홈페이지 >

의류 도매 고객 은 샘플 을 부쳐 모두 공략 을 요구한다

2010/9/19 16:06:00 87

표본 판단 인상

  

견본을 부치다

문제의 실질은 고객 잠재 고객을 선발하고 업무 관계를 발전시키는 것이다.

다음은 표본을 보내기 전, 표본 중, 부친 후 세 단계에서 각각 분석할 것이며, 여러분께 계시를 주시기 바랍니다.


보내기 전:

판단

샘플, 비용 확인


 

어떻게 표본부송 여부를 판단합니까? 어떻게 효과적으로 샘플 택배비용을 통제합니까?


  

자기 회사의 표본을 명확하게 하는 원칙


1. 자기 회사의 위치 및 해외 개척 전략


· 실력 유한, 해외의 초기 확장, 회사 판매 비용을 억제하기를 희망하는 회사? 아니면 실력이 풍부하고 해외의 확장을 희망하고, 많이 투입하고 싶은 회사?


· 전자는 수입을 양도할 수 있다; 후자, 샘플 방면 (샘플, 운임) 은 예산을 많이 쓸 수 있다.


· 고객 등급에 따라 샘플 배달 기준을 세울 것을 건의합니다.


· 회사 차원에서 일정 판매 기간의 샘플 수와 금액에 대해 예산을 짜다.


2. 잠재 고객에 대한 심층 분석 판단


· 일반적으로 협력에 대해 이미 오래되었는데, 그 상세한 고객들은 견본료, 운임 전면을 고려할 수 있다.


· 디자인 클라이언트 배경 조사표 (첨부품) 을 사용하여 새로운 고객을 이해하고, 성의가 있는 고객이라면 서로 깊이 이해하지 않으며, 상대적인 조회가격과 샘플을 제시할 수 있습니다.


· 성의가 있는 새 고객에 대해서는 샘플이 무료로 제공될 수 있지만 쌍방 업무계에서 상대방에게 운송비를 지불해 달라고 알려 줄 수 있다.


· 한 번에 여러 가지 샘플을 제공할 수 있기를 바라며 어떠한 비용도 지불하지 않으며 상세한 분석을 거쳐 (상대방 회사의 배경, 샘플 용도 등) 등을 고려해 사정을 고려해 처리하기를 바란다.


3 、제품 관련


· 회사의 각도에서 우선 샘플 및 운임 원가를 명확하게 해야 한다.


· 고객에게 알려야 한다. 견본이 공짜라고 하더라도 그 물건값이 어떻든 모두 당신 회사의 운영 원가가 있다는 것을 알려야 한다.


· 샘플 가치 가 높고 운송비 도 비싸, 새 고객 이든, 상대방 이 이해 해, 공동 발전 의 원칙 에 따라 상대방 이 운송비 를 분담하길 바란다.


· 사전에 표준 모델 편지를 준비하면 샘플 배달 문제를 기본적으로 밝힌다.

{page ubreak}


4. 고객이 어떤 용도를 알아보고, 앞으로 주문서를 포장하기 위해.

고객이 흔히 볼 수 있는 샘플 용도가 이하 몇 가지입니다:


· 순수 견본 수집 비교


· 제품 관련 인자 테스트


· 최종 사용자의 사용 체험


· 잠재적, 볼 수 있는 주문서


5, 정확한 심리: 주문서를 가져오는 샘플 투입만이 가치가 있는 것이 아니다


· 광고 좀 생각해봐.

더 많은 사람들이 알아야 더 좋은 효과가 있을 수 있다.


· 당분간 주문서가 없어도 고객 피드백을 통해 목표 시장의 최신 시세와 제품의 개선 요소 및 제품선의 R &D 방향을 알 수 있다.


· 일부 제품은 방직품과 같이 성분 검사를 해야 한다; 휴대전화 같은 경우 관련 가입 테스트 (보통 2 -3개월) 를 거쳐야 하기 때문에 끈기 있게 기다려야 한다.


  

두, 견본을 부치거나 부칠 필요가 없는 몇 가지 상황


  

(1), 견본을 부칠 필요가 없는 상황:


이런 종류의 대개 소외평생의 종류에 속한다.

이런 경우는 보편적이며, 이미 들은 바 있으므로, 이전에 연락이 없었던 무역회사가 갑자기 팩스 형식 (또는 비슷한 형식)으로 당신의 제품에 흥미를 느끼고 있다고 믿는다.

구체적으로 두 가지로 나눌 수 있을 것 같습니다:


1, ‘ 일구만담 ’ 종류:


개념, 특징: 샘플을 제공할 수 있고, 회사 프로필, 영업 면허, 법인 명함 등 자료를 제공할 수 있으며, 일반적으로 고정 형식이 있다.

샘플을 보내면 곧 답변을 받을 것이며 이 회사의 소재지 계약을 체결할 것을 요구한다.

{page ubreak}


이 회사들은 일반적으로 자신이 사무실 장소를 가지고 있지만, 그들은 진정으로 장사하는 것이 아니다.

왜 그러는지, 나는 아직도 곰곰이 생각하고 있는데...


이런 실체는 일반적으로 홍콩 등 기업의 지사 브랜드로 연해 지역이 비교적 많다.


2, "오보철" 종류:


개념적 특징: 이 위에 있는'싱글 만담'보다 조금 더 밝다.

명목대로 여기는 두 방면의 밀접한 협력이 필요하다.

즉 A 공장 (연락이 없는) 갑작스러운 전화가 “ 우리측은 생산 공장을 위해 지금 당신측이 우리측의 XX 구 판매 독점 대리를 필요로 합니다.

(운운아)...

만약 당신이 당혹할 때, 다른 부서 - B 공장 (같은 연락도 없이) 전화가 필요한 어떤 제품이 필요한지, 이런 제품은 A 공장이 제공한 것이다. 이렇게 되면 A 공장에 대한 의심이 B 공장의 문의에 의해 감춰지게 될 수도 있으니, 이렇게 하면 낚시에 걸리게 된다.

그리고 넌 be led by the nose. 갑을두 쪽이 내 왕래가 마치 두철과 같이 손해를 보는 것은 물론 그들이 아니다.


평가: 속임수나 속임수나 속일 것이 아니라 이들의 취지는'속기만 한 글자'이다. 이런 상황은 주로 내륙지역에서 발생한다.


이 두 가지 속임수에 대해서는 사실 방어하기 쉽지만, 모두가 작은 이익만을 탐내지 않기만 하면 된다.

노력 후에도 성과가 없다는 것을 알아야 하물며 공짜 점심을 보내야 하는가?


  

(2), 반드시 부쳐야 할 상황:


1, 직접 연락한 국내, 외사, 몇 번의 교섭을 거쳐 (디스크, 디스크, 디스카운트 등) 이후 고객을 더욱 깊이 이해하기 위해 자신의 제품을 고려할 수 있다. 이 상황은 비교적 정상적인 상황이다.


2, 일부 규모가 비교적 크고, 업계 범위 내에서 비교적 유명 한 고객, 주동적 으로 출격 을 주동적 으로 방문 을 주동적 으로 자료 를 주지 않 았 지만, 그렇지 않 으면 시장 경쟁 에서 곤경 에 빠질 것 이다.


자신이 자발적으로 양식을 부쳤다면, 보내온 샘플이 너무 많을 뿐만 아니라 대표적이거나 스타일링이 참신하면 된다.

그러나 견본품의 품질은 반드시 보증해야 한다. 샘플이 대표되는 것은 너희 회사의 샘플이 좋지 않다는 것을 알아야 한다. 너희 회사의 명칭에 열등 꼬리표를 붙여 상대방에게 좋지 않은 1등을 남기는 것과 같다

인상

.

첫인상이 일단 형성되면, 이후로 바뀌기 어려울 것이다.

그래서 고객의 첫인상인 견본의 품질에 주의해야 한다.


고객이 견본을 부쳐달라고 요구하면 상대방의 합리적인 요구를 충족시켜야 한다. 주의해야 한다. 상대방이 한꺼번에 수십 가지 견본을 수십 가지로 내놓지 않을 수 있다. 공장이 이렇게 많은 제품을 내놓거나 비용에 기반된 문제도 너무 많이 내놓고 싶지 않다면 상대방과 상의해야 한다.

어떤 고객은 몇 개의 대표적인 것을 부치는 것에 동의할 것이다. 어떤 고객은 여전히 모든 것을 원하지만, 시간을 당신에게 준비하거나 분할 교차할 수 있다.

이런 상황에서 나는 여전히 고객의 요구를 만족시키는 것에 찬성한다.


(3) 부칠 수 있는 상황:


실제로 일부 잠재고객과 교제하는 과정에서 당신은 어떤 결심과 부치지 않은 결심과 거의 같은 상황에 대해 나는 단독으로 귀납할 것입니다.


여기에 잠재고객이 크지 않거나, 제품이 아주 잘 어울리지 않으므로 연락이 빈번하고 열렬할 수도 있기 때문에 정신을 못 차리게 한다.

이런 경우에는 기업의 취지의 차이를 나타낼 것이라고 생각한다.

만약 공장의 규모가 비교적 크다면 견본료는 거의 문제가 아니다. 충분히 부담할 수 있다. 게다가 공장도 각종 경로를 통해 기업의 지명도를 확대하기를 바라면 역시 기회다. 그러나 공장이 부유한 자본금이 없다면 기업도 온당한 시장 개발 방침을 부칠 필요가 없다.


이 두 가지 부치거나 부치거나 좋지 않은 차이는 없다. 이는 기업의 상황에 따라 나타난 차이다. 이러한 차이는 완전히 정상적이다.


그러나 일부 사람들은 “ 공장이 뼈가 있어야 한다 ” 라는 생각을 가지고 샘플비를 지불하지 않는 것은 다른 것을 부치지 않는다고 말하는데, 이런 일률적으로 논의하는 관점은 편파될 수밖에 없다.

결국 당신은 자신의 공장에 연락을 하고 있는데, 그땐 손해 볼 돈도 없고, 왜 의리로 일을 하는 걸까? 골기와는 전혀 관계가 없다.

  • 관련 읽기

의류 단말기 매장 설계 및 진열 기교

보전을 경영하다
|
2010/9/19 14:55:00
69

고객 12가지 감지가치

보전을 경영하다
|
2010/9/19 14:34:00
94

어떻게 브랜드 이미지를 조성합니까?

보전을 경영하다
|
2010/9/18 17:36:00
68

상업계 명인의 모택동 콤플렉스

보전을 경영하다
|
2010/9/18 15:54:00
104

신상 추장 판매 냉정 & Nbsp; 여름철 말 인기

보전을 경영하다
|
2010/8/19 18:09:00
95
다음 문장을 읽다

하남 신야방직: 방직 명품 & Nbsp; 기업 증속 추진

제품 개발을 실시하여 명품 제품을 양성하다.회사는 고신설비와 기술 진보에 의존하여 성급 기술센터를 세워 신제품 개발을 대대적으로 실시하여 명품 제품을 육성하고 신야 방직 브랜드를 울렸다.