대형 여성복: 무시 당 한 100 억 달러 풍구

대형 사이즈 의 여성복 업계 가 뜨 거 워 지면 서 업계 경쟁 도 치열 해 졌 고 창업 자 들 이 돈 을 벌 기 가 점점 어려워 졌 다.

큰 사이즈 의 여장 이 다크호스 코스 로 떠 오 르 고 있 는 것 같다.

양 천 진 은 2020 년 7 월 25 일 샤 오 홍 서 에서 생방송 으로 물품 가 져 오기 쇼 를 시작 했다.이날 저녁 양 천 진스 의 첫 번 째 상품 거래 총액 은 736 만 건 을 넘 었 고, 개인 대형 사이즈 의 여성복 은 처음으로 3000 건 을 넘 어 섰 다.

큰 사이즈 의 여자 들 만 의 카니발 끝 에 마침내 옆 사람 에 게 큰 사이즈 의 여장 의 매력 을 알 게 되 었 다.

전 세계 소매 두뇌 뱅 크 코스 라이트 리 서 치 에 따 르 면 2020 년 까지 미국 대형 의 류 시장 규 모 는 240 억 달러, 연간 성 장 률 은 의 류 시장 총 성 장 률 의 두 배, 2020 년 중국 대형 의 류 시장의 가 치 는 109 억 달러 에 이 를 것 으로 전망 된다.

최근 2 년 간 전자상거래 와 생방송 으로 봄바람 을 맞 으 며 대형 여성복 코스 가 빠르게 달 아 오 르 고 있다.타 오 바 오 에서 만 큰 사이즈 의 여성복 관련 점포 가 60 여 만 곳 에 이른다.큰 사이즈 의 여성복 생 중계 도시 로 평 가 받 은 동관 은 1 년 동안 5 만 건의 큰 사이즈 의 여성복 을 선 보 였 다.

양 천 진스 외 에 도 한 무리의 종사자 들 이 소리 없 이 돈 을 벌 고 있다.대형 사이즈 의 사용 자 는 정확 하고 재 구 매 율 이 높 으 며 취업 자 들 은 이미 큰 사이즈 의 여성복 을 팔 아서 집 을 사고 차 를 산다 고 직언 했다.2018 년 에는 대형 모델 이 있 을 때 월급 이 2000 위안, 월급 은 7 만 ~ 10 만 위안 에 달 했다 는 공식 보도 도 있 었 다.아르 바 이 트 를 통 해 빅 사이즈 의 블 로 거들 이 되 는 것 도 매달 1200 위안, 심지어 더 많은 돈 을 벌 수 있다.

그러나 전체 여성복 과 프 리 사이즈 여성복 시장 과 달리 큰 사이즈 의 여성복 시장 은 품 류 가 있 는 브랜드 가 없 는 코스 이다. 그 에 비해 여전히 적은 규모 이 고 가격 은 150 - 200 위안 에 불과 하 며 반품 율 은 15% - 25% 에 이른다.

큰 사이즈 의 여장 을 기다 리 는 것 은 결코 순탄 하지 않다.

'빅 사이즈' 의 봄.

사실 2016 년 까지 국내 든 외국 이 든 대형 여장 은 업계 에서 무시 해 온 시장 이 었 다.

한편, 뚱뚱 한 사람의 몸 매 는 더욱 다양 해 지고 뚱뚱 한 허벅지, 뚱뚱 한 배, 뚱뚱 한 어깨 를 가 진 사람들 은 옷 을 입 을 때 수요 가 다 르 기 때문에 대형 옷 을 디자인 할 때 더 많은 디자인 과 원단 이 필요 하 며 비용 이 더 많이 든다.

한편 패션 계 에 서 는 빅 사이즈 의상 이 브랜드 이미지 에 먹칠 을 할 것 으로 보고 있다.소매상 들 은 통상 적 으로 대형 의 류 를 부속 업무 로 여 겨 이 종류 에 대해 제대로 알 지 못 한다.

그래서 그 당시 에 대형 시장 에서 창업 한 브랜드 는 '레 어' 라 고 표현 할 수 있다.

2013 년 부터 대형 의 류 사업 을 시작 한 곽 천 씨 는 당시 의 류 시장 에서 대형 의 류 를 전문 적 으로 만 드 는 곳 이 별로 없 었 다 고 말 했다."국내 업 계 는 아직 세분 화 되 지 않 았 다. 심지어 2015 년 쯤 에는 티몰 패션 류 가 200 여 만 개 에 달 하 는 SKU 에서 대형 사이즈 의 여성복 은 3 - 5 만 개 에 불과 했다."

업계 의 외면 은 대형 소비자 들 이 좋아 하 는 옷 을 입 기 어렵 게 만든다.

'오프라인 매장 은' 뚱뚱 한 여자 '에 대해 별로 좋 지 않 아서 큰 사이즈 의 가게 가 별로 없어 요.그래서 나 는 가게 에 갈 때마다 '내 가 입 은 사이즈 있어?' 라 고 물 어 보 는 것 이 너무 어색 했다.소비자 유연 은 통통 한 몸 매 였 고 하체 가 통통 한 이 형의 몸 매 였 다. 몇 년 전 결혼, 임신 후 에는 뚱뚱 한 길 을 갈수 록 멀 어 졌 다. "적당 한 크기 의 옷 을 사려 면 당 첨 보다 더 어렵다" 고 말 했다.

2016 년 까지 Forever 21 은 빅 사이즈 의 트 레이 닝 복 시 리 즈 를 출시 하면 서 큰 사이즈 의 의 의 류 경영 범 위 를 확대 했다. 티셔츠 부터 트 레이 닝 속옷, 스키 니 진 까지 모두 스 트 레 칭 사이즈 가 늘 어 났 다.

같은 해 H & M 은 유명 대형 모델 인 Ashley Graham 과 각각 3 월 파리 패션 위 크 와 가을, 겨울 프리미엄 한정 판 여성복 홍보 촬영 에서 두 차례 호흡 을 맞 추 며 빅 사이즈 의 의 의 류 라인 을 선 보 였 다.

의학 저널 '류 예 도' 의 2016 년 데이터 에 따 르 면 전 세계 성인 중 6 억 41 만 명의 비만 자가 있 었 다.한편, 중국의 비만 인 구 는 미국 을 제 치고 세계 1 위 를 차 지 했 으 며, 중국 성인 중 30.1% 가 과 체중 이 고 11.9% 가 비만 이다.전 세계 소매 두뇌 뱅 크 의 분석 에 따 르 면 대형 의 류 의 연간 성 장 률 은 의 류 시장 총 성 장 률 의 두 배 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.

소비 수요 와 공급 사이 가 장기 적 으로 단절 되 었 고 대형 모델 이 런 웨 이에 오 르 자 대형 여성복 시장 이 패션 업계 의 인정 을 받 은 듯 시장 에 큰 파장 을 일 으 켰 다.

특히 최근 2 년 동안 곽 천 은 업계 에 대량의 대형 여성복 창업 자가 등장 하기 시 작 했 고 해당 되 는 디자인, 광고 마 케 팅, 대형 모델 매니저, 대형 코드 의 문 창 사, 대형 사이즈 의 왕 홍 부화 기구 등 이 있다 는 것 을 실 감 했다.

유연 역시 변 화 를 느 꼈 다. 타 오 바 오 에서 큰 사이즈 의 여성복 키 워드 를 검색 할 때 그 결과 가 많아 진 것 은 물론 패션 스타일 까지 더욱 예 뻐 진 것 으로 나 타 났 다.

실제로 중앙 방송국 재 경 보도 에 따 르 면 2018 년 에 큰 사이즈 의 여성복 을 입 은 타 오 바 오 점 포 는 1 만 개 를 넘 었 는데 그 중에서 연간 매출 이 억 대 를 넘 는 곳 은 10 개 를 넘 었 다. 예 를 들 어 남 도 풍, 5 분기 등 브랜드 가 있다.그 당시 에 대형 사이즈 의 여성복 은 100 억 규모 의 특색 시장 이 되 었 고 시장 점유 율 은 해마다 20% 의 성장 으로 꾸준히 향상 되 었 다.

타 오 바 오 가 '큰 사이즈 의 여성복' 을 검색 한 결과, 큰 사이즈 의 여성복 사업 과 관련 된 점포 가 무려 60 만 개 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.'대형 여성복 창업' 에 관 한 정 보 를 검색 하 는 것 을 알 고 있 으 며, 아래 에 서 는 대형 여성복 사업 을 어떻게 하 는 지 에 대한 평 가 를 받 고 있다.

오늘날 대형 여장 은 의상 세분 화 분야 에서 그야말로 바람 직 하 다.

목 소 리 를 낮 추어 부자 가 되다.

소 셜 미디어 KOL 과 생방송 플랫폼 의 도움 으로 일부 열등감 을 가 진 대형 여성 들 이 자신 을 진지 하 게 살 펴 보고 초조 함 에서 벗 어 나 기 시 작 했 고 심지어 기 회 를 본 후에 업계 에 진출 하기 시작 했다.

2014 년 에 빅 사이즈 의 여자 이 위 에 가 웨 이 보 에 계 정 을 만 든 후에 의외로 예 쁜 빅 사이즈 의 여자 들 이 많이 있 는 것 을 발견 했다.자신의 말 에 따 르 면 큰 사이즈 의 여장 을 접 하지 않 았 을 때 150 근 의 체중 때문에 그녀 는 항상 열등감 을 가 진 뚱뚱 한 소녀 였 다. "꾸 밀 줄 도 모 르 고 웨 이 보 에서 KOL 들 의 패션 을 배 워 서 나 는 조금씩 자신 감 을 가지 게 되 었 다."

그 후에 이 위 에 는 웨 이 보 에 자신 이 방치 하고 있 는 큰 사이즈 의 옷 을 걸 어 보 았 는데 의외로 뚱뚱 한 여자 들 이 이 옷 을 좋아 하 는 것 을 발견 했다.큰 사이즈 의 여성복 이 비 즈 니스 일지 도 모른다 는 사실 을 깨 닫 게 했다.그 러 자 이 위 는 타 오 바 오 플랫폼 에 점 포 를 등록 하고 혼자서 큰 사이즈 의 의 류 장 사 를 했다.

또 다른 큰 사이즈 의 여자 장 러 는 큰 사이즈 의 사람들 로 서 그녀 는 자신 이 몸 에 맞 는 옷 을 살 수 없 을 뿐만 아니 라 거리 에 있 는 80% 의 옷 이 몸 에 맞지 않 는 것 도 자주 볼 수 있다 고 말 했다.그 러 다가 인터넷 카카오 톡 들 이 공유 하 는 빅 사이즈 코 디 를 보고 창업 을 하 겠 다 는 생각 이 들 었 다.

장 러 는 4 년 전 가족 들 의 반대 에 도 불구 하고 다 롄 에서 대형 오프라인 매장 장 사 를 시작 했다.자신 이 빅 사이즈 의 사용자 이기 때문에 빅 사이즈 의 여자 들 의 요 구 를 잘 알 고 있 기 때문에 선택 할 때 옷 이 날씬 해 보 이 는 것 이 첫 번 째 목표 입 니 다."뚱뚱 한 여 자 는 허리 살 이 많 고 어깨 가 두 껍 고 가슴 이 크 며 옷 의 원단 이 약간 딱딱 해 야 하 므 로 몸 에 붙 어 있 으 면 안 됩 니 다."

큰 사이즈 의 여성복 을 과 감히 선택 하 는 것 은 장 러 를 실망 시 키 지 않 았 다.

큰 사이즈 의 여성복 은 특수성 을 가지 고 있다.큰 사이즈 의 여자 들 은 한 가게 에서 그녀들 의 수 요 를 진정 으로 만족 시 킬 수 있 는 옷 을 볼 때 깜짝 놀 라 고 이 브랜드 에 대해 높 은 충성 도 를 형성한다.그 렇 기 때문에 대형 사이즈 의 여성복 점 은 일반 옷 가게 에 없 는 장점 을 가진다. 주소 선정 이 중요 한 것 이 아니 라 사람들 이 많이 모 이 는 상권 에 개설 하지 않 아 도 된다.

장 러 는 대련 의 번화 하지 않 은 지역 에서 40 평 정도 의 집 을 빌 렸 는데 초기 에 고객 을 잘 유지 하면 곧 고정 고객 군 으로 발전 할 수 있다 고 밝 혔 다.4 년 동안 자리 가 좋 지 않 은 이 옷 가 게 는 매달 만 원 에 가 까 운 수입 을 올 릴 수 있 었 다.

그 는 이 가 게 를 열심히 운영 하 다 보 니 새로운 고객 들 이 단골 손님 으로 바 뀌 고 있다 고 말 했다.그 가 입 은 옷 은 친구 들 사이 에서 1 초 만 에 빼 앗 기 는 경우 가 많다. "매일 같은 도시 의 고객 들 이 찾 아와 서 큰 사이즈 의 여장 으로 돈 을 벌 고 집 과 차 를 샀 다."현재 장 러 는 큰 사이즈 의 여성복 점 3 곳 을 연이어 열 어 사업 이 나날이 발전 하고 있다.

온라인 뿐만 아니 라 생방송 을 통 해 대형 여성복 업 계 는 온라인 상에 서 더욱 빠르게 증가 하고 많은 종사자 들 도 소리 없 이 돈 을 벌 기 시작 했다.

대형 여성 들 이 생방송 에 대한 수 요 는 보통 사람들 보다 더욱 강하 다.특수 한 체형 때문에 큰 사이즈 의 모델 에 게 입 는 옷 의 모습 을 알 아야 하고, 옷 이 잘 어 울 리 는 지 를 직관 적 으로 알 아야 한다.이에 따라 타 오 바 오 는 큰 사이즈 의 여성복 업 체 90% 가 생방송 으로 진행 되 고 있다.

"대형 사이즈 의 종류 사용 자 는 정확 하고 구 매 율 이 높 으 며 생방송 시장 전망 이 아주 좋 습 니 다."곽 천 은 일찍 들 어 와 일찌감치 이익 을 챙 겼 다 고 밝 혔 다.

곽 천 은 몸매 때문에 더 예민 하고 자신 감 없 는 모습 을 보 이 며 상체 가 날씬 해 보 이 는 효 과 를 강조 한다 고 소개 했다.2015 년 에 시장 에서 대형 앵 커 가 등장 한 후에 곽 천 도 업계 의 기 회 를 보 았 다.

그 는 대형 앵 커 들 이 생방송 을 통 해 옷 의 효 과 를 보 여줄 수 있 을 뿐만 아니 라 소비자 들 과 친근감 을 갖 고 친 구 를 사 귀 며 사용자 에 게 더욱 잘 봉사 할 수 있다 고 주장 했다.

그 러 자 곽 천 은 자신 들 이 빅 사이즈 의 앵 커 를 만들어 보고 생방송 에서 큰 사이즈 의 여장 을 팔 았 다. "우리 가 비슷 한 경험 을 가지 고 있 는 것 일 수도 있 고 오히려 대중 들 의 감정 적 공감 을 불 러 일 으 킬 수도 있다. 우리 옷 을 사서 '보물 가게' 라 고 불 렀 다."

곽 천 은 현재 온라인 상에 서 의 월 수입 은 13 만 위안 에 이 르 고, 때로는 20 만 위안 에 이 를 수도 있다 고 밝 혔 다.그 는 지난해 오프라인 매장 을 폐쇄 하고 온라인 에 전념 했다.

배당금 을 받 은 사람 은 창업 자 뿐만 이 아니다.2018 년 에 이미 매체 에서 보도 한 바 에 의 하면 키 가 1.7 미터, 몸무게 170 근 의 대형 모델 의 경우 월급 이 2000 위안, 월급 이 7 만 ~ 10 만 위안 에 달 했다."웬만 한 모델 이라도 월수입 만 원 이 넘는다."

큰 사이즈 의 여장 을 겸직 하 는 일부 블 로 거들 도 좋 은 수입 을 얻 을 수 있다.

큰 사이즈 의 여성복 시장 발전 을 지 켜 보 던 언론 인 왕 판 씨 에 따 르 면 그 는 빨 간 책 에서 아르 바 이 트 를 하 는 대형 블 로 거들 이 있다. 평소에 큰 사이즈 의 옷 걸 이 를 공유 하고 광 고 를 받 으 면 매달 1, 2 천 위안 을 벌 수 있다. "블 로 거들 이 자원 이 좋 으 면 광 고 를 받 으 면 부지런 하고 더 많은 돈 을 벌 수 있다" 고 말 했다.

때 론 완벽 하지 못 한 몸매 가 다음 슈퍼 바람 의 진원지 가 될 수도 있다 는 사실 이 입증 됐다.

종류 는 있 으 나 브랜드 는 없다

그러나 대형 사이즈 의 여성복 업계 가 뜨 거 워 지면 서 업계 경쟁 도 치열 해 졌 고 창업 자 들 이 돈 을 벌 기 가 점점 어려워 졌 다 는 것 은 부인 할 수 없다.

곽 천 은 인 터 뷰 를 할 때 이미 오후 10 시 였 다. 이날 하루 동안 회사 에서 영상 을 찍 고 다음 방송 에서 선보 일 의상 을 매치 했다.

곽 천 은 요즘 전자상거래 가 어려워 지고 있다 고 밝 혔 다.그 전에 온라인 창업 은 사진 만 잘 찍 으 면 고객 상담 원 이 언제든지 고객 문 제 를 대답 하면 된다.하지만 지금 은 사진 찍 기, 동 영상 찍 기, 떨 기 는 물론 카메라 앞에서 도 오 랜 시간 동안 최상의 컨디션 으로 방송 해 야 한다.

생방송 을 잘 하려 면 더욱 쉽 지 않다.곽 천 은 첫 방송 당시 의 곤경 을 아직도 기억 하고 있다. "정말 생방송 을 시작 해 야 그 중의 어려움 을 알 수 있다. 예 를 들 어 카메라 앞에서 옷 한 벌 을 소개 하면 2 분 이면 엄 청 난 일 을 할 수 있다. 말 이 궁 하 다."

그리고 팬 들 은 처음에 앵 커 에 대해 장시간 동안 조 사 를 했 는데 만약 에 옷 스타일 이 상대방 이 마음 에 들 지 않 으 면 앵 커 가 입 으 면 효과 가 좋 지 않 거나 앵 커 의 친화력 이 부족 해서 장시간 에 한 장 을 팔 지 않 을 것 이다.

아나운서 가 관중 에 게 익숙 해진 후에 도 일상 업 무 는 여전히 열심히 유지 해 야 한다.

가장 뚜렷 한 변 화 는 곽 천 이 예전 에 옷 을 팔 았 을 때 옷 크기 만 맞 으 면 소비자 들 이 구 매 를 할 수 있 었 다 는 것 이다.하지만 이 제 는 대형 사이즈 의 여성복 스타일 이 다양 해 지면 서 사용자 들 이 까다 로 워 지기 시 작 했 고 날씬 해 보이 고 스타일 이 새 로 워 져 야 구 매 할 수 있 습 니 다.

"우리 가게 아나운서 들 은 매일 아침 일찍 일어나 서 화장 하고, 제품 을 고 르 고, 일상적인 영상 을 찍 으 며, 저녁 에는 항상 5, 6 시간 을 생방송 해 야 한다."곽 천 은 "거의 쉴 새 없 이 자다 가 일어 날 것 같다" 고 말 했다.

방송 이 너무 오래 걸 리 고 몸 이 불편 해서 곽 천 매장 의 생방송 은 고 용 된 대형 앵 커 에 게 맡 기 는 것 이 좋다. "내 가 방송 을 하지 않 아 도 매번 고 르 는 것 도 지 켜 봐 야 한다" 고 말 했다.

온라인 상에 서 핫 머 니 를 쫓 는 것 은 항상 시끌벅적 하지만 오프라인 오프라인 매장 운영 도 쉽 지 않다.

기 자 는 이 위 에 게 연락 을 했 을 때 이미 저녁 8 시가 넘 었 지만 이 위 에 의 가 게 는 여전히 바 빴 다.

이 위 에 따 르 면 타 오 바 오 는 많은 시간 을 들 여 운영 하 다가 임신 으로 온라인 타 오 바 오 매장 운영 에 어려움 을 겪 었 다.지난해 이 위 에 가 온라인 으로 다시 운영 하면 서 데이터 경쟁 이 치열 해 졌 다.그래서 그 는 오프라인 에서 큰 사이즈 의 여장 을 선 택 했 습 니 다.

"사실 소리 없 이 큰 돈 을 벌 수 있 는 상황 은 없다."이 위 에 는 대형 여성복 업계 에 대해 지출 한 만큼 수확 이 많 고, 업 계 는 힘 든 돈 을 버 는 것 이 라 고 밝 혔 다.

장 러 역시 오프라인 매장 이 쉽 지 않다 고 밝 혔 다.오프라인 매장 은 보통 소자본 경영 을 하 는데 화물 이 쌓 이 는 위험 을 피하 고 최대한 손실 을 줄 이기 위해 가게 의 모든 옷 은 장 락 이 도매 시장 에서 사 왔 다.매 대금 은 감히 많이 들 어 오지 못 하고, 모두 디자인 이 잘 팔 린 후에 시장 에 가서 재 고 를 하 는 것 이다.

"보통 일주일 에 두 번 은 물건 을 들 여 와 야 하 는데, 입고 할 때 는 아침 7 시 에 시장 에 가서 물건 을 가 져 와 야 하고, 사람들 이 오 가 는 시장 에서 몇 개의 점포 중에서 4 시간 안에 1 만 - 2 만 위안 의 물건 을 구 해 와 서 다시 조합 하고 정리 해서 손님 을 맞이 해 야 한다."장 러 는 고 된 노력 뿐 아니 라 선택 능력 도 시험 적 이 라 고 말 했다.

물건 을 구입 할 때, 가게 주인 은 반드시 시장 에 대해 잘 알 고, 각 시장 도매상 의 가격 을 비교 해 야 한다.의 류 도매 "모조품" 의 상황 이 매우 많 기 때문에 항상 한 시장 에서 30 위안 의 상품 을 다른 시장 에서 20 위안 을 받 을 수 있다.

예 뻐 보 이 는 100 억 사이즈 의 여성복 코스 가 생각 보다 쉽 지 않 았 다.뿐만 아니 라 대형 여성복 업 계 는 머리 없 는 기업, 소비자 들 이 아직 고유 브랜드 이미 지 를 형성 하지 못 한 문제 에 직면 하고 있다.

"큰 사이즈 의 여성복 은 줄곧 '품 류 무 브랜드' 의 상 태 였 다."왕 판 은 큰 사이즈 의 여성복 은 여성복 업계 에서 수직 으로 진행 되 는 품목 중 하나 로 전체 여성복 시장 과 프 리 사이즈 의 여성복 시장 이 아 닌 작은 사이즈 로 만 볼 수 있 고 단가 도 높 지 않다 고 밝 혔 다.

온라인 상의 큰 사이즈 의 여성복 점 포 는 보통 150 - 200 원 이 며, 반품 율 이 보편적으로 낮 지 않 은 것 으로 알려 졌 다.업계 에 서 는 이용자 들 이 인터넷 에서 만 큰 사 이 즈 를 살 수 있 기 때문에 아나운서 가 입 는 시범 도 있 지만 키 와 몸무게 가 다 르 고 상체 효과 도 다르다 는 게 업계 의 설명 이다.그래서 사서 입 으 면 안 맞 고 반품 하 는 경우 가 계속 높 아 져 15% - 25% 까지 가능 하 다.

의 류 분야 의 전문 적 인 침전물 은 원단 의 구 매, 디자인 부터 제품 의 테스트, 심지어 애 프 터 분쟁 까지 공급 체인 과 관련 된 모든 부분 을 꼼꼼 히 다 듬 어야 한다.

큰 사이즈 의 여성복 은 바람구멍 이지 만 창업 자 들 이 과감하게 통과 해 야 한 다 는 얘 기다.