服装行业2013年度数据汇总

　　两年前，美邦宣布在其停止电商业务的同时，也将电商附属业务的网购品牌“AMPM”、“祺”所属的电子商务业务及品牌网上经营使用权授予爱裳邦购，供其在经营期限内使用。两年后，美邦喊出了“全面融合线上线下业务运营”的口号。

　　今年10月，美邦宣布上海爱裳邦购将不再经营与上市公司相关的电子商务业务，华服投资拟将邦购网域名无偿转让给上市公司，用于配合美邦服饰融合实体店铺及互联网运营。现在电商的地位早已不可同日而语，而美邦的策略则是通过微信、支付宝等移动终端以实现线上购物与线下情景体验的融合。

　　至此，邦购网的回归并不仅仅是重振美邦B2C计划的开始，而是将电商平台的定义界定在O2O。美特斯邦威服饰有限公司董事长周成建对此的注解是，“在互联网时代，品牌不再是服装的符号，其正在被场景符号所替代。”

　　经过四年沉淀，2013年4月，雅戈尔再次启动电商，借助第三方提供搭建、运营旗舰店，以及内部培训、整合营销、ERP等方面的服务，在包括天猫、京东等各大电商平台铺货，主推雅戈尔品牌和旗下时尚男装GY品牌。此次，雅戈尔的战略非常清晰：在线上与线下的摸索与冲突过程中，最终走向两者之间的融合和平衡。

　　而女装品牌歌莉娅近两年实行的横跨线上线下的全网营销战略可谓成绩斐然，其网络销售额从2011年7000万元飞跃至2013年的接近3亿元。

　　2012年加入歌莉娅的电子商务及互联网营销总经理刘世超在去年年底时就做了两个判断：一是未来将无线上线下之分，没有“电”只有“商”，而淘宝也会将重心转向主流人群与主流品牌;二是自去年“双11”过后，电商竞争正由拼前端销售与创意，转为品牌实力与影响力的角逐。

　　“重剑无锋，大巧不工，这才是未来品牌电商竞争的精髓所在。”刘世超称，中国电商的爆发式增长期即将结束，明后年很多商家的增长率将维持在20%~30%。

　　前京东商城总裁助理、服装品牌电商NOP创始人刘爽曾表示，2013年中国服装电商进入了“三年自然灾害”。“大跃进”的时代已过，库存积压、资金断流、市场费用高居不下等现实问题让整个行业内忧外患。

　　特别是对于垂直电商而言，2013年尤为难过。10月中旬，凡客身陷“追债门”，资金链断裂的传闻、供应商的追债“大戏”、大批裁员以及来自投资方的压力让凡客喘不过气来，业界和媒体对其唱衰之声不绝于耳。在经历一系列挣扎之后，凡客宣布将放弃平台路线，重回品牌战略，把营业额、营销规模和毛利率扔在一边，转而关注产品的设计和质量，追求盈利和零库存。

　　面对竞争，不少垂直电商打出的是“低价牌”，配合以“丝”群体为目标的营销手段，在短时间内聚拢人气并不成问题。不过，当品牌在消费者心中的印象除了便宜还是便宜，垂直电商的重复购买率就很难走出持续高位，这或许也是凡客的教训。

　　据国际咨询机构贝恩预测，中国网购市场2013年全年增长有望达到42%，到2015年市场规模将达3.3万亿元，2016年则将超过3.6万亿元。电商的魅力早已不用多谈，特别是服装电商所蕴藏的巨大机遇吸引了众多传统品牌的摩拳擦掌，也催生了无数或火爆或无名的网络品牌。

　　如果说2012年是服装品牌利用电商集中清库存的一年，那么，2013年服装电商的决战点无疑是用户体验。

　　管理大师约翰·奈斯比特曾在他的著作中提到，“想卖东西吗?首先你必须让人高兴”。从前，低价是促使消费者产生消费愉悦的重要因素，品牌利用电商平台清库存，也是“低价=电商消费体验”的逻辑在“作祟”。但有数据显示，因为低价而选择线上购物的消费者只有48%，这一比例还在不断下降。

　　在这个讲求体验的时代，价格因素的作用力显然没那么好使了，特别是大数据在服装领域的普遍应用也让消费体验越来越被重视。

　　最近的例子是今年“双11”为了增强用户体验力度，天猫在物流方面大做文章，通过已掌握的大数据产品应用，协调全社会的物流体系和力量来解决物流问题。

　　除了在物流上升级消费体验，强调“在店体验式消费”的O2O模式也是2013年服装电商加码消费体验的一大利器。比起传统电商“在线消费”的老模式，O2O可以促使线上线下达成互利合作的关系，特别是对于那些在全国拥有成百上千家门店的服装品牌而言，O2O模式无疑会起到关键性的作用。

　　12月6日，继美特斯邦威、森马之后，佐丹奴宣布与支付宝将在手机支付、公众服务与会员系统方面达成战略合作。佐丹奴首席信息官侯彤表示，本次试水O2O将打通线上和线下，让消费者享受到更多购物选择。据了解，在佐丹奴华南区门店内购物，只需一部智能手机3秒钟就能付款。探路者在此前发布的财报中也显示，品牌通过强化线上电商平台的管理和创新，将线下业务引入线上，逐步推进“商品+服务”O2O经营模式促使其保持了较快速的增长。此外，以优衣库等国际品牌为代表，O2O案例受到业界热捧，可以说，O2O在2013年已经不是一种趋势，而是一种形势。

　　2012年的“双11”无疑是淘品牌的天下，异军突起的业绩让这批黑马强势地走到消费者的眼前，裂帛、韩都衣舍、茵曼等淘品牌一时成为热门话题。不过，就2013年的“双11”而言，淘品牌并不是最大赢家。

　　今年，睢宁县相继有一些投资体量大、科技含量高的纺织服装项目开工建设、竣工投产：

　　5月8日，总投资50亿元的江苏大地鞋服产业园项目开工奠基,项目的建设对于推动企业集中、产业集聚，完善产业链条，促进关联配套，增强产业优势，实现集群式发展具有十分重要的意义，也将有力提升睢宁皮革皮具、纺织服装产业的整体档次和竞争力。

　　5月25日，龙英纺织项目开工建设，该项目工程分二期实施。其中，一期新上3000台一流装备水平的织机及建设拥有自主品牌的服装加工基地;二期投资新上高档化纤生产线及一流工艺水平的染整生产线。该项目的开工建设，为睢宁纺织服装产业链条的完善增添了浓墨重彩的一笔。

　　总投资8亿元，新上10万枚纱锭生产线和现代化仓储物流中心的天虹三期项目，于今年5月份竣工投产。投产后，预计一、二、三期年可实现销售收入25亿元，年上缴税收约2亿元。

　　目前，大地鞋服产业园项目和龙英纺织项目都在加快推进建设中。今年，还有一些服装项目入驻我县并顺利建成投产。这些都表明，我县纺织服装产业的转型升级逐步变为现实。

　　纺织服装产业由低端向高端转型

　　提起我县的纺织业，不得不说到天虹纺织。天虹纺织在我县的发展起源于原来的老纱厂(原县棉纺织厂)，一转眼十多年过去了，经过天虹人的努力和县委、县政府的鼎力支持，天虹纺织在我县迅速成长为全国包芯纱产能最大、全国高档牛仔纱的生产基地，而且发展成集科研、开发、生产、经营为一体的全能大型纺织企业。从产品上来说，天虹纺织已经从以前单纯生产竹节纱到现在涵盖MVS新型针织纱系列、超微金属丝、金属丝包覆线系列、XLA牛仔弹力系列、天丝棉系列、棉天丝色织系列等多种产品，莫代尔纱的生产技术和规模更是全球领先。第十二届中国江苏国际服装、家纺、面料博览会上，天虹纺织代表徐州地区参展，展出纱线品种多达48个，不仅进一步提高了睢宁棉纺织产品的知名度，更推动了徐州市棉纺织行业的品牌建设。

　　天虹纺织的发展，只是我县纺织服装产业发展的一个缩影。随着投资1.3亿元、10万纱锭的徐州海螺纺织和总投资6000万元的正雄服饰项目等相继投产，睢宁已经拥有世纪天虹、海螺纺织、宏峰纺织、四通纺织、正雄制衣、青松服饰等规模以上纺织服装企业50余家。

　　2010年8月26日，睢宁被省纺织协会确定为“江苏纺织产业基地县”，据了解,同年12月，又获得“中国新兴纺织产业基地县”称号。在天虹集团的带动下，一大批纺织服装产业的上下游企业纷纷落户睢宁，产业集聚效应凸显。当前，已经成为“牛仔弹力纱产能全国第一县”的睢宁，正在向“全国高端棉纺织产能第一县”迈进。

　　据介绍，天虹三期的建成投产，标志着我县纺织服装产业已经实现了质的飞跃，由原来的低端产品向高附加值、高端产品的转变。

　　纺织服装产业链条日趋完善

　　219天完成签约到开工建设，近3个月完成95%的土地征收任务和近200户居民的拆迁，龙英纺织科技产业园在建设中见证了一个又一个“睢宁速度”。目前，除项目主体建设正在有序推进外，污水处理厂、地面水厂等配套工程的建设也正在进行选址论证。

　　县重大办相关负责人分析说：“项目建设的强力推进不仅见证了外向、科技、生态宁江为睢宁传统产业的转型升级所做出的积极努力，更填补了睢宁有纺无织的空白，完善了产业链条，为睢宁支柱产业发展奠定了坚实的基础。”

　　据了解，我县纺织产业的发展可以上溯到上世纪六七十年代，到八十年代形成了比较完善的产业链。当时，睢宁有县棉纺织厂、二纺厂、三纺厂、色织厂、内衣厂、毛巾厂等企业，进入九十年代后，这些企业相继遭市场淘汰。睢宁棉纺织厂在破产重组后得以延续，形成天虹纺织集团，历经二十多年的发展，天虹集团在睢宁达到纱锭40万锭，加上十多家民营纺织企业，纱锭规模超过100万锭。睢宁的纺织产业初具规模。

　　从整个纺织产业链条来看，纺织只是上游产业，接下来依次是织布、染整、面料开发、成衣及相关环节的研发与销售，对照整个产业链条，睢宁纺织产业链条还不完善，一是缺链，二是部分链条较小。

　　“两头大、中间小，像个‘哑铃’。”县重大办负责人这样比喻睢宁的纺织服装产业。一头大的是纺纱，全县拥有超百万规模的纱锭;另一头大的是服装，全县拥有正雄、茉织华等一批大型服装企业;至于中间的织布、面料开发、染整等环节，很少甚至没有。

　　龙英纺织科技产业园建设的意义在于，既完善产业链条，又壮大产业链条。“一期打算上3000台，最终要形成5000台的规模。”龙英国际相关负责人说。据介绍，该集团已经启动染整项目建设，配套的污水处理厂正在建设中。

　　今年5月，县委、县政府在上海又签约了一个纺织项目，按照协议，该项目将建设3000台布机的生产规模。随着这些项目的建设，睢宁纺织服装的产业链条将会进一步做长做粗、做大做强。