H&M设计师合作模式能持续多久

　　如果仅从第一印象去看，Margareta Van Den Bosch看上去更像是一位女商人而不是H&M的创意总监——虽然这两种职业早已没有明确界线。71岁的Van Den Bosch已经在H&M工作超过了20年，是如今时装行业最有影响力的创意总监之一。

　　12月的香港设计营商周，Van Den Bosch是其中一位演讲者。从2004年的Karl Lagerfeld、2008年的Comme des Gar ons，到2014年的Alexander Wang，整整10年里，H&M推出了13个设计师合作系列，每一个系列都引发了顾客彻夜的排队和抢购。作为这10年的回顾，今年11月H&M还推出了一本书《The First Ten Years》。而Van Den Bosch正是H&M这一商业模式背后最主要的推手。

　　尽管H&M并不是第一个开创设计师合作系列的品牌，但却是把这种模式经营得最成功的一家时装公司，在高端时尚品牌和快时尚之间挖掘了一个广大的中间市场。

　　“大部分人还是不太熟悉这些设计师的，也不是每一个城市都可以买到他们的品牌。我觉得H&M通过这样的合作，教给人们不少关于时尚史的知识。” Van Den Bosch曾经这样对《卫报》解释2004年H&M为何决定开始开始推出设计师合作系列。

　　但更确切地说，普及时尚知识是设计师合作系列推出的结果，而非原因。设计师合作系列所创造的销量也许更能说明H&M最初的动因。

　　2004年与Karl Lagerfeld的合作，让H&M的全球营业额在一个月内上涨了24%。在美国，19家店铺一天之内共卖出20万件“Karl Lagerfeld x H&M”，交易额高达1200万美元。2005年， H&M选择了和女装设计师Stella McCartney推出合作系列， 购买者的狂热虽然不如Karl Lagerfeld系列，但H&M当月销售额同样高幅度增长了11%。

　　某种程度上，H&M设计师合作系列能迅速获得关注，选择Karl Lagerfeld作为第一个合作对象起了关键作用。同时作为Chanel和Fendi创意总监，Karl Lagerfeld是目前最知名的设计师。

　　“他是行业的标志性人物，本身是Chanel的设计师，职业生涯又足够久了，所以我们认为Karl是个好开始。”在香港设计营商周的会面室里，Van Den Bosch对界面记者说道。

　　Van Den Bosch拒绝透露Karl Lagerfeld是否是H&M为合作系列联系的第一位设计师，但无论是从设计师的个人号召力还是对合作的开放态度角度上看，Karl Lagerfeld都是打响头炮的最佳人选。一直以来，Karl Lagerfeld都活跃在各式各样的商业合作项目中——2003年，澳大利亚版的《Vogue》物色第一位“客座编辑”，同样也是Karl Lagerfeld。

　　“Karl Lagerfeld x H&M”的成功，让H&M决定把这一系列常规化。此后每不到一年，都会有一个新的设计师合作系列推出。随着快时尚品牌竞争日趋激烈，品牌需要更多的销售刺激点。Van Den Bosch不愿意让参与合作的设计师被互相比较，她更看重设计师之间风格的差异化。