전염병 상황 이 업계 에 가 져 온 변 화 는 이것 뿐만 이 아니다!

2020 중국 국제 방직 원단 및 보조재 (가을 겨울) 박람 회 는 여전히 전 세계 의 이목 을 끌 고 있다.올해 전시 회 는 엄 청 난 실력 을 가 진 슈퍼 바 이 어 를 맞 아 단체 로 집중 구 매 를 진행 하여 이번 전시회 에 더 많은 상업 적 기 회 를 가 져 다 주 었 다.

슈퍼 바 이 어 커 뮤 니 케 이 션 현장 에 서 는 의 류 구 매 업 체 의 위치 에 맞 춰 원단 전시회 업 체 들 이 수레 를 끌 고 캐리어 를 끌 고 샘플 을 안 고 끊임없이 나 누 어 바이어 와 이 야 기 를 나 누 며 현장 분 위 기 를 뜨 겁 게 달 궜 다.기 자 는 미팅 기간 에 여러 기업 의 관련 담당 자 를 인 터 뷰 했 는데 그들 은 올해 원단 시장 상황 에 대해 소감 과 견 해 를 말 했다.

대량 에서 소 규모 주문 으로 바꾸다

예상 치 못 한 전염병 이 사람들의 생활 을 바 꾸 었 고 각 분야 에서 심각 한 변화 가 발생 했 으 며 원단 기업 의 변화 도 의 류 브랜드 에 의 해 눈 에 들 어 왔 다.

"올 해 는 원단 업 체 가 말 을 더 잘 해 요."Ge 3.21 브랜드 창시자 인 강 춘 경 은 디자이너 브랜드 로 서 브랜드 는 항상 주문량 이 제한 되 어 질 좋 은 원단 공장 의 주문 서 를 찾 지 못 한다 고 감탄 했다.하지만 올 해 는 특별한 시장 상황 으로 인해 많은 원단 업 체 들 이 자 리 를 내 려 놓 았 고 작은 주문 도 적극적으로 받 기 시작 했다.

항 저 우 페 이 슨 의 류 유한 공사 의 구 매 담당 인 팅 링 도 똑 같은 느낌 을 가지 고 있다. '예전 에 많은 경우 에 일부 원단 업 체 들 은 작은 주문 장 사 를 할 가치 가 없고 이윤 이 유한 하 다 고 생각 했다.하지만 올 해 는 상황 이 달 라 졌 습 니 다. 원단 업 체 들 은 중 소형 의 류 브랜드 를 중시 해 야 한 다 는 것 을 깨 닫 기 시 작 했 습 니 다. 원단 업 체 의 주문 이 대량 에서 소량 으로 바 뀌 었 고 심지어 소매 주문 발송 방식 에 가 까 워 졌 음 을 느 낄 수 있 습 니 다.

"지금의 소비자 들 은 왕 홍 앵 커, 디자이너 에 의 해 쉽게 재배 되 는데 이런 것들 은 주로 작은 단체 작전 으로 주문 수량 이 많 지 않다."강 춘 경 은 개성 화, 맞 춤 형 시대 에 다 품종 소 주문 은 필연 적 인 추세 라 고 주장 했다.

이에 대해 여러 원단 기업 관계 자 는 올해 의 특별한 배경 에서 기업 은 새로운 비 즈 니스 모델 을 시도 했다 고 밝 혔 다. 그 수익 원 은 전통 적 인 '대형 브랜드 고객' 에 의존 하지 않 고 수량 이 많 고 주문량 이 무시 되 기 쉬 운 소 규모 브랜드 에서 비롯 됐다.

"기업 은 거액의 주문 으로 공장 을 키 우 는 사고방식 을 깨 고 파편 화 된 주문 으로 적은 수량 을 축적 하고 커 다란 시장 효 과 를 만 드 는 것 을 배 워 야 한다."강 소 진 니 트 방적 유한 공사 판매 3 부 총 감 인 저 우 웨 이 는 앞으로 원단 기업 이 하류 브랜드 의 유연 한 주문 수량 요구 에 적응 해 야 한다 고 말 했다.

물론 큰 고객 에 의 해 대량의 주문 을 안정 시 키 는 것 은 원단 기업 의 주요 한 방향 이다.소 흥 가 렛 날염 유한 공사 관계 자 는 "전염병 상황 이 우리 에 게 미 치 는 영향 은 크 지 않다. 비록 회사 업 무 는 대외 무역 을 위주 로 하지만 월 마 트 등 대형 업 체 와 장기 적 이 고 밀접 한 업무 왕래 를 가지 기 때문에 올해 의 주문 은 여전히 안정 적 이 고 공장 도 전력 을 다 해 주문 을 제때에 전달 할 수 있 도록 보장 한다" 고 소개 했다.

'가격 전' 에서 '가치 전' 으로 전향 하 다

하지만 모든 원단 업 체 가 가리 나 물 날염 처럼 행운 을 누 릴 수 있 는 것 은 아니다.대외 무역 이 지장 을 받 아 국내 무역 업무 비율 을 확대 하려 는 원단 기업 이 적지 않 아 원래 중 들 이 많 고 죽 이 적은 방직 내 무역 시장 에서 의 경쟁 부담 이 더욱 커지 고 있다.경쟁 에서 가장 직접적인 수단 은 바로 '가격 전쟁' 을 하 는 것 이기 때문에 많은 기업 들 이 원단 가격 을 낮 출 수 밖 에 없다.

호주 남성 여성 브랜드 관리 유한 공사 관계 자 는 "가격 이 원단 업 체 와 의 류 브랜드 사이 에 놓 인 가장 큰 문제 임 에 도 불구 하고 가격 전쟁 이 재 개 된 것 을 인정 하지 않 는 다" 고 밝 혔 다."일부 의 류 업 체 는 자신의 이익 의 최대 화 를 실현 하기 위해 원단 을 가격 을 낮 추어 구 매 한다. 원단 업 체 에서 나타 나 는 상황 중 하 나 는 자신의 가격 을 고수 하 는 것 이다. 그래서 의 류 업 체 는 구 매 원 가 를 낮 추기 위해 다른 공급 업 체 를 찾 아가 서 이런 원단 을 모방 하여 제조 함으로써 원재료 업 체 의 이익 을 해 쳤 다. 다른 하 나 는 원단 업 체 가 가격 을 조금 낮 추 겠 다 고 약속 하면 서 실제 적 으로내 놓 은 제품 은 품질 에 있어 서 근량 이 부족 하 다.그 는 패션 스타일 과 효과 가 크게 떨 어 질 수 밖 에 없 기 때문에 패션 판매 에 영향 을 미 쳐 재고 가 쌓 이 는 경우 가 적지 않다 고 분석 했다.그 가 보기 에는 원단 과 의 류 기업 이 일정한 합 리 적 인 이윤 분 배 를 유지 하 는 전제 에서 서로 신용 을 지 켜 야 장기 적 인 발전 을 이 룰 수 있다.

"'가격 전쟁' 은 빠 른 속도 로 고객 유 치 를 할 수 있 지만 소비자 에 게 가격 의존 을 줄 수 있어 서 그들 로 하여 금 판 촉 가격 만 기대 하 게 하거나 기업 제품 이 이 가격 만 치 라 는 잘못된 인상 을 가지 게 한다."원단 업 체 도 마찬가지 입 니 다."절강 그 레 미의 류 유한 공사 관계 자 는 왕 룡 씨 가 "가격 이 상대 적 으로 싼 원단 은 생산 업 체 가 개발 능력 이 상대 적 으로 약 하 며, 다른 공급 업 체 들 은 따 르 기 쉬 워 서 품질 좋 은 제품 으로 만 적합 하 다" 고 말 했다."우 리 는 원단 공급 업 체 가 고객 에 게 더 많 고 더 좋 으 며 사람 을 끌 어 당 기 는 제품 을 제공 할 수 있 기 를 바 랍 니 다. 유행 과 패션 을 중시 합 니 다. 단순히 모양 대로 개발 하 는 것 이 아 닙 니 다."

"원단 은 패션 의 영혼 이 고 품질 은 언제나 원단 이 유행 에 뒤떨어 지지 않 는 보장 입 니 다."왕 화 국 난 퉁 화 이 방직 유한 공사 사장 은 새로운 원단 을 연구 개발 하면 회사 에 많은 비용 을 줄 수 있다 고 말 했다. 수입 원자재 의 비용, 생산 원가 와 전문 기구의 검 측 비용 등 을 포함 하지만 이 모든 것 은 가치 가 있다. 왜냐하면 기업 은 반드시 혁신 적 인 길 을 가 야 하기 때문이다."우리 연구개 발 팀 은 1 개 월 에 무려 100 개 를 디자인 하고 개발 해 야 합 니 다."우리 의 경영 이념 에서 우리 가 고객 에 게 제공 해 야 할 영감 은 일년 사계절 창의 의 수집 뿐만 아니 라 매달 의 창의 와 전망 까지 확대 하 는 것 도 포함한다."

새로운 수요 로부터 새로운 상업 기 회 를 발굴 하 다.

2020 년 은 불안정한 한 해 가 될 것 이다.

후속 시장 이 어떻게 될 지 에 대해 서 는 진 송 광 둥 전진 데님 유한 공사 지역 매니저 는 "표준화 향상 은 최근 10 년 간 의 류 산업 전반 의 업그레이드 중점 이지 만 그 다음 에는 기능 성 제품 개발 로 넘 어 갈 가능성 이 높다" 고 말 했다.그 는 이번 전염병 이 없 더 라 도 일부 기능 성 원단 은 시장 판매 규모 에서 도 상승 세 를 보이 고 있다 고 소개 했다."생활 수준 이 향상 되면 서 원단 의 기능 성에 대해 서도 더 높 은 요 구 를 하 게 되 었 습 니 다. 예 를 들 어 얇 고 따뜻 하 며 빠르게 건조 하 는 등 입 니 다.""이번 전염병 상황 의 큰 환경 에서 일부 기능 이 발굴 되 어 더 많은 응용 을 할 것 이다."

도 킹 현장에서 기자 들 은 에 프 생 (중국) 유한 공사 의 모습 도 보 였 다.이번 회 사 는 중국 국제 방직 원단 및 보조재료 (가을 겨울) 박람회 에 하류 고객 을 방문 하 러 왔 다 고 에 이 프 생 업무원 황 초 영 씨 가 기자 에 게 말 했다.2020 년 전체 경제 발전 속도 둔화.이러한 시장 수요 변화 에 직면 하여 디지털 프린트 는 녹색, 맞 춤 형 등 장점 을 바탕 으로 발전 비교 우위 가 점점 뚜렷 해진 다."하류 고객 들 은 올해 디지털 프린트 와 관련 된 업무 적 역 세 를 보 였 고 원단 업 체 들 은 이 업무 의 후속 적 인 발전 에 대해 낙관적 인 반응 을 보 였 다."

시장 이 항상 바닥 을 맴 돌 지 는 않 을 것 이다.맥 킨 스 의 조사 보고서 에 따 르 면 전염병 발생 이전 과 비교 하면 올해 의 전염병 발생 은 오히려 올해 안에 일부 주문 이 중국 으로 돌아 간 것 으로 나 타 났 다.전염병 발생 전 조사 에 따 르 면 향후 5 년 간 구 매 업 체 가 중국 에서 의 구 매 를 늘 릴 계획 이 없 으 며, 현재 13% 의 구 매 담당 자 는 중국 에서 의 점유 율 이 증가 할 것 으로 예상 하고 있다. 즉, 전염병 발생 상황 은 구 매 수량 을 중국 으로 이전 하 는 추 세 를 늦 추고 있다.

시장의 후속 적 인 추세 에 대해 여러 명의 원단, 의 류 업 체 관계 자 는 소비 각 정책 조치 가 계속 발표 되면 서 중국 경제가 지속 적 으로 좋아 지고 소 비 력 이 안정 적 으로 회복 되면 서 판매 가 호전 되 고 있다 고 말 했다."전염병 상황 의 영향 은 잠시 일 뿐 이 고, 우 리 는 방직 시장 에 대해 여전히 자신 감 을 가지 고 있다."