做大蛋糕，服装企业需要“走出去”

　　随着欧债危机持续和全球经济低迷，绍兴地区服装出口也受到了影响。特别是作为我国第一、第二大贸易伙伴，欧盟和美国的需求对中国影响巨大。昨天记者从绍兴出入境检验检疫局获悉，今年1~10月，我市出口服装尽管批次有所增加，但数量和金额分别下降，其中欧洲市场受影响较大。总体来说，今年以来我市服装出口形势可谓喜忧参半。

　　不少企业只敢接小单

　　“做外贸，钱真的是越来越不好赚了。”昨天，一家外贸公司的业务员小张在网上吐槽，今年以来单子少不说，有单子心里也颤颤巍巍，生怕货发出去了最后钱收不回。

　　事实上，目前不少服装出口企业都有这样的感触。昨天来自绍兴出入境检验检疫局的数据显示，今年1~10月，我市服装出口批次共计42490批，数量为31931万件，金额为130380.81万美元。和去年同期相比，批次上升了5.47%，但数量和金额分别下降3.78%和8.22%。

　　特别是对欧盟市场，今年以来服装出口一直呈现持续下降态势。据统计，与去年同期相比，我市出口至欧盟的服装批次、数量和金额均有下降，降幅分别是5.42%，15.47%和20.12%。

　　市区城东的绍兴托斯卡纳服饰有限公司主要生产羽绒服，主要出口到意大利，已明显感觉到欧债危机的“寒霜”。

　　“今年以来‘小单’现象已不同程度出现，但单子为王，企业也只能接。”昨天，该公司人事部经理赵平告诉记者，每款、每色、每码的订单量下降幅度很大，同样的客户，以前一个单子一批货都是要几百件甚至几千件，可现在基本都是在100件以下的小单，有时甚至只有10多件。另一方面，以前客户是看小样就直接下订单，可今年以来生意难做，客户要求也苛刻了，一个单子出去，客户除了看小样，还要看推荐样、首件样、产前试样、封样。这种现象今年特别明显，对于企业来说，即便小单成本大不赚钱，但还是选择接单。

　　据了解，受欧洲经济衰退的影响，欧洲客户的报价很低，企业要么只有被动接受，要么由于报价实在过低而放弃机会。还有一些是客户刚刚下单回到欧洲，就提出削减订单量，这无疑更加缩减已经没多少盈利空间的单子的利润，对企业是雪上加霜。

　　美国市场增量明显

　　“欧债危机等影响，企业出口风险增大，结合生产成本等因素，不少企业对大单还是有所顾虑。”昨天，绍兴出入境检验检疫局纺检处相关人士告诉记者，欧洲消费市场低迷，产品需求变化，加上绍兴有跑量优势，今年以来服装出口企业的一个迹象就是接小单。

　　但令人欣喜的是，同样是出口服装，绍兴地区1~10月出口美国的服装批次、数量和金额都有明显上升。据统计，出口批次共达9254批，数量为6300万件，金额为29059.36万美元，与去年同期相比分别上升了19.36%，17.50%和11.01%。

　　位于市客运中心的一家服装出口有限公司的王经理昨天透露，以他们公司为例，今年出口到澳大利亚的服装货值换算成人民币是3000多万元，而美国市场有2000多万元，销售额增长20%，销量增幅则在50%左右。但问题是，即便销量增幅明显，但公司的利润水平和去年还是差不多。王经理说，量多、利薄，是今年以来最明显的一个特征，赚同样的钱，去年接一个单或许今年要接两三个。

　　有关人士分析，对美服装出口态势良好，最主要的原因是美国经济开始复苏，进而带动进口增加。中国历来是美国进口服装的主要国家之一，随着美国经济逐步走出金融海啸的低谷，需求回暖，消费复苏，库存回补，绍兴地区各服装企业抓住此次机会来巩固美国市场。美国市场的良好表现也在一定程度上对冲了对欧盟出口萎缩的影响。

　　做大蛋糕，企业需要“走出去”

　　“但美国经济复苏的基础并不牢固，且一些东盟国家逐渐开始抢占美国服装市场的份额，所以作为绍兴企业仍需提高自身竞争力，将客户牢牢锁住。”绍兴出入境检验检疫局有关人士说。

　　全球经济不景气，作为企业如何熬过这个寒冬?昨天“托斯卡纳”的赵经理用“鸡蛋理论”来形容目前的困境，赵经理表示，在市场缩减的形势下，他们目前也正通过“开源节流”来寻找新客户。因为这种形势下，企业只有产品有质量、服务有优势，且价格有竞争力才能分得蛋糕。

　　有关人士指出，要做大蛋糕，各企业在提升自身竞争力的同时可以积极开拓新兴市场。东盟、中东地区和非洲已慢慢跑进了中国出口服装市场的前几位，且有很大的开拓空间，企业可争取在这些市场有更大作为。