2010石狮鞋服企业深挖三四线市场

　　“可别忽视了三四线城市的消费能力，在一、二线城市的购买力日渐饱和，且竞争加剧的今天，像河南信阳、湖北沙市、四川绵阳这样的四五线城市的民众也具有极强的消费力。”灵秀一家品牌服装企业的营销总监吴先生表示，该公司今年上半年在上述三个城市的销量较之去年同期增长了三倍，而在其他四五线城市的销量也出现了不等增幅。不仅仅如此，木林森鞋业公司营销部的相关工作人员透露，该公司日前召开了2010年秋冬补充订货会，三四线经销商加货踊跃。

　　与九牧王、富贵鸟、希尼亚等多家知名企业有合作关系的石狮远传广告公司的许总介绍，去年国际知名广告公司奥美整合传播集团推出了《深入中国》的市场研究报告，深入走访了国内三四线市场的几个典型地区，从生活文化、消费和市场等层面深入接触了这些市场的消费者。自金融危机以来，鼓励消费的国家政策相继出台，家电下乡、汽车下乡已经取得了良好效果，三四线城市市场已经培育起来。对于三线城市的定义，存在统计学、产业标准以及广告标准等多种标准，但总体而言，对于三四线市场的大致定义还是分布广泛的地级市和县级市以及县域，它们是80个中大型城市的“周边地区”，同时又是农村城市化的前沿。

　　“据我了解，石狮很多‘非大品牌’鞋服企业在主攻三四线城市。”许总表示，在市场无限广阔的三四线城市有着众多属于这个市场的“品牌”，这些品牌不一定是大品牌，以年销售额达到80亿元的以纯为例，在做大做强之前，以纯就是主攻三四线市场，一二线城市难见其专卖店，后来成功实现“农村包围城市”。业内人士方先生认为，如果成功占据了三四线市场并具有一定的品牌影响力，再把这种商业模式向全国推广，成功便有了坚实保障，“这也是石狮‘非大品牌’企业如今做大做强的必经之路”。