市場研究:東莞虎門鎮服装産業帯を訪問して探究しようとする

毎年春節が近づくと、東莞虎門町の服装工場の社長の張銘は焦りに陥る。労働者が荷物を梱包して帰郷する準備をしているのを見て、彼は来年どれだけの労働者が予定通りに職場に着くか分からない。

目の前に置かれている現実は、広々とした春運の大軍の中で、多くの地方労働者が長年奮闘してきた「他郷」に別れを告げ、家族と友达が付き添っている「故郷」に帰ることだ。この変化は帰郷就業政策の結果であり、多くの沿海制造形企業が内陸に移転した特徴でもある。

虎門鎮口第一工業団地で、張銘は服装工場を20年近く開いた。「多くの人が名目上帰省と言っていますが、行くと何週間もかかります」ここ数年、彼はますます労働者たちの「辞さずに別れる」ことに慣れています。「このような状況はたぶん帰ってこないでしょう」。

少し寂しい張銘とは違って、虎門で起業した張何文は、新しい従業員の加入を期待している。新しいメンバーは深センから来て、越境独立駅の運営を得意としています。

8年前、張何文は中央企業を辞めて創業し、越境電子商取引に身を投じた。現在、同社はアマゾンやウォルマートなどの海外の電子商取引プラットフォームに店舗を開設するだけでなく、越境電子商取引産業チェーンの上下流をカバーする投資会社「彤鑫」を設立した。彼を期待させた独立ステーションチームは、会社が最近投資した創業プロジェクトだ。

東莞は外来人口が集まる都市で、2021年の常住人口は1047万人で、そのうち流動人口は831万人(省内流動人口176万人、外省流入人口620万人)。

張銘と張何文はこれらの外来創業者の一人で、前後10年差で虎門町に来たが、同じように「レジャー婦人服」コースで創業した。虎門はレジャー婦人服と大サイズ婦人服を主とし、中国の「南派服装」の主産地である。1978年、全国初の「三来一補」企業である「太平手袋工場」が虎門に誕生した。

今、二人は協力して4年目、一人は産業チェーンの上流に工場を開き、一人は産業チェーンの下流で越境電子商取引をしています。寂しさと期待は、2人の創業者の異なる状態であり、2つの時代と2つの発展の道が今の描写でもある。

2021年までに、虎門服飾生産企業は3100社余り、服飾専門市場は40社余り、従業員は20万人を超え、年間生産額は約410億元で、純、三木比迪、速魚、欧点、卡蔓、喬帛などの有名な服飾ブランドが誕生した。

しかし、伝統的な製造宴は過ぎた。越境電子商取引は虎門鎮がここ5年来興った新産業で、現地の越境電子商取引企業の規模は10-20人が多く、売上高は千万元から億元前後である。

先日、億邦動力は東莞虎門鎮服装産業帯を訪問し、探究しようとした。

越境電子商取引の発展がまだ成熟していない都市で、若い創業者はどのように現地と周辺の産業資源を最大化し、統合し、持続的な業績成長を実現するのか。 

越境電子商取引企業は現地の服装工場との協力の中で、どのような「火花」にぶつかるのだろうか。

急速に成長している越境電子商取引の新秀は、どのような成長の「新しい悩み」に直面しているのだろうか。

　　01 SHEIN！独立駅!TikTok！創業土壌投資従業員を育成して海に出る「掘金」

朝9時、虎門科盈工業園の8階の小型会議室で、紅シンに入ったばかりの新入社員3人が机の前に座り、入社後の最初の訓練授業を待っていた。この授業の主な講演者は紅鑫総経理の張何文で、今年35歳で、越境電子商取引の創業に従事して8年になりました。

3人の若者は伝統的な服装業界から来て、越境電子商取引についてあまり知られていない。張何文は彼らが服装の設計と版を打つことを知っているだけではなくて、また海外市場の需要と商品の取引の流れを理解することができて、最終的にすべての人が一人で、国境を越えた電子商取引のプラットフォームで店を運営することができることを望んでいます。

時間が8年前に戻って、張何文はやはり速売通金メダル講師で、商店の学生に同じ約束をしたことがある。

2012-2013年、越境電子商取引は国内で興ったばかりで、アリババ国際ステーション、速売通を代表とする越境電子商取引プラットフォームは次々と産業帯の「掘金」を沈めた。張何文は風口下海に追随して起業した若者の一人だ。その前に、彼は世界500強の中央企業に就職し、多くの広東対外貿易企業に奉仕したことがある。

「当時、国境を越えた電子商取引の概念はなかったが、海外市場向けのオンライン取引方式を「対外貿易電子商取引」と呼んでいた」。張何文氏は、このようなオンラインB 2 C対外貿易取引は急速に増加し、淘宝電子商取引よりも創業者を興奮させたと回想している。

2014年、中国の「越境電子商取引元年」と呼ばれた。7月、張何文は速売通の公式トレーニングサービス業者となり、速売通大学の格博商学院を設立し、プラットフォーム業者の成長に付き添った。その後、彼とチームは東莞、広州、中山、珠海、江門、仏山などを奔走し、各種のオンラインオフライントレーニング課程を開き、産業を牽引して業者を国境を越えた電子商取引の「新世界」に連れて行った。

「広東省の各産業帯に越境電子商取引の「火種」を撒いたに相当する」。張何文は億邦の動力を伝え、さらに彼を喜ばせたのは、産業帯の商店だけでなく、多くの訓練を受けた大学生が、最後に越境電子商取引の大軍に参加したことだ。

2016年、張何文は越境電子商取引会社?シンを設立し、「電子商取引訓練」から「電子商取引運営」に全面的に転換した。彼は虎門の特色ある産業「レジャー婦人服」を主な品目とし、アマゾン、ウォルマート、Lazadaを主なプラットフォームとし、多くのアパレルブランド店を開設した。

「私たちはカジュアルな婦人服から市場に入ることを選んだ。デザインは20~60歳の消費者をカバーすることができる」。店舗の主な品目について、張何文は精密な投入産出の考慮を持っている。ニット生地を主とするカジュアルな服装は、体型に対する包容性がより強く、消費層がより広範である。梭織生地の服装に比べて、ニット服装の生産効率と資金回転効率は2倍に向上することができる。

2020年、彤鑫はファッションブランドSHEINと協力し、後者のOBM(Own Branding&Manufacturing、自社ブランド生産)サプライヤーとなる。2021年、独立ステーションチームを設立し、独立ステーション、TikTokなどの越境電子商取引の新型業務を模索する。

「アマゾンとウォルマートのプラットフォームでは、私たちは大衆のお金に偏っています。SHEINプラットフォームでは、ファッションのお金に偏っています。」張何文氏によると、デザインと仕事の違いに基づいて、彤鑫の製品はアマゾンとウォルマートでの客単価は通常30ドル前後で、SHEINでの価格は20~25ドル前後だという。

張何文に比べて、安シンは虎門越境電子商取引の「新人」だ。彼は深センの越境電子商取引企業に勤めており、2021年初めに虎門に派遣されて新しい業務を展開した。

「うちの会社は主に携帯電話ブランドの海外代理販売をしており、ここ数年、自営アパレル類を開拓しています。」安鑫は億邦の動力に教えて、携帯電話ブランドの出海業務を代理して“仲介人”の役を演じることしかできなくて、企業のブランド資産を沈殿するのは難しいので、会社は自営の服装の製品ラインを開拓して、次第にブランド化の業務をする計画です。

「産地に近い」ことは、越境電子商取引企業がサプライチェーンをコントロールする手段の一つとなっている。昨年3月、安シン率いる服装運営チームは虎門に来て、紅シンから遠くないオフィスビルを借りた。次の1年間、虎門町周辺の大小小数10社の工場を訪問し、虎門服装工場の上下流の運営状況を深く理解した。

彼に最も深い感銘を受けたのは、多くの内陸都市に比べて、東莞地区の服装工場の生産と返品速度が相対的に効率的で、生産リズムが比較的によくコントロールされていることだ。

張何文氏は、会社の派遣形式を通じて一時的に虎門で仕事を展開している安シン氏に比べて、国境を越えた電子商取引人材をどのように虎門町に長期にわたって残すかを考えている。

「一線都市外の産業帯では、越境電子商取引を経営する上で人材不足の問題に直面している」。張何文は億邦の動力を教えた。現在、多くの一線都市の電子商取引人材は、生活圧力に迫られて二線都市に移転する傾向にあるが、良好な成長土壌(株式メカニズム、サプライチェーン、資金、技術など)がないことを心配することが多い。

「東莞の企業は深センと並ぶ人材の成長環境を提供することが少なく、国境を越えた電子商取引の人材の流入が少なく、流入しても企業が受けられないとは限らない」。人材マッチングの痛みに基づいて、張何文は人材創業を最大限に支持できる「生態」を構築しようとした。

「私たちはアパレル会社でもあり、電子商取引会社でもあり、投資会社でもあると理解できます。」彼は笑って言った。

新人研修の授業で、張何文はみんなのために枝葉の茂った大木を描いた。この大木は全体的に"彤鑫"という"生命体"を代表して、すべての"幹"は1つの"プロジェクトグループ"を代表して、すべてのチームのメンバーは散らばった"花"と"葉"で、大木の成長を支える"土壌"は投資会社から提供して、具体的には資金、技術、環境、組織構造、チーム管理、人員募集などの企業経営の必須要素。

張何文は従業員の創業プロジェクトに投資し、国境を越えた電子商取引産業チェーンの上下流をカバーし、サプライチェーン管理、ブランド店舗運営、倉庫物流、撮影撮影撮影などを含み、各会社は独立して計算し、損益を自負している。各子会社の内部は「大彤」と「小彤」の方式で運行し、科学的で合理的な配当メカニズムを通じて、各階層の従業員の積極性を奮い立たせる。

「利他」と「ウィンウィン」は張何文管理チームの核心キーワードである。紅鑫が構築した組織生態の中で、「土壌」と「幹」は絶えず「花」と「葉」を滋養し、逆に「花」と「葉」も光合成によって木全体を反哺している。

このような企業管理価値観は、創業2年目に経験した「不快」に由来する。当時、企業は資金繰り難で大企業の買収合併を受け、外力で寝返りを打つつもりだったが、「落とし穴」に落ちた。「相手が私たちを買収して、私のチームを解散したのは、チームを解体して彼らのビジネスプレートを埋めたのと同じだ」。張何文氏によると、再編されたチームの中で、彼は一歩一歩「エッジ化」され、「実権」を失い、彼の古い従業員に「風を遮って雨を遮る」こともできず、彼らが次々と退職申請を提出しているのを見ていたという。

「私たちは最初に10人の同僚が一緒に買収合併され、最後には4人の核心的な中堅だけが私についてきた」。その後間もなく、価値観の衝突で、張何文は同社と別れた。彼は創業の夢を抱いている若者が資本の「血生臭い」を早く経験することを望んでいないし、温度のある投資で彼らの成長を目撃したいと思っている。

革新的な人材激励メカニズムが初めて効果を発揮した。彤鑫は創立5年、服装産業分野の多くの専門家を網羅し、その中には香港服装貿易会社に30年間就職した品質検査主管、国際500強企業で海外貿易に従事したベテラン物流者、現地のトップ企業の速魚で服装設計に従事したベテランデザイナーが含まれている。同時に、財務、行政などのサービス型職場の従業員も、電子商取引の運営プロジェクトに参加することで「外速を稼ぐ」ことができる。

起業を奨励する考えが大学のキャンパスに広がった。張何文は広東、広西などで積極的に学校と企業の協力を展開し、大学の間、越境電子商取引専門の学生に創業環境を提供することを望んでいる。

「私たちのビジネスモデルはすでに日常の教育内容に組み込まれており、共同スタジオを通じてShopee、Lazadaなどの越境電子商取引運営の実操プロジェクトを展開しています。」張何文は言った。

現在、紅シンのチームにはすでに多くの大学生が参加しており、彼らの多くは学習期間中に紅シンの企業経営理念と仕事の方法を理解し、実習から就職まで「シームレスにつながっている」ことを理解しており、会社の多くの運営責任者は学校と企業の協力を通じて育成されている。

　　02 純利益は約10%なのに銀行の「マイナス資産」になる工場は変革を慎重にしなければならないと言った。慎重に!もっと慎重に!

張何文の越境電子商取引投資版図の中で、唯一計画に入っていないのは服装工場だ。現在、彤鑫が協力している服装サプライヤーは十数社あり、工場の多くは30-80人の規模で、一定の年限の対外貿易生産経験がある。

彼から見れば、越境電子商取引に従事するには一定の柔軟性を維持し、業務量の需要に応じて、いつでも生産資源を調達する必要がある。投資したり工場を建てたりすると、工場と深く縛られ、かえって工場の一連の生産要素に引きずられる。

張何文が足を踏み入れたくない服装製造産業は、張銘がやると20年近くになる。

1990年代、東莞虎門鎮は香港に隣接する区位の優位性に頼って、香港、台湾の取引先を通じて海外の注文を受けた。当時、東莞に行って服装工場を開くのは比較的にお金を稼ぐ創業プロジェクトで、これによって大量の四川、広西、江西、湖北などの省の創業者を引きつけた。

張銘は湖北荊門人で、早年深センのある香港資本企業で働いていたが、香港本部を通じて欧米の服装の注文を受け、大陸部の工場で生産された。2003年、張銘は会社を辞めて創業し、虎門鎮に服装工場を開くことにした。

張銘が虎門に行って工場を開くことを知って、荊門十里八方の村人は次から次へと応答した。「私たちが起業したばかりの頃は百人以上いました。労働者はみな実家から連れてきたので、とても連れてきて、お金を稼ぐ機会も多かったです」。張銘は回想した。

香港と台湾、東南アジア、日韓の対外貿易の注文を受けてから、虎門鎮の富民、黄河などのオフラインの服装卸売城の档口のために供給して、張銘の服装の商売は“黄金の10年”を経験しました。「その時期は、服を作るだけで、人を派遣して奪い、対外貿易と国内販売の商売は非常に人気があった」。彼は言った。

今は時代が変わって、服装工場を開いて20年、張銘は数年おきに事業を放棄する考えがある。「やっても大きくないし、やっても強くないし、生産コストがますます高くなり、業界の天井がはっきり見える」。

張銘氏は億邦の動力に、ここ10年間、加工費はずっと上がらないが、労働コストは10倍以上増加していると伝えた。「十年前の労働者は一ヶ月に五六百元の給料だったが、今では七八千元になっても止まらない」。

2008年は明らかな分水嶺で、労働者の流動性がより強くなり、労働コストが高くなり始めた。「労働不足」に遭遇した時、彼はわざわざ故郷に帰って、故郷の人たちに仕事をしてもらう。その後、工場の同郷人はますます少なくなり、張銘が募集した労働者の多くは広東周辺の省から来て、湖南、江西、広西、四川が多い。

服装全体の上下流産業チェーンの中で、工場は最も改造される必要があるように見えますが、最も改造しにくい一環です。

「工場の社長はどうして固守しても改革したくないのか。今の市場競争環境が、各段階の利益点を死に絶えさせているからだ。簡単に動けば、三五十万ドルがなくなる可能性が高い」。張銘は「引っ越し」の例を挙げて、電子商取引企業が引っ越して、ボスは人を連れて、銃を撃って場所を変えることができます。工場が引っ越したいなら、各種設備の輸送、工場の内装、生産ラインの調整、三五十万の万一が入ってきた。

「私たちは銀行にローンを借りに行きます。張銘氏によると、相場のいい年でも売上高が伸びているのを見ているが、細かく計算すると、原料コスト、労働コスト、環境保護改造コストも水増ししているという。

顧客の注文を勝ち取るために、多くの増加した費用は工場が自分で担ぐしかない。資本支援のない工場は、やればやるほど小さくなり、純利益が10%前後に浮動する可能性が高い。

ここ5年来、越境電子商取引企業は服装工場の新しい顧客となり、工場の生産能力の向上をある程度助けてきた。しかし、ほとんどの工場は依然として代替加工の商売をしており、価値チェーンの末端にある。

東莞盧屋北村には、数十社の規模が百人を超えない服装加工工場が集まっており、張銘の創業経験と似ている。

産業価値チェーンの末端にある工場は転換電子商取引やブランドの発展を考慮していないわけではないが、服装工場を経営して長年、張銘は多くの大きな電子商取引の物語を見た。

「企業経営が一定の段階に達すると、システム的なリスクを考慮しなければならない。彼は言った。

かつて日中天のような「淘ブランド」を例にとると、張銘から見れば、「淘ブランド」は特定の時代の産物にすぎず、大部分が「走量」のプレイヤーであり、ブランドとは言えない。プラットフォームがシャッターを開けて放水し、より競争力のある国際ブランドを導入すれば、勝負はすぐに明らかになる。

「ブランドのプレミアム能力があってこそ『ブランド』と呼ぶことができる。80元で100元売れ、『運搬』と呼ぶしかない。利益を抑えて大規模にすると『走量』と呼ぶしかない」。張銘は形容した。

だからこそ、実体産業を背負う工場のオーナーは軽挙妄動する勇気がなく、大々的な改革は言うまでもない。予知可能なリスクと予知できないリスクは、彼に慎重で慎重であることを示しています。慎重に!もっと慎重に!

　　03 業績が70%伸びたのに「新しい悩み」フレキシブルフラッシュバックの効果はなぜ理想的ではないのですか?

2021年、国内の多くの越境電子商取引の売り手はアマゾンの閉鎖の影響を受けたが、東莞虎門鎮にある越境売り手はほとんど波及しなかった。

「私たちは投資の思考で国境を越えた電子商取引をしていて、リスクを避けることをずっと口にしています。」張何文は億邦の動力を教えて、東莞地区の越境電子商取引の売り手、大部分は伝統的な業界から飛び出した人で、一夜にして金持ちになる創業心理がなくて、相対的に実務的で、しっかりしています。「コンプライアンス運営は私たちの経営のベースラインの思考になっています。少し賢くすれば1、2百万ドルを稼ぐかもしれませんが、いったん封印すると千万ドル以上の損失になり、全然できません。」

安定した企業経営の考え方に基づいて、彤鑫2021年の販売業績は昨年より70%増加し、虎門の有名な服装越境電子商取引企業に成長したが、設立5年目のそれは、成長の「新しい悩み」に直面している。

まず、企業を受動的な状況に陥らせたのは、海運コストの直線的な上昇だ。「2021年は5~6月を除いて、年間のほとんどが「人為的」なシーズンの雰囲気にある。疫病が海運要因を重ね、大量のロッカーが米国の港や埠頭に積み上げられ、深刻な港詰まりが発生した」。張何文は言った。

2020年、米国の海運価格は1キロ当たり10元以内に維持され、2021年に米国市場の海運「大塞港」現象が蔓延した後、海運価格は最高30元に上昇した。

「昨年の海運情勢は日増しに変化し、私たちは毎日アメリカ市場の情勢の変化に注目しなければならない。彤鑫が投資した物流子会社の責任者の麦生氏は言った。

虎門鎮で服装の越境電子商取引業務を通じたばかりの安鑫も、海運コストが直線的に上昇する問題に直面している。「私たちは交渉の余地がなく、受動的に上昇するしかない」。

海運コストが上昇した後も、企業は先端で市場競争優位性を保証する必要があるため、圧力を後端工場に押し付けるしかない。「工場が難しいことも知っているので、相談してみます。安鑫は言った。

海運コストの上昇問題のほかに、アパレル越境電子商取引企業を長期にわたって悩ませている問題がある。工場の生産能力のコントロールできない。

2021年、彤鑫がSHEIN業務ラインを増やした後、生産部は明らかな圧力を感じた。「去年の3月、注文が出なくて、市場にはそんなに多くの労働者が注文を完成しませんでした。」張何文氏は、分業、配当、賦能などの手段を通じて、組織内部をきちんと管理することができるが、外部協力工場の生産能力と効率の向上には何もできないと述べた。

2020年、快ファッション越境電子商取引ブランドSHEINはアマゾンの売り手を開拓し、SHEINプラットフォームの協力サプライヤーになることを意図している。彤鑫はアマゾンの多くのアパレル店で口コミがよく、サプライチェーン能力が安定しているため、SHEIN招商チームの重点的な商談の対象となっている。

同年10月、彤鑫はSHEINのOBMサプライヤーとなり、会社が自主的に開発したブランド製品は、このファッションプラットフォームで独立して販売することができる。

「去年の私たちの最大の痛みは工場に引きずられて苦労したことだ」。張何文氏によると、国境を越えた売り手の立場に立って、工場の交付周期が短いほど良いことを望んでいるに違いないが、実際の運行では困難だという。

速く走るには、より高いコスト投入を意味します。「小単快反」とは、事実上、工場の生産ラインに負担をもたらし、十分な利益空間を与えなければ、工場はこれらの少量の注文を引き受ける興味がない。

「虎門工場の生産コストが増加し続け、経営圧力がますます大きくなっていることが明らかになった。張何文盤は、工場の生産性を高めるには、労働者が残業して仕事を急ぐ必要があると計算している。これは、より高いコスト投入を意味している。この部分の増加したコストは、最終的には売り手に戻って、製品の単価を高めてこそ、利益の空間がある。

虎門町の労働シーズンでは、労働者の流動性がかえって強く、アルバイトの日平均賃金は長工の日平均賃金の2倍に達することができる。国境を越えた電子商取引の準備シーズンになると、張銘も「労働不足」の問題に直面する。東莞虎門鎮の工場の注文が飽和に近づき、生産能力が制限されている場合、運営コストを下げるために、張銘は一部の注文を湖南岳陽の服装工場に送って、彼らに同時に仕事をさせます。

湖南岳陽では、張銘はいくつかの小型服装代加工工場と協力した。内陸部にあるため、工場の規模、技術力は限られており、沿海地区の服装工場の「オーバーフロー」の注文を受けて生活するしかない。「彼らは産業チェーン全体の末端であり、日々はさらに悲しい」。張銘は言った。

ここ数年、アパレル越境電子商取引企業のフレキシブルサプライチェーンに対する需要は日増しに増加し、急速に成長している彤鑫も速反生産に協力できる工場をもっと見つけたいと思っています。

私达は広州、北京の多くのいわゆるフレキシブルサプライチェーンサービス会社を访问して、彼らの协力する工场もすべて产业帯で、协力して発见して、彼らが私达に探してくれた工场はやはり虎門で、最后に着地して、効果は理想的ではありませんて、同じくやはり私达の痛い点と需要を解决することができません。張何文は言った。

彼から見れば、服装工場のインテリジェント化生産とは、必ず一度に数万件の注文を投入し、全体的に生産効率を高めることこそ、真のインテリジェント化を実現することであり、国内の90%以上の企業はこの注文量に達していない。

「実は私たちが直面している問題はSHEINと同じです。私がプラットフォームで売っているものも急いで補充しなければなりません。私もこのような速反能力を備えた工場を探さなければなりません。」張何文は億邦の動力に教えて、SHEINはすでに全国の多くの服装産業を一度持って行ったが、十分な、十分な強い速反工場を見つけられなかった。

「なぜ新しいモデルを開発し続けているのか。単一の生産能力をサポートする強力な逆工場は多くないので、単一の生産能力の不足を大量の新しいモデルでカバーするしかありません。この工場がどれだけ生産能力を持っていても、どれだけ出すことができても」。彼は言った。

虎門町の多くのアパレル工場も、SHEINに注目している。昨年末、深セン越境電子商取引会社の墨燦が倒産寸前のことを議論した。墨燦に比べてSHEINが最も認められているのは「受動的な備品は必要ない」ということです。

「SHEINの精細化運営能力は墨燦と比べものにならない。工場の備品と資金圧力を大幅に軽減した」。服装工場の社長の曹偉さんは言った。曹偉は虎門で百人未満の服装工場を経営し、ニットを主な品目としている。

工場規模が小さく、生産能力が限られているため、現在はSHEINと直接協力するのではなく、一部のSHEINが親戚の工場に送った注文を受けている。身の回りにアパレル工場を開いている友人は、SHEINに深い興味を示している。

曹偉はSHEINの間接サプライヤーとして、協力して2年後、この新しいビジネスに対してはっきりした認識を持っています。「お金を稼いだ人もいれば、損をした人もいます。善し悪しは言いにくいので、自分でコントロールします。協力を始めたばかりで、一気に甘い頭を味わうことはできません。自分でシステムの中でこのモードを走る必要があります。もっと根気よく投入する必要があります。」彼は、身の回りに多くの服装工場が協力して2-3月以降にしないで、注文の種類が雑で、単価が低すぎて、利益がないと文句を言っています。

彼から見れば、これはスタート磨合期の正常な現象であり、すべての注文デザインは必ず新しいものである。「この注文書を10回、20回、30回返した後、労働者が熟練すれば、これらの問題は存在しない。何事も堅持することが大切で、いったん量ると、利益の空間もある」。曹偉氏によると、彼が受けた注文の中には、いくつかの基礎的なニットがあり、一昨年から今まで、ずっと返品書があったという。

「実務」は東莞創業者の本色である。今、大きな転落を経験した工場のオーナーたちは、産業チェーン全体での役割の位置づけを素直に受け入れていることが多い。

曹偉が言ったように、「ケーキはみんなで食べる必要があり、一人ですべてを独占することはできない。私たちは工場を選んだ以上、自分の専門的なことをよくし、リスクが高く、リターンが高く、私たちは得るべきお金を稼ぐことを保証します」。

事業の上昇期にある越境電子商取引の創業者たちも、「ブランドの海への進出」を長期計画に組み入れ、「宏大な命題」と見なしていることが多い。

風雲変幻の越境電子商取引コースでは、紅海の大きな服類の中で、彼らは高度に敏捷なチームを設立し、投入産出比を細かく考え、健康なキャッシュフローを維持する必要がある。

東莞虎門は服装産業を発展させて40年の光景があり、大小の服装工場と、多くの電子商取引企業が縦横に交差する路地に散らばって、虎門の市井生活に溶け込んでいる。第1世代の工場創業者であれ、第2世代の電子商取引創業者であれ、彼らは青春を虎門に残し、ここで熱血創業の物語を書いている。

(訪問対象の要求に応じて、文中の張銘、安鑫、曹偉はいずれも仮名である)