富の物語:中国の靴王たちが歩んだ曲折を振り返る

1987年、商業部の元部長の娘は武漢デパートに行って、49.5元で新しい靴を買った。

しかし、この靴が一日しか履かれていないとは思わなかった。靴底はゴムを脱いだ。靴は温州人造だというが、間もなく、部長は温州現代商業文明フォーラムの議長として温州に行った。

フォーラムで部長は冗談としてこのことを話したが、舞台の上の彼は冗談を言って、舞台の下に座っている人は冷や汗をかいた。

しかし、彼はわざわざその靴が温州の靴ではないことを明らかにした。調査の結果、このことは温州人とは何の関係もない。台の下の人はやっとほっとしたが、この息は結局長くはゆるめなかった。

2年後、東北の女の子が婚約者に温州の靴を買ってあげたので、2、3日で結婚宴席で手伝ってくれた。頭を下げてみると、靴の中には馬の糞紙が詰まっていて、怒って夫婦は直接この破れた靴を当時の温州市長に送った。

「温州人はこのような劣悪な靴を持って人を陥れて、市長の顔が赤くなりませんか?」

温州靴市場がこの世論の波紋に陥った時、陳東敏は大東を連れて侵入し、温州靴市場に対する外部の認識を更新すると主張した。

邓耀の百麗も深センで工場を開き、大陸部の靴市場を虎視眈々と狙っているが、福建晋州などにも靴企業--丁世忠の安踏、陳賢民と張文怡のダフニ、林平和の富貴鳥、林天福の貴人鳥が出てきた。

これらの靴企業は後に中国の靴業に消えない印を残し、中国の靴が「温」なのか「晋」なのかという問題がずっと争っているように、彼らもずっと中国の靴王の王冠を争っていて、誰にも譲らない。

ただ、この数十年にわたる長い競争の中で、ある人は依然として堅固で、ある人は硝煙に溺れ、ある人は暗く退場し、ある人はアウトになった後も巻き返したいと思っています。

創立とスタート

陳光敏と丁世忠の二人は、運命の分岐点で「偶然」に出会ったことがある。それは二人が17歳の時だった。

丁世忠は福建晋江人で、父は改革開放後の最初の春風に乗って靴工房を開き、毎日家に座って荷物を持ってくるのを待っていたが、物を売るのは取引先の訪問を待つべきではないと思って、外に出て販売しなければならないと思って、600足の靴を持って北京に行って売って、天地を突破しようとした。

事実は証明して、彼は確かに混じっている北漂になって、靴を全部売っただけでなく、デパートでカウンターを借りて晋江の靴の卸売をしています。

商売はやり始めたが、丁世忠はずっと疑問を持っていた。晋江産の靴なのに、どうして青島双星の看板を貼って100元で売ることができて、自分の晋江の靴は20元しか売れないのか。

答えはもちろんブランドです。

ハイアールの張瑞敏が言ったように、もしあなたがブランドであれば、大きな値段で売ることができます。そこで丁世忠は直接布団を巻いて晋江に戻り、自分のブランドである安踏を創設した。

陳光敏も17歳の時に温州を離れ、南へ北へ行く生活を送った。

彼は靴屋に行って弟子になって、弟子になってまた従兄について蜂を養って、蜂を養ってまた温州に戻って靴を卸して大東を創立して、それから鄭州、武漢、石家荘、北京に行って店を開いて靴を売っています。

雲南、四川、安徽、江蘇、山東、内モンゴル、河南、河北、浙江などの地方では、天南地北に彼の足跡があり、今まで陳光敏はその経験を忘れられなかった。

1995年、「中国靴服製造基地」と呼ばれる福建石獅子が靴を包み、市場で人気を集めた。

陳光敏は発見して、このような火の靴は意外にも男の金だけあって、ちょうど女の人の商売は最もよくして、女の人は靴に対する渇望もとても大きくて、シャネルの創始者はかつて少しも忌み嫌うことなく言ったことがあって、彼女は全裸で人に会うことができて、彼女が靴を履く限り。

そこで陳光敏は直接この靴を女性モデルに変えて市場に進出し、大東も順調に中国の女性靴のコースに入った。

陳光敏は林平和に感謝すべきだ。その靴は林平和の富貴鳥が作ったものだからだ。

林平和はとてもアピール力のある人で、1982年に彼は村の農業社のメンバーたちに、一致して工場長に推挙され、数年もしないうちに4万元を持って、19人のいとこを集めて石獅子市の観光記念品工場を設立し、サンダル、スリッパを売った。

1989年、観光記念品工場が再編され、19人のいとこが4人残ったが、この4人は林平和をリーダーに選んだ。

しかし、この時の林平和はサンダルを売りたくなくなり、真皮のカジュアルシューズに目を向け、靴の商売を始め、富貴鳥を設立した。

その結果、林平和の選択は間違っていないことが証明された。靴の大火の2年前に、彼の富貴鳥は国家品質検査総局、皮革工業協会などの機関に共同で第1回中国靴王に評定されたからだ。

この年、林天福は晋江でスニーカーを海外に輸出する会社を設立した。その时、彼はまだ自主ブランドを作りたくなくて、彼はただ大流に従って、多くの地元の靴工場たちと代行と看板の商売をしたいだけです。

しかし、林天福はだんだん野心を持って、代行と看板の商売がますますよくなるにつれて、2002年になると代行の生産方式はすでに市場の需要を満たすことができなくて、そこで彼は貴人鳥の商標を登録して、ブランドのルートを歩き始めました。

林天福に似ていて、陳賢民も最初は靴の代行生産をしていました。彼が創業の道を歩んだのは1987年で、彼の叔父の張文儀と香港で永恩グループを設立し、ダフニの前身で、代行を主とした。

周知のように、香港は寸土寸金の場所であり、コストを圧縮するために、陳賢民はダフニの工場を福建プー田に建てた--靴をアメリカに輸出することができ、大陸部で労働力と材料を安く得ることができる。

支付宝が最初に現れたのは淘宝の売買双方の信頼難題を解決するためだけで、ダフニが大陸部で販売したのは外販の在庫問題を解決するためだけだ。

当時、輸出商売をしていた製品の回転速度が遅く、ダフニの多くの靴が倉庫に押され、在庫を解決するために、陳と張はいっそ積み上げた靴を国内販売に回して大陸部に売った。

うっかりして、靴業帝国を売った。

香港出身の邓耀もコストの問題で、大陸部に行って工場の代行を探した。その間、邓耀コストは香港と大陸部を走り回り、香港の設計を大陸部の靴工場に持って行って代行し、完成品を香港に持ち帰って販売した。

コストは圧縮されたが、問題もそれに伴って--生産と販売の周期が長すぎて、香港市場の需要の変化に適応するのは難しい。

邓耀は、香港が大陸部に比べて弾丸の地であることを知っていて、その時改革開放の春風が彼の顔に吹いて、局を破るために、彼は直接百麗の香港での販売を一時停止して、深センに行って百麗靴業を設立して、全力で大陸部市場を発展させ始めました。

一つのコース、6人、無声の対決が始まりました。

競争とハイライト

邓耀と陳賢民の競争は、最も直接的で激しい。

ミレニアム、1つのルートが王の年代、消費市場の購入ルートは単一で、電子商取引はまだ発展していないで、インターネットバブルは破滅して、資本の寒い冬は全世界を席巻します。

多くのインターネット企業は耐えられずに滅亡に向かっているが、インターネットとは逆に、靴企業たちは小売に対する変革を開き、全国的な圏地運動を始めた。

邓耀の目標は全国のデパートで、周りの人の目の中で、彼は1つの独占者の姿で百麗を連れて各デパートに進駐して、彼は狂ったようにデパートのすべての最も目立つブースを占領して、同業者に少しの機会を残さないことを望んでいます。

このような狂気、市場は最後に一言で完璧にまとめた:デパートの場所さえあれば、百麗の姿がある。

陳賢民と張文儀はデパートを避け、街の店に重心を置いた。2002年から、二人はダフニを連れて急速に二三線都市に店を開き、占有率を拡大した。

彼らは近道を見つけて、ケンタッキー、必勝客の近くに店を開く可能性があり、「白買」という世界最大の飲食グループの百勝がもたらした膨大な人の流れを見つけた。

2004年、陳張さんは「現在、中国市場ではブランドの女性靴5足に1足がダフニから来ている」と話した。

ちょうどこの年、張文儀は虚偽の土地を利用して売買して金をだまし、2007年に逮捕されて投獄された。

張文儀事件はダフニの資本市場での風声に一定の影響を与えたが、この影響は陳賢民が甥の陳英傑に権力を渡した後、解消された。

2009年、陳英傑の主導の下で、ダフニは有名な私募TPGを導入したが、TPGの提案の下で、陳英傑は富珍国際の60%の株式を買収し、中高級女性靴市場に入り、直接百麗腹地に入った。

この2軒は1つは女性靴業のベンツ、1つは女性靴業のBMWだが、2軒は戦えば戦うほど勇ましい。

邓耀は百麗を連れて張文儀が投獄された年に港交所に行って上場に成功し、2010-2012年には平均1日に新しい店を開き、市場価格は2013年に1500億香港ドルを超え、当時上場した民間企業の中で、百度とテンセントに次ぐ中国最大の靴小売業者となった。

陳賢民も弱くなく、それらの年に代弁を頼んで、ダフニの運営モデルを本にして、甥の陳英傑が張国立と邓婕の乾娘韓雨芹を迎えるなどの事件は、ダフニの話題と熱を減らさないだけだ。

2012年のピーク時、ダフニの店舗数は6881店に達し、拡張1年目の9倍だった。

彼らは当時誰も陳光敏を気にしていなかった。この2つの靴業の体量と知名度に比べて、陳光敏の大東は小さな工房にすぎなかったからだ。

陳光敏という人は,豚に扮してトラを食べるのが一番上手だ。

彼は邓耀と直接衝突するのではなく、史玉柱を学び、史玉柱の歩みに従って農村が都市を包囲する戦略をほぼ同時にスタートさせ、脳プラチナ、靴を売った。

陳光敏も陳張の兄弟と直接競争しないで、彼は靴の価格を低くして、それからダフニに隣接して店を開いて、ダフニの靴屋がもたらした流量を享受します。

結局、購買力は下向きの互換性があり、お金持ちに安いものを買うことができますが、お金のない人に高いものを買うのは難しいです。そこで、大東靴業の社長は「ダフニがいなければ大東はいない」と言った。

陳光敏よりも、林平和は邓耀たちを警戒させることができる。彼の手の中の富貴鳥は百麗、ダフニと中国の3大レジャーブランドと呼ばれているからだ。

林平和は大きな会社になりたいと思っています。そして、国際的に有名な大会社です。富貴鳥が設立された後、ベルト、バッグ、スーツケース市場、女性靴市場を開拓しました。

百麗ダフニ大東が狂ったように開店した数年、林平和は富貴鳥を連れて突進し、左手には前中国国家女子バレーボール監督の陳忠和、俳優の陸毅を代弁者とし、右手は全国で3000軒まで狂ったように開店し、消費者は富貴鳥に「県城男子靴担ぎ手」というあだ名をつけた。

「担ぎ手」は2013年にハイライトを迎え、全国のレジャー靴メーカー3位、ブランド靴メーカー6位にランクインしただけでなく、この年に香港のマザーボードに上場し、上場初日、株価は一時8.9香港ドル/株に上昇した。

翌年、林天福も貴人鳥を連れて上場した。

ある角度から言えば、林天福は人に遅れたくないし、特にブランド名を取ることさえ彼に似ている林平和に遅れたくない。

しかし、林天福が違うのは、彼の貴人鳥の重心が専門スポーツの分野にあることだ。

貴人鳥の知名度を高めるため、彼は中国国家総局と協力し、中国国家ゴルフチーム、台湾チーム、ボーリングチームなど8チームの唯一のスポンサーとなり、現象級のオーディション番組「ハッピーボーイズ」をスポンサーし、米国のスポンサーを獲得し、米国バスケットボールの夢7チームに運動装備を着せた。

2008年、林天福は劉徳華に代弁してもらい、北京オリンピックの順調な開催に伴い、貴人鳥は徹底的に火をつけた。その後2、3年間、全国に毎日3つの実店舗を新設し、店舗数は1847から5057に増加し、営業収入は6億から26.5億に上昇した。

丁世忠はもちろん負けを認めない。市場では、林天福の貴人鳥を彼の安足と比較するのが好きだが、彼は勝負心が強い人だ。「私は小さい頃から何をしても勝っていた。どんなことをしても、他の人より強い勝負心を持っていた」。

成功するために、彼は冒険して賭けに行くだろう。例えば1999年に彼は衆議を排斥して、安踏年の利益の20%を出して選手の孔令輝に安踏の代弁を頼んで、勢いを高めるために、彼は安踏利益の4分の3を出して中央テレビに行って広告を壊しました。

誰も理解していないが、彼は賭けに勝った--2000年の孔令輝はシドニーオリンピックで優勝し、一時孔令輝は国人の目の中の英雄になり、その代弁の安踏も、自然に人気者になった。

ブランド知名度の上昇は、販売の成長を直接牽引し、安踏の売上高を数百万から2000万余りに上昇させ、2000万余りに2億を突破した。

ビジネス成長のパスワードを得るために、彼は競争相手を訪問する機会を放棄したことがない。例えば2010年に彼は百麗とダフニを訪問し、百麗のサプライチェーンがどのように稼働しているかを理解し、市場に迅速に反応し、ダフニがどのように8年間で小売運営のシステム転換を実現しているかを理解したことがある。

2000-2013年の間、この6人の6つの靴企業は陰で市場を比較し、争っていたとしても、開店、金儲け、上場には少しも影響しなかった。

しかし、彼らの中には嵐がそんなに速く来るとは思わなかった人もいます。

転換、外患と内憂

2013年、丁世忠は微博(ウェイボー)で、目を閉じてお金を稼ぐ時代が終わったと話した。

彼がこの言葉を言ったとき、2013年の服装の売上高は初めて靴の売上高を上回った。これは明らかに良い現象ではありません。安踏は設立当初から国を出る靴類ブランドを作り、中国の靴王になりましたが、服は靴よりも売れていました。

この時代背景には、十数年前の野蛮な拡張を経て、企業間の価格戦が直接産業利益率の低下を招き、同時に一連の原材料、水力発電、工場の賃貸料などのコストも上昇し続け、「低コスト、低利益」の加工貿易モデルは明らかに道がない。

さらに重要なのは、2012年前後、淘宝、凡客誠品、京東、唯品会などの集約プラットフォーム型電子商取引は日中天のように、モバイルインターネットの発展が急速に電子商取引が台頭し、オフラインの実店舗に致命的な衝撃を与えたことだ。

宗慶後と董明珠はCCTVの「対話」欄で電子商取引が中国の実体経済を傷つけたことを砲撃したことがあるので、邓耀らが気を取り戻したとき、宝を洗う上ですでにいろいろな安いブランドがいっぱいだった。

幻のように、2015年はすべての人の運命の分かれ道になったようだ。

2017年までに、2年間で百麗の純利益は55%下落し、富は半分近く蒸発した。ダフニは歴史上初めて損失を出したが、その後5年間、ダフニは年平均1256店の閉店数に達し、「閉店王」と呼ばれた。

富貴鳥は初めて純利益の下落を示し、2016年には停止を直接発表した。停止すると3年になるが、この3年間、富貴鳥の売上高と利益は下落し続けた。

貴人鳥の雷も2015年に埋められたようで、林天福はショッピング狂になったようで、虎扑、康湃思スポーツ、湖北傑の行、名靴庫、スペインのサッカーマネージャー会社に投資し、AND 1を国内の独占運営権を手に入れ、星友科学技術のゲーム会社を買収してきた。

上交所が止めたのか、彼は27億ドルの高値でウィコンフィットネスを買った。そこで複数の業界にまたがる貴人鳥は2018年に赤字になり、売上高も下がり始めた。

外部環境は直接的な影響要因かもしれないが、里子の原因も重要だ。

邓耀はかつて自分で電子商取引のショッピングプラットフォームを作って、淘秀網と優购網を創立して、甚だしきに至っては京東の徐雷と凡客誠品の張小軍を掘り起こして、前者はCMOになって、後者はCOOになります。

しかし、劉強東は徐雷を放すことができず、徐雷は百麗で働いていた数年、劉強東は彼に酒を飲んで感情を話して、京東に帰るように忠告した。

やはり、間もなく徐雷は帰って、張小軍も退職して、百麗も自分で電子商取引のプラットフォームを建てることを重視しないため、失敗しました。

もう一つのポイントは、百麗が設計遺伝子を欠いていることだ。これはほぼ公認の事実であり、現在90後が消費主力軍だった時代には命がけだ。

邓耀の左腕である盛百椒も百麗に潮流意識がないことを認めた。ある時、エレベーターに乗ったとき、20人のうち2人だけが正装靴を履いていたが、そのうちの1人は自分だったと言った。

百麗は正装靴の生産を主としていることを知っておく必要があります。

ダフニも電子商取引を抱擁したことがあり、天猫京東唯品会などのプラットフォームと協力したことがあるが、百度と一緒に電子商取引プラットフォーム「耀点100」に投資したという戦略的な間違いを犯した。

陳賢民の回想によると、その時、「耀点100」の発展を全力で支持するために、ダフニは京東、楽淘、楽買などの優位な販売ルートを閉鎖した。

残念ながら、耀点100は失敗し、ダフニは宝を間違えた。ダフニにはもう一つの硬傷がある。陳張両家の家族が戦っているのだ。

家族企业は一般的には、最初の时に行くのが良いです。みんなの心は一绪にいるので、会社を大きくしたいと思っています。だから、怒りは一つの场所に使います。しかし、企业が大きくなってから、谁もが人间の悪を隠すことができなくなり、利己的な化身になって、もっと多くの権利と利益を饮みたいと思っています。

陳賢民と張文儀は表面的に親戚で、実際には利益のために2人はいつも顔を赤くしている。例えば、グループが上場したばかりの取締役会では、2人は意思決定の方向でもう少しでけんかを始めた。

ダフニも多くの次帥を変えて、陳賢民、張文儀が共同で管理してから陳賢民が権力の中心を薄めてから、張文儀が逮捕されて投獄された陳賢民の甥の陳英傑が登場して、最後に陳英傑が張文儀の2人の息子を退陣して舵を取って、いったんグループが危機や難関に遭遇すると、権利の争いが上演されます。

富貴鳥の最大の問題は、モデルチェンジを求める時、P 2 Pプラットフォームへの投資、鉱業への投資、不動産への投資など、危険で慣れていない業界に入ったことだ。

林平和は、P 2 P企業が後で雷を落とすとは思わなかったかもしれないが、富貴鳥もこのP 2 P夢のために債務紛争に陥り、共同創業者の林国強の子供がすべての財産を放棄すると直接宣言した。

林天福は买って买った后、ついに贵人鸟が赤字であることを発见して、そこで彼は売り始めて血を売って、同时に下関の店を売って、しかし贵人鸟の问题は、林天福は1人の良いボスで、1名の合格した舵取り者ではありません。

林天福は時代の歩みに追いつかず、彼の多くの観念は早年の経験、判断、認知にとどまっている。

彼は注文会で5つ星ホテルのザリガニをみんなに食べさせようとしたが、数千元で平面設計をするかどうかという肝心なことでためらい、内部の意思決定の中で「一言堂」を奉行した。

チームがすでに一つの方向を持っていても、林天福は自分の考えを堅持して、彼が何を言っているのか、何なのか。

破産、再編と未来、希望

セガネは、航行の方向を知らないと、どんな風もあなたにとって順風ではないと言ったことがあります。

追い風がなければ、船を転覆しやすい。

2019年、3年間停止し、利益が下落し、負債が高い企業の場合、一代の靴王富貴鳥は破産を宣言した。

当時、まだお金がかからない富貴鳥は靴で借金を返済しようとしたという噂があったが、中国証券の報道では、富貴鳥の債権返済案は、100元の借金で1.11元の現金と1.63元の買い物券を交換することができ、債権者は買い物代金券を取得して3年以内に切符の額面で指定店に消費して商品を引き出すことができるという。

同じ年、株式市場では市場と流行し始めた。富貴鳥、貴人鳥、報喜鳥、株式市場には良い鳥は一人もいない。

林天福も苦しくて、2020年の貴人鳥のテーマ曲は借金を追われて、その市場価値はピーク時の400億から14億に縮小して、林天福も34億の借金を抱えている老頼になって、この距離は彼が泉州の首富になったが、わずか数年の光景にすぎない。

今、貴人鳥の事務の核心はすでにアモイから晋江に引っ越して、最初の場所に戻って、林天福もバトンを息子の手に渡しました。

今年4月、貴人鳥の破産再編計画の投票が可決された。これは貴人鳥が壁を越えたことを意味している。林天福は息子に、今後2~3年間、会社が失ったこれらの名声、名声を再び取り戻さなければならないと言っていた。

林天福さんは、やはり中国の靴王になりたいと思っています。

百麗は2017年に私有化して退場したが、邓耀は当時、現金化を選んで退場した。

高所から百麗を私有化する過程で、邓耀さんは「脱退するかどうかは気にしないし、お金も気にしない。会社がより良いパートナーと一緒に、百麗国際の10万人以上の従業員を率いて鳳凰涅槃し、新入生を獲得できるかどうかを気にしている」と話した。

高領創始者の張磊はそれを聞いて、泣いたが、邓耀の百麗に対する意味を否定する人はいない。

その後、百麗は張磊の運営の下でデジタル化の転換を行い、この時代と軌道に乗って、2019年に百麗旗のサブブランドの滔搏国際は港交所に上場し、開場時価総額は600億香港ドルを超えた。

今年の唯品会のスーパーブランドの日活動では、百麗の1日の売上高は5500万人に達し、前年同期比120%以上上昇し、過去最高を記録した。

百麗王者が帰ってきたかもしれないが、邓耀の姿は見つからない。

ダフニ氏は2020年、オフライン店の3分の2以上を閉鎖し、中高級ブランドの実体小売業務から完全に撤退すると発表した。陳賢民は「やり直せるなら、10年以上定年退職するかもしれない」と公に発言したことを後悔している。

しかし、この世界がなければ、現実は残酷で、資本はダフニから遠ざかっている。

今年、ダフニがスニーカーの分野に進出しようとしても、資本と市場には見られない。この分野はとっくに飽和しており、競争が激しいため、丁世忠と安踏の戦場に属している。

この靴王たちの試合で、丁世忠は最後まで走ったが、彼が勝ったわけではない。

安踏はここ数年、「安踏のFILAなのか、FILAの安踏なのか」という疑問の声の中で生きてきた。財務報告書から見ると、FILAは2020年の売上高が主ブランドを上回っているからだ。

そのため、安踏は5回連続で海外の有名機関に水を奪われた。

もし邓耀がFILA中国が今、安踏の門番丁世忠の手にある絶好の切り札になったことを知っていたら、12年前にFILA中国をこのライバルに売るかどうか分からない。

女性靴市場では、陳光敏は表面的には勝機をつかんでいるようだ。その大東は今年の販売量が1億元で、年間50億元に入り、全国に9000社が開店し、数十の工場と2万人以上の従業員が靴業帝国を支えた。

しかし、彼と大東は中国の靴界で、最も論争のある企業と人だ。彼の論争は、ビジネス面から言えば成功したが、業界関係者や外部から見ればlowであり、lowから爆発したということだ。

これまである省の靴業デザイナー協会のグループでは、有名な専門家、ハイエンドの独立デザイナー、温州靴工場のオーナー、業界関係者が「大東靴業の低価格モデル」に対する舌銃論戦を展開したこともある。

ある人は「大東モデル、低価格競争、死の道」と言った。また、ハイエンドの独立した有名なデザイナーは、「大東はゴミを売っているだけで、ゴミにも及ばない。ゴミは回収できるので、それらのゴミは環境に大きな汚染をもたらしている」と話しています。

陳光敏はもちろん大東の変革を持っていく必要があります。大東にとって、その変革には長い過程が必要です。特にブランドのアップグレードは、ハイエンドブランドがローエンド市場に広がるのは難しくありませんが、ローエンドブランドが上に登るのは難しいです。

多くの企業が変革の中で死んでしまった。大東が成功できるかどうか、陳光敏は次の邓耀になるかどうか、疑問符を打たなければならない。

中国の靴業の市場空間は依然として巨大で、この点は疑いの余地がなくて、我が国は世界最大の靴の生産国と輸出国だけではなくて、更に世界最大の靴類の消費国です。

未来、誰が靴王の位置に座ることができて、しかもずっと変わらないで、誰も知りません。成功は功績を守りやすく、陳光敏、鄧耀、陳賢民、林平和、林天福、丁世忠は成功したことがある。

最後に守ったのは、今のところ2つだけです。