服装产业这样经营时尚品之找资金 估效益

　　商场如战场，开店营业，犹如行兵布阵，“兵将未动，粮草先行”是兵家常识，服饰店铺的经营同样应该如此，在开店之前，首先资金要到位。与此同时，店铺经营者还需在正式开店前，对服饰店铺未来的经营效益进行预估，以使所开的店铺保持优良的赢利能力。

　　如何筹集更多资金?

　　开店其实就是一个投资的过程，有投入才会有产出。作为初开店者，应当筹集到比预算多一些的资金，以防止各种意外情况的出现。

　　了解和解决财务费用上的需求是决定店铺经营者未来事业成功的关键所在，因此店铺经营者首先必须清楚店铺在经营过程中需要哪些费用。一般来说，经营店铺涉及的费用包括三大部分：一是基础设施投资，包括店铺装修的费用和购置必要的硬件设施如水电基础设施、空调、货架、收银机和招牌等的费用;二是日常的管理费用，包括人工费用、店面租金、日常管理费用和宣传费用等;三是货物费用。那么为了保证上述各项资金到位，店铺经营者应当如何筹集资金呢?主要的筹资途径有以下几种方式。

　　个人筹资不要盲目追求规模

　　如果个人有强大的财力，那么可以由个人投资开设服饰店。个人投资的优点是经营灵活，不受他人的干扰，可以按照自己的经营理念来进行管理，利润也归自己个人所有。缺点是不容易筹集到充足的资金，无人分担投资风险，一旦经营失败将给个人造成巨大的损失。

　　因此，如果采取个人投资的方式，最好不要把个人所积累的全部资金都投入其中，也不要在最初开店时盲目追求规模，以免造成投资过大，生意却不景气，以至于资金链断裂的局面。初涉商海的人，应当根据所经营服饰品牌的特点和个人的经营能力，选择相对小型的店铺进行经营。这样可以慢慢适应市场、积累资金，更重要的是可以逐渐摸索和积累开店经验，为未来发展做资金、人员、经验等方面的准备。

　　合伙出资选择好的合伙人

　　合伙出资指两个或两个以上的人共同出资、共担风险、共享利益。当经营规模较大，依靠个人出资无法满足资金需求时，可考虑此种筹资方式。在这种投资方式下，容易出现合伙人之间产生财务、经营方面纠纷的情况，所以选择好的合伙人非常重要。选择合伙人最重要的标准是合伙人一定要与你有共同的经营理念，能与你同甘共苦、共担风险，双方之间容易沟通。

　　另外，与合伙人合作之前，双方必须签订“合伙协议书”，明确双方的权利和义务。否则，随着店铺业务的发展，双方之间出现矛盾的时候会很难解决。特别是在经营出现困难或者经营取得较大利润时，合伙人之间最容易产生矛盾。“合伙协议书”应当明确规定以下条款：

　　·合伙人的权利和义务;

　　·合伙的期限;

　　·每个合伙人的投资额，所占股份的比例;

　　·利润分配方案;

　　·吸收新合伙人的方法;

　　·每个合伙人的责任及对因不负责任造成的后果所采取的惩罚性措施。

　　银行贷款准备好相关材料

　　无论是个人独资还是合伙投资都属于创办人的私人投资，主要适用于小型的服饰店铺。而有些服饰店铺的规模很大，资金需求超出了个人独资或合伙投资的能力之外，这时就需要考虑向银行贷款。向银行贷款是筹集开店资金的主要方式之一，具有简单、直接、方便、有效的特点。按照相关规定，只要具备以下条件，银行就会给予贷款：

　　·持有工商行政管理部门发放的营业执照和有关部门批准的证件;

　　·遵守国家政策法令，符合批准的经营范围;

　　·有30%～50%的自由流动资金;

　　·确有偿还能力和经济担保能力。

　　如果经营者计划周密，进行了充分的市场调查和技术分析，并备有较为详尽的可行性报告，能够较为客观地对未来所遇到的困难进行评估和预测，那么贷款成功的希望就会很大。

　　私人借贷勿超自己的还款能力

　　有些时候，亲人和朋友是开设服饰店铺尤其是小型服饰店铺的理想贷款人。值得注意的是，通过这种途径借款，不要超过自己的还款能力，更不能过高估计店铺的赢利能力，因为经营店铺时各种情况都有可能发生。通过这种方式贷款，必须向亲友写相关借条，明确归还日期和利息，以免日后产生纠纷。

　　如何预估经营效益?

　　业绩良好的服饰店铺是企业或者店铺经营者的聚宝盆，而业绩差的店铺可能成为亏损的无底洞。使所开的店铺保持优良的赢利能力是所有店铺经营者需要面对的重要课题。需要注意的是，营业额高的店铺不一定能赢利，如果成本费用过高，即使商圈、立地、产品、人员都是一流的，月底季末结账时也未必赢利。

　　在正式开店前，除了市场、产品、商圈、立地以及人员等各方面需要筹划外，还必须对服饰店铺未来的经营效益进行预估。主要包括两个方面：一是营业额预估，比如来客数量、人均消费额、最高和最低营业额等。二是财务状况预估，比如损益平衡预估、成本效益预估、投资回报率预估等。

　　预估营业额

　　预估营业额=预估来客数×预估人均消费额。

　　预估来客数和预估人均消费额可以同一商圈的同类服饰店或同等条件不同商圈的店铺资料作为参考。连锁店铺可以公司其他同类店铺实际数据作为参考。从营业额预估值中扣除成本费用预估值以及可能的费用损耗，如果结果为正值，则高于损益平衡点，表示该店铺具有长久经营的可能性。

　　预估成本费用

　　服饰店铺开业的成本费用包括装潢费用、设备费用、上交管理费等。服饰店铺运营的费用则包括租金、人员费、纳税和管理费、水电费、办公用品费、贷款利息、货物费用等。

　　计算损益平衡点

　　损益平衡点营业额=总经营成本费用÷毛利率。例如某品牌服饰店每月经营成本费用为16万元，毛利率为32%，其损益平衡点营业额为：16万元÷32%=50万元。也就是说，该服饰店每月的营业额必须达到50万元才正好盈亏相抵，损益平衡。或者说该服饰店每月的营业额只有超过50万元才能赢利，否则就会亏本。