如何打造一支有竞争力的服装营销团队
绩效考核。服装营销团队要加以服装营销团队文化的熏陶,服装营销团队成员的脚步已经走上了正规,也就是说,服装营销团队成员已经会“做正确的事”,下一步就是“正确的做事”。如何让服装营销团队成员“正确的做事”,就需要绩效考核。
在这里,我提醒到,服装营销团队考核一定要尽量量化,量化,再量化,无法量化的指标往往会让服装营销团队内成员心中怀疑以至于不满意,伤害严重的往往会导致服装营销团队成员离职。
相互竞争。竞争无处不在,不仅仅在公司产品之间,而且在服装营销团队内部,也必不可少。虽然服装营销团队成员对内部竞争有很大的抵触心理,但是,内部竞争是服装营销团队进步最大的动力,这一点我深表认同。-全球品牌网-服装营销团队内部竞争,促使服装营销团队内部成员相互比较,相互攀比,相互进步。如何让服装营销团队内部相互竞争呢?有如下几招可以使用。
1、信息透明交流。作为服装营销团队主管,一定让服装营销团队内部的信息进行透明,比如,你属下有几名业务,你需要将几名业务的绩效信息(提货业绩,开店业绩,促销信息,培训信息)动态告诉他们,比如每天公布一次。让服装营销团队内部成员无时无刻不感受到竞争的压力。
2、读书报告会。除了正常的竞争,也需要服装营销团队内部其他形式的竞争,这些竞争可以缓和服装营销团队内部正常的业绩竞争,平衡服装营销团队成员的心理竞争。比如,你可以用一本书作为奖励,如果哪一位在报告会表现突出,可以当场奖励。
心得交流。如果说内部竞争展现的是服装营销团队内部残酷的一面(黑脸)的话,那么心得交流展现的则是服装营销团队温情的一面(白脸)。心得交流的方式有很多种,可以采用一对一的方式,还可以采用座谈会的方式。心得交流的内容需要包括以下几个方面:工作总结心得,下一步工作规划,遇到什么困难,需要提供什么协助等。这几个方面可以让内部员工有一个信息反馈的机制,而不是说自己将各种怨言与不满埋在心里,导致做事情无法按照正常心态去做,导致影响整个服装营销团队的绩效。
另外,对于服装营销团队内出现的不良现象,一定在第一时间给予制止,比如服装营销团队内部有人提交工作不及时,做的不到位的情况,利用座谈会一定将此现象扼杀到摇篮当中。对于新人带服装营销团队,以上是作者个人的想法,有一些步骤区分的并不是很明显,而且有许多步骤可以交叉使用。另外,这些服装营销方法需要根据服装营销团队实际情况因人而异,因地制宜。

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