兰州鞋商还得苦捱半年淡季

     “穿在脚上、走路时着地的东西，没有高筒。”这是《现代汉语词典》对“鞋”的解释，结合目前的市场流行趋势来看，难免有些“落伍”——时尚前卫女性穿在脚上的高筒靴难道不是鞋吗？作为一种商品，鞋在今天发挥的作用已经不是简单地用于走路，而是市民个性和品位在脚上的延伸。         鞋店多如牛毛          仅在兰州市繁华的西关商圈，张掖路和永昌路上随处可见大大小小的各色鞋店，其中规模较大的专业卖场有“百信”、“荣华”、“大台北”、“三力”、“温氏”等；深受年轻人喜爱的“特步”、“耐克”、“阿迪达斯”、“安踏”、“德而惠”等运动系列专卖店亦可觅得芳踪；而在亚欧商厦这样的大型综合商场里，更是汇集了国内外诸多知名品牌。         3种经营模式         据鞋商们透露，不管经营的具体品种如何，鞋店的经营模式大致可以分为3种：租销、直销和代销。         所谓租销，是指鞋商从兰州市大型鞋类批发市场或外地进货，在商场内租赁柜台销售；直销是指经营者开设独立店面，由生产厂家直接供货销售，所售商品大都是名牌产品；代销的鞋分为两种，一种是名牌，一种是款式独特但闻所未闻的品牌。         半年时间是淡季         李阿姨是张掖路某商场的老商户，销售的皮鞋有90%是从西北鞋城批发而来。由于商场严禁销售革鞋，李阿姨有一肚子的苦水：“我们商场的主要顾客就是那些中低收入人群，一双好一点的皮鞋光进价就在90元以上，加上柜台、人工和其他费用，不卖120(元)连本钱都出不来。皮鞋换季没有服装明显，一个人一年到头能买几双鞋？除了1、2、5、6、9、10月，剩下的半年时间基本没什么生意。”         据悉，像李阿姨这样的租销商户在旺季的月收入可以达到三四千元，而在淡季的收入只有1000元左右。         另据李阿姨介绍，同类商户生意的好坏很大程度上取决于售货员的“素质”，如果销售技巧、服务方式得当，即使在淡季也能维持1500元的盈余；反之，在长达半年的淡季里，保本都成问题。         毛利只有30%         据西北鞋城一位不愿透露姓名的商户介绍，正规厂家生产的合格皮鞋在经过几道销售程序后，最后的毛利一般只能维持在30%左右，而革鞋的利润就相对大很多，正常的毛利可以达到80%，这就是为什么很多鞋商喜欢经营革鞋的原因。         只买舒服的不买最贵的         和皮鞋大众化的消费群体不同，革鞋的消费人群可以归纳为两类：图便宜和赶时髦。但革鞋不一定便宜，那些前卫新潮、款式独特的革鞋同样售价不菲，关键要看消费者的喜好和体质（有脚汗的朋友最好选择皮鞋，革鞋的透气性一般较差）。再有一点，鞋的最终目的是穿在脚上走路的，它可能影响您的健康和心情，因为“舒不舒服，只有自己知道。”