80%の株式の受け渡しを完成しました。この大型商超先導を配下に入れて、蘇寧の小売版図は絶えず拡大しています。

現在、蘇寧はオンラインで蘇寧易購、線の下に蘇寧電器、カルフール、蘇寧易購広場、蘇寧紅子供などの配置があります。

蘇寧はカルフールを買収してから一年以上経った後、予想に達しましたか?カルフールの未来の発展方向はどうなりますか?

蘇寧易購グループの高級副総裁、快消グループの龚震宇総裁は、「カルフールは昨年9月27日から蘇寧に合併した後、電気製品のプレートの全面的な進出、経営の地域的な連動を見ています。今年の初めに、家楽福は疫病の影響を受けましたが、急速に調整をして、家楽福の家庭業務を発展させました。家族楽福は今年の第三四半期の表現は私達の予想とほぼ一致しました。

データによると、2019年4四半期、カルフールは初めて7年間の単四半期の利益を実現した。

蘇寧はライン下の全シーンを構築しました。非常に重要なシーンキャリアはカルフールにあります。将来、カルフールの既存の商品の種類、シーンに対して相応の反復が必要だと思います。

龚震宇さんは、「現在蘇寧全品類自営のコースには、電気製品の専門店があり、乳児の専門店もあります。今はスポーツの専門店を試しています。頭のブランド(茅台、五穀液)などと供給関係を築いてから、ライン上の飲み物の浸透率は10%にも満たないです。飲み物の販売については、コース全体のほうが大きいですか?それともオンラインですか?だから、私達も専門店の形式でカルフールのラインの下で飲み物のプレートを受けることを試みています。

記者の話によると、今年12月だけで、蘇寧易購とカルフールは累計79万本500 mlの飛天茅台酒を投入し、飲み物の配置を速めています。

また、ゴン震宇はシーン反復の需要についても言及しており、「以前はカルフールが生鮮を中心に流れを案内していましたが、このような売場の棚型の陳列式販売方式は、今後は徐々に繰り返されるはずです。私たちは多くのユーザーを引きつけて店に行く内幕シーンを手配する必要があります。」

8000店の蘇寧小売雲

カルフールを除いて、県鎮の沈下市場の小売り雲店に焦点を当てて、きっと蘇寧小売の版図の別の重要な構成部分です。

今年1-9月、蘇寧小売雲新開店店は2432軒で、蘇寧小売雲は全国の県鎮市場で累計サービスユーザー数はすでに2億元を突破しました。

蘇寧小売クラウドグループ総裁助理の劉懐力さんは小売クラウドチームの発展過程を紹介しました。2018年は全体の業務の初歩的な発展期で、全国の店舗総数は2000以上に達し、小さな発展爆発期を迎えました。2019年もこのような勢いを続けています。2019年末には全国の店舗数は4586店に達しました。その年の業務規模は103億元で、2018年の37億元に比べて、同3倍近く伸びました。

今年の小売クラウド業務を振り返ると、劉懐力さんは「今年2月9日、初めての電話会議を開きました。各地の疫病防止対策をまとめました。村を出ることができるかどうか、車のナンバーが通じないか、高速道路は渋滞されていますか?その時の背景の下で、私達は電気商のインフラとサプライチェーンの優位を利用して、店の現地での優位を足して、第1段階は急速にマスクと消毒の製品の業務に関してスタートして、第1時間は消費者に便宜を提供することができます。

「第二段階では、各地の小中学校が家庭での授業を開始します。私達は店舗を通じて消費者に家庭で勉強する製品を提供します。主にタブレット、パソコン、プリンターです。特に人気があります。今年3月上旬には、消費者の在宅勤務の特徴を生かして、急速に営業状態に入り、小売雲のプラットフォームに接ぎ木しました。伝統的な夫婦の妻の店、専門店と比べて、やはり大きな強みがあります。劉懐力氏は。

今年3月中旬になると、中国の伝統的なエアコンのシーズンに入り、蘇寧小売雲は正式にエアコン業務を開始し、市場の試練に耐えて、2020年第1四半期には、この部分の業務は前年同期比33%の増加を達成しました。劉懐力氏は「今年4-6月、全国の小売雲新築店は1100店を達成しました。これはどういう概念ですか?疫病の前に、私達は一年に二千店ぐらいがあります。毎月150店ぐらいで、疫病の前後に相当します。私達の店の数は同時期の倍の増加を実現しました。

劉懐力から見ると、蘇寧小売雲は主に2つのことをしています。「電気商小売基礎施設の共有」と「店舗を助けてB 2 C工具の賦能をします。」

蘇寧小売雲の発展計画について、劉懐力氏は、将来は小売り雲が本当に県鎮市場で家をコンセプトにしたワンストップのショッピングシーンに焦点を当ててこそ、堀を構築し、差別化競争を実現できると期待している。

蘇寧新十年の「新しい物語」

現在、オフライン小売はインターネットを抱擁する曙光が訪れており、蘇寧知恵小売は盛んに発展する新しいチャンスを迎えています。サービスユーザーの初心を守りさえすれば、サプライチェーンの最適化、物流サービス、シーンの業態、運営技術などの小売核心能力に焦点を合わせて、いかなる市場競争の検査にも耐えられます。張近東さんは「小売はゴールのないマラソンで、着実で着実で、着実に進んでいくのが蘇寧の一貫したスタイルです。蘇寧さんは自分の道を揺るぐことなく歩み、競争力を育て、成長靭性を高めます。」

蘇寧はまだ自分の「物語」を書き続けています。特に小売業の重要な転換点年で、蘇寧の次のステップは小売サービス業者に見られました。張近東さんは818期間に「蘇寧さんは今日まで歩いてきました。小売商から科学技術を駆動にして、サプライチェーン、物流、シーン解決方案を核心競争力の小売サービス業者にアップグレードしました。」「『利他の心』でサービスを行い、ユーザーにもっと便利なサービス体験をもたらし、パートナーにより高い経営効率を提供し、より豊かな政策と資源を開放します。

今年11月30日、蘇寧易購は公告を発表しました。傘下の雲網万店科学技術有限公司はAラウンド融資を完成し、投資を深く開拓し、融資金額は60億元となりました。今回の戦略投資者の導入には、深創投のほか、深圳市羅湖案内基金や商湯などがあります。

新しく成立した雲網万店は主に二つの業務があります。一つはユーザーと取引先に向けて、電気商とローカルインターネットなどの全シーンの融合取引サービスを提供します。二つは小売商とサプライヤーに向けて、サプライチェーン、物流、アフターサービスと各業種の小売クラウドサービスを提供します。その他に、蘇寧易購の計画によって、各種類の自営のサプライチェーン業務、蘇寧物流は全部雲網万店の基礎となるパートナーとして、各種の自営店も入居します。

雲網万店の業務の発展につれて、蘇寧易購のサプライチェーンと物流などの長期的な投資によって作られた小売基礎施設にとって、フロントの取引規模が持続的に拡大するにつれて、サプライチェーンの輸出と物流運営は規模効果の現れを迎えます。

市場の観点から、雲網万店の業務の融合は、蘇寧自身の小売業を向上させるほか、苏寧が「知恵小売業者」から「知恵小売サービス業者」への転換を促進すると指摘しています。このようなモデルチェンジのアップグレードモードは、明らかに現在の小売業の発展傾向に合致しており、蘇寧がより多くの忍耐力を支払うに値する。

張近東の「30周年祭」のスピーチでは、蘇寧の今後10年間の姿がますますはっきりしてきた。蘇寧の第四十年目は小売業に焦点を当てるだけでなく、四つの分野のサービスに焦点を合わせて、更にはっきりしています。実業にサービスを提供し、農村振興にサービスを提供し、小微企業にサービスを提供し、双循環発展にサービスを提供します。

データによると、2019年に国内の小売百強企業の販売規模は8.6兆元で、同17.3%伸びたが、今年の疫病の影響で小売業界のトップ企業率は業界の回復より先に、業界の集中度を加速させる兆しがある。業界の集中度が強まる中、蘇寧は依然として小売業の深水区に向かって邁進しています。

今後10年間、蘇寧さんは小売という話をよく話してもいいですか?目をこすって待つ。

 

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