전 세계 소비 시장 이 침체 되 고 있 는데, 나이 키, 스 카 이 치, Lululemon 은 왜 중국 에서 역 세 를 보 이 며 가 게 를 엽 니까?

[편집자 의 말]

'포스트 전염병 시대' 의 새로운 소비 력

2020 년 의 전염병 상황 은 전 세계 소비 시장 에 큰 충격 을 주 고 보복 성 소비 가 늦 어 지고 있다.전염병 예방 과 통제 의 정상 화 2020 년 에 소비 시장 도 동태 적 인 변화 가 생 겼 고 소비자 의 생활 방식, 소비 습관 과 지출 구조 도 변화 하고 있다.소비 류 기업 에 게 는 '포스트 전염병 시대' 의 중국 소비 시장 을 어떻게 돌파 할 것 인가?전염병 상황 에서 많은 소비 업 체 들 이 추세 에 따라 변화 하고 디지털 화 와 신소 매 분야 에서 더 많은 돌 파 를 했 으 며 일부 디지털화 구조 전환 이 빠 른 전통 소비 업 체 도 전염병 발생 하 는 동안 충격 에 유연 하 게 대처 할 수 있 었 다.

7 월 9 일 에 전 세계 최초의 Nike Rise 소매 개념 점 인 나이 키 광저우 브랜드 체험 점 (이하 나이 키 광저우) 이 광저우 에서 개 업 했 고 전문 회원 의 집 을 만 들 기 위해 최선 을 다 했다.

6 월 26 일 나이 키 발표 2020 재정 연도 (2019 년 6 월 부터 2020 년 5 월 까지) 와 2020 년 4 분기 (3 월 1 일부 터 5 월 31 일 까지) 재무 보고 서 는 전 세계 시장 이 모두 전염병 상황 에 타격 을 입 은 상황 에서 4 분기 중국 시장의 매출 이 전년 대비 1% 증가 하여 나이 키 가 전 세계 에서 유일 하 게 매출 증 가 를 얻 는 지역 이다.소비 시장 회복 이 빠 른 중국 지역 으로서 나이 키 는 최근 두 달 동안 전례 없 는 할인 판 촉 재고 활동 을 시작 했다.

2020 년 4 분기 에 중화 시장의 매출 은 동기 대비 1% 증가 하고 나이 키 는 전 세계 에서 유일 하 게 매출 증 가 를 얻 는 지역 이다.IC photo

국가 통계 국 에 따 르 면 2020 년 1 월 부터 5 월 까지 의 류 신발 모자, 니 트 류 의 소매 데이터 가 작년 동기 대비 23.5% 하락 했다.전염병 상황 의 영향 을 받 아 전 세계 의 유명 신발 브랜드 에서 관문 이나 감원 위기 가 발생 했 는데 전염병 상황 에 영향 을 많이 받 은 업계 로 서 어떻게 전염병 위기 에 대처 할 것 인가?

21 세기 경제 보도 기자 가 나이 키, 스 케 이 치 등 유명 신발 브랜드 를 인터뷰 한 결과 전염병 의 영향 을 받 아 신발 브랜드 가 온라인 채널 을 통 해 잇달아 할인 행 사 를 진행 했다.또한 나이 키, 스 카 이 치, lululemon 등 최근 두 달 동안 중국 에서 역 세 를 보 여 오프라인 매장 을 오픈 했다. 이 동시에 신발 브랜드 는 온라인 업무 의 중요성 을 한층 강화 했다. 디지털 업무 의 구조 전환 은 이런 브랜드 들 이 2020 에서 핵심 전략 이다.

6 월말 에 재 고 를 정리 하 다.

"나이 키 가 크 면 할인 가 는 곧 국산 브랜드 의 스포츠 화 웨 어 가격 보다 낮 아 지 므 로 우리 에 게 도 영향 이 있 습 니 다."6 월 하순 경 동 상 점 포 를 운영 하 는 국산 스포츠 화 복 브랜드 사장 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 보고 한 그 는 재 고 를 정리 하 는 것 이 올해 국내외 의 많은 신발 브랜드 들 의 최 우선 업무 이 며, 대형 브랜드 의 가격 인하 로 그의 가게 들 은 판매 부담 을 느 꼈 다.

나이 키 최고 경영 자 이자 존 돈 레오 회장 이 2020 회계 년 4 분기 전화 회의 에서 회계 전반 에 대해 소개 하 는 과정 에서 5 차례 중국 시장 에 대해 언급 했다.재무 보고서 에 따 르 면 나이 키 회사 의 2020 년 영업 이익 은 374.03 억 달러 로 동기 대비 4% 하락 했다. 2020 년 4 분기 의 영업 이익 은 63.13 억 달러 로 전염병 발생 의 영향 을 받 았 다. 북 미, EMA (유럽, 중동 과 아프리카 지역), APLA (아 태 와 라틴아메리카 지역) 는 대부분이 나이 키 자영 과 대리 판매상 매장 이 문 을 닫 았 다 (4 분기 영업 종료 지점 은 약 8 주). 영업 수익 은 동기 대비 38% 하락 했다.

전염병 상황 의 영향 을 받 더 라 도 2020 년 내 키 는 중국 시장 에서 의 매출 도 전년 대비 11% 증가 하여 6 년 연속 두 자릿수 성장 을 이 루 었 다.방금 끝 난 '618' 전자상거래 프로 모 션 행사 에서 발표 한 자료 에 따 르 면 티몰 '618 년 중 촉진제' 가 시 작 된 지 4 분 만 에 나이 키 의 매출 은 억 대 를 돌파 했다.

소비자 들 에 게 는 최근 두 달 동안 아 디 다스, 나이 키, lulululemon 등 외국 신발 브랜드 를 포함해 이례 적 인 프로 모 션 역량 을 보 였 고, 온라인 채널 을 통 해 재 고 를 정리 하 는 방법 으로 많은 신발 브랜드 들 이 재고 축적 을 해결 하 는 방법 이 되 었 다.

나이 키 는 21 세기 경제 보도 기자 의 자 료 를 복구 하면 서 5 월 31 일 까지 나이 키 의 재고 가 전년 대비 31% 증가 했다 고 밝 혔 다.재 고 를 정리 하 는 측면 에서 중국 시장 은 6 월 말 까지 곤경 에서 벗 어 나 회사 가 취 하 는 행동 에 매우 만족 을 느 낄 것 이다.

나이 키 는 또 회사 가 글로벌 시장의 공급 과 수 요 를 재 확인 하기 위해 계획 을 조정 할 것 이 라 고 밝 혔 다.재 고 를 정리 하 는 구체 적 인 방법 은 단기 재고 구 매 계획 을 조정 하고 '계절 화' 재고 유통 방안 을 추진 하 며 재 고 를 디지털 플랫폼 으로 전환 하고 목적 성 있 게 판 촉 과 가격 인하 등 을 하여 잉여 재고 의 청 소 를 가속 화 하 는 것 을 포함한다.

나이 키 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 이런 방법 은 중국 시장 에서 이미 효과 가 있 으 며 6 월 말 에 업 무 를 정상 적 인 시장 건강 지표 로 회복 할 것 이 라 고 말 했다.실제로 나이 키 의 글로벌 재고 수준 도 높 아 지고 있다. 나이 키 재 고 는 2 분기 에 적정 규모 에 이 르 고 정상 상태 에 있 을 것 으로 믿는다.

디지털화 변형 자구

2020 년 4 분기 전화 회의 에서 나이 키 임 원 들 이 많이 언급 하 는 명 사 는 '재고 제거' 외 에 도 디지털화 다.

디지털화 변형 은 신발 브랜드 가 전염병 에 대처 하 는 지푸라기 가 될 수 있 을 까?2019 년 11 월 의 Nike App 발표 회 에서 나이 키 중화 구 부 총재 와 직 영 소매 총지배인 매 튜 위안 은 상하 이에 서 21 세기 경제 보도 기자 와 인터뷰 에서 중국 이 나이 키 전체 디지털화 구조 과정 에서 가장 좋 은 사례 가 될 것 이 라 고 생각 했다.

일부 매우 중요 한 분야 에서 중국 은 다른 시장 보다 앞장 서고 있다. 예 를 들 어 중국 에 대량의 소비자 들 이 핸드폰 을 통 해 물건 을 구 매 하고 그들 은 핸드폰 을 쇼핑 체험 의 일부분 으로 삼 는 다.다른 시장 에 서 는 스마트 폰 을 통 해 쇼핑 체험 을 하 는 소수 만 이 가능 하 다.나이 키 는 현재 중국 소비자 의 습관 을 바탕 으로 중국 소비자 와 합작 을 통 해 더 많은 경험 을 배 울 수 있다. 이 는 관련 혁신 을 하 는 것 을 포함 하고 5 년 후에 다른 시장 으로 복 제 될 수 있다.

나이 키 광저우 신 점 오픈 에 있어 맥 슈 원 은 최신 데 이 터 를 공개 했다. 나이 키 는 2019 년 11 월 에 중국어 판 Nike App 을 출시 해 1100 만 개의 다운로드 수 를 받 았 다.Nike App 이 중국 에서 의 성공 은 중국 소비자 들 이 온라인 소매 에 대한 인정 이 날로 커지 고 있 음 을 입증 했다. Nike App 의 성공 적 인 경험 을 통 해 나이 키 는 소매의 디지털화 전환 을 가속 화하 고 소비자 에 게 더욱 안전 하고 혁신 적 인 쇼핑 체험 을 제공 하 는 동시에 헬 스, 건강 과 사회 단체의 번영 과 발전 을 추진 할 것 이다.

나이 키 가 중국 시장 에서 의 디지털화 업무 탐색 도 나이 키 가 중국 시장의 판 매 를 통 해 전염병 발생 상황 의 영향 을 감소 하 는 중요 한 원인 중 하나 이다.나이 키 최고 경영 자 존 돈 재 총재 에 따 르 면 올해 3 월과 4 월 나이 키 트 레이 닝 애플 리 케 이 션 에 서 는 중국 이 매달 350% 이상 의 사용자 가 늘 어 나 면서 소비자 와 의 직접적인 접촉 으로 나이 키 의 중국 내 업 무 는 3 ~ 5 월 에 재 개 될 것 이 라 고 밝 혔 다.

디지털화 변형 은 올해 전염병 발생 이래 많은 신발 브랜드 의 자구 수단 이다.6 월 11 일 캐나다 요가 의 류 브랜드 lululemon 은 2021 회계 년 제1 재정 보 고 를 발표 했다. 이번 분기 의 영업 실적 은 시장 예상 보다 낮 아, 순이익 은 동기 대비 뚜렷 한 하락 세 를 보 였 다.

lululemon CEO 칼 빈 맥 도 널 드 (Calvin McDoold) 는 지난 4 월 온라인 판 매 량 이 125% 증가 하 며 성장 세 를 이 어가 고 있다 고 소개 했다.전염병 이 발생 하 는 동안 사용자 주택 은 시간 이 더 많 고 홈 운동 은 요가 복 에 대한 수요 도 크게 증가 하여 lululemon 온라인 판 매 량 이 올 랐 다.한편 루 루 먼 은 지난해 중국 시장 에서 전자상거래 수입 증가 폭 이 70% 에 이 르 는 것 으로 주목 된다.

전염병 으로 인해 많은 지역 오프라인 헬 스 장면 이 줄 어 들 고 홈 헬 스 장면 이 증가 하 며 lulululemon 을 대표 로 하 는 신발 브랜드 도 플러스 선상 헬 스 분야 에 투자 한다.lulumon 은 30 일 에 헬 스 과학기술 회사 Mirror 를 5 억 달러 에 인수 할 계획 이 라 고 발표 했다.

lululemon CEO 콜 빈 맥 도 널 드 (Calvin McDoold) 는 "Mirror 를 인수 할 수 있 는 기 회 는 우리 의 비 전 에서 성장 할 수 있 고, 숫자 와 시 너 지 효 과 를 강화 할 수 있다. 브 리 엔 Putnam 과 미 러 (Mirror) 의 팀 학습 과 협업 해 개성 화 된 가정 헬 스 의 발전 을 가속 화 할 것 으로 기대한다" 고 말 했다.

새로운 가 게 를 세 워 오프라인 연결 을 하 다.

전염병 상황 에서 신발 브랜드 는 재고 와 코드 를 더 해서 디지털화 변형 업 무 를 하 는 동시에 일부 유명 신발 브랜드 는 최근 3 개 월 동안 중국 에서 오프라인 매장 을 열 었 다.대표 적 인 것 은 나이 키, 스 카 이 치, 루 올 레 몬 이다.이런 역 동적 인 가게 들 은 대부분이 면적 이 크 고 브랜드 의 디지털화 업무 와 밀접 한 관 계 를 가 진 특징 을 가지 는데 마치 디지털 화 수준 이 높 은 브랜드 체험 매장 과 같다.

나이 키 의 경우 나이 키 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 제공 한 자료 에 따 르 면 7 월 9 일 에 개점 한 나이 키 광 저 우 는 나이 키 가 현지 회원 에 게 제공 하 는 맞 춤 형 전문 회원 의 집 으로 회원 의 수 요 를 깊이 파악 하고 높 은 디지털화 소매 서 비 스 를 제공한다.나이 키 광 저 우 는 여러 가지 현지 도시 와 관련 된 회원 복 지 를 제공 할 것 이다. 이 는 도시 의 전문 적 인 인기 제품 을 우선 구 매 하고 회원 에 게 만들어 주 는 운동 활동 을 포함 하여 나이 키 와 현지 회원 들 이 튼튼한 관 계 를 맺 도록 도와 줄 것 이다.

2020 년 5 월 1 일 에 스 카 이 치 는 상하 이 정대 광장 에서 새로운 이미지 매장 두 곳 을 오픈 했다. 하 나 는 어린이 플래그 십 스토어 이 고 다른 하 나 는 D & apos; Lites 트 렌 드 숍 이다.7 월 9 일 스 케 이 치 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 서면 으로 '전염병 상황 이 실제 소매 에 충격 을 주 는 배경 에서 스 케 이 치 는 새로운 오프라인 점 포 를 개설 하 겠 다' 고 대답 했다. 한편, 그들 은 중국 시장의 전망 에 대해 낙관적 인 태 도 를 가 졌 다. 그리고 5 월 1 일 에 상하 이의 5 · 5 소비 절 에 맞 춰 실제 소매 가 살아 나 고 있 기 때문에 이들 은 원래 계획 대로 오프라인 점 포 를 개설 할 것 이다.

스 케 이 치 는 또 올해 도 스 케 이 치 의 개점 은 계 속 될 것 이 라 며 브랜드 발전 전략 에 맞 춰 계획 을 세 울 것 이 라 고 밝 혔 다. 이들 은 현재 특별한 시기 에 중점 도시 에 점 포 를 두 고 소비자 들 의 수 요 를 만족 시 킬 것 이 라 고 덧 붙 였 다.

스 카 이 치 중국 한국 및 동남아시아 최고 경영 자 진 웨 이 리 는 2019 년 말 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 2020 년 900 여 개의 점 포 를 열 계획 이 라 고 밝 힌 바 있다.첸 웨 이 리 에 따 르 면 스 카 이 치 의 개점 모델 은 매우 간단 하 다. 즉, 1 선 2 선 도시 가 구 조 를 계속 강화 할 것 이다. 3 - 5 선 도 시 는 그들 이 개척 한 새로운 시장 이 고 일부 작은 도시 에서 큰 가 게 를 엽 니 다. 스 카 이 치 회 는 부동산 업 체 와 전략 적 으로 합작 하여 가장 좋 은 자 리 를 잡 고 큰 가 게 를 여 는 것 은 스 케 이 치 의 개점 전략 입 니 다.

스 케 이 치 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "이 제 는 스 케 이 치 매장 을 오픈 하 는 데 서로 다른 중점 을 두 고 있다. 1, 2 선 도시 에 서 는 다양한 매장 을 운영 하 는 전략 이 있 고 더 많은 알짜 점 을 운영 하여 브랜드 의 이미 지 를 향상 시 키 고 브랜드 의 명함 과 리더 로 서 의 역할 을 하 며 다양한 소비자 들 의 정확 한 생활 장면 을 충족 시 키 는 데 필요 하 다" 고 말 했다.3 선 에서 5 선 도시 까지 슈퍼 스토어 의 모델 로 넓 은 가게 에서 스 카 이 치 의 다양한 제품 을 소비자 에 게 완벽 하 게 보 여 주 며 온 가족 이 머리 부터 발끝 까지 모두 착용 할 수 있 는 수 요 를 제공한다.lululemon 의 2020 회계 연도 제4 분기 재무 보고 전화 회의 에서 lulululemon CEO Calvin McDoold 는 2020 년 중국 매장 수 를 두 배로 늘 릴 것 이 라 고 밝 혔 다.

21 세기 경제 보도 기자 가 정리 한 결과 lululemon 은 최근 3 개 월 동안 칭 다 오, 곤명, 항 저 우, 천진 에서 점 포 를 연 것 을 발견 했다. 그 중에서 청도, 곤명 과 천진 의 점 포 는 모두 lululemon 이 이 도시 의 첫 번 째 점 포 였 다.루 먼 은 28 일 까지 중국 에 32 개의 점포 가 문 을 열 었 다.

나이 키, 스 카 이 치 등 브랜드 가 중국 에서 새로운 가 게 를 여 는 것 과 비슷 한 점 은 오프라인 에서 판매 하 는 것 을 제외 하고 지역 체험 중심 이자 온라인 회원 과 브랜드 의 오프라인 에서 상호작용 을 하 는 중심 이기 도 한다.천진 만상 성 루 루 몽 신 점 의 공식 소개 에 따 르 면 이 점 은 해당 지역 의 지역사회 중심 이 되 어 지역 사회 구성원 들 과 '열 한 연계' 를 맺 을 것 이 라 고 밝 혔 다.