温州：服装企业用活“九化”营销管理策略

　　招人难、竞争激烈;销售骨干流失率高、员工积极性不高;物流的成本控制、管理不力，常常出现货物流失、损坏、效率低下现象，渠道陈旧、开发不力，成了影响鞋服品营销的管理瓶颈，如何才能突破鞋服品营销的管理瓶颈呢?温州一些鞋服企业在营销管理上运用“九化”战略，实现了新的飞跃。

　　1.营销战略化。调研分析，在总经理的指挥下，确定一个可行的科学的营销战略。科学地制定出年度、季度、月度的市场开发目标、销量计划、客户管理服务计划、品牌推广造势计划。每月进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施。

　　2.品牌概念化。赋予销售品牌时尚概念。构筑品牌独具的特征。让世人一提到时尚品就会联想到自己销售的品牌。

　　3.岗位职责化。确定所有人员的岗位职责，年末述职。

　　4.制度系统化。明确系统配套的营销管理制度和与之相匹配的营销管理政策，重新制定部门人员的奖惩制度，严格按制度办事。

　　5.工作主题化。每月都制定有主题概念的营销策划方案，做到策略、方案、措施配套，确定预算，落实人员，策划实施过程实行全程监控和效果检验。

　　6.薪资考核化。不拘一格降人才，多方位招聘有志之士，制定考核标准，实行效绩考核。

　　7.市场信息化。创建专门的“市场信息中心”和一套系统的业务报告与信息调研分析体系，从而及时有效地进行市场信息的收集和分析。根据市场的信息分析，调整品牌推广策略。

　　8.用工激励化。建立员工之间的沟通机制，找出每个员工的三个优点，充分加以运用，提高员工的工作热情，挖掘员工工作潜能。

　　9.关系网络化。建立与政府等相关部门联系网络，编织媒体服务网络，实现沟通无障碍，增强危机处理技能，设定危机处理预案。

　　营销管理“九化”的实施，形成了鞋服营销管理体系，确定了科学的用工机制，激活了员工的创业热情，构筑了全体员工的凝聚力，从而大大地提高了营销工作效率。