硕士生卖围巾年赚千万

　　一个安徽大学毕业的硕士生，辞去令人羡慕的事业单位正式编制工作，白手起家，在短短不到2年的时间，把一个只卖几十条围巾的小网店发展到销售额上千万元的公司。

    　　而他，一个外贸公司的老总，在2008年那场席卷全球的金融风暴中，抱着上淘宝网处理一些积压库存的想法走上了二次创业的道路。仅仅一年多，该网店每月的销售额就达到120多万元。

    昨天，这2位在电子商务中成功创业的安徽楷模表示，致富的要素在于敢于尝试新事物。

   　　 她，卖围巾起步到业内第一

 　　   张琳琳，剪着短发穿着高跟鞋，29岁的她仍有着高校大学生的朝气，你很难把这么时髦年轻的女生跟创业先锋式的女强人联系起来。

 　　   2007年才毕业于安徽大学的她，读了两个硕士，社会学和行政管理，毕业后进入一家高校工作。

  　　  谈起她的第一单生意，那是在2003年，张琳琳还在念书时，远在乌鲁木齐的妈妈为了锻炼她的社会实践能力，寄来了一批围巾让她课余去市场卖。一说话脸就会红的她，不得不拎着大包跑到三孝口附近去推销。

 　　   毕业一年后，为了打发时间，她于2008年7月在淘宝网上注册了一家名叫“羚羊早安”的网店，卖起了当年积压的一些围巾。接下来的日子，她就把自己所有的业余时间都给了淘宝，白天正常上班，晚上回家开店。每天忙完，抬眼看表，常常是凌晨两三点。

  　　  后来，网店的生意越来越好，2008年9月，张琳琳从事业单位正式辞职专职做网络销售。2008年，张琳琳的网店还只卖几十条围巾，到2009年，她在淘宝网整个服饰配件/围巾这个类目的排名已位列第一，销售额突破一千万元。今年的销售额有望突破三千万元。

  　　  其实，风光的背后是张琳琳的执着、勤奋与汗水。至今张琳琳仍然记得，有一次一位顾客接到货后反映围巾有色差，她表示可以退货。没想到顾客竟然把那5条围巾全烧了，张琳琳气得直哭。然而，哭过后，张琳琳给顾客打电话：虽然货烧了，但是仍然愿意把货款赔给她。这位顾客愣住了，自此她和张琳琳反而成了好朋友，经常给张琳琳提出好建议。

   　　 期间，张琳琳也摔过大跟头。比如，销售几个月就进入淡季，想开拓新产品，而供应商发的货却与她所定的又不一样，结果只能亏本处理。

    虽然经过许多风风雨雨，但她执着自己选择商务电子的道路没有错。

　　 他，曾盲目发帖被网络封杀

  　　  刚进入百武西所在的写字楼就感受到了一种不一样的气氛，一楼仓库的门敞开，里面满满当当摆满了各式包裹，从一楼走上二楼，1000平米的办公区域宽敞气派，设计、客户、采购、物流等区域各自分开，50多名员工井井有条地忙着各自手头的事情，在办公区域里布满的小白板似乎让人觉得让人走进了一间创意工厂。

  　　  这家位于合肥市高新区的网店其实以前是专门做外贸的。2008年的金融危机使得出口不顺，年轻的老板李晓亮开始想着通过网络把积压的产品卖出去。

   　　 2009年2月，李晓亮开始让手下员工章国义兼职到淘宝上尝试开网店。一个月只卖了几千元。为了探索如何提高网络销售额，李晓亮甚至动员全公司的人上网发帖子。“我们也走过很多弯路，听人家讲发帖子可以推广品牌，大幅提高销售量，于是我就发动全公司职员在各大论坛发帖宣传自己的小店，还有过在论坛中被集体封杀的经历呢。”说到这，大家都大笑起来。

  　　  不过，这个开了还不足1年半的网店——百武西，其成长速度却让很多老店家也感到惊异。李晓亮说，开始的前两个月，他们的产品以外贸尾单为主，月销售额也不过两三千元，第三个月的销售额开始过万，到第5个月他们在淘宝上的交易额达到了十万，2010年1月14日，百武西总交易量突破50000笔，顺利升级三冠，如今他们的单月销量早已突破百万。

  　　  在外人看来，百武西的成功仿佛就在一夜之间，谈及秘诀，李晓亮认为，主要原因是因为百武西从一开始就走的是一条与其它草根网店不一样道路——做的就是自己的品牌。

　　    “其实，在我看来，百武西现在仍然很小，与淘宝上的大卖家比起来，我们还是一个新生儿。”李晓亮在谈到自己的成功时严谨而又谦逊，但在谈到对今年的预期时眼里又充满了光芒：“预计在明年，内贸与外贸交易额估计会变成五五划分，我们一年的外贸额大约在500万美元左右。”

   　　 经验：有梦想网上淘金不言晚

   　　 看到这两位如此年轻却已是网络淘金的成功者，很多人想问：目前淘宝平台卖家数量已经太多，价格竞争也空前激烈，现在上网淘金会不会晚了？李晓亮认为：“电子商务及网络交易有着强大的生命力，上网淘金永不言晚。”

   　　 “网络创造的消费能力让我吃惊，随着我国打通与日本网购平台的壁垒，这个市场的空间难以想象。年轻人只要有创新，有梦想，在这个网络大平台就可以展示自己。”张琳琳说。

            做外贸出身的李晓亮更是表达了自己对电子商务未来的期待：“以前我们寄份文件到日本要100多元，现在搭建起这个平台，大幅降低物流成本，我们安徽将有更多的人能在网上实现致富、就业。”