温州鞋服企业广交会上努力招揽订单

　　第111届广交会三期五一拉开帷幕，温州市273家外贸企业，672个展位继续亮相“温州制造”。记者昨日联系多位参展温企，他们表示已经花足心思布展，进入最后的准备工作。在复杂外贸形势下，温州企业更要主动出击，在困局中寻求突围。

　　广交会第三期主要展示纺织服装类、鞋类、箱包及休闲用品类、食品及土特产品。鞋服企业是广交会第三期的主阵容，也是温州的传统优势。多数企业在布展上用足心思，在色调、产品摆放和展品的选择上都下了工夫。

　　虽然企业对外贸形势表示担忧，但依然会使出浑身解数，招揽客商下订单。“这次参展，我们带来了具有中国元素的绣花工艺服装，设计理念是将东西方元素相结合。”温州腾旭服饰有限公司外贸负责人马良慧表示，在外需不振的大环境下，公司更是加大了款式设计的投入，只有做到让客商“眼前一亮”，才能让他们掏腰包下订单。同时，不少温州鞋企前几天将新品图片发给客户，不少客户看到图片后很感兴趣，表示要来现场看样品。

　　在欧美购买力下降、新兴市场需求旺盛的大环境下，出口企业想方设法拓展新兴市场。巨一集团这次带了1500多款鞋子参展，昨日，千余款样鞋已整齐地摆放在公司8个展位上。“这次公司带的鞋子比上届多20%，主要是多了专为亚洲人尤其是东南亚人设计的鞋款。”外贸经理邓云寿告诉记者，公司在保住欧洲老客户的同时，也要积极开拓东南亚等新兴市场。

　　记者随机采访了多名参展企业负责人，对于本届广交会的预期效果，多数企业保持谨慎态度。他们表示，大环境不好，大家生意都难做，现在最重要的是维持老客户。“上月我发邮件给公司的客商，问来不来参加广交会，回复‘参加’的只占10%。