创业者的赚钱门路

　　(一)概念是金

　　用概念赚钱，就是通过利用、挖掘新的概念，赋予产品极为鲜明的特征，从而吸引目标顾客，这是商战中近年来兴起的一种常规“武器”。

　　用概念赚钱，成功的奥秘何在?第一要充分了解目标顾客群的需求。第二将符合这种需求的产品同目标顾客最为欣赏和追求的概念联系在一起。那么，如何研制“概念”产品呢?一嫁接法，如当今的环保概念;二延伸法，如绿色概念。

　　(二)细分得财

　　市场细分是指通过寻找顾客特征或行为的相似性来划分市常通过科学的市场细分，可以勾勒出明确的市场范围和目标顾客群的轮廓。企业据此可以较低的投入，提供更加适合特定人群的产品或服务，并制定出更加有效的营销策略。这是一种越来越被商界人士接受的商战利器。第一步，要确定出细分后的顾客有多大价值，如果他们有较强的购买欲望和购买能力，价值就大，否则不能干。第二步，要了解与竞争者的优势。如果你不能在细分后的市场中，向目标顾客提供比别的竞争企业更有持续优势的产品与服务，也不能干。

　　(三)标准出银

　　一种是包括各种已经制定而存在的技术，行业标准在内的显性标准，另一种标准实际含义是利用一种隐形的优势――或进入时间，或技术领先，或创新营销方式，以对其它经营者构成很高的进入避垒。

　　想用标准赚钱，第一步就要追踪、了解、掌握国家规定和行业标准，你干的是哪一行、哪一种产品，就要把这个行业这个产品的标准弄清弄细。第二步是标准要就高不就低。第三步，你能从现有的标准中寻找到与消费需求不符之处，或是新兴行业，产品标准处于模糊状态，你能率先参与或提出标准，这样就等于你站在了一个制高点，别人很难与你拚杀。

　　(四)体验生宝

　　何谓体验消费?凡以其不可复制性的活动吸引目标顾客，对发现自身创造力、亲身体验成就感充满乐趣的消费，就可称之为体验消费。前些年风靡一时的“陶吧”、“采摘节”、徒步旅行、生存体验等等，都是体验消费的一种。现在及将来的人们更为注重自己的亲身体验，并利用各种机会去实现这种体验，其中蕴涵的商机无限。

　　体验消费可以渗透到生活中的各个层面，因此发掘体验生宝的机会越来越多。一般说来下面的几种类型的体验值得挖掘。

　　第一，生活或生产经验反差极大的体验。

　　第二，地域和文化风情反差大的体验，如冰天雪地的东北及其粗犷豪放的民风民情对锦秀江南的人们的吸引。

　　第三，惊险刺激的体验，如某种飞驰、坠落、撞击等。

　　第四，怀旧或童年记忆的体验，如儿时的活动、玩具、游戏等。第五，某种个人愿望和理想的体验，如想成为歌唱家、政界要人、影视明星等。要加以细想，可能还有很多类型。只要能把某类体验挖掘出来，并能将每个环节设计清楚，最终得到顾客的认同和满足，体验生财之路将无限宽广。

　　想得更远一些，更细一些，你的财路就会更长久，更宽广。许多眼前利益可能会吸引一些创业者，但只看眼前最终的结果只能是财源的枯竭。运用创新的思维模式，开阔自己的思路，只要你能够静下心来去寻找，还怕找不到生财之道吗?