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도시 여성 들 이 2020 년 연간 재무 보고 서 를 발표 하 다.

2021/3/31 13:03:00 0

도시 의 미인.

3 월 30 일 에 홍콩 주 상장 회사 도시 의 여성 들 은 2020 년 연간 재 보 를 발표 했다.2020 년 에 30 억 57 만 위안 의 매출 을 올 렸 고 순 이익률 은 48.8% 까지 올 랐 다.

전염병 상황 의 충격 으로 회사 의 상반기 경영 이 적자 가 났 다.판매 및 유통 채널 최적화 및 조정, 제품 파워 향상, 디지털화 변혁 추진 후 2020 년 하반기 에 17 억 25 만 위안 의 매출 을 달성 합 니 다.

분기 별로 보면 회사 의 4 분기 적 자 를 흑자 로 돌 렸 다.한 해 동안 회사 의 현금 흐름 이 호전 되 었 고 2020 년 경영 활동 으로 얻 은 현금 흐름 순 액 은 5 억 55 만 위안 이 었 으 며 2019 년 에는 2 억 4800 만 위안 에 달 했다.

샤 오 쟈 러 도시 인 CEO 는 2020 년 은 남 다른 한 해 였 다 고 말 했다.도전 이 많 았 음 에 도 도시 인 들 은 평온 하 게 넘 어 갔다.그룹의 업 무 는 2020 년 에 지속 적 으로 회복 되 었 고 4 분기 에 성장 을 회복 했다. 그룹의 중요 한 경로 로 서 직 영 점, 가맹 점, 쇼핑 센터 점, 전자상거래, 애플 릿 등 을 포함한다.2021 년 에 도시 여성 들 은 소비자 지향, 디지털화 구조 전환, 생산 과 판매 협력, 브랜드 와 직원 능력 향상 등 분야 의 투 자 를 통 해 장기 적 인 업무 성장 을 추진 하고 2021 년 에 판매 성장 을 이 룰 것 으로 예상 된다.

1] 전자상거래 매출 이 25% 를 차지 하고 동기 대비 21.85% 증가

도시 이인 은 1998 년 에 설립 되 었 고 2014 년 6 월 에 홍콩 에 가서 IPO 를 출시 했 으 며 연구 개발, 생산, 창고 물류, 판매, 운영 을 하나 로 모인 현대화 대형 속옷 브랜드 운영 그룹 으로 제품 라인 은 브 라, 홈 웨 어, 보온 옷 등 다양한 종 류 를 포함한다.

2020 년 에 전염병 발생 상황 의 영향 을 받 아 오프라인 매장 은 방역 수요 와 함께 2, 3 월 에 운영 을 중단 하고 온라인 판 매 는 채널 전환 의 중심 이 되 었 다.

도시 의 여성 재무 보고 에 따 르 면 2020 년 에 전자상거래 업 무 는 두 자릿수 의 높 은 성장 세 를 계속 유지 했다.그의 전자상거래 매출 은 7.64 억 위안 으로 2019 년 6.27 억 위안 에 비해 동기 대비 21.71% 증가 했다.

영업 이익 이 차지 하 는 비율 을 보면 2020 년 에 도시 의 여성 전자상거래 수익 은 25% 를 차 지 했 고 2019 년 의 15.4% 에 비해 약 10% 를 차지 했다.

이 상 도시 브랜드 마 케 팅 담당 자 는 "전염병 발생 으로 2020 년 도시 인 들 의 상반기 실적 이 현저하게 차이 가 났 다" 고 말 했다."제품 과 채널 구조의 업그레이드 와 조정 에 힘 입 어 브랜드 는 하반기 에 좋 은 성적 을 보 였 습 니 다."채널 구동 에서 소비자 심리 구동 으로 가 는 것 은 도시 여성 브랜드 마 케 팅 의 중대 한 변화 이다.IP 화 콘 텐 츠 의 건설 과 브랜드 가치 전달 을 핵심 으로 하 는 동시에 좋 은 개인 적 인 힘 으로 매장 의 구 매 안내 와 고객 자산 을 효과적으로 활성화 시 키 고 도시 의 여성 들 은 강력 한 사교 분열 능력 을 발휘 한다.이 상 은 "몸 에 착 달 라 붙 는 의 류 는 비교적 특수 하 다. 오프라인 매장 에서 입 어 보 는 체험 과 전문화 서 비 스 는 매우 중요 하 다. 도시 의 화려 한 오프라인 시스템 은 온라인 과 더욱 잘 보완 되 고 전 채널 의 확장 우 위 를 형성한다" 고 말 했다.

스마트 소매 에 있어 도시 인 들 은 2020 년 하반기 부터 미니 프로그램 을 생 중계 하고 9 회 생방송 은 매장 에 1 억 5000 만 위안 의 매출 을 창 출하 는 것 이다.

2020 년 4 분기 부터 중국 과 합작 하여 애플 릿 발전 을 추진 하고 가맹 업 체, 직 영 매장 과 6000 만 회원 의 상호 작용 을 향상 시킨다.

2021 년 에 생방송 횟수 를 늘 리 고 부 능 매장 은 더 많은 판매 수입 을 창 출하 며 온라인 스마트 소매 발전 을 가속 화 할 것 이다.이 동시에 도시 여성 들 은 티몰, 경 동, 일품 회 와 의 협력 을 강화 하고 소 리 를 떨 거나 손 을 흔 들 거나 타 오 바 오 생방송 등 전자상거래 플랫폼 에서 업무 발전 을 추진 할 것 이다.

2] 3, 4 선 도시 에서 1, 2 선 도시 로 진출

2020 년 부터 도시 미인 의 브랜드 조 화 는 실 용 브랜드 로 바 뀌 었 다.이 동시에 도시 의 여성 들 은 3, 4, 5 선 도시 에서 1, 2 선 도시 로 진출 하기 시작 했다.

소개 에 따 르 면 도시 이인 들 은 1 선 도시 의 매장 에서 주로 쇼핑 센터 와 핵심 상업 가 를 중심 으로 전개 되 고 한 가족 만 의 몸 에 붙 는 의 류 가정 생활 관 을 만 들 었 다. 그 중에서 핵심 적 인 속옷 의 가정 복 종류 외 에 '국조' 의 문화 오락, 디퓨저, 문 창 호 물 등 생 제품 도 포함한다."요즘 많은 남성 들 이 우리 코스 메 디 홈 쇼핑 몰 에 들 어 오고 있 는데, 브랜드 가 실 용적 인 브랜드 로 돌아 간 후, 서로 다른 상권 구조 에 맞 게 서로 다른 점포 형 태 를 매 칭 하고, 입자 도 를 더 가 늘 게 만 드 는 사람들 을 위 한 상품 장 매 칭 을 하고 있 습 니 다.""우 리 는 더 많은 소 비 력 을 가 진 고객 을 끌 어 들일 수 있다."리 상이 억 방 동력 에 게 말 했다.

2020 년 말 현재 도시 인 들 이 새로운 이미 지 를 가지 고 리 모델 링 을 하 는 7 대 점 은 691 개 에 이른다.가맹 업 체 는 2021 년 1 분기 까지 약 400 개의 점포 에 계약 을 맺 었 으 며, 2021 년 에는 200 ~ 300 개의 순 개점 이 예 정 돼 있다.

2020 년 말 까지 '가정 생활 이념' 을 주제 로 한 쇼핑 몰 개설 과 리 모델 링 매장 은 15 곳 이다.

'실 용, 기능, 편안 함, 건강' 과 가성 비가 우수 하 다 는 이념 적 특징 을 지속 적 으로 관철 시 키 기 위해 2020 년 도시 의 여성 들 의 SKU 는 2019 년 에 비해 30% 이상 줄 어 들 었 고 상록수, 폭발 제품 에 초점 을 맞 추 려 고 한다.

'이미 생산 된 제품 을 판매 하 는 것' 에서 '소비자 가 원 하 는 제품 을 생산 하 는 것' 으로 전환 하 는 제품 전략 을 토대 로 2020 년 도시 여성 가을 겨울 제품 의 누적 판 매 량 은 전년 도 동기 대비 10% 가량 늘 었 고, 2021 봄 여름 제품 주문 회 가맹 업 체 의 주문 금액 은 2020 년 봄 여름 제품 주문 보다 30% 이상 늘 어 났 으 며, 그 중에서 도 보 디 속옷, 홈 웨 어, 남성 팬 티 는 고속 성장 세 를 보 였 다.

2020 년 가을 겨울 홈 웨 어 완 판 율 85%, 지난 3 ~ 4 년 간 의 * * * * 값.

재무 보고 데이터 에 따 르 면 2020 년 원자재 가격 이 상승 하 였 음 에 도 불구 하고 그룹의 총 금 리 는 48.8% 올 랐 고 2019 년 22.6% 에 비해 약 26% 성장 했다.주요 원인 은 제품 파워, 높 은 모리 제품 의 비례 와 공급 체인 관리 수준 이 향상 되 었 기 때문이다.

3] 공급 체인 의 구 조 를 강화 하고 데이터 화 를 통 해 새로운 소 매 를 추진한다.

"우 리 는 일찍부터 산업 을 꾸 리 고 상류 공장 과 심도 있 는 협력 을 했다."도시 의 아름 다운 공급 체인 사업 군 고급 총 감 쇼 웨 이 가 말 했다.

노동력 이 부족 해 지면 서 공급 체인 의 인도 안전성 도 도전 에 직면 하고 안정 적 인 공급 체인 은 희소 한 자원 이지 만 도시 의 여성 과 공급 업 체 의 장기 적 인 전략 적 협력 에 따라 강 한 점성 을 가진다.또한 공급 체인 의 능력 을 개조 하 는 데 도 서로 능력 을 부여 하고 도시 사람들 은 공급 업 체 가 표준화 된 경영 생산 절 차 를 개조 하 는 데 도움 을 줄 것 이다.

시장 상황 이 회 복 된 후에 소비자 들 이 주문 에 대한 신속 한 수 요 량 이 매우 크다.2020 년 에 도시 에서 수많은 주문 수량 은 공장 을 개조 하 는 토대 에서 신속하게 배 송 된 것 으로 일부 가정 복 은 14 일 안에 디자인, 주문 서 를 제출 하고 전체 절 차 를 완성 했다.

"그 렇 기 때문에 공급 체인 은 지속 적 으로 최적화 하고 발전 해 야 한다. 이런 구 조 는 우리 의 사업 에 안정 적 인 수익 을 가 져 올 수 있 고 원가 통제 에 있어 매우 유리 하 다."그래서 앞으로 양질 의 공급 업 체 와 의 협력 을 더욱 강화 하고 전체 산업 체인 의 생태 에 따라 앞으로 나 아 갈 것 입 니 다."상기 책임자 설.

최신 데이터 에 따 르 면 2021 년 부터 3 월 14 일 까지 도시 의 여성 판 매 는 동기 대비 약 40.2% 증 가 했 고 직 영 매장 의 같은 가게 가 37.2% 증 가 했 으 며 가맹 점 의 같은 가게 보다 28.4% 성장 했다.

"우리 가 데이터 화 를 통 해 새로운 소매 발전 을 추진 하 는 것 은 2020 년 하반기 의 실적 이 바로 데이터 플랫폼 을 구축 한 덕분 입 니 다."회원 시스템 을 최적화 시 키 고 회원 관 리 를 세분 화하 고 표준화 된 회원 라벨 체 계 를 구축 하고 고객 데이터 플랫폼 을 구축 하 며 정확 한 제품 추천 을 통 해 정확 한 마 케 팅 을 실현 함으로써 회원 의 구 매 율, 활약 도 를 개선 하고 6000 만 회원 의 개인 트 래 픽 마 케 팅 을 추진한다.그 가 말 했다.

도시 인 들 은 가맹 업 체 를 대상 으로 생 중계, 유도 물품 등 일련의 훈련 을 하고 있다 고 밝 혔 다.가맹 업 체 를 관리 하 는 매장 에 서 는 2020 년 11 월 부터 매장 소매 시스템 을 구축 하고, 휴대 전화 로 재고 재고 조사, 판매 상황 실시 간 모니터링 등 디지털 화 된 기술 로 스마트 매장 관 리 를 할 수 있다.

리 상이 억 방 동력 에 따 르 면 도시 여성 들 은 과학기술 부 능 과 디지털화 구조 전환 을 점차적으로 추진 하고 있 고 그룹 내부 에 디지털 상업 대학 을 설립 했다."개인 트 래 픽 건설 과 지역 사회 운영 에 있어 도시 여성 들 은 업계 선두 에 섰 다. 특히 세분 화 된 사람들 을 대상 으로 하 는 정확 한 마 케 팅 은 다음 단계 의 중심 이 될 것 이다."현재 속옷 업계 의 참가 선수 들 이 비교적 많 고 좋 은 사람과 나 쁜 사람 이 많다. 그러나 현재 우수 기업 들 은 호 성 하 를 계속 공 고 히 하고 제품 의 품질, 기능, 기술, 패션 체험, 마 케 팅, 브랜드 투 자 를 계속 강화 하고 있다.

'단기 적 으로 보면 2021 년 에 시장 경쟁 이 치열 하 다."장기 적 으로 말 하면, 나 는 3 년 정도 가 매우 중요 한 분수령 이 될 것 이 라 고 생각한다."상이 가 말 했다.



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