2011年男装自有品牌线上规模增长3到4倍

　　“去年男装自有品牌市场做得不错，能够以3到4倍的增速发展。”日前，男装淘品牌斯波帝卡CEO吴诗辉告知亿邦动力网。

　　据吴诗辉介绍，2011年斯波帝卡也完成了200%到300%的增长率。这家2007年介入电子商务，随后在淘宝商城迅速崛起的男装品牌，去年预计营业额接近2个亿，并实现盈利。

　　据了解，2011年双11期间，斯波帝卡单日接到订单5.2万个，创造了1060万元之高的交易额，较去年同期翻了一番。

　　吴诗辉表示，斯波帝卡在淘宝商城中的增长率一直维持在3倍以上，在其他平台也均有不错的表现。如，拍拍商城，2011年连续登上男装品类月销售榜单的冠军。这样的速度在整个服装类电子商务圈处于较好的势头。

　　亿邦动力网查看艾瑞咨询分析，2011年服装网购市场规模将达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，占整体网购市场的26.4%。

　　“男装自有品牌尽管近来比较低调，但发展确实保持着较好地水准。其品牌影响力和溢价能力的不断提高，为其保持较快的增速提供保障，这样的增速，即使是线下的传统品牌也很难做到。”一位资深的品牌服装电商负责人表示。

　　据了解，同样为男装淘品牌的Justyle则一度赶超杰克琼斯、优衣库、柒牌等传统男装品牌，跃居淘宝男装热卖店铺第一的位置。

　　和斯波帝卡发展速度相仿的还有男装B2C玛萨玛索。据玛萨玛索创始人孙弘透露，玛萨玛索去年筹办的3周年庆活动期间，总销量较去年同期增长300%。并创造了日订单过万，单日销量最高破千万的记录。在此期间，玛萨玛索平均客单价超过600元，最高订单金额达到2万元，共新增会员约10万。

　　孙弘表示，玛萨玛索2011年销售额将在5到7个亿，相比去年同期也实现300%的增长，并已实现盈利。此外，玛萨玛索在去年还拓展了品类，发力女装和潮牌，先后推出两个系列品牌vivian和Link masa，并于2011年年初完成了来自北极光创投、红杉资本的第二轮融资。

　　孙弘指出，玛萨玛索的重复购买率达到60%以上，该数据在电商行业中也属于前列。“客单价基本在600元上下，冬季则能达到700元到800元之间。这与马萨玛索高端的品牌定位有关。”

　　2011年末，凡客诚品CEO陈年曾表示，现阶段已不再关注当初共同起步的玛萨玛索等自有品牌。“那个时间点对他们非常重要，他就要露头了，但是没有露出来。”

　　对此，吴诗辉认为，斯波帝卡吴诗辉认为，任何品牌成长都应该有一个阶段，避免半生不熟。互联网催生的品牌，在消费者心里从建立形象，到记忆识别需要过程。网络品牌在两三年内迅速成为真正的品牌不现实。

　　“和凡客等电商平台相比，我们没有获得那么多的风投，在品牌推广上连凡客三分之一甚至五分之一的投入都没有。因此还能有如此的增长率非常难得。”吴诗辉表示。

　　据了解，凡客早期也定位于男装自有品牌，随着发展壮大，不断拓展品类，逐渐完成向平台类电商的转型。2009年，凡客销售额为6亿元，2010年已突破20个亿。而这一增速在2011年将有所放缓。从艾瑞网提供的数据分析，凡客诚品在第三季度国内B2C的市场份额已占到2.3%，按照第四季度整体市场交易规模20%的环比增速，凡客预计2011年市场交易规模应当在50亿左右。

　　“凡客早期的低价销售模式使其能够摧枯拉朽似的扩充规模、高速增长。但随着体量越发庞大，想要继续保持三四倍的增速，必定会有一些难度。”一位传统男装品牌负责人指出。

　　而斯波斯卡和JUSTYLE等男装品牌则选择了先从淘宝做起的路径，并不断向其他平台蔓延。

　　“除了淘宝、京东、拍拍、红孩子等各种平台都有铺货，斯波帝卡也做了独立的B2C。从目前看，B2C的主要任务是为了把售后、客服做好，成为产品形象发布的平台，进而和其他平台(如银行、移动通信、媒体)有着更为广泛的联系。”吴诗辉透露，斯波帝卡已建立线下实体服装店，在上海、厦门等地并不断有加盟店加入。