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处理库存 每个店的老板各有高招

2012/10/30 9:21:00 来源: 评论(0)69

库存浙江服装店

 

  以前遇到一款店里卖得好的人气产品,我们都是几百件地拿货,货也走得很好。这两年随着电子商务的出现,服装业没有以前那么好做了,库存问题是首先要解决的。”在杭州武林路上开了五六年店的林先生告诉记者。


  前段时间,浙江某服装大品牌陷入库存危机的传言受到很多业内人士关注。其实,不论大品牌还是一些小店,库存问题都是棘手问题。对于库存的处理方法,每个店的老板各有高招。


  街头个性小店>>>


  不担心客源,但库存是压力


  在武林路上开了十多年服装店的石勇告诉记者:“今年经济形势不好,整个销售就不好了,我们的库存也很大。”


  大库存对服装店的资金链影响很大,那么石勇是怎么应对的呢?“我们从年初开始就通过减少进货量的方法来减少库存了,我们进来的货卖不掉是不能退货的,减少进货量是唯一的办法。现在也没什么别的打算,面对现实啊。”石勇无奈地说。


  竞舟路上有家名叫蜜桃的小服装店,店主莫莫说她都是直接从韩国的东大门市场进货,“有时他们会给我们发图片,我们挑好,他们就把货发过来。有时我们也会自己到韩国去进货,带些新鲜的货品回来。”目前不少批发商和进货商都会先传一些新货图片给卖家,来确定货品,以此减少进货成本,但这种方式仅限一些多年合作的老客户,毕竟通过图片挑产品有很多不足之处。


  “我们是路边的小店,与这种大品牌不同,我们有固定的客户,主要就是看客户的需求,从而有选择性地进货。这也是我们减少库存的一个方法,货品的选择很有针对性,我们跟老客户像朋友一样的,新鲜的东西也会第一时间告诉她们。有些新鲜的货品我们会主推,进行配套后会有些优惠之类的。”


  “我们也有一些代卖的合作,就是代售,优点是不仅我们的风险变小了,因为我们挣的利润小了,客户也能以一个更便宜的价格买到衣服。还有,在一个期限内,比如两个星期,货还没卖出去,就可以让厂家拿回去。但这样的情况不多。”


  “我们的库存不多,即使有也可以自己消化掉,比如便宜卖或者捐给山区的小朋友。我认为库存是很难销售的,二次销售肯定卖不出去,除非卖的价格低很多,相当于抛售。还有一些支持环保的、收入低的、节俭的人群可能也会来买这些库存,但这些都不是主力消费群。像有些大品牌可能会把衣服拿到二三线城市去卖。价格太低的话,衣服成本收不回的。


  Linda是杭州一家服装店的老板,除了服装店,还开着一家咖啡馆。她说:“我现在主要是通过咖啡馆来盈利,服装店的库存很大,对我的资金很有影响的,库存的钱都是自己垫在那里。”


  Linda的服装店开业才半年多,库存倒是不少。“库存这么大,主要是因为自己没有很多经验,而且衣服比较小众。现在我只能通过改变进货方式,还有做一些代购和促销活动来应对了。因为开店的时间还不长,没做过活动,不知道这些库存打折后会不会卖得好点,等明年开春做活动就知道了。”


  网店>>>


  不大会出现库存现象,但前期推广难


  网店店主徐璐雯开着一家叫Owlgarden外贸尾单的服装店,对于库存,她并没有什么压力。


  她说:“网店最大的好处就是门槛低,如果你找到了合适的货源,你的存货也只是你买的样品,其余都是网络出售几件,再去批发商那里订货几件。相对实体店来说,网店在库存方面压力很小。”


  不过,很多网店的店主表示,网店必须一星期上新一次,哪怕点击量不高的情况下,也要坚持去做。从拿货到拍摄,到后期修图等,对于一个刚成立的网店,其实工作量还是比较大的。店主虽然不存在库存的压力,但是如何增加网店的人气,这个是最难的问题。


  徐璐雯对记者说:“目前很多刚毕业的学生都选择开网店创业,把自己对品牌的理解加入到店铺经营中。这是很好的现象,但是创业之路也比较难,现在网店的竞争非常大,实现理想的同时,还要照顾到现实。”所以徐璐雯的第一家网店Owlgarden卖比较大众化的衣服,能保证自己的固定收入,另一家“双生古着”卖的是复古感觉的东西。“这些都是有年代的包包和衣服,算是旧的东西,在国外会多一点。古着其实是一种文化,每样东西都有它的年代故事。”


  徐璐雯说:“我的两家店都不存在库存的问题。”


  在四季青做批发生意的方先生告诉记者:“我们这里很多来拿货的都是开网店的,卖了几年,生意好了,销量上去了,就开始想做自己的品牌,找设计师,找加工工厂,虽然这种形式从利润上可能更大了,但是,一旦有几款货的款式不畅销,库存立马就有了,马上就影响到了店里的资金链。”方先生并不建议网店在利润见好的时候,立马扩大规模,换模式经营。


  “80后”南南就是在开网店的过程中压了很多库存。南南告诉记者:“找加工工厂生产了上千件T恤,以为成本低,会比较好卖,结果库存一压就是好几年。现在自己换了行业,库存还压在家里。如果开网店,代销形式是比较稳定的经营方式。”

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