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“爆款王”GUCCI的市场战略:把消费者找回来

2017/3/9 11:51:00 来源: 评论(0)146

爆款王GUCCI年轻市场

  Gucci忽然开始变得时髦年轻了——至少在两年前,你还看不到街头涂鸦、繁复的动物图腾在Gucci的产品上出现。Gucci“炼金师的秘境”时装秀中时装,都呈现出一种复古的魔幻风格。在Gucci业绩低迷、全球奢侈品市场不振的背景下,这些改革围绕一个简单的核心:把消费者找回来。

  2月22日,Gucci在米兰结束了第一个男女装合并的时装秀“炼金师的秘境”。舞台布景及时装本身都呈现魔幻风格,鞋服配饰不乏Gucci创意总监Alessandro Michele惯用的动植物图腾。一系列夸张的设计,在秀场上养眼,在日常生活中却并不好驾驭;不过在性冷淡风盛行的时装秀场上,这种借鉴自17、18世纪的复古风格让人耳目一新。

  改头换面的Gucci重新找回了业绩增长。经历两年低落之后,Gucci的营收在2015年第四季度恢复4.8%的增长;到2016年第三季度,Gucci的销售开始迈入双位数增长。不久前,开云集团公布了2016年第四季度财报,Gucci第四季度销售超速增长21.4%,突破分析师低于17%的增长预期,业绩表现出色。

  Gucci的复苏要归功于其CEO Marco Bizzarri在2015年的一系列激进改革——改组管理团队、任命新创意总监 Alessandro Michele以更新产品设计;同时全面更新门店装修、广告、供应链与物流,加码电商与数字营销。

  对于奢侈品而言,最重要的是其品牌输出的价值观。“工艺、质量这些东西我们说得太多了。”Marco Bizzarri说。工艺、质量显然不是奢侈品品牌实现差异化的主要因素。如何重新让品牌焕发价值,将消费者吸引回来,这也是不少奢侈品老牌想进一步探索的事。

  Gucci想吸引哪些消费者?显然不是购买力下降的顾客。“40-50岁代的消费群体购买力已经饱和。”嘉人时装总监Kidd对金字招牌TopBrands说,“Gucci将目光放在年轻市场中,自然会卖得好。”

  品牌价值依托于产品而存在,因此产品的设计改革在整场品牌重塑中非常关键。Bizzarri找到了Alessandro Michele——Michele算是Gucci老将,2002加入Gucci,曾任创意总监助理、配饰部负责人。在Michele于5天内设计制作出2015年秋冬系列男装后,Bizzarri把Michele提拔为创意总监。

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责任编辑: 金媛媛
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