杨大筠：解析服装经销商买手

　　　　晋江经济报：服装经销商买手目前在业内还是一个很新鲜的群体，在这两年服装企业的订货上，才开始出现一些买手，您能否分析一下，这种现象产生的原因？

　　杨大筠：时尚买手在欧美国家是零售业态发展到一定阶段所诞生出来的一个职业，它也是近十年或者近二十年所诞生出来的学科。在国外，买手这个职位通常是一个小组，由一个买手小组决定进货标准。买手是在国外零售业态比较成熟的情况下诞生的专业职业。

　　而目前，闽派男装企业基本上都是采用订货制，在这种模式下，随着消费者对产品判断能力的提高，无论是分公司经理，还是经销商，或是单店店长，他们对产品的了解熟悉程度与否，他们订货时对当地市场结合程度的高与低，往往决定了一个店铺的经营水平，所以品牌企业的经销商需要专业的买手。

　　晋江经济报：经销商买手的水平高低会产生哪些影响？

　　杨大筠：首先一点将直接影响产品的销售。我们公司参加过很多公司的订货会，在订货会的展厅上，我们发现当季企业的产品设计非常漂亮，颜色、系列感和主题非常明确。结果隔了三四个月我们到这家公司的终端和经销商的店里，看到店里是凌乱的，而且不相关的产品也搭配在一起销售，直接反映出来的原因是，经销商不懂产品，也不了解公司的设计，而直接按照自己的理解把货品买回来。现在产品的组合性越来越强，系列感越来越强，消费者对流行的紧随度越来越高，在这样的情况下产品的组合性和系列感被破坏，直接影响了产品的销售。其次是经营库存问题。经销商买手对产品本身有一个专业的认识，他能根据自己的情况了解设计师意图，并在采购过程中，配合公司品牌特征，结合当季消费水平采购适合当地消费的产品。在这样的情况下，库存在采购过程中得到有效控制。

　　晋江经济报：您认为服装经销商买手应该具备哪些素质？

　　杨大筠：服装经销商买手也必须是时尚买手，他应该对时尚流行的产品有感觉，这个感觉肯定会包含衣着打扮，街上流行趋势，消费者的需求，但是他判断一盘货时，却不仅仅只考虑这些，他还必须懂统计学知识和营销知识，考虑订什么货好卖；其次，他应该懂一些商品企划的东西，他必须考虑货品订回来以后怎么上货，上多少，每个季节上多少，每个产品的销售周期多长。