专访张国良:“爱美斯”羽绒服何以能王者归来?

自媒体 阿春第三只眼 2019/8/11 8:16:06

AIMISS爱美斯,服装界里的一个响亮名字。

20年的匠心坚守,铸造成了市场声誉颇高、口碑甚好的一个羽绒服行业标杆品牌。

日前,“匠心未来-优雅世界暨AIMISS爱美斯二十周年新品发布会”成功举办,阿春恰好另有任务未能到现场,于是,就有了这事后对爱美斯的创始人、掌门人张国良的专访了。

因为与张董事长是老朋友了,采访就直奔主题——

阿春:听说,刚结束的“匠心未来-优雅世界暨AIMISS爱美斯二十周年新品发布会”十分成功,能简要介绍一下情况吗?

张总:是的,这次是2019AIMISS爱美斯的新品发布,场面火爆不说,精彩的走秀将AIMISS的高贵、时尚、精致、优雅、女人的风格和“尊重手工、原创无价”的品牌理念展现的淋漓尽致。


新款服装的多种构思和品质得到了广大加盟商的喜爱和支持,新品鉴赏好评如潮,预期指标也是大大超乎了预期的范围。

同时有的商户的各种奇思妙想也让我们的设计同事耳目一新。


因为,这不仅仅单纯是我们杭州欧卡兰时装有限公司主办的2019冬季新品发布会,它是一场真正的品牌盛宴,在现场您能真切地感受到爱美斯羽绒服所传递的时尚力量与创新灵感,它用行动诠释了一个企业的高瞻远瞩和用优质产品展现出一个品牌的新的崛起征程。



阿春:对了,我看到媒体的相关报道也是赞誉有加,称之为“爱美斯有王者归来之风范”。品牌创立已经20年了,为何要提“王者归来”?

张总:的确,AIMISS品牌始创于1998年,它汲取欧洲时尚元素,秉承经典、优雅的着装理念,巧妙运用剪裁、结构,展示现代女性简约、温婉的特质,成熟中散发着青春魅力,优雅中蕴藏着时尚气息,以满足现代都市女性对时尚的需求。

20年来,我们努力引领时尚,从颠覆羽绒服传统厚重、土气、强调保暖性开始,是国内最早提出用时装的概念制作羽绒服,到大受欢迎的皮草羽绒服、黄金皮草羽绒服的先后推出,著名影星代言到央视广告的覆盖,一路走来,得到了大家的支持与厚爱,爱美斯的设计新理念被称之为“羽绒服艺术家”,就是一种鼓励与认可。这就形成了爱美斯区别于一般羽绒服的特色,市场大卖也就顺理成章了。



但是,我承认,在这之前,也走过弯路,头脑发热去搞“四季装”,放弃了自己的强项与优势,结果……所以,才有了2016年提出的“王者归来”!不忘初心,扬长避短,专注专心只做羽绒服!


阿春:王者归来,我个人认为这是一个上升的回旋,也即爱美斯的一个新起点!这也是我今天采访您的重点,能谈谈吗?

张总:说得对,是一个全新的起点,一个更加辉煌的新起点。何以能做到“王者归来”,就因为我们认真总结了爱美斯的二十年,底气就是我们的优势,底气就在于积累下来的四大优势:产品优势,品牌优势;品质优势和合作优势。如今,用新思维重新整合、充分发掘这些优势,就可以创造出新的王者风范。



阿春:在这归来的新征途中,您认为最为关键的是那些方面呢?

张总:应该从以下几个方面来认识——

一是,一定要远高于传统 爱美斯必须去引领羽绒服时尚。

如果说,早期我们提出的羽绒服时装化,轻薄、时尚,穿出“最美的你”是一种颠覆,那我们必须强化这样的设计理念,在工艺与艺术诸多方面采用改良、创新等新模式,打造出时髦且价格适中的时尚产品;

二是,通过实行M2C模式,让生产直接对接消费者提供产品,促使流通环节减少至一对一,大幅度降低销售成本,同时保障产品品质与售后服务质量。期间,企业与用户的互动十分重要,要重视终端消费者的使用体验快速、准确地反馈给爱美斯。同时出台一些新政策,与客户利益共享。

三是,品牌的核心竞争力是产品。只有拥有了真正受市场欢迎的、性价比高的好产品才能占领市场,长盛不衰。为此,就必须拥有一支优秀设计团队,他(她)们本身就对时尚与穿着有一定的渗透率,又将自己独特的设计理念与思路融入到传统羽绒服中,设计出具有市场吸引力的服饰。

四是,在新时代、新形势下,最重要的就是要有新思维。用全新的思维去考量、去组织.大数据管理,物流体系,供应链整合等等,促成新的生态链。





阿春:您在刚才的谈话中,多次说到了新思维。我知道您爱学习,爱美斯一路走来,您学习了一路。这应该学习的结果吧。

张总:当然!学习对于一个企业家是极为重要的。不学习,我张国良早就OUT了。的确,这些年读了许多书,比如浙江大学、清华大学,也在长江商学院EMBA毕业,目前还参加了创创的培训。通过不断的学习充电中,帮助自己建立全球化企业的理念,来不断更新自己思维方法,近几年,我思考的是爱美斯如何赋能,重新发力、重新打造新标杆。

我们必须改变!而改变只有通过坚持学习与勇于实践。

我自己用以下几句话来概括爱美斯——

爱美斯是用新思维在做羽绒服

爱美斯是用时尚的态度在做羽绒服

爱美斯是用匠心精神在做羽绒服

如此,爱美斯应该会永远美丽!



阿春:王者,理应归来。

归来的王者,更具新的风范。

爱美斯,我看好您!

张总加油!

张总:谢谢!

【图片由爱美斯提供】


条评论
评论
相关推荐